貨物賣的快一點，也防止模仿的人快步跟上。

    “對對對，我已經跟人事處交代了，這幾天工人就會到位，產能的事情你不用擔心，他們又從其他的部門抽調了一些年輕人過去幫忙，很快產能能到一天十套以上?！敝鞆S長略有些激動的說：“咱們應該能在年底之前完成五百套的產能?！?/br>
    就看促銷的結果了。

    沒想到衣服沒做成，最后做成了沙發。

    利潤還是衣服的數倍以上！

    到了這個時候，朱廠長反而有種近鄉情怯的感覺：“那個什么，咱們不會促銷賣不掉吧？”

    他可從沒有在職工面前露過怯。

    “咱們還沒有安排促銷的生產啊?！北旧憩F在生產的都是內銷的，材料也是現成的，如果賣不掉，大不了先不排產好了，反正除了馬飛，其他的人都是臨時工，按天計算工錢，根本不會影響什么。

    朱廠長一想：“也是?！?/br>
    “你看咱們，是拿著貨款先□□季的材料，還是先發工資？”

    當然是先發工資了！

    本來內購款不能抵工資這事兒就讓很多人頗有微詞，在底下講怪話了，再說現在還生產啥春裝？

    整個冬天都要忙著做沙發套子了！

    范曉娟把主意一說，朱廠長也笑了：“確實是這樣，趕不上春裝了，還是先集中干一樣吧，最怕就是啥都想沾，什么都沒干好，你說的是對的，既然要發工資，我現在就通知財務主管過來，把剩余的工資給清算一下?！?/br>
    他打算范曉娟發第一波的獎金。

    內購的意義就是這個，產能拉上去，生產的就是全款付清的內購貨，促銷的產品慢慢賣著，等到內購的生產完，總能看到促銷的成果了吧。

    銷量不行就不用生產了唄，東西是死的，人是活的啊。

    既然這樣說了，也只有一條路干到底了。

    高額的利潤讓人頭腦充血。

    到了上班的時間一統計，內購又預訂了一百來套，光內購就收到了快六萬塊錢的貨款。

    除開了采購木材的成本，這一部分錢可以把拖欠員工的工資都發了。

    朱廠長特批，下班之前去財務部領工資。

    本來廠里就有那些定內購產品的人嘰嘰歪歪，覺得廠里不能用拖欠的工資抵貨款，說怪話，最后放棄內購的，現在也堵上了他們的嘴。

    現在又要后悔當初說狠話，怎么自己也不認購一套呢？

    通知一發出去，財務部就開始忙活起來，車間里面洋溢著歡樂的氣氛，就連看到范曉娟的眼神也都不一樣了起來。

    第29章

    “客戶跑路了，客戶跑路了，廠家賠得血本無歸了，高檔沙發不要一千九，不要九百九，只要四九九就能拿到一套高檔的海綿沙發，您還在等什么?！?/br>
    “買不了吃虧，買不了上當，原價一千零九十九的沙發，不要半價就能拿到?！?/br>
    “大驚喜大感動，廠家保底促銷，才四九九就能拿到您心儀的沙發，您還在等什么，趕緊過來瞧過來看吧！”

    大喇叭里面放著促銷詞，瞬間就吸引來了不少人。

    廠里面讓人抬出來了兩套樣品，放在原本廠子大門口搭建的棚子里，門口寫著標語“廠家吐血大促”。

    這標語，這口號，放在十年后都不算什么。

    可這會兒的人哪里見過這么浮夸的啊，本來只是吃瓜路人，也都過來瞧一瞧。

    瞧這個價格，真算得上吐血大促銷了。

    剛開始還有人不信，可廠子就在這里，老牌國營廠。

    范曉娟親自上陣：

    “咱們廠子是五六年辦的了，老京市人都知道的華英服裝廠，這不是趕上過年還沒發工資嘛，廠里面拿一批新款沙發來做促銷，主要是給員工解決工資問題，促銷期間就一周時間，往后只能按照市場價七百九十九才能買得到了?！?/br>
    “您看看我們這個質量，能比進口差？”

    “您坐著試試就知道了，海綿是最好的海綿，不會太軟，密度也高，這沙發墊子可以轉著換，要是您家里有個大胖子啊，就經常換換方向，沙發承受力度均勻，就不會凹窩，您再看看這燈芯絨，非常耐磨，拉鏈設計也方便拆洗，不過這沙發的色兒耐臟，一年拆下來洗一兩次就行，坐個七八年絕對沒問題！”

    前一世沒做過家具，可也見過滿大街的沙發柜子，融合了自己的喜好以后。

    可比那些號稱“進口”沙發的設計人性化多了。

    范曉娟穿著廠里面生產的呢絨大衣，掛著工作牌，脖子上系著漂亮的絲巾，面帶微笑的給人解說。

    剛開始還有些放不開，回答多了她也能應對自如。

    有人開始感慨這大姑娘可真好看。

    甚至還有人拉著她的衣服問：“這件大衣倒是挺好看，哪買的？”

    剛才冷，被趕鴨子上架來外頭解說。

    這衣服是她出來的時候在車間擼的樣品！

    范曉娟腦中閃過一片煙花，笑著回答：“這衣服也是我們廠里面的，我們廠是京市老牌的服裝廠，很多商店賣的牌子，也都是我們廠生產的?！?/br>
    還有人說：“這姑娘穿的衣服真好看?！?/br>
    這可是過季款！

    還是被國營商場給嫌棄了的。

    誰讓她年輕時候身材好，膚色也白，簡直就是行走的衣架子，不少人過來直接上手摸她身上的呢絨大衣，也都是問在哪里買的。

    范曉娟一拍腦門子。

    為什么不在這個時候順便賣衣服呢！

    廠里面也會搞內部促銷的，掛在衣服架子上任員工選，他們也可以對外面這樣賣??！

    十幾萬的庫存品，國營商店不要，直接掛在展區讓人選怎么樣！

    范曉娟掛起標準的八顆牙：“這也是我們廠里做的，不然您明天再來看看，明天我們有衣服的促銷，也是清倉處理的價格，到年底了才會有這樣的大優惠，平常絕對買不到的?！?/br>
    也有人本來只是來瞧熱鬧的，也都看上了她身上的呢絨大衣。

    很快來的人越來越多，本來只是來瞧熱鬧的，只是來坐坐。

    結果一坐，還很挺舒服的。

    廠里面安排的小妹過去又是端茶又是倒水的，笑臉迎人，不比商場里的售貨員態度好太多！

    服務至上，產品至上。

    做到了這兩點，還要沒有生意，那就是逆天了。

    也總有人是真的需要的，一問這價格，比商場里面的進口沙發便宜了一半不止，而且這促銷期七天打在這里，就生怕自己錯過一樣。

    再一問，廠里面的職工都內購了一百多套了，排產還在火熱進行中，車間門開著，依稀能看見忙忙碌碌的工人們在趕工，促銷期間的沙發至少要一個月左右才能發貨。

    加上范曉娟又安排了幾個托烘托氣氛。

    “同志，這定金兩百交了，你們不會跑了吧？”這都是路人甲乙丙丁的疑問。

    “華英服裝廠又沒倒閉，我們能跑到哪里去啊，您交錢也是交到我們財務部，蓋財務章收據的，坑不了您！”

    “同志，你們這沙發的質量怎么樣??？”

    “您看看底座，那是實木的底座，重得很，海綿也是能看到的整塊海綿，不相信的話您躺著試試，看看舒服不舒服，這價格我們也只能做七天，廠里面的庫存有限，做久了我們也是虧本的?！?/br>
    姑娘笑容滿面，講話也賊真誠。

    于是有廠里早就安排好的群眾演員就要過去交錢。

    人不就是怕起哄嘛。

    現場一下子火爆的不像話，當場就預訂掉了幾十套，比預期實在是要好太多。

    到了下午，來看沙發的人就更多了。

    范曉娟見這么多人，跟廠長商量了一下，干脆又搭了個棚子，把庫存的衣服也拿出來，用接近成本價的價格促銷。

    這種廠家直銷形式的政策，以前還沒有過。

    可第一只螃蟹還不是給人吃了，朱廠長一拍大腿：“好，聽你的，怎么干你盡管說?！?/br>
    “您拍板了，接下來就是人員跟銷售價格還有銷售策略的問題了，咱們趕緊把庫里面的東西清一下，先賣當季庫存，比如說這呢大衣?！?/br>
    說起呢大衣來就是淚，成衣里面積壓庫存最多的就是這款，所以范曉娟一進倉庫就擼到了這件拿來穿，所以明天掛出去的有上百件呢大衣。

    不光掛出去，還讓廠里面的女孩子們化著淡淡的妝容，穿著廠里的衣服，帶著廠里的絲巾，像個模特一樣的走出去。

    車間選出來幾個長相標志，話術也好的女孩子，穿著廠里的衣服現場解說。

    朱廠長的大腿都要拍腫了：“成成成，你這個銷售計劃我看成，馬向華你覺得怎么樣？”

    車間要出人，那得車間主任配合。

    馬向華有什么好說的，前幾天補了兩個月的工資，那都多虧范曉娟的沙發內銷計劃了，本身產線也閑下來幾個月了，她拍著胸脯保證：“車間里面最漂亮最機靈的姑娘，我給你挑出來用一個禮拜?！?/br>
    范曉娟笑著道謝。

    眾人又是聊了一陣，先把明天掛出去的樣板貨的價格定了下來，然后通知車間里面的女孩子們參加培訓。

    廠里面已經好久沒這個熱乎勁，小姑娘們都躍躍欲試。

    范曉娟帶著馬向華，連夜做了銷售計劃，她又是財務出身，很清楚廠里的成本，把庫存分成了幾撥。

    一是稍微新一點，當即的庫存，價格上略有上浮。

    第二是庫存稍微久一點的，按成本價銷售。

    第三就是庫存太久，再不賣掉就只能當抹布的那種，哪怕砍半都要賣掉。

    又按照差不多的價格，做出了幾個價格區間。

    培訓完，回到家都已經半夜了，但是一想到第一天促銷的成果，就激動的睡不著覺。

    廠里面也沒有想到第一天促銷就吸引了那么多人，剛開始還混亂了一陣子，到下午就井然有序了。

    第二天果真廠里大院門口擠得滿滿當當都是人。

    中間最顯眼的地方是沙發的展區，旁邊是衣服的展區，架子上掛著各個季節的衣服，上面寫著九塊九，十九塊九，二十九塊九，一百九十九等等。