“巴博卡，我只是不希望我們被人當成傻瓜而已?！蹦古?。

    巴博卡聳聳肩膀：“很遺憾，恰恰因為你自己的原因，你失敗了?！?/br>
    “巴博卡，你作為亞太區的專員，事先連這個韓偉昌的來歷都沒有弄明白，你有什么資格指責我？”

    “夠了！”肖爾特怒喝了一聲。剛才的事情就夠讓他糟心的了，這兩個蠢下屬居然還在吵架，真是讓人煩透了。

    “我現在不關心你們剛才犯了多少錯誤，我只想請你們回答，你們覺得中國人有多大的決心？”肖爾特吼道。

    “我覺得，他們的決心是真實的?！卑筒┛ㄕf，“齊教授不也說了嗎，這件事情驚動了他們的上層，而上層一旦發了話，正如那位漂亮的女翻譯說的，那是非常嚴重的?！?/br>
    默斯說：“但是，他們讓我們必須降價20%以上，這個要求是我們難以接受的。他們需要的，僅僅是我們恢復供貨而已，降價對于他們來說不過是一個添頭，我認為，我們完全可以拒絕這個額外的要求?！?/br>
    第428章 這是唐總的功勞

    “我倒是覺得，降價這個要求，在中國人心目中，甚至比恢復供貨更為重要?！毙柼赜挠牡卣f道。

    “為什么？”默斯不解。

    肖爾特說：“我剛才一直在分析那位女翻譯給我們講的故事，似乎她是在暗示我們，這件事的關鍵在于有上層官員發怒了。韓和姚都向我們表示過，他們是希望與我們合作的，但他們的上層卻做出了要與我們對抗的決策。

    “韓和姚要想說服他們的上層，就必須拿出一些談判成績來。僅僅是讓我們恢復供貨，對于他們來說，并不算是一個明顯的勝利，不過是回到了起點而已，而他們曾經遭受過的羞辱，并沒有得到洗刷。我想，他們的上層是無法接受這個結果的?！?/br>
    “你的意思是說，為了讓中國人找回他們的面子，我們必須接受降價的條件？”默斯問道。

    肖爾特掃了他一眼，冷冷地問道：“你的意思呢？”

    默斯說：“我認為，中國人是需要我們的，如果離開了我們的機床，他們在五年內將無法生產出合格的導彈，這對于他們的戰略是非常不利的。所以，即使我們不答應他們的降價要求，他們也必然會向我們妥協，我們完全沒必要蒙受這樣的損失?！?/br>
    “但你有沒有想過，如果中國人不妥協，對于我們來說意味著什么？”

    “的確，我們是會有一些損失，甚至有一些風險，但他們承受的風險更大?！?/br>
    “我們為什么要為了讓中國人承受風險，而甘愿自己去承受風險呢？”

    “可是，這對于歐盟的利益是有好處的……”

    “默斯先生，給你發薪水的是博泰公司，而不是歐盟?！毙柼卣f道。

    默斯啞了。肖爾特的話里其實還有一層意思，那就是直接給他默斯發薪水的，是肖爾特，如果他繼續與肖爾特杠下去，自己的飯碗就堪憂了。

    捫心自問，打擊中國的國防建設，對博泰公司來說，連一毛錢的好處都沒有，甚至歐盟也并無與中國爭霸的想法。這件事完全就是損人不利己的，博泰有什么必要去與中國人較勁呢？

    “肖爾特先生，你認為，如果我們答應向中國人提供機床，他們真的會放棄現有的研發計劃嗎？我聽那位于小姐介紹的研發計劃已經非常詳細了，他們沒有理由不繼續做下去?！卑筒┛◤牧硪粋€角度提出了質疑。

    肖爾特說：“這恰恰是我急于要與中方達成合作的原因。如果我們現在就答應中方的條件，那么中方就沒有什么必要去自己開發機床了。要知道，一種機床開發出來，必須有足夠的銷量才能收回研發成本。

    “如果82廠購買了我們的銑床，他們就不可能再采購滕機的銑床。這樣一來，滕機無法收回在銑床研發上的投入，也沒有足夠的使用數據來支撐后續的改進，他們的研發計劃就只能半途而廢了?！?/br>
    “你的考慮非常周全，我完全贊同?！卑筒┛ㄕf道。

    擴大對中國的機床銷售，對巴博卡來說是有百利而無一害的。亞太區的日本已經進入經濟停滯的狀態，機床需求量很小。韓國雖然有一些需求，但畢竟只是個小經濟體，需求量有限。再至于說東南亞、澳新等國，機床市場也是小得可以忽略不計。

    目前整個亞太區，甚至可以說整個世界上最大的機床市場就是中國。博泰如果能夠擴大對中國的銷售，巴博卡所在的亞太區售后服務中心的地位就會進一步提高，而這又意味著更高的薪酬和更好的待遇，巴博卡豈有不支持的道理。

    至于說中國軍方獲得這些機床會對軍工生產帶來多大的助力，與巴博卡何干呢？

    “那好，我準備馬上向總部匯報此事，你們也需要提交相應的報告，確認中方已經掌握了這些機床的技術訣竅，已經或者即將研發出足以形成替代的機床，所以我們對中方的禁運已無必要。

    “同時，為了遏制中國的自主研發能力，保持我們的市場份額，我們將建議公司對銷往中國的機床降價20%。在必要的時候，給予更高的降價幅度也是可以接受的?！毙柼卣f道。

    “明白！”默斯和巴博卡同時答應道。

    肖爾特提交的報告在博泰總部引發了一場討論，最終由董事長沃登伯格拍板，同意了向中方解禁7種高端機床且降價20%的方案，前提則是中方需要以備忘錄的方式向博泰承諾，五年內不開展與這7種機床相關的研發活動。當然，這份備忘錄是機密的，雙方都承諾不向外公開這份備忘錄的內容。

    “我們完全可以答應，事實上，我們也需要這樣一份備忘錄，以便向軍方有所交代?！?/br>
    韓偉昌對于博泰方面的要求滿口答應，肖爾特甚至能夠在他的臉上看到一些如釋重負的神色。這幾天，肖爾特也讓巴博卡去調查過，確認臨機集團的確是在研發一系列更有市場應用前景的機床，對于軍工領域的專用機床興趣不大。肖爾特相信，有了博泰公司的承諾，臨機集團就會有充足理由去推掉這個雞肋一般的訂單了。

    “韓叔叔，我們真的要放棄這些機床的研發嗎？”

    打發走肖爾特一行之后，于曉惠帶著幾分擔心地向韓偉昌求證道。

    韓偉昌哈哈笑道：“放棄？這是不可能的，永遠都不可能的。就算我想放棄，你那個唐叔叔也不會放棄的。你不知道嗎，科工委和機械工業局聯合搞了一個裝備研發計劃，具體負責的人就是肖教授的父親，你說說看，唐總會讓他的老岳父失業嗎？”

    “唐叔叔才不是為了肖伯伯才要搞研發的呢?！庇跁曰莘瘩g道。她的話里輩分關系有點亂，沒辦法，誰讓她一開始就管唐子風叫叔叔，而管肖文珺叫姐呢？

    “知道知道，唐總的眼光，豈是這些德國人能夠理解的?！表n偉昌趕緊改口，在唐子風的鐵桿粉絲面前，他真是一句壞話也不敢講，甚至連開個玩笑都要先支好避雷針，省得引來粉絲的雷霆震怒。

    “博泰的這7種機床，都屬于專用機床，應用面很窄，憑空去研發這幾種機床，是不經濟的。但是涉及到國家安全的問題，就不能算經濟賬了，這個道理，你韓叔叔還是懂的?！表n偉昌笑著對于曉惠說。

    于曉惠抿著嘴笑了笑，說：“韓叔叔，我知道你也是特別有眼光的人，唐叔叔一直都教育我要多向你學習呢?！?/br>
    韓偉昌笑得合不攏嘴，卻還在謙虛道：“哈哈，唐總真是這樣說的嗎？那可太捧我了，我哪有什么眼光，我這眼睛里都是錢。這幾天你沒聽82廠的范廠長和柯廠長他們說嗎，我簡直就是掉到錢眼里去了?！?/br>
    “才不是呢！”于曉惠說，“這幾天我范廠長、柯廠長還有姚處長他們在一起聊天，他們都說你特別有本事呢。范廠長還說，他要向科工委提建議，把你調到82廠來，給你一個副廠長的位子?！?/br>
    “拉倒吧，這些人也就是嘴上說得好聽。如果我真的調到82廠來，老范、老柯他們肯定成天給我找茬。咱們臨機和82廠的那些恩怨，可還沒了結呢，他們不敢對唐總怎么樣，沒準就要拿我出氣了?！表n偉昌撇著嘴說道。

    “誰要拿韓總出氣??？”

    韓偉昌話音未落，辦公室的門已經被推開了，范朝東、柯國強等人哈哈笑著走了進來。剛才于曉惠把肖爾特等人送走再回來，并沒有把門關嚴實，范朝東一行過來與韓偉昌會談，在門外就聽到了韓偉昌的抱怨，只是沒聽太明白。剛才那句話，正是范朝東問的。

    “喲喲，是范廠長、柯廠長，你們怎么親自過來了？我剛才正準備去向你們匯報呢?！表n偉昌忙不迭地起身相迎，把剛才的牢sao話給忽略了。

    “豈敢豈敢啊，韓總是我們的大功臣，不但把精密銑床的事情談下來了，連另外6種機床的進口問題都解決了，我們剛才還在商量著怎么給韓總請功呢，哪敢讓韓總做什么匯報?！?/br>
    范朝東滿臉笑容，話里像是帶著蜜一樣甜。

    他們原本是打算讓滕機再做一次銑床鑒定，再低聲下氣地請博泰派人過來觀摩，在此基礎上央求博泰取消對精密銑床的禁運。

    唐子風反其道而行，大肆宣稱要自己開發幾種博泰壟斷的機床，又派出韓偉昌來當談判代表，成功地嚇住了博泰，讓博泰乖乖地答應立即解禁包括精密銑床在內的幾種高端機床，讓82廠獲得了意外之喜。

    與肖爾特草簽過合作協議之后，范朝東、柯國強等人都覺得長長地出了一口惡氣，隨后便是對唐子風、韓偉昌等人產生出了由衷的膜拜。他剛才說要給韓偉昌請功，倒還真不是一句假話。

    “請功的事情就免了，要說功勞，那也是我們唐總的功勞，我不過是照著唐總的安排演了一場戲而已?！?/br>
    韓偉昌謙虛道。沒等范朝東他們說什么，他便收斂起笑容，嚴肅地說道：

    “范廠長，柯廠長，現在博泰這邊的事情已經解決了，關于咱們雙方合作開發機床的事情，也該落實了，不知道82廠對這件事有什么具體的安排?！?/br>
    第429章 我能夠做到守口如瓶

    聽韓偉昌說起合作開發機床的事情，范朝東也不再打哈哈了，他認真地說道：

    “這一次的事情，對我們的教訓很深刻?？乒の念I導已經說了，不管我們和博泰是否簽訂了協議，替代機床的開發都不能放棄。前期滕機開發精密銑床的4000萬投資，我們會盡快全額支付。后續我們還要繼續投入資金，與臨機集團合作開發其他的機床，這一點請韓總放心，也請唐總放心?！?/br>
    “唉，說來慚愧，我們準備付給滕機的這4000萬，其實還是韓總幫我們省下來的。相當于我們一點力都沒有出，白賺了臨機的便宜?！笨聡鴱娐詭е恍┚揭獾卣f道。

    82廠從博泰引進的精密銑床，單價是人民幣80多萬元。在韓偉昌的軟硬兼施之下，博泰方面答應每臺降價20%，差不多就是接近20萬元的折扣。82廠一次引進200臺銑床，省下來的錢就有4000萬了，正好抵了82廠答應付給滕機的銑床研發經費。

    正如柯國強所說，這筆錢純粹是臨機幫他們省下來的，82廠啥也沒損失，他們好意思厚著臉皮說自己付了研發費用嗎？

    后續，82廠還要從博泰引進其他幾種機床，博泰也都答應了在原來的報價基礎上給予20%左右的折扣，這其中省下來的錢也是以千萬計算的。未來82廠用這些錢作為投入，與臨機合作開發新型機床，實在是占了極大的便宜。

    機床是個高利潤的行業，尤其是高端機床，凈利潤達到一半也不是什么神話。但是，要想維持這樣的高利潤，企業就必須有足夠的科研投入，以便保證產品的壟斷地位。博泰的技術是前些年積累下來的，研發投入早已回收，現在賣的機床也就是幾噸鋼材再加上少許的加工費，降價20%對于博泰來說，沒有什么壓力。

    唐子風也正是看中了這一點，才讓韓偉昌必須一口咬住，強迫對方降價。唐子風相信，博泰為了繼續壟斷中國市場，阻斷臨機進入這個領域的道路，是肯定愿意降價的。果不其然，對方真的答應了。

    在博泰答應解除禁運而且還能降價20%的情況下，臨機集團再進行替代機床開發的意義已經不大了。且不說臨機集團要開發這幾種機床需要好幾年時間，就算開發出來，要想收回研發投入，就必須提高價格。而博泰的機床在降價之后，與臨機的機床價格已經相差無幾。一旦臨機的機床連價格優勢都不存在，客戶會如何選擇呢？

    換成其他的國家，當然就會心甘情愿地放棄自主研發的想法，直接接受博泰的機床了。即便是中國，擱在十年前，同樣會選擇放棄自主研發。因為那時候國家財政十分緊張，有限一些研發資金只能投入到那些無法從國外獲得的技術上，能夠買到的技術，就先這樣用著了。

    不做選擇題是富人的專利，窮人只能是挑最重要的事情去做。

    這幾年，國家的財政狀況逐步好轉，開始有一些余錢了?！俺灾肜锏?，看著鍋里的”也就成為一種可能的方式。82廠能夠一口氣引進200臺博泰的精密銑床，花費近2個億，也是得益于財政的寬松。在這種情況下，技術裝備的“備胎”計劃才有了實施的可能。

    “我們和博泰方面簽了一個備忘錄，承諾在未來五年內不開展相關機床的研發。所以，我們的研發工作，只能是秘密進行。唐總的意思是，由咱們兩家合作，在82廠建立一個秘密車間，專門研制替代博泰的7種機床，這個秘密車間的密級，要和你們生產的武器裝備一樣，這一點你們能夠做到嗎？”韓偉昌問。

    范朝東笑道：“韓總，要說做生意，我們82廠甘拜下風。但要說要保密，這可是我們的長項。你們放心，這個車間放到我們82廠，絕對一點風聲都不會漏出去。

    “不過，我只能保證我們廠的人守口如瓶，這個車間畢竟是以你們集團的人為主的，不知道你們那邊的保密意識如何?！?/br>
    韓偉昌說：“我們正在招募研發人員，名義上是派駐到82廠來做設備維護。所有被選中的人，都要和集團簽保密協議，但凡有一點泄密，除了集團紀律處分之外，還要追究刑事責任。我們會挑選那些有經驗而且政治素質過關的技術人員過來，這些人輕易不能離開82廠的廠區，對外通訊聯絡也要受到監控?！?/br>
    “這方面，我們可以協助你們做?！笨聡鴱娬f道。

    “這樣一來，你們臨機可是做出犧牲了?！狈冻瘱|感嘆道。

    肖爾特能夠想到的事情，范朝東自然也是能想得到的。臨機集團要組織一個技術團隊到82廠來開發軍用機床，必然要耽誤自身的民用機床研發。

    博泰的這幾款機床，技術水平都很高，能夠吃透并且研制出類似機床的工程技術人員，必然都不是俗手，而這些人在臨機集團也必然都是承擔著重要任務的。

    把這些人派到82廠來，臨機集團的技術力量將會被大大削弱，而82廠能夠支付的研發經費，遠遠無法補償臨機集團的這種損失。

    韓偉昌笑道：“也不能這樣說吧。博泰的這幾款機床，的確是軍工部門專用的，民用市場不大。但機床的原理都是相通的，我們集中一個團隊，來攻克這種尖端機床技術，肯定能夠獲得大量的經驗。這些經驗對于我們未來的民品研發，也是有價值的?！?/br>
    “這樣就最好了?！狈冻瘱|說道。

    一行人像來的時候那樣一齊離開了，宋雅靜臨出門前，叮囑韓偉昌和于曉惠務必不要忘記晚上82廠為他們舉辦的慶功宴，還替范朝東發出了“不醉不散”的諾言。

    送走眾人，于曉惠看著韓偉昌，好半晌突然問道：“韓叔叔，如果我想報名參加這個項目，你說唐叔叔會不會答應？”

    “什么項目？”韓偉昌一時沒反應過來。

    于曉惠說：“就是咱們臨機和82廠聯合開發替代機床的這個項目啊。我是學機械的，主攻方向就是機床。前面蒼龍研究院那邊討論這幾種機床的研發思路的時候，我也全程參與了，我覺得我能夠做一些事情的?！?/br>
    “你的能力，肯定是沒問題的，我想唐總對你也是很欣賞的。不過，曉惠，參加這個項目可不是什么好機會，你沒聽剛才我和范廠長他們說嗎，在未來五年時間里，所有參加這個項目的人，都必須遵守保密條例，任何事情都不能往外說?！?/br>
    “我能夠做到守口如瓶啊?！?/br>
    “這也包括了你不能發表任何論文啊。你現在是個博士生，不發表論文，會不會影響你畢業呢？”

    “這個倒沒問題?！庇跁曰菡f，“我們學校有好多院系都有涉密的項目，他們的博士生是可以用內部學術成果代替發表論文的，最后的畢業論文也可以不公開答辯。這件事情，如果科工委能夠向我們學校發一個證明，我們學校那邊就沒有什么問題了?！?/br>
    “論文答辯只是一方面。你如果五年時間不發表任何論文，未來對于你評職稱也會有很大影響的?！表n偉昌勸道。

    他雖然是銷售公司的總經理，但過去也曾在臨一機的技術處呆過，知道論文是技術人員的命根子，你要想評個高級職稱，沒有幾篇過硬的論文是想都不用想的。

    替代機床的研發必須秘密進行，這就決定了所有參與研發的人員不能將自己的研究成果公之于眾。對于那些已經混到四五十歲的工程師來說，五年時間沒有任何成果問世倒也無所謂，但于曉惠是處于上升期的青年學者，未來五年對于她在學術圈里的地位影響很大。在這個時候扎進一個秘密項目里，無異于犧牲自己的前途。

    “我不是很在乎這個?！庇跁曰葺p描淡寫地答道。

    韓偉昌說：“曉惠，你現在還小，不知道競爭的厲害。在這個時候，你比別人慢一步，以后可就是步步都慢了。你是咱們廠里出的學歷最高的子弟，我們都說你有希望像肖教授那樣年紀輕輕就當上大學教授的。你如果在這個項目里耽誤了，可就太可惜了?！?/br>
    “沒事啊，我愿意?！庇跁曰菡f。

    韓偉昌說：“曉惠，這件事，我說了也不算。涉及到你的事情，恐怕連孫處長也不敢做主，我覺得你還是自己去問唐總吧。整個臨一機，誰不知道唐總對你就像親生的女兒一樣，他肯定不會同意你加入這個項目的?！?/br>