打的標簽依舊是“清倉大甩賣”“虧本大促銷”。

    無論什么時候，有追求時尚的，就有追求價格的。

    以前賣個合作的商場，還得看人臉色，別人一句“現在不流行了”，說不買就不買了。

    現在直接擺出來掛在架子上任你挑，直接出廠價銷售，百樣人一百種想法，有人就覺得好看，而且直銷，價格優勢就體現出來了。

    便宜是真便宜，有的衣服甚至只有商場一半價格。

    看完沙發的人見旁邊的衣服便宜，也就順便看看，結果就是一陣哄搶，哪怕沒買沙發，也帶了幾件衣服走。

    廠里面見人太多，只能停掉一些縫紉機，又派了幾個脾氣好性格好的小姑娘出去看著點。

    小姑娘們都是花季年華，廠里又特別交代了的，態度一定要好，尤其看到年紀大一些的，東挑西揀的，千萬不能擺臉色發脾氣。

    這年頭，上商場買衣服都沒有這么好的待遇。

    小姑娘們服務態度又好，碰到逛得累了走不動了，還扶著去休息區休息一會兒。

    這一天下來，沙發又訂走了一百來套不說，衣服都銷掉了幾百件！

    財務把主管、會計、出納都派出來收錢還忙不過來，又從辦公室調來了幾個機靈點的小姑娘過來幫忙數錢，一直忙到了晚上六七點，人漸漸少了，才收攤。

    這效果，遠遠超出廠里原本的預期了。

    本來只是想把進貨的成本回來的，結果還小賺了一筆。

    本來覺得小賺就不錯了，趕緊把庫存出完，誰知道順便把過季的衣服也銷了。

    到了晚上六七點，朱廠長跟財務部的人都沒休息，老廠長等著財務部出數據，財務部的幾個人忙著數錢。

    一塊兩塊毛毛票，一大堆都是錢，數了幾個小時才算清楚。

    “今天賣了多少？”朱廠長激動的站了起來。

    “沙發昨天定走了三十幾套，今天一百零五套！”財務主管親自過來匯報促銷的成果：“庫存的那些衣服，賣掉了三百多件，光衣服就賣出了八千多塊錢！”

    聽到這個數據，朱廠長激動的一屁股就坐在椅子上，眼睛直接就直了：“八千多，八千多啊，加上定金，光今天就收回來了三萬六？”

    他現在有些擔心促銷會賣出超出庫存品的數量了。

    還有衣服夠不夠賣。

    不光是冬天春季的衣服，夏天的衣服也要擺出去。

    積累太久的庫存，哪怕虧本這個時候也要賣出去，現在不賣掉，真的就會爛掉在庫里了。

    第三天，外頭還是滿當當都是人。

    這不是快過年了嘛，誰不想買件新衣服穿穿？

    人家廠里面自銷的呢絨大衣，才兩百塊錢不到。

    現在一件呢絨大衣，在商場里面買起碼要三百塊！

    有人聽到了消息，專程從通州大興坐公交車趕過來，就是為了看看有沒有便宜貨。

    到的時候累慘了，漂亮的小姑娘們笑盈盈的端來一杯熱茶。

    身子熱乎了，休息好了鉚足勁再逛。

    結果就是廠里空地上直接變成了展銷會。

    七天的促銷結束，不光庫存的燈芯絨料子地被定了出去，就連之前積壓的十幾萬庫存，也都賣得精光精光。

    兩頭算上利潤，還能賺十幾萬！

    十幾萬的利潤，別說是處理庫存，就是正常銷售，也沒有這個利潤??！

    廠里頭開了動員會，這段時間各個部門都要加班加點干起來。

    財務那邊要總賬，把銷售的賬目給整理出來，再清點一下沒有處理掉的庫存，年底做報告的時候要寫到年度報告里頭，上報給上級單位。

    忙了幾天，總算是把賬目算了出來，也確實是打了個漂亮帳，內部銷售外加產品促銷，定出去九百多套沙發，外加展銷賣出去的庫存成品，廠里面一下子回款四十多萬。

    也就是說，廠子活了！

    至少明年，全廠人的口糧得到了保證。

    朱廠長拿著報告的手微微發顫：“這些數據是真實的？”

    不是對付上級領導的那種吧。

    現在財務也做幾套賬，對著上級一套，對著銷售一套，對著采購又一套，隨隨便便做出來五六套帳不在話下。

    財務主管康明也忙了幾天，眼睛下面掛著黑眼圈，臉上卻帶著興奮，雙手搓了搓說道：“就連友誼商店拒收的那一批呢絨大衣都賣光了，一百九十九啊，比咱們出給友誼商店的還高，這下馮經理該打臉了吧?！?/br>
    這批貨本來是友誼商店定的。

    廠里面按照他們的要求做好，誰知道快出貨之前，友誼商店那邊發生了人事變動，原先的采購經理被調了崗，新來的馮經理一來就想撈一大票。

    而跟華英這種老國企打交道，是撈不到什么油水的。

    友誼商店就以“產品不符合訂購的規格”為由，退掉了這一批訂貨，直接導致廠里面多出來兩百多件毛呢大衣的庫存。

    當時康明就參與過交涉，真的很想罵娘。

    馮經理那副嘴臉，恨不得從供應商嘴里啃出一塊骨頭出來。

    毀約不說，他是吃死了華英這次翻不了身了。

    本來廠里資金鏈就緊張，碰到了這檔子事更是雪上加霜，再加上這個年快過去了，冬裝如果積壓下來，至少今年是回不了款了。

    誰知道那么巧，那天范曉娟出門覺著冷，從倉庫里找了一件厚實衣服穿，就相中了這件衣服。

    也就趁機全清出去了，光呢絨大衣的利潤就近萬，這是賣給友誼商店都沒有的價格！

    朱廠長也點頭：“這次，多虧了小范臨時提的這個，該獎勵就要獎勵，另外成品都賣出去了，沙發也要加緊生產，現在大家都辛苦一點，等出完貨，給大家放長假！”

    “那您看？”

    “范曉娟的獎金按照五個點計算，就湊個整一萬二，其他部門提出來兩萬塊，在總的獎金包里面，分到各個部門，按照辛苦的程度，不管崗位的性質，是否是領導，分到個人頭上，讓各部門擬個名單出來，我要一一檢查，務必做到公平公正?！?/br>
    這樣一來，產線就成了廠里面最忙的地方。

    也成了獎金發放最多的地方。

    從補發完工資以后，戰斗力就變得前所未有的強，凝聚力也是前所未有的。

    一聽說要加班，沒問題。

    產線甚至恢復到了最鼎盛時期的兩班倒。

    車間那邊自然不必說，加班加點，務必要在農歷二月份到來之前，發完所有的促銷商品，盡快回款。

    就連車間里面，也打出來了“我與企業共繁榮，企業與我共進步”“天道酬勤”的標語。

    最后就是范曉娟這里。

    原先廠里面就發了通知，誰起頭處理掉庫存，就能拿走五個點的獎金，這話得兌現，而且要越早兌現，越能提現獎勵制度的有效性。

    ………………

    朱廠長兌現了諾言，簽字批準了一萬二的獎金，而且很快兌現。

    至于其他員工，也獲得了兩百到五百的獎金不等。

    忙了大半個月，骨頭都散了，可看見手里面沉甸甸，一捆捆的大團結。

    范曉娟覺得她又可以了！

    第30章

    之前買孫家房子的時候是背著韓江的。

    家里的錢不多，孫家的房子買了以后，手里頭就只有一萬多了。

    加上韓江單位發了點獎金，合作單位七湊八湊的把這幾個月的教練費結算了一下，又多了一千多，如果要買下王家的房子，就沒錢裝修。

    她的計劃是先把東廂房，也就是王家那邊裝出來，做成兩間臥室，以后孩子大了自然要分房睡。

    西廂房，也就是孫家那一排，到時候裝修成乒乓球訓練室。

    韓江一定喜歡。

    從拿到獎金到回家這一路她都不敢停留，一溜煙走回家里，到了家才發現自己已經好久沒這么早回來過了。

    這錢要藏在哪，是個問題。

    這年頭當賊的真不少，早知道不要今天領回來了，明天另外就去銀行存了多好？

    這錢還沒捂熱乎，彭彩蘭那邊已經得到了消息。

    展銷會那么熱鬧，她當然也去瞧了瞧。

    范曉娟穿著標志的呢絨大衣，帶著小絲巾往那里一站，漂亮的像個空姐似的，還有幾個記者模樣的人對著她拍照。

    當時她忙的昏天暗地的，臉都要笑僵了，當然也沒有注意到。

    但是彭彩蘭給氣的啊。

    為什么范曉娟活的越來越好，他們卻越來越差。

    當初她算好了賣戶口的錢，能一口氣在京市買套房子，結果戶口沒拿到，交到售樓處的錢也快打了水漂，她心里那叫一個恨啊。

    這私下里就跟韓海商量。

    “你嫂子廠里搞這個促銷，她也能占不少便宜吧?！?/br>
    這事兒鬧這么大，韓海哪能不知道，幾個廠子又離那么近，韓海咬著牙：“是聽說廠里都發獎金，這沙發的點子是她想出來的，她拿得最多?！?/br>
    彭彩蘭氣的咬牙：“要不，咱們找你哥借一點？”

    上次吵了一架，韓江就沒有以前那樣溫和了。

    韓海也找過他，剛開始韓江的神色淡淡的，后來直接問他是什么意思。

    他肯定是知道了賣戶口這事兒，心里還存著隔閡。

    韓海氣得抓頭發：“怎么找，他家里什么情況你又不是不知道，結婚以前錢都給了咱爹娘，結婚的時候找爹娘拿，一毛都沒摳出來，不然你真以為就咱爹娘那樣面朝黃土背朝天的，能掙幾萬塊錢給我蓋房子結婚，還給了我三萬塊？”

    韓老頭跟所有農民一樣，一年守著兩季麥子。