設計新型打包機需要半個月時間，在這段時間里，唐子風是沒法去明溪、井南等地談業務的，所以只能先等著。所幸他在廠里也還有屬于自己的正事，那就是勞動服務公司的整頓問題。

    “唐助理，形勢喜人??！”

    唐子風一走進張建陽的辦公室，張建陽便如獻寶一樣地迎上來，用夸張的口吻向唐子風匯報道。

    “怎么個形勢喜人了？”

    唐子風知道張建陽有點一驚一乍的毛病，自然也不會輕易被他的情緒所左右。他悠悠然地在沙發上坐下，笑嘻嘻地對張建陽問道。

    張建陽說：“唐助理，在你的啟發之下，這些天我召集各下屬單位的干部和家屬工都開了會，要求他們開動腦筋，轉變思路，暢所欲言，為本部門改善經營出謀劃策。大家的積極性都非常高，每個部門都針對自己的情況，提出了很好的意見。

    “東西兩區的菜場，都決定采取出租攤位的方法，吸引郊區農民來擺攤賣菜。目前已經有一些農民表達了想在我們菜場經營的意向，我們現在正在進行攤位的調整，最快到下個月初就可以開始招商了?！?/br>
    唐子風說：“這的確是一個好消息。不過，你們在招商之前，一定要把管理規章制訂好，所有來承租攤位的農民，都要簽訂承諾書，保證遵守這些規章制度。蔬菜副食是事關職工群眾身體健康的大事，千萬不能出什么紕漏?！?/br>
    “唐助理說得太對了！”張建陽贊道，“我們一開始還真的忽略了這方面的要求，后來還是東區菜場的洪柳在外面的菜場看到他們有相關的管理規定，才提醒我們要考慮這個問題。唐助理果然是想得比我們周到啊?！?/br>
    “老張，你不拍馬屁會s??？”唐子風笑著罵了一句。張建陽拍領導馬屁幾乎就是一種下意識的反應，有馬屁要拍，沒有馬屁創造馬屁也要拍。唐子風一開始對于張建陽的恭維還頗有幾分受用，時間長了也受不了了，實在是這樣聊天太累了。

    張建陽吃了一句訓斥，臉上露出幾分尷尬之色。他支吾了幾句，接著又開始匯報其他部門的情況：

    “勞動服務公司下屬的三個便民飯館，都選出了新的經理，由新經理帶領全體職工聯合對飯館進行承包。目前的承包條件是在保證原有毛利水平的基礎上，增加的收入60%上繳公司，40%作為經理和職工的獎金，具體分配方式，由他們內部自行決定。

    “包裝廠那邊，職工提出，目前為廠里服務的包裝業務不足，應當積極開拓廠外的市場。有職工建議，包裝廠可以利用現有技術，轉產家用和辦公的家具。他們說，我們包裝廠的技術水平不比市里那些私營的家具廠差，那些私營家具廠都能夠賺到錢，我們也沒理由會虧損。

    “綠化大隊原來的任務是負責廠里的綠化，他們有一個很大的溫室花圃，專門培育一些鮮花，逢年過節的時候擺在廠里的各個重要地方，用以美化環境。綠化大隊的職工提出來，現在廠里經濟困難，也不需要搞這些花里忽哨的東西。他們建議把這些鮮花拿到市場上去銷售?，F在臨河買新房子的人很多，買了新房子之后，家里總要擺一些綠植。以后我們綠化大隊就專門培育綠植供應給臨河市民，不說賺多少錢，至少養活綠化大隊的幾十號人是沒問題的……”

    “這都非常不錯啊?！碧谱语L說，“老張，我就說嘛，你是個有能力的人，只要把精力放在正道上，肯定是能做出成績的。聽你剛才這樣一說，勞動服務公司的各個部門都活起來了，到春節前是不是就可以向廠里上繳利潤了？”

    “我覺得有戲！”張建陽說，“我照你的吩咐，答應各個部門，說只要他們能夠扭虧，就按比例給他們發放獎金。結果大家的熱情都是空前高漲，每天都有到我這里來提合理化建議的，光是想承包各個部門的人，就有好幾十位呢?！?/br>
    “對了，你說得這么熱鬧，我怎么沒聽你說到東區商店的事情？”唐子風想起一事，忍不住提醒道。東區商店的黃麗婷想承包商店，并把商店改造為超市，唐子風對這事是非?？春玫?，所以也就格外關心了。

    “東區商店嘛……”張建陽的臉迅速地陰了下去，“這事有點麻煩?！?/br>
    唐子風詫異道：“上次我們去東區商店，那個叫黃麗婷的家屬工不是很有信心嗎？她提了不少設想，我覺得還挺有價值的。這一轉眼，也過去十幾天了，怎么，她又變卦了嗎？”

    張建陽說：“變卦倒沒有。上次我們和黃麗婷談過之后，她在第三天就向公司遞交了承包申請，當時你正忙著處理工商支行的那件事，我就沒向你匯報?！?/br>
    “她的申請有什么問題嗎？”唐子風問。

    張建陽說：“她的申請倒是沒什么問題。她提出的條件也是上次我們在一起討論過的，她保證一年之內至少完成10萬元的毛利，如果完成了，公司要拿出5000元給她作為獎勵。如果沒完成，公司可以扣她一半的工資作為懲罰?！?/br>
    “這個懲罰有點輕，不過暫時也只能這樣了?！碧谱语L說，“畢竟超市還是一個新鮮事物，成與不成也在兩可之間，真讓她拿出全部身家來擔保，也不現實?！?/br>
    張建陽說：“問題就出在這了。公司辦公會討論通過了她的承包申請，但在東區商店公示的時候，很多職工都提出意見，說黃麗婷是在占公家的便宜，她們反對這個承包方案?！?/br>
    “占公家的便宜，這是從何說起??？”唐子風問道。

    第56章 不遭人妒是庸才

    張建陽說：“黃麗婷的承包方案，是要整個商店的經營由她說了算。在保證原有的5萬元毛利的基礎上，商店有多少新增的毛利，她個人拿10%作為承包收益，另外拿出20%作為職工的獎金。一些職工覺得這樣分配不公平，說這個商店隨便經營一下也能實現收入翻番，憑什么她要比別人多拿錢？”

    唐子風笑了，說道：“這是誰提的意見？誰覺得容易，也可以提出來承包啊，大家在同等條件下公平競爭就是了?！?/br>
    “這些人哪敢出來承包??？”張建陽說，“她們也就是耍耍嘴皮子的能耐，真讓她們來承包，一個個都縮回去了。不過，她們提出的意見也有一些道理，她們說黃麗婷的承包方案里，好處占得太多，懲罰條款太輕了。

    “她們這些家屬工，一個月的工資也就是70元錢，一年也就是840元。黃麗婷承諾如果達不到盈利目標，可以扣她一半的工資，其實也就是扣了420元而已。如果她在經理的位子上撈點小便宜，比如進貨的時候吃點回扣啥的，得到的可不止是420元了?！?/br>
    “這……”唐子風一時也語塞了，因為他發現，這些家屬工提出來的問題，還真是有點道理的。

    唐子風在此前也是先入為主，覺得黃麗婷是個想干事情的人，所以本能地忽略了黃麗婷在經理任上撈小便宜的可能性。他覺得，黃麗婷同意拿出一半工資來作為抵押，雖然少了點，但也算是一種誠懇的態度了。

    現在靜下來想想，如果黃麗婷從一開始就沒打算好好經營，而是存著撈一把就走的心態，那么作為商店的經理，她可以撈錢的機會可是太多了，能夠撈到的錢，也遠非她用來抵押的那420元可比。她相當于是花420元買了一個經理位子，然后就可以幾倍、十幾倍地把這些錢撈回來，這可不失為一筆好買賣了。

    那么，黃麗婷是這種人嗎？

    唐子風認真地回憶了一下那天與黃麗婷談話的過程，腦子里留下印象最深的，就是黃麗婷那蕩漾的秋波。這是一個很擅長于利用自己姿色的女人，自己會不會是被她給迷惑，以至于對她產生了輕信？

    如果黃麗婷真是一個想撈一把就走的人，自己力主把東區商店承包給她，最終導致東區商店的資產大量流失，這對于自己來說可就是一個很大的污點了。

    “黃麗婷自己是怎么說的？”唐子風問。

    張建陽說：“她和那些提意見的家屬大吵了一架，可對方有十幾個人，你一言我一語的，黃麗婷雖然厲害，也吵不過那么多人，最后還哭了一鼻子?！?/br>
    “然后呢？”

    “然后……這事就擱置下來了?！睆埥栒f，“西區商店那邊搞了一個集體承包，大家說好收益平均分配，倒是沒什么矛盾，大家的熱情也挺高。我琢磨著，東區這邊實在不行也這樣搞吧?！?/br>
    唐子風想了想，說：“集體承包這種方式，其實還是治標不治本。大家能看到好處，積極性肯定是會比過去高一些的。但人多亂，龍多旱，大家共同承包，相當于誰都不用負責任。初期大家憑著熱情，經營上有可能會有所起色。等到大家的熱情消退下去，矛盾也就該出現了。說到底，這仍然是一種大鍋飯的做法，并沒有解決根本問題?！?/br>
    張建陽點頭道：“唐助理說得有理，其實我也擔心過這一點。讓一個人來承包，責任明確，效果肯定是會更好一些的。但現在東區商店這些職工說的也有道理，黃麗婷這個人到底可靠不可靠，我們也說不好。我們如果強行讓她承包，未來出現問題，我們就不好交代了?！?/br>
    唐子風說：“這樣吧，你讓人通知黃麗婷到公司來一趟，然后你給我安排一間辦公室，我和她單獨談一下，聽聽她的想法再說?！?/br>
    張建陽說：“那可太好了，唐助理出馬，一個頂仨。不瞞你說，東區商店這件事，我這些天也覺得頭疼，一直都在等著唐助理來幫忙解決呢?！?/br>
    張建陽給東區商店打了電話，通知黃麗婷到公司辦公樓來。黃麗婷來得挺快，張建陽把她帶到專門為唐子風騰出來的一間辦公室，招呼她坐下，給她倒了水，然后便離開了，只把唐子風和黃麗婷二人留在辦公室里。

    “黃師傅，今天請你過來呢，主要是……”

    看到張建陽離開，唐子風拉了把椅子，坐到黃麗婷對面，準備和她好好談談。他的話剛說了一半，忽然就停頓住了，他這才發現，十幾天沒見，黃麗婷幾乎瘦了一圈，臉上滿是憔悴之色，過去梳得油光锃亮的頭發似乎也少了一些光澤。

    “黃師傅，你沒事吧？”唐子風吃驚地問道。

    “我沒事啊，挺好的?！秉S麗婷向唐子風笑了笑，眼眸習慣性地向唐子風瞟了一下，但分明沒有了過去那樣的靈動。

    “怎么，承包東區商店的事情，給你的壓力很大嗎？對了，我聽說有一些家屬工對于你想承包東區商店的事情不服氣，還和你吵起來了?！碧谱语L試探著說道。

    剛才張建陽跟他說黃麗婷承包東區商店的事情遭到了家屬工們的集體反對，黃麗婷在眾人的圍攻之下還哭了一場。唐子風當時覺得這也就是普普通通的一場小沖突而已，并沒有往心里去。但現在看黃麗婷的狀態，事情似乎比唐子風想象的要嚴重得多。

    黃麗婷冷笑著說：“她們只是嫉妒我罷了。不遭人妒是庸才，我黃麗婷長到這30多歲，又不是第一次被人嫉妒了。就憑她們那幾個貨色，我還真沒把她們放在眼里？”

    “呃……黃師傅威武霸氣?！碧谱语L訥訥地感慨了一句。這位大嫂真是個奇人，都這個樣子了，說話還這么自信滿滿。

    “可是，你現在這個狀態……”唐子風話只說了一半，余下一半自然是不必說出來的。

    “我怎么？呀……丑死了！”

    黃麗婷不知從哪摸出一塊小圓鏡，對著自己照了照，便失聲驚呼起來。她一邊用手梳理著頭發，想讓自己看起來更精神一些，一邊滿含幽怨地說：“該死，我接到張經理的電話就跑過來了，連個臉都沒洗。我現在這個樣子，是不是特別難看？哎呀，讓唐助理看笑話了，以后我都沒臉見唐助理了?！?/br>
    好像我關注的重點不是這個好不好？

    唐子風有一種無力的感覺，……唉，女人??！

    “黃師傅，我讓張經理請你過來，其實主要是想問問，關于承包東區商店的事情，你現在是怎么考慮的？”

    唐子風決定撇開有關黃麗婷丑不丑的問題，直接回到正題上。

    聽到這個問題，正在臉上忙著亡羊補牢的黃麗婷放下了鏡子，說道：“我想好了，我一定要承包東區商店，還要把唐助理你交代的超市開起來，絕不辜負你的期望?！?/br>
    “這其實不是我的期望?！碧谱语L趕緊糾正對方的說法，拜托，我和你不熟的好不好，你能不能不要把我們之間的關系說得那么瓷實。

    “你說過的，你說如果把東區商店改成超級市場，肯定能夠做成一番大事業。唐助理這么淵博，有眼界，我相信你的眼光?！秉S麗婷說。

    唐子風在心里嘆了口氣，說：“黃師傅，開超市的確是一個不錯的方向。但再好的方向，也還有個事在人為的問題，不是所有的好方向都能夠成功的?，F在的情況是，你提出的承包方案，遭到了東區商店大多數職工的反對。他們提出的反對意見，也有一定的道理，所以勞動服務公司這邊，也不敢輕易地答應你的方案。對此，你是怎么考慮的呢？”

    黃麗婷說：“這個問題，我認真考慮過了。那些人提出來的懷疑，也是有道理的。換成是別人，比如焦雪芬，她如果提出要承包商店，我百分之百地肯定她就是想在商店里撈一把。這種事情，她是絕對干得出來的?！?/br>
    “那么，你打算如何回應這些懷疑呢？”唐子風問。

    黃麗婷說：“這些天，我在臨河市內調查了幾十家個人承包的商店，了解了一下他們的承包規則。我現在才理解你那天跟我說的話，我當時可真是太遲鈍了。唐助理，你說我是不是特別笨??？”

    說到這，她又開始目光游離了。唐子風覺得后背有點寒意，他說道：“黃師傅，那天我說的話很多，我不知道你是指哪句話?！?/br>
    黃麗婷說：“你當時跟我說，要我拿出全部身家來擔保，還說這一步跨出去，我的人生就會完全不同。我問過好多家承包的企業，人家說現在搞承包，和過去的方式不一樣了。過去是只要簽一個承包合同就可以，現在都是需要承包人拿一大筆錢來入股才行的。他們把這種承包方式叫做出資承包?！?/br>
    “出資承包？”唐子風點點頭，說：“的確是有這種說法，也可以叫做入股承包。怎么，臨河市這邊已經開始流行這樣的承包方式了嗎？”

    第57章 入股承包

    80年代，受農村聯產承包責任制的啟發，城市里的許多工業和商業企業都引入了承包制，允許甚至是鼓勵廠長、經理對企業進行承包。企業承包制往往是以利潤或者資產增值為目標，在一個規定的指標之上，企業如果能夠獲得額外的利潤或者資產增值，承包者就可以從中抽取一定比例作為自己的承包獎勵。

    承包制改變了企業吃國家大鍋飯的局面，承包者對企業的經營成果負責，也就必須擁有經營的自主權，這樣就打破了傳統上由國家包辦一切的僵化管理模式。承包制的推行，對于工商企業轉變經營方式發揮了重要的作用，是國家管理體制由計劃經濟向市場經濟過渡的重要一環。

    但是，在承包制執行的過程中，也出現了許多問題。其中最重要的一條，就在于承包制具有“負盈不負虧”的特點，企業賺了錢，廠長經理可以拿高額的承包獎金，而如果企業虧損了，廠長經理充其量只是罰酒三杯，并沒有什么實質性的懲罰措施。

    出現這樣的情況，也是有其歷史原因的。在80年代，絕大多數的家庭都沒有什么存款，要讓承包者拿出多少錢來作為抵押是不現實的，就算是拿工資做抵押，也不值幾個錢。廠長經理承包企業，屬于為國分憂，國家也不可能讓他們去承擔傾家蕩產的風險。

    正因為賺了錢有獎，虧了錢無罰，所以許多承包廠長敢于大刀闊斧地進行“改革”，之所以要加上一個引號，是因為一部分人的所謂改革措施，其實就是瞎折騰，生生把一些還有活力的企業給折騰到了資不抵債的狀態。更有一些承包者，索性監守自盜，用各種方法侵吞企業的利潤和資產，自己賺個盆滿缽滿，國家卻蒙受了重大的損失。

    進入90年代，隨著國家提出建設市場經濟的要求，一些地方開始推行用入股承包的方法來取代原來的承包制。這種方法要求承包者必須拿出一部分資金入股企業，使企業的興衰與承包者的個人利益掛鉤。由于承包者在企業中擁有股權，企業如果能夠獲得長遠的發展，對于承包者個人也是有好處的，這就能夠促使承包者放棄短期行為，轉而追求企業的長久繁榮。

    具體到黃麗婷提出承包東區商店的事情，其實家屬工們的指責也是有道理的。如果黃麗婷不能拿出一筆資金來作為抵押，僅僅是用扣一半工資作為代價，這其實是沒有什么約束力的。黃麗婷完全可以利用自己的承包地位，把商店的資產轉移到個人腰包里去，而她需要付出的代價，僅僅是420元而已。

    “那么，你現在打算怎么辦？”唐子風對黃麗婷問。

    黃麗婷說：“我想過了，人一輩子不能總是安安穩穩的，要想富貴，就要冒風險。我打算重新和公司談承包條件，我拿出2萬元來入股，占三成的股份。商店的一切要由我說了算。如果商店虧本了，我這2萬元就算是打了水漂。如果商店賺了錢，我要按三成來分紅。誰如果不服氣，同樣拿出2萬元來，我黃麗婷愿意給他打工?！?/br>
    “2萬元！”唐子風一驚，“黃師傅，你居然是個隱形的富婆！”

    “什么隱形的富婆！”黃麗婷嗔怪地瞪了唐子風一眼，然后撅著嘴說：“這些錢都是我借來的。你不是說我臉色難看嗎？我昨天才從老家回來，我在老家跑了五六天，把親戚朋友和中學同學家的門檻都踩爛了，這才借到2萬元錢。如果這些錢虧了，我這輩子都不敢再回去了?！?/br>
    1994年，中國城鄉居民年末人均儲蓄存款余額是1796元，按一家三口人計算，全家的存款余額大約是5000元左右。但這個數字是平均意義上的，此時百萬、千萬級別的富翁都已經不稀罕了，但像臨一機這樣長期虧損的企業，職工家庭擁有1000元的存款都是比較難得的，這也就是唐子風聽說黃麗婷能拿出2萬元來入股時會感覺到驚訝的原因。

    黃麗婷是個狠人，家屬工們對她承包一事的抵抗，激發了她的爭強好勝心。此外，唐子風向她描述過的美好前景，也讓她怦然心動。在了解了臨河市一些商業企業的承包方法之后，她下了決心，打算傾盡家產來承包東區商店。

    她評估過東區商店的價值，不算商店的房產，整個商店的商品資金也就是七八萬元的樣子。她打算自籌2萬元入股，占商店的三成股份，同時向公司要求獲得對商店的完全管理權。

    臨河市的許多商店都是采用這種方式承包的，那些承包者想不到開超市的方法，僅僅是對門店的經營品種、服務態度等進行了調整，一年也能賺到上萬元的承包收入，兩三年時間就把當初入股時交的錢給賺回來了。黃麗婷覺得自己不會比那些承包者更差，最不濟也不至于把承包款給賠進去。

    帶著這樣的想法，黃麗婷回了一趟自己的老家，開始向親戚朋友借錢。在她的親戚朋友中，也不乏一些“先富起來”的人，拿出一兩千元并非難事。黃麗婷賣了無數的面子，甚至不惜向當年暗戀過她的一些男生拋了無數媚眼，最終成功地籌到了2萬元。至于在她返回臨河之后，當地不少小康之家爆發了內戰，打得昏天黑地，這就不是她要關心的事情了。

    “錢還是少了一點?！庇兴∩岬亟榻B完自己的想法以及回老家籌款的過程之后，黃麗婷不無遺憾地說道：

    “我原來是打算湊出5萬元，這樣就可以去和公司談，起碼要占商店一半的股份。商店里庫存的很多商品，都已經堆了好幾年，只能是打折處理掉，我出資5萬，占一半股份合情合理。

    “不過，我家那個書呆子死活不同意我去借這么多錢，說虧2萬還能承受，如果虧了5萬，全家人連褲子都穿不上了。我就跟他說了，那么多承包商店的，人家都沒虧，憑什么我黃麗婷就會虧？他光想到虧本的事情，就不想想如果賺了錢，那可就有一半是歸自己的了?！?/br>
    唐子風心念一動，笑著問道：“黃師傅，如果蔡工支持你，你真的會去借5萬元來入股嗎？”

    黃麗婷苦笑道：“想是這樣想啊，不過要想借到5萬元，又哪是那么容易的。我這次回老家去，連臉都不要了，找親戚朋友軟磨硬耗的，才湊了這2萬元。如果要借5萬元，我不得把自己都給賣了?！?/br>
    唐子風再次深呼吸，這位大嫂動不動就開車，讓他這個小萌新真有些不適應。他問道：“黃師傅，你有沒有想過要引入一個戰略投資人啥的？”

    “什么叫戰略投資人？”黃麗婷問。

    唐子風說：“就是找一個有錢人，愿意出錢入股，但他只要分紅，不要管理權。你可以把他的股份當成自己的股份，這樣就可以擁有商店的完全控股權，即使有朝一日和勞動服務公司撕破臉了，你在法律上也能保證自己在商店的權益不受侵犯?！?/br>