吳海清皺著眉頭反駁：這報紙乃是雅作，怎可用來招商？那豈不是讓報紙充滿了銅臭味？文人墨客們肯定不愿意看到這些。

    可是您可以告訴大家，這報紙售價如此便宜，是朝廷補貼了巨額錢款進去的，若是一直不能盈利，朝廷總有一天補貼不起，您就問問他們，是想看少了一個版塊的報紙，還是想沒報紙看，若是他們真心抵觸，可以略過那個版面不看嘛。

    可是商人為何要花錢買這什么廣告？

    沈嘉賊兮兮地笑著，問他：自然是為了知名度，吳大人，以下官和您的交情，您可一定要把第一次刊登廣告的機會讓給我，我愿意出十兩買這個廣告位。

    十兩對吳大人來說不多，但換算一下，十兩能買多少份報紙了，居然有人愿意花這個錢，他覺得不可思議。

    沈大人家里有商鋪？

    不是我，是在下的大姐夫，他在長安開了一家布莊，剛開業沒多久，生意一般，我想替他打個廣告，讓更多人知道這家布莊。

    吳大人覺得他本末倒置了，布莊生意好不好自然是看布的品質如何，就算很多人知道那家鋪子，人家也未必愿意買啊，不過這是沈嘉的事，他的提議確實值得考慮。

    如果一個廣告就能賺回來十兩，那至少能補貼稿費了，一篇稿子如果被選中刊登，他也不過是給五百文錢而已。

    那好，一事不煩二主，這廣告一事沈大人勞累些替我開個頭，否則我還真沒頭緒，此外，今日有人上門說要談合作，我哪懂這些，就讓他去找你了，如何談，你自己看著辦吧。

    沈嘉無語了，這件事與他有什么關系呢？不過報紙是他提出來的，他確實想趁早將報紙推行出去，幫幫忙也是應該的。

    吳大人，您最好派個得用的人跟著我學一學，我總不能一直替您管著這事。

    行，我家小兒子還算機靈，就跟著沈大人學習吧，哪天您覺得他出師了，就把他趕回來。吳大人忙讓人叫小兒子過來，見一見沈嘉這位師父。

    人沒到之前，吳大人與他嘮叨：我家這小子一事無成，文不成武不就，我都沒臉替他謀個官職，正好這報紙一事可以用用普通人，就讓他跟你學學，如果能回來幫我的忙，我就謝天謝地了。

    等見完吳公子，沈嘉就帶著人回府了，按他的意思是沒必要把人帶回家，白天跟著他就行了，結果吳大人強烈要求他把人帶走，說是當學徒就要有學徒的樣子，伺候幾天老師父也是應該的。

    回府后天已經全黑了，他和吳公子還餓著，讓人隨便做了點東西，吃完就讓管家安排吳公子住進客房，他可不敢把人家好好的大少爺當奴仆使喚。

    回房后，何彥將今天的拜帖送來給他，又是滿滿的一盒子，沈嘉還有事情要做，擺擺手說：你替我看了吧，最近事忙，也沒什么時間應約。

    何彥已經能很熟練地替他分憂了，將帖子一份份看完，做了一份清單，遞給沈嘉看，老爺，有幾家是熟人，都是約您一起吃飯喝茶的，可以往后推一推時間，還有一些是求您辦事的，我一律都寫了帖子回絕了，就是這位魏老爺，是第一次遞帖子，署名寫的是四海書鋪東家，說是找您談報紙合作的事情，這是不是投錯地方了？

    四海書鋪？報紙？沈嘉抬頭，讓他把魏舒的拜帖找出來，認真看了一遍，想起吳大人說過的話，估摸著就是這位了。

    明天下午你給寫份回帖，就說我應了，明日下午酉時初在天香樓見，邊吃邊聊吧，光喝茶又喝不飽。沈嘉一旦忙起來連吃飯的時間都沒有，別小看一個會計司司長的位置，畢竟是中央部門，下面上傳的公文都得他批閱，還有商稅改革的事情，雖然明面上是馮丘貴在負責，可是趙璋讓他仔細琢磨琢磨，最終還是要看他的意見作出修改的。

    這件事是私下進行的，除了皇帝和馮丘貴，沒人知道商稅改革的事情與沈嘉有關，雖然沒了功勞，但也少了紛爭。

    第二天，沈嘉剛從宮里出來，大姐夫楊森就找到了衙門里，一副十萬火急的模樣。

    沈嘉將人帶進辦公室，遣退助手問他：大姐夫是有急事找我？可是家里出了事？

    楊森忙擺手，沒有沒有，不是家里的事，就是上回你問我的關于建印刷廠的事情，不知道這件事還能不能成？

    沈嘉給他倒了杯茶水，坐到他對面，笑著問：大姐夫是不是看到最近賣的報紙了？

    不瞞你說，確實是，之前你說辦印刷廠，我心里發虛，一來沒接觸過這個，不知道從何入手，后來跑了幾家，人家都不肯將技術高速我，印刷廠最重要的兩樣東西，一個是雕版的老師父，一個是用的機器，因為沒有門路，所以一直也就沒有成事。

    但之前你送給我的報紙我看了，這東西實在太好了，隨便往街上一站都能聽到不少人在討論報紙，而且每家書鋪的報紙都是很快售罄，我估摸著一個月至少得印上萬份，這可是大單子。

    沈嘉解釋說：量是大，但成本低廉，每份只要一文錢，想靠印刷報紙賺大錢是不可能的，不過薄利多銷，大姐夫如果不怕辛苦，倒是可以做報紙的代理商，將報紙推行到全國各地。

    楊森倒是不怕辛苦，但是如果要跑遍全國，那就違背了他當初進京的目的了，他也不想把大把的時間耗在走南闖北上，這怕有些難度，楊家的生意只在蜀州好一些，其他地方既沒有人脈也沒有地盤，要開展起來有些麻煩。

    沈嘉點點頭，他也不想讓大姐一個人孤零零地留在長安帶孩子，你說的對，這件事確實不太好做，而且利潤也沒想象中那么高，對了，我與吳大人說過了，到時候報紙上會增加一個廣告版塊，我會將姐夫家的鋪子刊登上去，也算是做了一次宣傳。

    楊森是商人，很懂得宣傳的必要，高興地說：那太好了，多謝嘉弟了，這鋪子從頭到尾都讓你費心了。

    這不算什么，舉手之勞而已，生意好才是最重要的。

    楊森可不敢當他是舉手之勞，多少姻親不反目成仇就不錯了，可不敢心安理得地要人家的幫忙，而且沈嘉官途坦蕩，以后官越做越高，自己這個大姐夫能得到的好處還多著呢。

    至于印刷廠的事情，能做就做，不能做就算了，朝廷的單子也不只是一個報紙，或者，我有個想法，如今與我們合作的印刷廠是李家的，目前打算擴建，如果你想入股，我可以幫忙問問李家需不需要。

    楊森眼睛一亮，連連點頭：如果只是入股，那可太好了，我也不摻和管理，只要賺了錢分點紅利就好了。

    沈嘉其實更想幫楊家弄到皇商的身份，但涉及皇商的都與貢品有關，體面是很體面，但責任也很大，一不小心可能還會惹禍上身，他覺得楊森還差了點火候，不如再鍛煉幾年。

    到了下午下衙，沈嘉直奔天香樓，然后在二樓包廂見到了那位魏老板，出乎意料的年輕，也沒比他大姐夫大幾歲，但一開koujiao談，那種儒商的感覺撲面而來，讓沈嘉感慨：不愧是開書店的老板，全身都散發著一股文墨味。

    魏老板說要談合作，是關于報紙的？沈嘉開門見山地問。

    魏舒還沉浸在沈嘉的年輕俊美中，他不是沒見過長安城出身富貴的公子少爺，自然也不缺年輕且位居高位的翩翩郎君，但沈嘉的外形出色還是有些出乎他的意料。

    是，在下想做報紙的生意。

    你具體說一說，想要什么形式的合作，報紙是朝廷創辦的，算是皇家的生意，但因為旨在給普通百姓傳遞知識，因此定價低廉，賺不了錢的，這報紙的生意恐怕沒你想象的那么好做。

    魏舒也實誠地說：四海書鋪如今已經開遍了全國，在外地一共有二十幾家分鋪，有些分鋪生意慘淡，負債經營，但我又不舍得關掉，正好讓我看到了報紙，我想，朝廷創辦報紙的初衷肯定是要傳遞到全國各地的，當然，朝廷完全可以將此事交給各地官府來辦，可是依在下之見，交給官府不如交給在下。

    哦？魏老爺哪來的自信？官府辦事難道不是更牢靠嗎？而且報紙由官府發布出去肯定有更多人愿意看。

    可是各地官府的官老爺們未必會按您的想法辦事吧？并不是每個人都能看出報紙的價值的，而且官府公務繁忙，未必能分出人力來全權做這件事，而您也不可能到每個地方監督，交給我們書鋪就不一樣了，我們每個月會統計出銷量上報，什么地方賣的好什么地方賣的不好一目了然。

    沈嘉深深看了他一眼，這魏舒比楊森有遠見多了，而且他還有得天獨厚的條件，把報紙寄放在書鋪銷售是他提出來的，按他的想法，等報紙發行幾個月后就可以開始做預訂，一次訂一年或者半年，又沒幾個錢，很多人家肯定是愿意訂的，這樣一來，就有比較穩定的銷售量了。

    那如果有地方銷量一般，不知魏老爺有沒有辦法能促進銷售？

    在下覺得基本不可能，除非當地的學子都不思進取，否則報紙上隨便拿一篇作品都能讓他們趨之若鶩，他們有什么理由不買報紙呢？而且，當報紙成為人們討論的中心時，沒有買報紙的人連參與話題討論都不能，他們哪會舍不得兩文錢？就算自己抄一份，也不止兩文錢的成本啊。魏舒覺得，這報紙實在是便宜的過頭的，原本買不起筆墨紙硯，買不起書籍的百姓也能買得起報紙，又能學識字，稍有有點遠見的人家都不會吝嗇這兩文錢的。

    那魏老爺想得到什么？

    在下自然是希望長安城以外的地方，只有四海書鋪里能買到報紙，為此在下可以給朝廷付一筆不菲的錢財，當做是在下獨家銷售的付費。

    沈嘉基本已經同意了魏舒的要求，他本來就想找個商人來做這件事，靠官府太慢了，四海書鋪既然能把店開到全國，實力肯定是有的。

    本官可以替魏老爺與朝廷牽線，雙方簽訂契約，給四海書鋪獨家的代售權，但為期一年，一年后這個代售權給誰還不好說，而且這一年中，魏老爺要保證每家書鋪每期能銷售報紙一千份以上，低于這個數，魏老爺就自己買了送人吧，反正也不貴不是嗎？

    魏舒嘴角抽了抽，原本見沈嘉如此年輕，他還以為對方會是個大方的人，沒想到居然還挺斤斤計較的，沈大人看著比我更像個商人。

    沈嘉撇撇嘴，不介意地說：你直說我是個jian商得了。

    草民不敢。

    除此之外，四海書鋪可有自己的印刷廠？

    有的，在下在杭州、蜀州、江西都有印刷廠。

    那不如這樣，我們每期的報紙內容選定后，將底稿給魏老板，你自己去印刷，除了內容不能改動，定價不能變外，其他的你可以自行安排，而這一份底稿，我們只賣五十兩，說實話，如果是名家著作，一篇稿子也未必會低于這個數，這可比名家著作銷量高多了。

    魏舒才不上當，可這利潤也太薄了，五十兩都能買多少份報紙了？我還要自己出成本出人工去印刷，沈大人這筆賬算的不好。

    可你應該知道，朝廷發行報紙是虧損的，這五十兩對魏老爺來說并不多。

    魏舒搖頭，在商言商，商人自然是不做虧本買賣的，五十兩太高了，頂多二十兩。

    沈嘉見他不上鉤，換個方式問：魏老爺賣報紙也許不賺錢，但報紙本身也不是替您賺錢的買賣，重要的難道不是帶來的名譽聲望以及客流量嗎？那些難道就不要算本錢？

    魏舒嘴角抽了抽，更加確定沈嘉是個商人，連這個都知道，可這你不像個文官。

    不如這樣，咱們也不談每張底稿的價錢了，就談一年的獨家代理費，一口價，五百兩，很實惠了。

    魏舒長長地吐出一口氣，這五百兩確實不貴，他原先預計要走關系的錢也至少要曾數，但他一點沒有高興的感覺，仿佛遇見了商場上的對手，一直被這個年輕的戶部郎中牽著鼻子走。

    好，沈郎中能做主嗎？

    可以，這報紙就是本官提出來的，吳大人只負責報紙的內容，發行上的事情我還是能做主的。

    那好，什么時候簽訂契約？

    我回去就讓人擬合約，然后交給上頭的人審閱，沒問題的話明日就可以了。

    這么快？魏舒實在詫異，朝廷的辦事效率他是知道的，一件事拖一兩個月都是常態，他本以為兩個月內能把這件事談妥就不錯了。

    時間就是金錢啊，咱們耽擱不起，魏老爺回去等消息吧。

    那就有勞沈大人了。魏舒起身朝他做了個揖，臨走前又留下了一個禮盒，然后才帶著人走了。

    沈嘉讓小二又上了幾道菜，讓何彥他們坐下一起吃，費了半天口舌，總算談妥了一樁生意，也不知道算不算吃虧。

    吳家小公子從頭到尾都沒吭聲，一開始無聊地當聽眾，越聽越心驚，越聽越佩服沈嘉，難怪父親讓他來當學徒，這個師父果然不一般！

    第九十六章 追啊

    走出天香樓的時候天已經黑了，吳家小公子擠上沈嘉的馬車，坐在他對面崇拜地看著他。

    沈大人，您將這一年的什么代理權賣出去，朝廷真的能答應嗎？若是有其他權貴家也想要怎么辦？

    沈嘉斜靠在靠枕上，笑瞇瞇地看著他，這件事你父親讓我全權做主，我為何不能答應？哪家權貴想要？他們有什么資格要？在商言商，他們若是能提出比四海書鋪更好的條件，我到是可以考慮考慮。

    吳璟從小被父親逼著讀書，可他真不喜歡看書，也不喜歡習武，在大戶人家家里就是個沒用的子孫，本以為以后分得了家產，得領著妻兒過苦日子，但在沈嘉身邊待了一天，他突然萌生了一個想法，他其實可以經商啊。

    雖然商人地位低，可至少能保證衣食無憂，若是能像魏舒那樣做個大商賈，那就是與朝廷官員坐在一起也不慫的。

    他挪到沈嘉面前，小聲問：沈大人，您能教我經商嗎？

    沈嘉意外地看著他，你想經商？

    對，我想賺很多很多的錢，想富可敵國，想走遍天下。吳小公子豪氣萬千地說。

    沈嘉一言難盡，果然是小孩子，理想都能定的這么遠大，只要他出過門學過地理，就應該知道，以目前大晉的交通速度，他畢生想走遍天下又想做首富根本不可能。

    他呵呵一笑，那個有理想是好事，不過咱們可以一步一步來，先定個小目標，比如說，你可以先說服吳大人給你一間鋪子讓你經營。