宋詩遠搶過小妹的筆記本，借著路燈微弱的燈光仔細看首付和貸款的數字，心里百般滋味，那就是說，其實出門打了幾年工的人都能買得起城里的房子！可誰也沒想過要跟銀行貸款！更沒有誰成功過！

    宋秋鳳也想起了自己打工幾年寄回家的幾萬塊，又氣又心疼，還想打自己幾拳，蠢死！辛辛苦苦賺的錢用來買房多好！

    徐山平怯怯地說，“可是……得背二三十年的債??！這……萬一有個什么事，還不上銀行的錢怎么辦？誰能保證自己沒個病沒個災呢？”

    余自新反問他，“你不買房，就能保證自己將來二三十年里沒病沒災？”

    徐山平語塞。

    余自新又問，“老家每年都有人起新房子，錢不湊手就問親戚借，是不是一樣得每年還錢？”

    徐山平點點頭，不僅如此，逢年過節要加倍送禮還人情，以后人家問你借，你也不能不出。跟銀行借錢可不用這樣。

    余自新漸漸怒氣上涌，繼續問徐山平，“還有，你和我大姐過兩年結婚了，你想過孩子要怎么養么？孩子沒有戶口怎么上學？借讀？以后中考高考怎么辦？課本都不一樣，怎么回老家考？還是，孩子一生下來就送到老家，你一年就春節那幾天回去看看？”

    想到這兒她就火大。他每年春節在家兩周就滾蛋了，爹媽、孩子、一家的事全丟給大姐，還有他那個糟心的媽——就這還一副自己是家里頂梁柱的樣子！

    靠，拳頭又硬了。

    現在還沒留守兒童這個詞，可村里出門打工的年輕人越來越多，不少孩子是被老人帶大的，一年只能見爸媽幾天，爺爺奶奶溺愛，父母未能盡到責任感到愧疚，往往對他們千依百順；老人本身受教育水平低見識也少，更不懂怎么輔導，孩子的學業全憑自覺，成績能好到哪兒去？

    于是他們長大后又重復父母的軌跡，初中畢業就進城打工，可這時世界已經變樣了，當年父母進城時的低端產業逐漸轉移到更落后的國家，工作更難找，又沒有技能，從小在溺愛中長大，不通人情世故，受不了流水線的枯燥和高強度勞動，有人被拉長罵了會跳起來跟拉長對罵……

    城市很大，卻不是他們的。

    那么，回鄉下務農？很多人從來沒干過農活。

    怎么辦？于是有人靠在網吧中玩游戲暫時麻痹迷茫和失望，一不小心又陷入更深的困境。最后做著每日結薪的工作，干一天，在網吧玩三天。還有人急著用錢，賣掉自己的身份證、微信號……

    宋秋鳳默默在心里發誓：我一定不讓我的孩子只念完初中就去打工。只要她能念，我就一直供她，就像二姑和姑丈供雯雯那樣，劉阿姨和林伯的女兒在國外的大學念完了博士！如果我的女兒也有這個本事，我一定也讓她念！

    徐山平看看秋鳳，再看看兩個meimei，她們都沉著臉在思考，小妹還在筆記本上寫字。

    唉，看來，大到國家，小到個人，都得制定五年計劃。他也逃不掉！

    果然，小妹發話了，“這幾天不能營業，剛好可以想想自己的五年計劃！明天晚上咱們再討論！”

    嘖，這比上學時還嚴呢！

    第54章 促銷預熱   優惠券復印的也可以用！……

    天公作美, 連著幾天都是晴天，房子粉刷的氣味散得差不多了，四個人在院子里搭蚊帳露宿也沒挨淋。

    宋秋鳳和徐山平跟著城哥辦好了各項手續, 就連余自新和宋詩遠也去防疫站打了甲肝乙肝疫苗, 辦了健康證。免得被誰挑刺。

    證件辦齊全了, 軟裝修也搞的七七八八了。

    余自新跟峰哥要了幾個水磨石的洗碗池, 這種水槽笨重得很, 還很深，不管是洗碗還是放在廁所都不好用，老房子拆遷之后扔在工地好多, 用來種花正好。

    家屬院里喜歡種菜種花的人不少，后面的幾棟樓門前都開辟的菜地花池, 看院門的王老太太幫三姐妹跟鄰居們要了幾棵香蕉樹，龜背竹，還有些雜七雜八容易活的花草，宋秋鳳趁機給人送些她做的試驗品丸子，小妹說了，這叫睦鄰友好。

    她虛心請教鄰居們, 口感怎么樣？咸淡如何？

    還真有人給她出主意呢！g市拜神的人多, 吃素的人也多，你這幾種素丸子做的不錯，要是高湯也做一個素的，鄰里們也有人買。

    這主意正中秋鳳下懷。她就發愁寒暑假這幾個月沒生意呢，要是能把素丸子做出名堂，那以后就多一份收入來源。

    隔天她拉著徐山平去書店看書，兩人花了一上午時間抄了好多素食菜譜，回來連做了幾天素菜, 反復調配，用胡蘿卜、香菇、黃花菜、玉米和洋蔥做出來素高湯了，加上香茅和姜調味，濃香撲鼻，味道居然不比用豬骨雞架子燉的高湯差，湯汁還更清亮。

    周一晚上7點，宋詩遠和余自新去美術學院上第一節 素描課。

    老師講明暗關系的時候，余自新醍醐灌頂——這不就是高光、修容的原理嘛！還有怎么涂眼影才能把眼睛畫得更大更有神，怎么讓五官揚長避短，把注意力吸引到面部最美最有特點的地方……哎呀，這課程報的太對了！

    她興奮了一節課，回家路上跟二姐不停地說，回到家又抓住兩個jiejie當試驗品給她們畫妝，檢驗理論。

    宋詩遠要到周四上水彩課時才有類似的感想。

    老師講了色彩之間的關系，讓他們回家后自己用水彩做一套色卡，她做完后，把最近買的雜志重新翻出來，剪下一些模特的服裝圖片，先按照色系分類，再按照冷暖重新分類，又給不同顏色的衣服搭配，嘗試撞色，再做同色系的搭配。哎唷，這可是門大學問。

    周五這天中午，四個人提著兩個保溫箱的丸子串串去中大。

    大家兵分兩路，徐山平和宋秋鳳去了離一號教學樓最近的食堂，宋詩遠和余自新去另一個大食堂門口。

    11點半開始，陸陸續續有學生下課了，宋秋鳳打開擴音喇叭，“串串香，串串香，魚丸rou丸香菇丸，吃完一串你還想！物美價廉！歡迎試吃！”

    有人認出她，“阿姐，你們要正式開店了？”

    宋秋鳳遞過去一串丸子，“對！周六開業，今天免費試吃！來一串試試！”

    免費??？

    那誰不要！

    “阿姐給我也來一串！”

    “別急別急！”宋秋鳳掏出一疊傳單，“開業優惠券！明天拿著優惠券來能享受優惠，買五串還送一串！復印有效！”

    只一會兒工夫他們倆就被里三層外三層的學生圍住了，徐山平剛開始還膽怯，忙起來也忘了，提前練過的幾句廣東話現在有八分熟了，“一串三個不同口味，這是你的優惠券！”

    優惠券是宋詩遠和余自新商量著畫的，一張是四分之一的a4紙大小，上半截畫著“姐妹串串香”和店地址的示意圖，下半截畫了五個小長方框，每個都是一張優惠券，已經剪開了，撕下來就能用。

    也就十幾分鐘，他們帶來的一百串丸子全送完了，有人沒領到試吃的丸子，“優惠券還有么？”

    “有！復印的也有效！”

    “開業當天還有更多口味！”

    “芋圓串串也有么？”

    “當然有！”

    兩百張傳單一眨眼的工夫也發完了，徐山平擦擦汗，“媽呀，這比擰一個小時螺絲還費勁呢！”他現在心還砰砰亂跳。

    兩個人背著空箱子順著食堂和教學樓之間的路走，擴音喇叭還開著，不少學生問，“還有優惠券么？”

    “沒啦！不過可以問有優惠券的同學復??！”“復印的也有效！”

    宋詩遠和余自新也是同樣套路，她們倆站在另一個大食堂門口，優惠券剛發了幾分鐘，食堂管理的人出來趕人，“不可以在這里賣外面的吃的！再不走就沒收！”

    姐倆也不爭辯，趕快走了。

    周圍的學生們憤憤不平，“食堂東西又貴又難吃，還不給人進來賣！想吃點好的要跑到校園外面去！”

    “也不知道食堂攤位都是誰家親戚承包的！”

    食堂管理員大言不慚，“這是為你們健康負責！誰知道外面來的小販做的東西臟不臟，你們吃壞肚子怎么辦？”

    東邊不亮西邊亮，中大的大食堂有八個呢，再去別的唄！

    兩人也一邊走一邊播放喇叭的錄音，效果還更好了，不斷有路過的學生向她們索要丸子和優惠券，還有人從反方向追來的，說是嘗了別人拿的丸子就來討優惠券了。

    “明天開業，大家一定來哦！”

    “靚女，你們不賣衣服了呀？”有人認出她們了。

    宋詩遠微笑，“賣！從下周起，每周四營業?！?/br>
    “每周四？就賣一天？”

    “是啊，我們的衣服都是外貿貨，本來貨源就不多，不過選出來的都是精品?！彼卧娺h已經和金姐簽了合同，下周二正式上班，一周休兩天，周末這幾天是必須要去金姐那的，周一她想和大姐他們一起休息一天，那就只能是周四開自己的小店了。

    賣了兩□□服，她對大學生們的消費規律有了大概的了解，主要客戶群還是女生，尤其是大一到大三的女生，大四女生要工作了，不可能穿著牛仔短褲和t恤去上班，如果是更正式的衣服，她們寧愿花多點錢去商場而不是街邊小店買。

    而大一到大三的女生在買衣服上的預算天花板不是很高，夏季的衣服單價最好不超過五十，如果是連衣裙可能更高一點，夏季可能還買的頻繁些，因為要天天換，秋冬衣服單品預算高一些，但是一季可能只買一次。最多兩次。

    這樣一算，還真應該搞小妹說的“饑餓營銷”。

    雖然營業一周只有一天，但“營銷”可以不止一天??！

    時不時搞點促銷噱頭，送小禮品，做宣傳，現在有了單獨的隔間，當初她和小妹商量的“一次性消費滿100送一次化妝體驗”也可以搞起來了，還可以像貝斯塔曼書友會那樣搞會員制，會員有積分，享受優惠，還可以專門定制搭配……

    嗯，先幫大姐把店開起來，再和小妹慢慢商量這些。

    發完傳單回到家，四個人又各自忙碌起來。

    宋詩遠和余自新把店面最后清掃一遍，桌椅全擦得光可鑒人，門前幾個種上花花草草的水磨石水池再調整下位置，讓芭蕉葉子對著街道，營業證、健康證昨天就放在相框里掛在店堂墻上了，再調整一下角度，務必要整齊好看！

    宋秋鳳和徐山平又去了趟菜市場購買原料。

    兩人騎著電動三輪，這心也跟三輪似的蹦蹦蹦個不停，徐山平隔一會兒就問，“明天會不會沒人來??？”然后自問自答，“肯定不會！今天試吃的學生都說好吃！咱們用心做的吃食，不怕賣不出去！”

    一會兒他又問，“要是賣不完可怎么辦？”宋秋鳳答：“沒事，咱有冰柜呢！”

    高湯夠不夠用？碗筷呢？要是提前賣完了可怎么辦？去圣誕市場擺攤的時候不就鬧過這一出？

    兩人算是把能想到的問題都問了一遍，齊齊舒了口氣，徐山平回過頭，和秋鳳一起笑了。

    買完菜，經過一家賣糕餅點心的店時，宋秋鳳突然停住，拉拉徐山平，“你看！”

    “誰要過生日了？詩遠么？”

    “唉，我讓你看那個——”宋秋鳳悄悄指店里做蛋糕的師傅，這家店賣的酥皮雞蛋糕，現做現賣，玻璃櫥窗后面，師傅正往一個大鍋里打雞蛋，一邊打蛋一邊攪拌一點不耽誤，因為人家用來攪拌面粉的是機器！

    一個吊扇去掉風葉，換上一個兩根鐵絲捆的罩子，就像個特大號打蛋器！

    徐山平會意。

    他們攪拌食材也很用得上這東西！

    “你不是怕做的慢么？咱也搞這么個幫手！”宋秋鳳把手里的rou菜塞給徐山平，走到櫥窗前跟蛋糕師傅搭話。

    她打聽出來了，這個攪拌機是人家自己改制的，倒是不難改，吊扇和鋼絲在舊貨市場都能買到。

    兩人匆匆跑回家，又急沖沖去了舊貨市場。本想著就買兩個舊吊扇呢，結果還買了兩個臺扇，一臺只剩下內筒的單缸洗衣機。臺扇正好給宋詩遠的小隔間還有徐山平的廚房改造臥室用，單缸洗衣機再配個大塑料桶，又能洗衣服，又能洗菜！

    余自新感嘆，“哇，這下產能翻倍了！”

    第55章 開業大吉   充完電，人更精神了，做什么……

    周五這天四個人起了個大早, 再把各項準備檢查一遍。

    正忙著呢，花店的人來了，林通求真買了兩個花籃送來, 這邊花籃剛擺好, 又有人送花籃來, 黃阿姨、劉阿姨一人送了一個。

    花籃擺在店門外, 一看就氣派熱鬧了許多。

    入鄉隨俗, 他們開店也請了吉時，十點一刻。優惠券上寫的開業時間是十點，這時已經來了不少學生, 人氣也有了，到了吉時鞭炮一放, 余自新和宋詩遠在人群里率先鼓掌，宋秋鳳和徐山平挑起蒙在招牌上的紅布，眾人歡呼著進店點菜。

    林通求來的正巧，揭幕時他走到店面前面，看見大大的“姐妹”兩個字，下面是“串串香”, 還有幾個串串型的霓虹燈, 想必晚上亮起來十分惹眼。