好朋友！

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    公檢法那邊進入到流程期以后，剩下的事情就是等流程了。

    家里的事兒多，韓江問了幾次要不要請個人幫忙。

    “暫時不用，白天咱們都不在家，一日三餐的基本都在外面吃，請人給咱們看家嗎？”

    范曉娟最近非常忙，除了單位的事情，就是考試的事，就連在單位上班都隨手拿著各種題型刷題，聽馮濤說這種考試難度不會太大，但是為了能夠一把過，范曉娟也挺拼的。

    好在張燁那邊的生意進入到正軌，范曉娟只用偶爾過去試菜，調整菜單，開個小例會就行，這幾個月飯館的生意還不錯，就連楊珍最高一個月都拿到了五百多的提成。

    選址、裝修、招人，兩個月內，華英的第二家專賣店在西城開張了。

    為了趕上夏季最后一趟，范曉娟可是把渾身老命都搭上了。

    近半個月來市場部全體都忙了個仰倒，店面提前幾天也做了預熱，裝修的時候外墻貼著大篇幅的廣告，市場部還專門印了彩頁，讓店員們在附近幾條街都發傳單。

    現在很多新店開張都是用車撒那種一張張的彩頁傳單，都是一把丟在地上，任孩子們哄搶，像華英這樣發到路人手里的還是很少見的。

    “華英廠七月一日新店開張，紅禮路那邊，兩件八折，三件七折，過去還有開業好禮?！?/br>
    “到時候去看看啊?！?/br>
    “……”

    這樣的傳單發了大概一周。

    不管開張幾次，大家伙心里頭都帶著幾分忐忑。

    就是，開業待我應如是，我待開業如初戀嘛。

    或許是第一槍打得太響，所有人心里都有較高的期待值，全廠擰緊一股繩一樣。

    銷售政策制定好以后，上報廠里，朱廠長看過沒有任何問題，這次卻沒有在廠里開會通過，而是直接交給市場部全權辦理。

    按照范曉娟的說法，維持神秘性。

    私底下她跟朱廠長說的，很難保證單位沒有人會跟友商告密。

    銷售策略上，還是維持第一家專賣店開業的優惠，而且兩家任何一個店做優惠，都會同步共享優惠信息，也就是說，不管在全國哪家華英專賣店買到的衣服，都是一個折扣。

    折扣在告知顧客的時候，如果沒有貨，可以全款定金調貨，此時保留當時的折扣價格。

    除此之外，活動期結束了就是結束了，店員不可自行再給折扣。

    咱們說好做三天活動，就只有這三天，過了三天時間不管誰來，都維持店里的現有價格，而且至少京市所有的分店要同步價格。

    一通培訓下來，不但是公司規定、服務理念、就連銷售話術這些也都培訓得妥妥的。

    范曉娟親自上陣，給新來的店員們做了幾天的輔導。

    “剛才我說的記好了嗎？”

    “記好了?！睅椎缆曇酏R刷刷的傳來。

    “明天開始，我們的戰斗就要打響了，希望每個人都記得自己肩上的職責?！?/br>
    新招來的售貨員們，都是十八九歲的年紀，個個青春靚麗，進來之前首先培訓一個月，除了銷售話術，就是服務理念。

    這個時候并沒有太多人注意到服務態度，范曉娟卻不以為然。

    等到都注意的時候，這玩意兒就爛大街，不稀罕了。

    盡管有第一家專賣店開店的經驗，范曉娟還是手里緊緊捏了一把汗。

    目前只做出一家店來，并沒有太多說服力，要是讓朱廠長知道她的目標是把專賣店開到祖國的各大城市——

    咳咳，不嚇傻了才怪。

    對好了店里的庫存數量，事情也做的差不多了，小孟帶著馮濤出去買了燒烤跟汽水回來，所有人累了一天，就在店后面的空地上席地而坐，吹著室外的風，吃著冰鎮的汽水，吃著噴香噴香的燒烤，真舒服。

    雖說是小廠子，但華英廠有錢，給出來的市場費用也很高，足以支撐范曉娟所期待的“團隊激勵”。

    幾個年輕的小姑娘小伙子顯得特別激動。

    看看范經理，看看總部的幾個領導，多么和藹可親啊。

    以前只聽說進國企多難，還要給領導送禮走關系，沒想到范經理這么好，見他們這段時間很辛苦，還主動給他們買東西吃。

    這樣的工作又有面子，還有一個這樣好的領導，人人都決心要好好干。

    可好好干的前提是什么。

    范曉娟同他們講，所有人的存在都是因為有這一家店，所以要拿身邊的同事當親人，拿廠子的利益當自家的利益，拿顧客當上帝。

    除此之外細節上做的也挺到位。

    早早的，專賣店里就裝上了空調。

    以往夏天試衣服最怕的是什么，就是熱啊，熱出一身汗不說，衣服都會弄得臟臟的。

    可現在不一樣，這么有錢的廠子自然不會吝嗇幾臺空調的錢。

    范曉娟一貫的風格，有便宜不占王八蛋！

    賣沙發，衣服也得搭上。

    賣衣服，沙發也得搭上。

    銷售在賣衣服的間隙，還可以向顧客推銷沙發，甚至于專賣店里，正中間放了兩架沙發，不但可以給顧客體驗，還能提供給人休息。

    除了最開始賣沙發是迫不得已以外，后面華英更改了營業執照的經營范圍，將沙發正式納入到廠里的主營業務以內。

    所以從第一家專賣店開始，華英廠就正式在廠里銷售沙發，且銷售業績還不錯，木工車間從過年以后，一直都是連軸轉。

    開業期間，沙發同樣也有又會，享有定金一百抵兩百。

    衣服照樣還是兩件八折，三件七折，且為了慶祝新店開張，第一家分店也同步了折扣。

    這樣的銷售策略在接下來的時間內得到了驗證。

    第一天專賣店開張，擠過來的人大都是來瞧熱鬧的。

    但不乏有人看著看著就覺得不錯。

    加上開業特有的折扣，到了下午，來這里的都是真心想要來買衣服的了。

    第一天就創下三萬的銷售額。

    小孟跟店，直到晚上十點鐘才回廠子里，見到朱廠長、范曉娟、馬大姐、潘秦這幾個主要的干部都在，知道所有人都關心著也緊張著呢。

    卻沒有一個人敢開口問。

    其實大家都去現場看了，店里面人山人海。

    可是看熱鬧的居多，這會兒大部分人都挺無聊的，當然也理解，沒什么娛樂嘛。

    其他人都齊刷刷的看向小孟。

    是啊，到底多少呢。

    華英這次搞分店，就有同行看笑話一樣：“攏共沒有多少款式，還搞分店?！?/br>
    就華英這么小的廠子，八十年代末期都開始不盈利了，一年到頭能做多少衣服出來，反正做多少都賣不掉。

    計劃經濟體制改革以后，打破了國企的壟斷地位，像華英這樣的廠子還有很多。

    可誰能想到江氏工作室的設計師跟華英合作，推出了十幾款女裝，還有非常時髦的工裝褲。

    今天賣得最好的就是t恤配工裝褲，棉和氨綸混紡的面料具有很好的防皺效果，不像市面上大多數休閑褲一樣，往椅子上一坐，屁股上就皺巴巴的，褲腿上的袋子們看上去又年輕又時髦，即使是個子不太高的，用高腰的工裝褲修身，都有大長腿的效果。

    在范曉娟的建議下，設計師還另外出了幾款九分的鉛筆褲。

    用的是薄牛仔的面料，顛覆了這個年代喇叭褲的認知，剛開始消費者只是覺得新奇，穿上以后發現很顯腿細腿長，而且穿上居然一點都不熱，專業的銷售們培養出來，不但有很好的服務，他們還懂穿搭，一進門就根據顧客的氣質推薦。

    說白了，就是巨會夸人。

    “小姑娘，你試試穿一下牛仔褲，你這腿細，穿這種牛仔褲很好看的，很顯身材?！?/br>
    “大嫂，連衣裙適合你，你看看這腰身掐的，是不是可修身了，您這氣質可真好，真不像生活孩子的?！?/br>
    “小jiejie，a字裙扎上衣外面，對對，就是這樣，您這頭發扎起來比披下來更精神……”

    ……

    競爭對手們剛學會了華英的“微笑服務”。

    誰知道人家又推出來穿搭服務，穿搭介紹的同時，還增加了彩虹屁業務。

    微笑服務只是人家的基礎服務了。

    這是要氣死競爭對手的節奏啊，你永遠不知道坐在牌桌對面的華英會放什么大招。

    服了，真是服了。

    小孟跟了門店一天，跟打了雞血一樣一點都不累，門店那邊剛關門，她又搭車從西城趕回廠里，到達廠里的時候車間、辦公室都是燈火通明。

    所有人都在等這個結果。

    “多少？”最終還是范曉娟開了口。

    “銷售額一共是三萬兩千五百二十七塊錢，沙發訂走了十五套，加上沙發的銷售額，超過四萬了?！毙∶霞拥膱髷?，拿著筆記本的手微微發抖：“是四萬三千零一十二元整?！?/br>
    接下來，小孟又做了個簡單的銷售分析。

    話音剛落，會議室里面響起來掌聲。

    開始只是一個人在鼓掌，接下來是一個，兩個，三個，整個會議室里都是熱烈的掌聲。

    這個銷售額已經超過了第一家門店的銷售數據，對華英來說有很重要的意義。

    一天四萬，一個月豈不是會上百萬？

    光一年都要上千萬的銷售額？

    就算是打折期間，利潤不高，可報表做出來，給上級匯報的時候，也相當的好看了。

    “朱廠長，照這樣下去，咱們只管開分店就是了?！睍h室里有人說。

    “促銷期間的銷售額跟平常是不一樣的，開的多也會分流顧客，我認為現在不適合開更多的分店?！狈稌跃瓿林潇o的聲音從人群里傳出來，適時的澆下去一瓢冷水：

    “正常時間段，一個店日銷售額能過萬都不錯了，我覺得我們眼下是踏踏實實的一個店一個店的做好，一季產品一季產品的出好，只有產品的質量做到持之以恒，服務態度持之以恒，店才能做好，畢竟零售業太好做，模仿能力也太強了?！?/br>
    雖然京市很大，但開店不是那么容易的事啊。