“這錢是給你們公司還是給毛經理本人？”唐子風壓低聲音問。

    毛亞光笑道：“當然是給我們公司，我個人如果拿了這些錢，就要犯錯誤了。我都是快退休的人了，犯得著去貪這點小錢嗎？”

    “如果是這樣，我做主，總共可以優惠你們20萬。你們4臺設備，總共180萬?！?/br>
    “可你先前就答應按47萬一臺給我們的?！?/br>
    “那已經包括了給你們的優惠好不好？”

    “那不成，這個優惠力度太小了，你們50萬一臺本身就是暴利……”

    “微利，說不定還要賠本呢……”

    “如果會賠本，我跟你姓……”

    “……”

    兩個人討價還價，最后商定按每臺打包機50萬元報價，毛亞光每幫唐子風推銷出去一臺打包機，可以獲得1.5萬元的提成，這筆提成款并不以現金方式返還給廢品公司，而是算在廢品公司從臨一機采購4臺打包機的售價中。在聊天中，唐子風還了解到，毛亞光其實已經承包了這家廢品公司，采購打包機的錢本身也是他自己的錢，所以不管是如何提成，其實都是毛亞光的利潤。

    因為打包機要進行重新設計，在臨一機拿出最終的設計圖紙之前，雙方是不可能簽約的，只能簽一個合作意向。不過，唐子風告訴毛亞光，他可以先去與霞海省其他城市的廢品收購公司聯系，臨一機方面最多半個月時間就能夠拿出設計圖紙。

    包娜娜此時仍然是在金堯做深度采訪，唐子風約她見了一面，說明與毛亞光那邊談判的情況，并答應等到與毛亞光正式簽約之后，會給她一筆幾千元的提成。包娜娜自然也知道自己僅僅是一個信息員，單子并不是她簽下來的，所以也沒有嫌棄提成太低，反而熱情地表示自己未來還會繼續為唐子風尋找類似的信息。這姑娘已經聯系好了美國的幾所大學，準備明年大學畢業就直飛美國，現在正在急紅了眼拼命賺錢的時候。

    “唐助理，我不明白，你為什么要讓毛亞光去聯系霞海的其他城市，咱們自己跑一趟不也可以嗎？一臺給毛亞光讓1.5萬的利，實在是太多了?！痹诜祷嘏R河的火車上，韓偉昌抱怨著。

    這趟出來談業務，因為是唐子風找到的信息，所以成績無法算在韓偉昌的頭上，但唐子風答應了會替他爭取一定比例的提成。提成這種東西，分的人越少，每個人能夠分到的就越多。依韓偉昌的愚見，霞海的另外那些城市，完全沒必要讓毛亞光去聯系，他們自己聯系就行了。如果是他們自己去聯系，就可以算是自己拉來的業務，按廠里規定的1%的提成，1000萬的業務就有足足10萬提成啊。

    唐子風撇撇嘴，說：“老韓，你沒見過錢??？區區20臺打包機，就讓你動心了？”

    韓偉昌苦著臉說：“唐助理，你真是飽漢子不知餓漢子饑啊。什么叫區區20臺打包機，按50萬一臺，這就是1000萬的業務，哪怕給我千分之一的提成，那得是1萬塊錢，我得掙多少年才能掙到這么多錢呢？”

    唐子風說：“你弄錯了，霞海這邊能不能談下來20臺打包機，其實還是一個疑問，并不是所有的廢舊物資公司都要更新打包機，就算要更新，他們也不一定要買那么多。我現在把這件事交給毛亞光去做，是因為他和其他城市的廢舊物資公司比較熟，打個電話就能夠知道他們的需求。而如果我們自己去接觸，不一定能夠順利地談下來，六七個城市，每個城市我們都去問一遍，一個月的時間都不夠?！?/br>
    “一個月不夠，那就兩個月、三個月。唐助理，只要廠里答應給我提成，我把家搬到霞海來都沒問題啊?！表n偉昌說。

    唐子風笑道：“所以我說你目光短淺吧？你想想看，霞海是廢鋼最多的地方嗎？”

    “什么意思？”韓偉昌一愣。

    唐子風說：“霞海的工業，在國內也只能算是中游水平?，F在工業發展最快的，是東南沿海的明溪、井南幾省，那邊的鄉鎮企業發展得紅紅火火的，每天那么多企業生產出來的邊角料廢鋼得有多少？咱們陷到霞海這么一個小地方，丟了東南沿海各省的市場，你不覺得很傻嗎？”

    “你是說……我們到明溪、井南去推銷打包機？”韓偉昌眼睛一亮。的確，相比明溪、井南等鄉鎮企業蓬勃發展的省份，霞海的廢鋼市場真的只能算是二線了。

    唐子風說：“現在我們必須搶時間，爭分奪秒?；厝ブ?，你馬上把你的想法向秦總工匯報一下，讓技術處用最快的速度把產品設計出來，然后我們就拿著設計圖，到明溪、井南去推銷。霞海這邊，就交給毛亞光好了，事成之后，也少不了你一份提成。明溪、井南這邊，如果弄得好，我們起碼能簽下100臺的訂單，按一臺50萬計算，你算算業務額是多少？”

    “……整整5000萬！我的乖乖，那得拿多少提成??？”韓偉昌只覺得眼前金光閃閃，那是一種跌入金山的感覺。

    “我和你一起去談，我不拿提成，你拿一半，也就是0.5%。如果是5000萬的業務，你可以拿到25萬?！碧谱语L替他做了個計算。

    “25萬??！哈哈哈哈，我老韓發了！”

    韓偉昌忍不住狂笑起來，惹得火車上一干乘客都向他們這邊投來狐疑的目光。

    后一半的旅程，韓偉昌完全是在迷迷瞪瞪的狀態中度過的?；疖囬_到臨河站，他都沒反應過來，多虧唐子風把他生生拽下了車，他才沒跟著火車跑到大西南去。

    兩人匆匆忙忙地回到廠里，唐子風叫韓偉昌馬上去向秦仲年匯報修改打包機設計的事情，自己則來到了周衡的辦公室，向他報告這項新的業務。

    “你覺得我們能拿下100臺的業務？”周衡聽到唐子風的報告，有些不敢相信地問道。

    唐子風說：“關于這個情況，我向毛亞光了解過。他說這些年國內廢鋼市場的發展非?？?，對打包機的需求也隨之增加。咱們傳統上生產金屬打包機的浦機、洛機，產品設計存在滯后現象，尤其是plc的應用跟不上，用戶意見很大。此外，韓偉昌在金廢現場提出的薄型打包機的設計，得到了毛亞光的高度好評。毛亞光認為，這種薄型打包機的概念，對于輕薄型廢鋼較多的回收企業，有著很強的吸引力。

    “我考慮，現在鄉鎮企業發展最快的是東南沿海的明溪、井南等省，那里每天都能產生出大量的機加工廢鋼，都是需要打包成壓塊才能回收利用的。我向毛亞光詢問過，他也表示明溪等地的廢鋼回收企業比霞海要多得多。霞海這邊，我讓毛亞光幫忙推銷20臺，他表示有一定的可能性。如果霞海能夠賣出20臺，明溪、井南等幾省賣出100臺是毫無困難的?！?/br>
    “如果真的能夠賣出100臺，哪怕一臺有10萬毛利，咱們也能拿到1000萬的毛利，全廠職工大半年的工資都有保障了，這可是了不起的一個突破?！敝芎馀d奮地說。

    唐子風說：“我也是這樣想的，所以才匆忙趕回來?，F在我需要你給老秦施加壓力，讓他無論如何要在15天之內拿出設計。還有，生產方面也要準備好，100臺設備的生產，也不是容易的事情呢?！?/br>
    周衡說：“打包機這個東西我知道，零部件的加工精度要求不高，生產方面沒什么問題。100臺設備也不是一下子就要交貨的，最起碼也得生產半年以上吧？”

    唐子風大搖其頭：“非也非也。如果我們能夠簽下訂單，最遲一個月內就得交貨。順利的話，這100臺設備必須在3個月之內全部完成，否則就來不及了?！?/br>
    “3個月？”周衡一愣，“你這么著急干什么？”

    第54章 加班的條件

    “我敢跟你打賭，從咱們的設備賣出去第一臺算起，三個月之內市場上就會出現仿冒品，而且價格會低到只相當于咱們的一半。屆時我們要么降價，要么就只能被市場淘汰?！?/br>
    唐子風言之鑿鑿地說道。

    “仿冒？”周衡倒吸了一口涼氣，他想了想，點頭說：“你說得對，給咱們的時間還真的只有3個月了，超出3個月，咱們就只能和別人打價格戰了?！?/br>
    在毛亞光面前，唐子風說要把韓偉昌設計的薄型打包機申請專利，他也的確是打算這樣做，但他并不認為這樣做就能夠攔住“山寨”廠家的侵權。

    90年代的中國，正是山寨橫行的時候，市場上每一種流行的商品，都會以最快的速度被人仿造，并以比原廠商便宜得多的價格，擠壓原廠商的空間。原廠商當然可以拿著專利去維權，但這些山寨廠家慣長于打一槍換一個地方，你想起訴都找不著侵權方。此外，許多地方的政府對于治下的山寨廠商都會采取保護措施，原廠商來告狀，地方政府給你耍耍太極，三年五載都解決不了你的問題，你又能如何？

    金屬打包機的技術門檻很低，臨一機能夠很容易地把它制造出來，山寨廠商同樣可以很容易把它制造出來。這東西不熱銷也就罷了，如果真的能夠有100臺的訂單，不可能不惹人眼紅。

    “所以，我才一天都不敢在金堯耽擱，就這，韓偉昌還抱怨我呢，說我們應該自己去和霞海的另外那幾個市聯系，沒必要讓毛亞光賺這筆錢?！碧谱语L說。

    周衡贊許地點點頭，說道：“你是對的。你的商業敏感的確勝人一籌，換成其他人，恐怕就被眼前的利潤給吸引住了，看不到更大的市場?！?/br>
    “現在對于我們來說，時間就是金錢，耽擱一天，就有可能會失去一個市場?！碧谱语L危言聳聽地說。

    周衡說：“那你說吧，廠里該怎么做？”

    唐子風說：“首先一件事，就是抓緊把設計拿出來。我已經讓韓偉昌去向秦總工報告設計思路了，周廠長現在如果沒事，咱們最好去一趟技術處，把這件事落實好?！?/br>
    “這個沒必要吧？”周衡說，“老秦這個人我還是了解的，做事有點雷厲風行的爽快勁，他知道這件事很重要，肯定是會盡快完成的?！?/br>
    唐子風笑道：“老周，我跟你打賭，如果我們不去催促，他起碼要一個月才能把設計拿出來。而如果我們催得緊，他10天就能完成，你信不信？”

    周衡想了想，說道：“也罷，咱們一起去看看吧。這個產品對于咱們廠來說也是至關重要的，如果真的能夠打開市場，咱們的扭虧任務就完成了一半，所以，倒的確不能等閑視之?！?/br>
    明白了這一點，周衡也就不再耽擱了。他與唐子風一道出了廠部辦公樓，來到技術處所在的實驗大樓，徑直進了秦仲年的辦公室，看到韓偉昌正在與秦仲年說著什么。

    “周廠長，你來得正好?！鼻刂倌暌灰娭芎?，便滿臉喜色地說道。他讓周衡和唐子風坐下，然后說道：“周廠長，你可能已經知道了吧？這次小唐和韓工去金堯，可是挖出一個金元寶了。剛才韓工向我匯報，說金堯廢舊物資公司的經理提出兩個要求，一個是用plc改造打包機的電氣控制，另一個就是改變包塊的規格，從方型包改為薄型片狀包。韓工說，小唐估計這種改進后的打包機能夠有100臺以上的市場?！?/br>
    “這只是一個保守的估計?！碧谱语L得意地說。

    “韓工還說，金廢的毛經理能夠接受50萬一臺的價格。我剛才粗略算了一下，一臺的成本不會超過35萬，這就意味著我們每臺能夠有15萬的毛利。按100臺計算，就是1500萬毛利，這可是一個大數字啊?！鼻刂倌晗沧套痰卣f。

    周衡點點頭，說：“這個情況，剛才小唐也向我說起過。我和小唐到你這里來，是想來確認一下，你們技術處大約需要多長時間能夠完成這種新型打包機的設計？”

    “最多一個月，我敢立軍令狀！”秦仲年豪邁地說。

    唐子風向周衡遞過來一個“我早知如此”的眼神，周衡搖搖頭，說：“老秦，一個月可有點長了，有沒有可能再提前一點？”

    “一個月還長？”秦仲年說，“過去我們設計一個產品，花費半年、一年時間都算是快的。有些設計是需要反復推敲的，剛才韓工跟我說了一下他的思路，我覺得不錯，但要實現這些思路，就要在原有的設計基礎上做很大的調整，我說一個月時間，都是比較緊張的，需要大家加加班才行呢?！?/br>
    “如果大家不是加加班，而是每天加班，一天工作16小時，那么多長時間能夠完成？”唐子風問。

    “一天工作16小時？沒這個必要吧？”秦仲年皺著眉頭，“這是拔苗助長的辦法，不能持久的?！?/br>
    “我不需要持久，我只需要用最快的速度把圖紙拿出來?！碧谱语L說。

    秦仲年用眼睛去看周衡，周衡說：“小唐的意見是對的?，F在市場上還沒有同類產品，但不能排除有其他人和我們想到一塊去了。我們早一天拿出設計，就能夠早一天占領市場。浦機、洛機他們想必也在考慮改進技術的問題，如果他們跟上來了，咱們就沒有機會了?！?/br>
    秦仲年遲疑道：“可是這樣一來，就是蘿卜快了不洗泥，我擔心設計上會有缺陷?！?/br>
    唐子風說：“秦總工，周廠長說得很明白了，我們現在就是搶時間，時間就是市場，錯過了時間，你的設計再優秀，也沒人要。我不管你用什么辦法，我只提三個要求：第一，半個月之內必須拿出設計；第二，這個設計必須讓人驚艷，能夠打動客戶；第三，必須最大限度地提高仿造的難度，最好讓人家一輩子都仿不出來才好?！?/br>
    “你這上嘴唇一碰下嘴唇的確是很容易，可技術上的事情，不是這樣簡單的?！鼻刂倌瓯г拐f。

    唐子風看看坐在一旁始終沒敢吭聲的韓偉昌，問道：“老韓，你覺得我的要求能不能做到？”

    韓偉昌有些窘，支吾了一會，才說：“這三個要求，的確是很難做到。除非……”

    “除非什么？”周衡逼問道。

    韓偉昌說：“除非廠里能夠答應給所有參加設計的人發一筆足夠高的獎金，重賞之下必有勇夫。以我對技術處的了解，大家的能力還是挺強的，只要獎金到位，一天工作16個小時不算個啥?！?/br>
    “老韓，你太高估獎金的作用了吧？”秦仲年說，“我這些天也和大家聊過，很多同志身體都不是太好，連續加班，他們的身體會吃不消的。比如說結構科的楊小勤，有慢性胃病，加班時間長了就容易犯胃疼，而且一疼就是好幾天沒法正常工作……”

    聽他這樣說，韓偉昌的嘴角微微勾了起來，顯然是想到了什么好笑的事情，卻又不便說出來。唐子風用手一指他，說道：“老韓，你想說啥就說吧，不用遮遮掩掩的?！?/br>
    “沒啥，沒啥。老楊的那個慢性胃病嘛……呵呵，其實也是時犯時不犯，趕上不犯的時候，他加加班也是沒啥問題的?！表n偉昌吞吞吐吐地說。

    “我明白了?！碧谱语L何其聰明，聽韓偉昌這樣一說，便知道這位楊某人的胃病其實也是與心情有關的，估計給點錢，他心情好了，胃病也就可犯可不犯了。

    周衡看著他們倆打機鋒，也猜出了幾分。韓偉昌畢竟是技術處的老人，有些處里的內幕，他是不便當著幾位廠領導的面直接說出來的。他能說到這個程度，其實已經透露了不少信息。秦仲年是個搞技術的，不太擅長搞陰謀，所以看不穿其中的貓膩，但周衡可是個老狐貍，這樣的事情怎么會看不懂呢？

    “老韓，你估計一下，如果要讓大家加班，一天工作16個小時，連續干15天，每個人該發多少獎金比較合適？”周衡直截了當地發問了。

    周衡這樣問，也真是沒拿韓偉昌當外人了。韓偉昌心里半是歡喜半是尷尬。歡喜的是領導能夠把他當成自己人，尷尬的則是自己因此就成了科室里的叛徒。他想了一會，說道：“按照外面私人企業雇咱們工程師去幫忙的價錢，15天時間能給300塊錢的獎金，大家基本上就沒啥意見了?！?/br>
    “老秦，你估計需要動用多少人手？”周衡又向秦仲年問道。

    “20到25個人吧，有些人主要是做一些輔助工作，壓力也沒那么大?！鼻刂倌暾f。

    “按25個人算，每人300塊錢的獎金，總共就是7500元。如果能夠提前半個月拿出設計，起碼能夠多搶到10臺設備的訂單，那就是150萬的毛利，這筆錢花得值?！?/br>
    周衡快速地算了一筆賬，然后說道：“這事就這樣定了，以半個月為期限，把新型打包機的設計拿出來，每人發300元的獎金。老秦，你就這樣去做動員吧?！?/br>
    “再加一條吧，如果能夠提前完成，每提前一天，每人再加20元的獎金?！碧谱语L補充道。

    第55章 超市出問題了

    秦仲年讓韓偉昌先離開，然后叫來技術處長孫民，向他傳達了周衡的要求。孫民乍一聽要組織大家加班，便把頭搖得像個撥浪鼓，可再聽說廠里答應給每名加班的工程師發300元獎金，他立馬就振作起來了，拍著胸脯表示這事包在他身上，誰敢掉鏈子，用不著廠里發話，他就能把人給收拾了。

    對于獎金的發放方式，孫民提出了一些修正意見。他表示，整個技術處有近200名工程師和技術員，如果只抽25人參與這項技術攻關，并且發放高額的獎金，難免會引發一些苦樂不均的議論，影響技術處的團結，也不利于工作的開展。他建議廠里把承諾的7500元獎金交給技術處統籌發放，工作任務也進行適當的分解，讓大多數人都有點事情做，也多少能夠拿到一點錢。對于那些只是從事輔助工作的人來說，也許從這個項目中只能分到5元、10元的獎金，但這也能讓他們感覺到自己沒被輕視。

    涉及到這樣的問題，秦仲年就玩不轉了。周衡倒也有點用人不疑、疑人不用的胸懷，當即拍板，讓孫民全權負責項目的具體組織，但獎金的最后分配方案還要獲得廠里的審核，不能由孫民一個人說了算。至于秦仲年，他的任務就是完成打包機的總體設計，然后再把任務分解到每個工程師的頭上。

    孫民得到授權之后便出去安排工作去了。少頃，走廊里便熱鬧了起來，各科室之間不斷地有人在相互串門，有些人站在走廊上討論著事情，還有人不知什么緣由地哈哈笑著。周衡等人呆在秦仲年的辦公室里，雖然聽不清外面的人在聊些什么，但那種因興奮而躁動的情緒卻是大家都能夠感受得到的。

    “這都是怎么啦！”秦仲年郁悶地嘆著氣，“我前兩天召集工程師們開會，號召大家努力工作，為廠分憂，大家都顯得有氣無力的?？涩F在你們聽聽，就因為廠里答應了給大家發獎金，這些人就能夠高興成這個樣子?！?/br>
    周衡說：“這些年，我們喊的口號太多了，職工群眾現在對口號都不趕興趣，他們要看實在的東西?！?/br>
    “實在的東西，不就是錢嗎？”秦仲年頗有些不屑地說，“這些人還是知識分子呢，居然也都掉到錢眼里去了，真是讓人無法想象?！?/br>
    唐子風說：“知識分子也是人，是人就有利益傾向。古人就知道倉廩實而知禮節的道理，要讓大家有理想，首先還是讓大家先富裕起來吧?！?/br>
    周衡說：“小唐說得對。臨一機過去一年才發3次工資，在這種情況下，跟大家說什么理想信念，沒人會相信。我們必須抓緊時間實現扭虧，如果我們能夠給全廠工人每人都發300元的獎金，相信大家就會開始變得高尚起來了?！?/br>
    “這是你們該考慮的事情?！鼻刂倌昃趩实卣f。他至今也未能把自己代入到臨一機的氛圍中去，無法理解一群一年只領過3次工資的人是什么心態。不過，該他做的事情，他還是會認真做好的，他對周衡說道：“我還是踏踏實實畫我的圖紙吧。周廠長，你放心，15天之內，我們肯定能夠把新型打包機設計出來?！?/br>
    “那就辛苦你了?！敝芎庀蚯刂倌旯肮笆?，便帶著唐子風離開了。