但萬雁陽是誰啊，委屈心酸不過一秒。上輩子初入職場還是新人菜鳥時，這種被冷落的情景多了去了。一開始會難過會委屈，次數多了就鍛煉出了厚臉皮，自我調節能力變得非常強。

    她靜靜地聽著兩人吹水不插嘴，只是笑瞇瞇地看著他們，扮演一個完美的傾聽者。

    待對話出現空檔，萬雁陽瞅準時機立馬開口了。

    “張工下午好！曲哥下午好！”

    張工收斂笑意，沖她點了點頭，表情不似剛才那般放松。

    “雁陽早上好！”曲松淺笑著回了她一句。

    從剛才兩人的談話來看，曲松現在s公司任職。

    “曲哥現在s公司上班？”萬雁陽問曲松。

    “嗯?！?/br>
    突然加進來一個人，曲松和張工的談話興致被攪沒了。

    曲松抬腕看了下手表，“我看時間差不多了，我先過去讓工程師準備一下?！?/br>
    “好?！睆埞ひ娗呻x開，也準備抬步離去。

    萬雁陽忽然湊近小聲道：“張工，云市第一私立小學的學位，不知道您感不感興趣？”

    黃修明昨晚給萬雁陽發了微信，告訴她學位的事情搞定了，順便問她周末什么時候去她姥姥家。

    時間緊迫，而且張工明顯對自己很冷淡，對合作多年的曲松態度熱情。他和曲松之間達成了怎樣的合作條件，萬雁陽不得而知，所以只能抓住機會開門見山地擺出自己的籌碼。

    能不能成，就看誰的籌碼有吸引力了。

    沉吟片刻，張工道：“那就要看一會兒你們的技術方案能不能打動我們了?！?/br>
    有戲！

    所以說，客戶關系這玩意兒就很微妙。

    萬雁陽小聲笑道：“我們的產品和技術方案是最好的，絕對能滿足您的要求。交流會結束后方便請您吃晚飯嗎？我們可以詳細聊聊學位的事情?！?/br>
    張工“嗯”了一聲，面無表情地走了。

    萬雁陽開開心心地回到李工身邊的位置坐下，對李工道：“曲松現在在s公司。接下來就靠您了，用您的技術魅力征服他們！”

    李工很自信，“這是必須的，別的不敢說，在云市這地界，幾大廠家的工程師還沒有哪一個在技術上能超過我。倒是你哦，曲松去了競爭對手公司，他跟這客戶關系好，你能搞定這客戶嗎？”

    “放心吧，七七八八了?！比f雁陽道。

    “那不是還差二二三三嗎?！崩罟み@一路走來對萬雁陽印象很好，雖然是個新人，說話做事卻很老道，跟她說話也就隨意了起來。

    “不到最后，都可能有變數，這是謙虛說法，您別這么較真兒，新人需要鼓勵好不?！?/br>
    就在這時，周經理進了會議室，大概是為了避嫌，沒跟任何廠家的人打招呼。

    萬雁陽默默地把揮出去的手收了回來。

    “尷尬了吧?！崩罟ご蛉に?。

    “只要我不尷尬，尷尬的就是別人?！焙衲樒ぞ褪沁@么無所畏懼！

    周經理打開投影儀，放了一張交流會日程表。

    第一個講的是s公司，最后一個是柏氏，每家公司的講解加答疑時間是一個小時，交流會結束時正好五點。

    兩點整，交流會準時開始，周經理和張工做了簡單的開場，然后就把時間交給廠商的工程師們了。

    s公司派出的工程師是個畢業沒多久的博士，講解風格很學術派，措辭非常嚴謹，用了許多“應該沒問題”、“很有可能”、“理論上”、“大概率”。他自己或許意識不到，聽眾聽完后就會對他家產品有所顧慮。你說應該不會出問題，但我想要一個確切的保證，想聽你說一定不會出問題。

    萬雁陽偷偷地看向曲松，他臉色果然不是很好。

    講完后，以張工為首的技術員們問了好幾個刁鉆的問題，不知道是不是故意的，全挑著那些不確定的點翻來覆去的問。臺上的工程師應對得有些艱難，到后面都磕巴了。

    萬雁陽又偷偷瞅了曲松，只見他眉頭都皺了起來，大概是沒想到張工會這么不給面子。

    第二個上臺的是t公司，他家產品以性價比著稱，說白了就是產品技術差一截，價格低。

    工程師講得中規中矩。

    萬雁陽小聲對李工道：“這位懂產品，好像不太懂行業，講不到客戶關注的點上，凈打廣告了?！?/br>
    李工有些詫異，“你真是新人？”這一針見血的評價，沒個幾年行業經驗可說不出來。

    “我要是說我是經驗豐富的老人，您信嗎？”

    李工點了點頭，“信！”

    t公司的工程師講完，客戶們一個問題都沒問。這也不是什么好征兆，八成是沒戲了，就是來陪跑的。

    工程師在臺上等了兩分鐘，然后尷尬地走下了臺。

    輪到李工了，萬雁陽不禁有些緊張。

    李工的ppt非常簡潔，簡單的自我介紹后切入正題。他不像剛才那兩位一上來就講產品，而是先講行業痛點，然后講針對這些痛點，柏氏是如何解決的，最后給出針對客戶的最佳配置方案。

    完美！萬雁陽給他豎起了大拇指。

    張工同樣提了一些苛刻的問題，李工對答如流。就算完全不懂技術的人聽了也會覺得很靠譜，有一種不明覺厲的感覺。這就是實踐經驗豐富的工程師的魅力！

    “你講得太好了！碾壓前面那倆?！比f雁陽興奮道，“我要是拿不下這個單子，我都覺得對不住你的精彩匯報?！?/br>
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