小鳳來收拾盤子的時候，他連忙搭了把手，然后趕緊起身給讓下一位客人讓位子，這么好吃的菜，得早些嘗到。

    他搬了一個凳子去門口坐著。

    “我聽小鳳說了，你想跟軟軟談談，你應該知道在你之前有兩位罐頭廠的都找過我們吧？”孫紅梅有些不明白，她們阮家小館的紅油辣子真就這么好，這罐頭廠的非得杠上不行。

    “我知道，但是我還是想試試，畢竟每個人做法不一樣，你們不答應他們的，那是沒緣分，說不定，咱們有緣，這次合作能成?！?/br>
    鄒亮的表情很認真，孫紅梅也不再說什么，他非要自己撞南墻，那就撞撞吧。

    “行吧，不過我勸你還是不要抱太大的希望?！?/br>
    他一直等了倆小時，等到最后一位客人的菜上完，等到阮軟帶著孫紹成去大廳詢問紅燒rou的口感。

    鄒亮從報紙上見過阮軟，可那畢竟是張照片，判斷多少會有影響，真正見到她輕車駕熟地跟客人聊天，認真聽取反饋意見時的那股從容，他覺得自己等的很值得。

    這哪里是小老板。

    這明明就是老板。

    “客人的意見你都記下了嗎？他們是最熟悉我們阮家小館菜系口感的人，你要多聽他們的反饋，這樣才不會固步自封，進步也會更快，今天的紅燒rou我給你5分，還要繼續加油！”

    阮軟一邊跟孫紹元技術總結，一邊從大廳出來。

    這時她注意到一直盯著她看的鄒亮。

    “我知道你是誰，也知道你想干嘛，紅油辣子的事可以談，但是你必須按照我的想法來，事先說好，紅油辣子的配方我不會賣斷，能接受就留下，不能就請你離開，以后也不要再提這件事?！?/br>
    鄒亮沒想到她會這么開門見山，她的話也讓他有些招架不住，紅油辣子配方不賣斷，那要怎么合作？

    作者有話說：

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    第83章 三更

    “等等, 小老板，鄙人不才，還希望小老板能提點一二, 但凡我能做得到的, 我一定盡力達成, 我是帶著誠意來的, 還希望小老板能真誠地考慮下合作的事?！?/br>
    鄒亮的姿態放的很低, 他是真想達成這次的合作。

    阮軟看到他眼里的真切，開了包廂門，示意他進來坐。

    兩杯清茶, 一壺熱水，倆人對面坐著, 像極了談判的畫面，可鄒亮從阮軟臉上看不出一絲緊張，反而是他，有些緊張。

    “那個，我聽說你mama之前也是罐頭廠的員工，你應該從小吃過不少罐頭廠的東西, 現在罐頭廠真的不如以前那么輝煌了，你也算是半個罐頭廠的人, 對吧, 還望你看在這層關系上, 指點一下我?！?/br>
    聽到前面, 阮軟還以為他要打感情牌, 搞道德綁架, 沒想到最后他又用了指點這個詞。

    “指點談不上, 能坐在這里, 我也是覺得鄒廠長態度挺好，就當做是閑聊吧，能成自然是好，不能成，希望鄒廠長不要見怪，我也有自己的考慮?！比钴浛蜌獾卣f道。

    “那是那是，既然是合作，肯定是要雙方都滿意?！?/br>
    阮軟喝了口清茶，茶葉是好茶葉，茶香濃郁，茶色淡黃，很透亮。

    “聽說鄒廠長最近想弄改革，不知道進展如何？”

    鄒亮很吃驚，小老板怎么知道這事兒的？

    看到他的表情，阮軟笑了，“我這兒是飯館，人多口雜的，都不是秘密?！?/br>
    這倒是真的，他想到剛剛吃飯時，其他客人聊工作，聊生活，聊啥的都有。

    “阮家小館果然很厲害，既然小老板問了，那我也不瞞著了，索性就當是好朋友聊天，說說這個事。

    目前我們廠虧的很嚴重，基本上算是國家在一直補貼，一直往里填坑，這里面固然有年前的那件事，也跟廠子自身有問題，大家都是吃大鍋飯，除了領導層，幾乎很少有人很擔心罐頭廠的經營問題，可目前是效率實在是太低，哪怕是引進了新的生產設備，還是不行?！?/br>
    阮軟又喝了一口茶，眼睛一直盯著鄒亮，并時不時點頭表示肯定。

    鄒亮又繼續說道：“市里面也開會了，讓我們國營廠子自己解決問題，不要拿著最好的社會資源，連收支平衡都做不到，所以我才急啊，我當這罐頭廠廠長，完全就是臨危受命?！?/br>
    “那你準備從哪些方面入手？”阮軟想問清楚。

    “暫時會在廠里每個小組評一個優秀之星，得獎的人得是小組里工作最積極，效率最高的人，憑優秀之星，以后升職評優什么的都好說?！?/br>
    “萬一這只能有短暫的效果，那些沒機會得到的人，覺得自己即便是沒得到，生活也跟往常一樣，沒什么變化，沒什么積極性，依舊是按部就班，這個舉措豈不是沒意義？”阮軟放下茶杯，點出事實。

    “鄒廠長，要不要做咱們連城市第一個吃螃蟹的廠長？”

    鄒亮緩慢地眨了下眼皮，“怎么個吃法？”

    “你把現有的罐頭廠車間單拎一個出來，成立罐頭廠的子公司，專門生產紅油辣子，我以紅油辣子的配方技術入股，占比50%，剩下的50%歸你們罐頭廠所有，如何？”

    說完后，阮軟淡定地看著鄒亮，眼瞧著他吃驚到呆若木雞。

    “阮家小館的紅油辣子一直是我們店的核心競爭力，如果不這樣合作，我實在找不到什么理由，讓我跟你們合作。

    而且，這事兒如果成了，你們不會吃虧，阮家小館的名氣，客流量，再加上我們親自宣傳，紅油辣子以后絕對不愁賣，還有一點，這個紅油辣子的名字，得由我來取，且商標跟品牌名永遠歸我，意思就是，如果有一天咱們分崩離析了，這個名字也依舊由我拿著，你們不可以用?！?/br>
    鄒亮從沒想過會得到這樣的談判結果，他都快忘了自己是怎么離開的阮家小館。

    她說，這樣可以一步到位，幫罐頭廠起死回生，子公司成功了，罐頭廠也有經驗可學。

    可，他真沒這樣干過，而且這件事不是他能決定的，得跟政府打報告，由政府審批。

    鄒亮走后，孫紅梅有些驚訝阮軟說了什么，鄒亮的表情怎么那樣。

    “沒什么，就是受到了一些新事物的沖擊，安啦安啦，你女兒不會干壞事，也不會欺負人的！”

    她這么做也是有原因的，再過兩年下崗潮，勢必會有很多小攤小販會出現，賣辣椒油，她就等于是生產者，他們買的越多，她賺的越多。

    而阮家小館到時候也不會跟這一批商家搶客流量，也不會形成競爭。

    ~~~~

    談話過后，鄒亮再也沒有出現，孫紅梅也沒當回事，畢竟她早就說過了，這事兒肯定談不成的。

    這天孫老爺子拎來了一個青年，年齡16歲。

    “軟軟，有沒有什么粗笨的活兒給他試試，這是姑姥姥的重孫子，學不想上了，只想找個活兒干，你姑姥姥走的早，是你表舅找到我，讓我幫個忙，你看看能不能幫一幫?！?/br>
    那小伙子黑瘦黑瘦的，穿著棉襖都能看出他很瘦弱。

    “你叫什么？”

    “袁超?！甭曇暨€有些啞。

    “肚子餓了吧，先吃點東西，外公，你也沒吃飯吧？”

    他們來的早，現在還沒到中午飯點，阮軟準備去范師傅家買點早飯回來。

    孫老爺子推了推袁超，“這你得叫姐，還不跟你姐一塊兒去買早飯！”

    袁超啞著嗓子喊了聲，“姐?！?/br>
    表面上像是挺乖巧，可阮軟清楚，這個年齡的男生，正值叛逆期，從他不上學就能看出來。

    她嗯了聲，就算是留下他，她前期也不會對他太好，否則，很容易管不住人。

    他們一起出了門，梁婆婆正在門口坐著繡鞋墊，腳下一個火盆保暖。

    “梁婆婆，等太陽出來了再繡嘛，現在多冷??！”

    棉襖都還沒脫下，氣溫依舊低著呢。

    梁婆婆聞言抬起頭，滑了下老花鏡，“有客人點名要這花樣兒的，我得趁早給他繡好，沒幾天了！”

    “真是辛苦，注意保暖手，手別凍著了！”

    說這時，阮軟瞥了眼袁超，他一直盯著老人手里的鞋墊。

    “為什么不想上學了？”

    袁超老實道：“讀書沒意思，我想出來賺錢?！?/br>
    “賺了錢要干嘛？”

    袁超沒接話。

    阮軟又問了一遍，“賺了錢要干嘛？”

    “賺了錢能買很多很多東西?！?/br>
    “比如?！比钴浭疽鉄灁偫习褰o她包倆燒餅，給了錢后，又去買豆漿。

    袁超看阮軟付錢，嘴唇抿了抿。

    “小小年紀，想買什么給我說說，游戲機？球鞋？”

    “都不是?！痹置蜃×俗?，不肯再說話。

    他不說，阮軟也沒再逼他，一人端了碗豆漿回去。

    “你先吃著，我去跟你姐說說話！”

    孫老爺子端著豆漿跟燒餅跟阮軟進了大廳。

    “孩子媽生了一個男娃兒，罰款罰了3000塊，他媽國營單位的工作都沒保住，家里是啥都賣了，錢借了一大堆，連我都借了，本來你姑姥姥去世之后，我們就沒走動了，可這畢竟是人命關天的大事，能幫我就幫了，這孩子估計是受到影響了，只說要去賺錢，不肯回學校讀書。

    你表舅的意思是，賺錢是大人的事，他要是真不想上學了，也得有個謀生的本領，學個手藝啥的，他想著我不是教了紹元幾天廚藝，紹元就能在你這兒幫忙，他想讓這孩子也試試?！?/br>
    這事兒跟紅梅、紹元都說了，可是紅梅說小館是阮軟做主，得看阮軟的意思。

    阮軟頓時明白他為啥想賺錢了。

    “先留著唄，正好我這兒缺洗菜的，讓他來洗菜，試試他的性子，以后看看他的悟性，要真吃不了這苦，到時候送回去，那個表舅也不會怪你，你也不會心里揪著。

    還有外公，我這幾天正好在思索一件事，我是不是應該培養些學徒了，廚房里光我跟紹元哥，也不太夠?！?/br>
    孫老爺子明白她的意思，當初他當大廚的時候，光是配菜的就倆，他只管炒，其他的雜活根本不需要他上手。

    “這小子先看看，不急，過兩天外公給你介紹一個來，是我之前的幫廚，年前我還做席時，就是他跟紹元支著我，人很踏實，很能吃苦?！?/br>
    阮軟連忙點頭，“好，那就謝謝外公忍痛割愛了！”

    孫老爺子哈哈笑了笑，咬了口燒餅，“熱乎的，焦香焦香的?！?/br>
    “你喜歡我再幫你買倆?！比钴浾f著要動身。

    孫老爺子連忙叫住了她，“不用不用，麻利兒的吃完，我帶他干一會兒，不能來了啥也不干還混一頓飯吃，你到時候對他嚴肅點，這年紀的男孩子，要管！”