第93章 茶農大喜

    有了知府大人的贊譽,長青并沒有主動去府城聯系什么茶商，而是把消息散出去，先讓本縣的幾家商戶自己動起來。

    過去這些年,有崔家和秦家盤踞本地,安龍縣里雖然也有不少小商戶,可是只能撿那兩家指頭縫里漏出來的買賣做,聊以度日而已。如今情況不同了，沒了壓在頭頂上的大佛，大家自然要各顯神通,想法子發財。這個時候，長青便給出了一個商機。

    “真有縣城里來的客商販茶葉了？”許杏聽高家大媳婦說起,有些驚訝,隨后就十分高興了,“估計是大人那邊散出去的消息?！?/br>
    是她想左了,總想著前世的扶貧干部們親歷親為幫村民們找商機聯系銷路，卻忘了這是封建王朝,長青是高人一等的官員,絕不可能屈尊主動去兜搭商人,能透個消息給商戶們就已經是他十分上心了。他大概一開始就知道要怎么做,只是怕自己不好意思，所以就沒說吧。

    長青對她總有些過于包容了,她心里很有些復雜,一方面感動于他的心意作為，一方面又覺得他有些見外了，這么一句話的事兒卻不明說,最后更覺得自己太矯情，沒事也要胡思亂想。

    她沉默的這一會兒,高家媳婦卻沒停下，接著說：“公爹這些日子都沒嫌著，誰來讓他教著弄茶葉他都教，還跟人說了夫人您給的價錢，告訴大家少了兩百文不談，有人不同意，想賤些賣，他去勸了?！?/br>
    許杏不再想些有的沒的，問：“來的客商給多少錢？”

    高家媳婦道：“來了好幾家，這不是橋通了嘛，外頭的人就多見了。有給五十文一斤的，也有給一百文一斤的，最多的一家給一百五十文，不少人家都動心了?！?/br>
    “你們可知，這一季能出多少茶葉？”許杏主要是教了技術，對于銷售這一塊兒她沒伸手，是以并沒有概念。

    “都不多，誰能想到這個東西這樣值錢呢？都是就那么胡亂長的。再一焙干，就更沒多少分量了。民婦家里也就能出十斤吧，夫人買走了五斤，家里還有四五斤。村里這些人家，少的出個五六斤的也有，多的能得十幾斤，也就這樣?！备呒蚁眿D道，“這東西祖祖輩輩就沒賣過錢，現在能掙好幾兩銀子，民婦想想都睡不著覺?！?/br>
    她說的是實在話，許杏也理解，便只說了一句：“既是確定能換錢，還是多商議商議為好，畢竟今年頭一次若是賣得便宜了，以后也就賣不上價錢了?！?/br>
    正好高老漢和幾個后生回來，聽見這話就回頭道：“聽見沒有？你們就想要這一份錢還是做長久的營生？”說完才回頭向許杏躬身作揖。

    許杏就道：“有個認識的客商，這一兩日就到，你們不妨略等一等，看他能出多少，價高者得，大家多得幾個錢總是好的，如何？”

    現在她在村民中頗有威望，眾人倒也服氣，只是許杏心中加了小心，再不就銷售之事多說一句，省得一些人以為她甚至長青從中謀利，畢竟人心難測。

    府城的一個茶商和董五老爺是前后腳到的安龍縣，連住宿都住在了同一家客棧，當然，也是因為安龍縣只有這一家好些的客棧。

    得了消息的許杏便約好了去山下村見他，畢竟沒有她一個官夫人上趕著去拜見一個商人的規矩。她給茶農介紹來了客人，又有之前的顧慮，便沒有陪著上山，只在自己的作坊里等候。

    董五老爺帶著一包茶葉來了作坊，雙方見禮后便道：“夫人說的茶葉草民看過了，品相雖好，卻不成規模，草民便散買了幾斤，回去叫茶葉鋪子的主事瞧瞧再定，若做得，明年咱們趕早來?！?/br>
    許杏點頭，也沒有極力推銷，而是帶著他參觀了一下制作香腸的作坊，又讓他看了看自己做的火腿：“這是我試著做的，還沒到時候，就現在這樣，您看如何？”

    說到生意，董五老爺就十分重視，他仰著頭仔細看過那幾條火腿，點頭道：“這若成了，當是極好，范夫人，草民看您這做得也不多，等制成了，草民全要，如何？”

    許杏自然是答應的。

    她這邊落實了火腿和香腸的銷路，山上村那邊的茶葉也都賣了出去。

    “賣給了府城來的茶商，二百二十文一斤，所有人家都賣了。高家娘子說真個是做夢都不敢想的大好事！”許杏叫同貴去問問情況，同貴回來就說給許杏聽，“既是這么著，奴婢就給了高家娘子一百文錢，把差價補上了，高家老爺子說不要，奴婢就說不能壞了大人名聲，就留下了?！?/br>
    許杏贊許：“你做得很對?！?/br>
    因為茶葉已經賣掉了，許杏就沒有再跟進了，還是后來小武的娘給許杏送了一大筐新鮮雞蛋過來，說了后續的情況：“夫人真是菩薩轉世，民婦娘家整個村子都發了筆橫財！咱們辛苦一年，一畝地能收個四五百文就不錯了，還要交賦稅，再去掉米糧自家吃的，根本都不剩什么不說，還得有半年打饑荒，要吃野菜吃草，誰成想這山崖邊上地頭上的樹葉子竟是值錢的寶貝！一兩二兩的銀子誰見過？掙得最少的人家都得了七八百文錢，跟天上掉下來一樣！”

    許杏微笑：“那不是很好？可莫要說什么‘菩薩轉世’的話了，是你們村子得天獨厚，茶樹長得好?！?/br>
    “那也是夫人教了大伙才有的今天，那樹都在那幾十年了，誰見過一個錢？”小武娘搖頭，看著許杏的目光滿是感激，“往年這個時候最苦，沒有糧食，誰家都挨餓，太平年景都有娃娃老人餓死，今年得了這么多銀錢，買些糙米，家家都能填飽肚子哩！這些雞蛋是村里人家湊的，家家都給了，一個兩個的不算什么，給夫人送來，也是表個心意?！?/br>
    許杏沒有推辭，叫同喜拿去廚房，回頭道：“您這么說，雞蛋我就收下了，煩勞您回去謝謝鄉親們，既然今年見了錢，那就回去用些心思，好生照看那些茶樹，也看看能不能再多種些?！?/br>
    小武娘道：“山里有了這樣的好事，民婦這樣嫁出來的女子也得了好處，在夫家也多些體面。四外鄰村的聽說了，也有人琢磨著要種哩，民婦的老爹說了，這個是防不住人的，夫人都說了，得大家伙一起種起來才能成氣候，有人來問的也都教了。聽說這陣子就是在試驗多種幾棵呢?！?/br>
    第一次試驗做好茶葉就賣出了不錯的價格，山上村的村民們嘗到了甜頭，除了對許杏頗多感激之外，就有心思活泛的人家開始研究種植技術了，對此許杏樂見其成，大加支持，小武娘更高興了：“民婦的老爹從前動不動就唉聲嘆氣的，說自己是個老不死，現在可是精神得很，瞧著比小后生都有勁頭！”

    長青得到的數字就要詳實一些，他專門把山上村的里正叫到衙門里問了話，自然更清楚最終的產值。他還罷了，心中早有預期，在場的楊縣丞和老黃等人直接要驚呆了：“平均每戶收益一千兩百文？”

    “是，是?！备呃镎椭^，“這賦稅要如何收，還請大人示下?！笔樟算y子是好，可是衙門還得扒層皮呢，唉。

    長青就道：“罷了，你那村子貧困，百姓好不容易得了這份收益，今年就免了，明年再收吧，按糧食一般收，二十稅一。不過既然百姓有了余錢，不至于挨餓，到秋收時，稻米可要交齊，莫要如往年一般了?！?/br>
    高里正大喜，一躬到地：“多謝大人體恤！”

    如同野草一般的茶葉賣出了好價錢，新來的縣令大人還給免了賦稅，山上村家家戶戶都跟過年似的，洋溢著喜慶之氣。

    “縣里的商戶們沒搶到茶葉，估計就該琢磨別的營生了?！痹S杏聽說了長青免稅一事，十分高興，“有了他們，慢慢的貨物流通起來，百姓們就能富啦?！?/br>
    “這才幾日，修橋修路的益處就顯了出來?！遍L青很滿意，“如今我衙門賬上又只剩一百多兩了，我卻心中有底，與當日完全不同?！?/br>
    許杏笑著說：“山上村賣茶的事兒傳開，聽說好多山村都有人羨慕，跟著做，偏偏山下村離得最近，卻毫無動靜，人家說守著作坊穩當得很，又能做工掙錢，還能養豬賣給作坊，不羨慕那炒茶樹葉子的。他們村的鄭屠戶，聽說新買了架牛車，專門上別的村收豬，反正路越來越好走，他越走越遠，越收越多?！?/br>
    “嗯，你是想說，”長青聽得很認真，“只要提供條件，指了方向，百姓們自己能找到發家的法子，是不是？”

    “是，這是我這幾日想明白的事情?！痹S杏道，“我原來以為要處處做在前頭才行，最近幾日才明白，我那么想就鉆了牛角尖了。你早就知道的，對不對？”

    長青微笑，摸摸她的頭發：“怪我不點醒你？你是一番好意，我怕折了你的勁頭，并不是要等你出丑?！?/br>
    “我知道。想明白這個的時候我就知道了。不過，”許杏抓住他的手，握在手心，“以后請你直言便好，你我是這個世上最親近的人了，不是嗎？”

    第94章 火腿成功

    許杏這幾天一直挺高興的,那天跟長青把話說開，兩個人都覺得彼此更親近了。

    茶葉的事兒暫時告一段落，許杏主要的精力就放在了鏢局的經營上。其實楊鏢頭這個人對鏢局的日常管理還是很不錯的,鏢師們業務水平都還可以,押鏢送貨一向穩妥,沒出過大問題,只是對于營銷這一塊兒太不擅長了，每天打開大門，等著客戶上門,要是沒人來，一連多日都沒有業務,這才差點兒倒閉。許杏接手了,首先就是要找客戶做廣告。

    發傳單之類的手段并不合適,許杏就讓楊鏢頭逐一拜訪縣城內的商戶,說明現在換了東家，以后不管是本縣內還是去外地的業務,鏢局都接,送人送貨照舊妥當,若是長期頻繁送貨的還能給折扣優惠,并且在客棧里留了話，讓伙計幫忙跟外地來的客商介紹鏢局,當然,只要成功的拉來了外地的客戶，客棧和伙計都會拿到一定的提成。

    “夫人，縣里頭的生意能有多少？要兩個伙計就行的事兒,也用不著咱們鏢局啊?！睏铉S頭一一聽了，別的都好,就是對這一條有些不理解。

    許杏耐心解釋了一下：“我知道您跟鏢師們都有功夫在身，走個遠路不怕，你們是練家子，不想干伙計的活，可是縣里頭也不是十成保險不是？貴重的東西也是需要有人保護的，家丁伙計多的人家自然不在乎，可是現在崔家沒了，商戶人家還有誰敢說自己是大戶？鋪子里有兩個伙計，能不能抽出來拉貨？這些人家要不要進貨賣貨？您別覺得生意小，積少成多??！”

    楊鏢頭似乎還有那么一絲不解，不過如今的鏢局生意不是自己的了，聽著像是有道理，他就抱了抱拳，回去辦事了。

    許杏這邊就通知岳娘子，讓她帶著香腸到縣里來推銷。盡管有穩定的銷路了，可是還是要再拓寬一些，畢竟家門口的生意，不做白不做嘛！

    岳娘子帶著兒子一起來的，先去給許杏請了個安，當然，兒子在外頭等著。

    看得出她是起了大早趕路的，但是她精神很好，也不見疲態：“夫人，橋修好了真不知道省了多少事，過去誰敢想啊，這才巳時，民婦都站在縣城里了！民婦的兒子也來了，等下晌還去衙門再領些紅薯，村里還有要種紅薯拿秧苗喂豬的，上回領的紅薯不夠了。給您請個安，民婦就走了，把縣城的商鋪、菜市都轉一圈，還得不少時候哩?！?/br>
    “岳娘子辛苦，就按咱們談的價格出，若是銷路能打開，作坊的產量就能再增加一些?！痹S杏也沒多留她閑聊，叫同喜去廚房取了些rou餅，拿去給她帶著，就讓她出門了。

    作為東家，還是縣太爺的夫人，沒有特別重要的大事，確實用不著她事事躬親。二月里的香腸生意賺了三十兩，她也沒嫌少，反倒是岳娘子，十分積極，一心想再多賣些，多雇些人來生產，用她的話說就是：“女人們都能掙著錢，活得也能像個人樣子了?！?/br>
    整個三月份，許杏的精力都放在茶葉和青沙橋落成的事兒上了，直到四月份才顧得上理一理這些，而沒多久岳娘子那兒就傳來了好消息：縣城的幾家干貨鋪、雜貨鋪還有客棧、酒樓都下了訂單，采購她們的香腸，現在產量都達到每天六七百斤了。

    許杏很高興，跟長青分享這個消息的時候，他卻道：“你只看到山下村一家，卻不知他們那個鎮子都有了起色。其他村子的人沒法進去做工，便多養頭豬賣過去，一頭豬也能賣不少銀錢。又為著養豬，有幾個里正來衙門領了不少紅薯回去種植，我這里都有記錄?！?/br>
    “那豈不是很好？”許杏雙手合十，“多養多種總是好事?！?/br>
    “自然。莫說此地赤貧，便是咱們老家，一年能多收二兩銀子也是極好的事情?！遍L青道，“我讓魏大河巡查治安，他道山上村山下村這一大片地方以及出石料的地方，因著你的作坊和修路工程，民風都好了許多?！?/br>
    “都忙著干活掙銀子呢，能從正道上得錢，大約沒幾個人非要走歪路?！痹S杏明白，“真有那樣的壞東西，你就把他們抓起來去修路！”

    長青笑笑：“都聽你的?！?/br>
    本地最主要的糧食作物是水稻，要種一年兩季，已經算是充分利用農田了，所以長青并沒有一來就推廣紅薯，而是以建議為主。紅薯也主要零散種植于田邊、菜地、房前屋后這些地方，雖然不能成規模，可是青黃不接的時候拉根紅薯葉子煮菜粥也是好的，有一些農戶就種了。

    今年因為一直有工程，家里的男人們在外頭修橋修路，都掙到了錢，再窮的人家也能買上幾斤粗米，倒沒多少人家吃紅薯葉子，但是養豬、喂雞也是很好的。尤其是山下村已經隱約有了富裕村的跡象，親戚朋友的來打聽了，作坊是眼饞不來，可紅薯倒是可以跟著種種。

    “所以強制雖然有效，卻不如讓大家看到其中的好處自發種植得好?！痹S杏聽說了這些進展，替長青松了口氣，畢竟推廣紅薯也是朝廷給地方官員的任務，他得完成才行。

    “現在已經開始插秧了，再過兩個月就要收早稻，我得下鄉去看看?！遍L青想想接下來的安排，特別提醒許杏，“這個地方氣候炎熱，往后無事你就少出門，別著了暑氣，卻不是玩的?！?/br>
    “過了端午節，我得去看我的火腿，若是成了，我就運到省城去，等董家的消息?！痹S杏想了想，暫時也沒什么別的事。

    “必然是能成的?！遍L青對她比自己都有信心。

    不知道是不是這份信心的作用，許杏在檢視火腿的時候確實覺得非常完美，至少是達到了自己預期的水平，便搭上運送香腸的貨車一起送到了省城。很快就收到了董五老爺的回信，當然，現在鏢局是自己的，運貨也是快捷極了。

    四根火腿一共六十斤，許杏掙得倒不是很多，不過四五百文錢罷了，她高興的是，董五老爺請了省城的大廚驗看過，得到了極好的反饋，因此要她多多的做來，有多少他那里收多少，勢必要做成本地名產。

    因為生產周期長，要想多掙錢，許杏只能一次大量多做，但是接下來天氣炎熱，不適合腌制火腿，誠然她有大干一場的熱情，也只好等到入秋以后了。

    “其實我還是懈怠了，要是以前，這個不行，我也得琢磨下一個?！痹S杏嘆氣。

    長青卻道：“說實話，我十分樂于見到你懈怠。從前的你，固然能干，卻讓人心疼?！?/br>
    許杏就笑：“是嗎？我怎么沒看出你心疼的？”

    “沒有資格。你一心掙錢離開我，我如何能表示什么？”長青想起數年前的事，嘆口氣，“只有小秀姐的那件事，讓我后怕之極，本想關心你，卻弄巧成拙，惹惱了你。沒奈何，我只好等到略有功名了才敢跟你表露心跡?！?/br>
    長青向來穩重，難得說起這些，許杏倒是饒有興味的盯著他聽，只是也就聽了這么幾句罷了。長青很快就轉移了話題，道：“既然你這火腿生意要晚些再做，現今天氣炎熱，你就好生歇著吧?！?/br>
    許杏有點兒失望，卻也知道他公務繁忙，不可能陪著她沒完沒了的風花雪月，便答應了：“那你要每一處都巡查嗎？”

    長青搖頭：“之前去過的村鎮就不用我親自去了，主要是去從前沒去過的邊遠村寨。修了這么久的路，許多路面都完工了，走起來要省事許多?！?/br>
    “說起修路，這都好幾個月了，修得如何了？我來回走青沙橋，都已經不見人動工了。那條路很好，幾乎能趕上京城外的官道了?！痹S杏平常也只是有事才外出，除了這條必經之路，別的地方并不了解。

    說到這個，長青臉上帶了幾分欣慰之色：“此地雖說貧苦，民風倒還算淳樸，拿了工錢，幾乎無人偷jian?；?，幾處工地進展都頗為順利，估計再有兩個月就能大致完成了?！?/br>
    “那可好?！痹S杏掰著指頭算計，“這個月我鏢局里多接了幾趟鏢，不過都是小買賣，要掙錢還是得等路徹底通了才好?！?/br>
    “不過現在這個時間也不能閑著，“我得去山下村一趟，空地上再蓋幾間屋，專門做火腿?！痹S杏道，“我要讓村里的婦女都能有活做有錢掙！”

    長青搖頭失笑：“才剛說懈怠，你轉眼又找了事做，竟好像比我還要忙些?！?/br>
    “有銀子賺啊，誰嫌掙銀子累？有活干有飯吃呢?！痹S杏說著調侃的話，語氣就沉重下來，“你剛審的何家那個案子，記得吧？這世道，女人活著真的太艱難了，不是誰都有我這樣的好運氣的。如果能讓女人做工掙錢，不論在娘家還是婆家，總歸是多些底氣與保障?！?/br>
    第95章 暴雨之后

    加蓋房子的事情,許杏動動嘴，岳里正夫妻就馬上執行了?？恐@個作坊，山下村不能說是全民致富,但也大有起色,因此一聽說要加蓋新作坊,他們都十分上心。

    岳里正親自回許杏的話：“夫人放心,到不了七月里下雨的時候就能蓋好了，您要上秋了再用，保準妥妥當當的！”

    “七月里會下很多雨嗎？”許杏皺眉。

    岳娘子就道：“夫人是北方人,興許沒見過咱們這邊發洪水的光景。到了六七月，那雨多得啊,都出不去門！”

    “比冬天那時候雨還大嗎？”許杏很愁,“那稻子收割怎么辦？”

    “跟冬天時候不一樣,冬天冷,要上凍，會壓垮房子,人要凍死的,這夏天的雨沒那么冷,只是水多了一樣要沖壞路面,不牢靠的棚子什么的也會倒。早稻倒不打緊，到那時候都已經收完了,接著就得搶種晚稻,只是若雨水太大，就要影響晚稻了?！痹滥镒拥?，“這些日子作坊里就有不少請假的,要先忙過地里這一陣再說。民婦還想著要跟夫人您說說這事兒呢?！?/br>
    許杏自然答應：“糧食是頭等大事，自是應當的?！?/br>
    長青一方面是督促百姓搶收搶種,另一方面也是催收這一季的賦稅糧食，畢竟這是他作為縣令最重要的職責之一。

    從去年秋收到現在，安龍縣的百姓們日子過得比往年好了不少。冬天雨雪災害的時候因為官府的賑濟，大部分人家都沒出大事，過了年青黃不接的時候，青壯年勞力又都去出夫干活了，省了家里的糧食不說，還往家捎了銀子，靠著這項銀錢，家里的老弱婦孺都熬了過來，真正拉了很□□的人家不多，因此這一季的賦稅收著就順暢不少。

    “大人，初步點算過，稻米收上來五千石，折了銀子的收了一百兩?！睏羁h丞抱著賬本，跟剛從外頭回來的長青匯報。

    “嗯，不出意料?！遍L青這半年重點都放在了修路筑橋這些基建工程和縣衙的刑獄案件上，并沒有強令開荒、增加糧食產量，能有這些新糧入庫已經不錯了，至少比去年同期要多出一千石呢。

    楊縣丞卻是掩飾不住的興奮：“大人，照這么算來，晚稻不出岔子的話，今年的賦稅說不得能超過一萬石！大人英明，治理有方，實在是安龍百姓之福??！”