小范笑道：我們就是小門小戶跟公家的報社沒法比，再便宜點，五百得了，我算過，絕對能勾上本。這時候錙銖必較的時候，他們不想降低印刷質量的情況下講價是非常難的。

    小范使出殺手锏：我們東家說了，可以一個月一結算。給的都是現錢。他們印刷報紙雖然掙錢，但都是半年一結算或者一年一結算，等年底各家單位還要盤點還有各種各樣的會議，又要往后拖拖，等他們拿到錢都在外頭壓著。弄得他們廠的福利總是比別人晚發放，問起就說廠里沒錢。

    要是他們真的能月結算，對他們的吸引力一下子就增大了。

    主任想了想道：那七百塊錢，這個價格就是抄底的價格了，沒的商量了。你也是報紙圈里的老人，知道這東西的成本，但我們開一次機器，那么多工人總不能為你們做白工吧。你們少花點我們少掙點，大家都高興。

    話說到這個份兒上了，要是再跟人談價就容易發火了。小范道：這樣吧，我也別說五百，您也別說七百，折個中間值，六百塊錢五萬張。這我回去還得申請一下。這個價格超過我出發前的預算了。今年紙的原材料上漲，五百他們是肯定不會答應了。

    主任怒了：六百不可能，這事兒不用上商量了。他就是不讓工人們做，大伙兒還樂得清閑呢，總不能辛苦了一溜十三招之后沒錢吧。

    話有點說呲了。小范道：那我回去問問。說完就走了。

    印廠主任還以為他說了重話得罪了人。第二天的時候，小范又來他們這準點報道了，這次拎了兩斤橘子。就好像是昨天的不愉快沒出現過似得。繼續談價。

    一供磨了十天，印廠主任抗住了沒松口，瞧著小范不氣不餒還真要長期在這邊駐扎下去的樣子。也有些佩服他的行動力，道：你不煩？

    小范道：不煩啊，這些我活兒我都會，有啥事兒你就使喚我就行。又掃地又干活的。印廠主任臉色好氣又好笑道：我真是服了你了，讓老胡來見我。

    小范知道這是要最后一輪談價了，怕他是個毛頭小子說話不算數。這次不光胡編輯來了，還帶了他們的金會計帶這錢來的。

    廠子這邊也出了好幾個代表。從上午談到下午，那可真是一分一分的死摳。

    胡編輯一直很有預算的概念，這都是田瑞個人出錢，差一分錢就能差好多，咬死不松口。

    又套交情，又用現金誘惑。再加上小范一副不打目的要在這邊搭床當長期編外人員的決心。

    最后還是印廠認慫了，最后談成613.5的價格五萬份，連小數點后面的五毛都寫進合同里了。而且雙方都蓋了章按手印。

    等胡編輯他們一走，印廠主任連忙給所有小組長開會，以后把還價這套話術好好學一學?？纯慈思野?！

    胡編輯走的時候還夸獎了小范，讓他繼續在這邊。稿子組建快完成了。很快就要下廠了。全程都得盯著，一定要先打版審查一遍再印。如果出現問題避免大規模印，造成損失。只要大機器開了，那可都是實實在在的錢啊。

    小范點頭答應了。

    胡編輯說：咱們做的是創刊這樣的大事，可能人生經歷只有這一次。一定要好好做，每一個人都是當兩個人用的，這樣能快速成長。把這里撐住了，回頭你想跳槽，我親自給你寫推薦信。胡編輯可是有文學系才子的美譽，他昔日的同學們也是各大報社的主編，有他這句話相當于給小范未來的前途保底了。

    小范也乖覺，道：放心吧，這里有我呢，出不了亂子。

    三天后，縣里的報社，胡編輯還在做最后的定版。

    其他的員工們也在紛紛的做最后的校對，第一版他們磨了很久，有一些文章他們都能背下來了，每一個標點符號在哪里他們都能記得。

    整版當初還送到老先生那里。老先生看過之后就說了兩個字，不錯。

    夜深了，田瑞給他們送來了夜宵，道：你們太辛苦了這，吃完都早點休息。

    幾個編輯都是年輕人，有男有女，辦公室里的氣氛很好，看見田瑞給他們送吃的連忙圍了過來，道：謝謝田老板。

    今天帶了什么？

    燒烤。田瑞的話音一落，他們就高興的歡呼了起來。報社絕大部分人都是外地人。他們早就聽說夜市熱鬧，但實在是沒時間過去，沖著這幾天田瑞給他們拿的燒烤，炒面之類的終于知道為啥那么火了。

    現在他們最盼的就是晚上這一頓夜宵。

    幾個人開始吃了起來，晚上雖然吃了晚飯，但半夜又餓了，田瑞送的實在是太及時了。

    大伙兒都叫胡編輯過來吃，但胡編輯卻擺了擺手，他沒心情吃，他很緊張。

    他是在報紙行業里工作了十幾年的老人了。以前經歷過很多次在印廠里加減板塊這種事情都沒緊張過，現在卻不同。

    辦報紙是他大學時候就有的夢想。

    這次付出了全部的心血，審查了很多遍，現在都要發到印廠了還不放心。

    這種焦慮根本沒辦法緩解。

    他再次仔細的審查了一遍?？赐曛?，終于把報紙的組件封好發出去。

    第二天一個滿是居民區小巷子里的，幾個閑人坐在一旁嘰嘰喳喳的說著事情，突然聽到郵差道：高大安在不在，有你的匯款單。

    這一句話像是給這里按下了暫停鍵，剛才說閑話說的正熱鬧的人都有些不敢置信，沒聽錯吧，高大安家窮的都快掉渣是，是貧困戶中的貧困戶，很多鄰居都不愛跟他交往，怕染上窮氣。

    高大安是個三十多歲的漢子，頭發亂糟糟的也沒打理像雞窩一樣。

    跟郵差道：哪兒來的匯款單。他也沒啥親戚能給他匯款的。

    郵差道：好像是報紙給的稿費。隨后拿出來一看五塊六毛錢。他先簽個字，隨后拿著單據去銀行就可以拿錢了。

    還有一封信，他趕緊拆開看，信上說他在本地的縣志上的一個名為《五味人生》五千字的文章，被轉載到當地創刊的美食雜聯上了。上面說他的文字古樸樂觀很有感染力，鼓勵他繼續創作，也可以來稿，并且把約稿的類目寫在信上了。

    周圍那些嫌他窮從來不跟他來往的鄰居對他刮目相看，以前沒聽說過他還會寫文章呢。寫寫字能賺到錢那不都是大學生么！他一個普通人也能寫文字賺到錢，了不得了。

    周圍的人恨不得立刻跟人分享這個在巨大的新聞。

    高大志拿到這五塊六很激動，縣志上的文章，是他當年寫給公社的稿子，寫他在苦難的時候，如何苦中作樂把品淡無味的大鍋菜想象成珍饈美味熬過那段日子。當時被縣志錄取了也沒啥獎勵，還要掏錢買縣志收藏。因為缺錢也就算了，算起來這都是很長時間以前的事情了。

    他被生活所迫早就放棄了寫文章，但多年后收到夸贊仍然很激動。

    甚至還想打探一下這個美食雜聯是什么報紙，得了稿費他想買一份。一份報紙兩毛錢他還是買的起的，買來收藏。

    結果問郵差，郵差也不知道這是什么報紙。跟他同樣情況的，還有其他五位先生。都有不同程度的興奮，都不知道這個美食雜聯到底是什么，有的人直接通知所有的親朋好友，一定要買到這個美食雜聯的報紙收藏。

    印廠里，小范拿到打版的報紙仔細的再審查一遍，確認沒問題了，才通知開印。

    辦公室里主任端著茶水看報紙，本來就是想隨便掃一眼，他們民辦報紙能做成什么樣，結果這么一看下去就停不下來了。

    上面寫了各種各樣的美食，還有幽默的人生感悟之類的。一個個文章不長?？雌饋斫蚪蛴形兜?！

    相比于其他報紙，這個顯得更輕松好讀。每一個文章都值得多次的去看。翻頁，后面的也精彩。全部看完想找下一頁的時候，才發現他們印的是單頁報紙，不是報社那種好幾頁的。竟還有一種茫然和意猶未盡感。

    主任忙對底下的人說：下版印好了，趕緊送過來。他天天跟報紙為伍。第一次看報紙看到上癮。

    因為這次很不同，報紙不光是起到一個教化和宣講的作用，純粹是娛樂。主任預感這是要出爆款。免費的內刊報紙竟這么精彩，完全不給其他報紙活路啊。

    雖然胡主編不動聲色的弄了個縣城的內刊，但牽動業內不少人的心。都知道他今比原單位開除之后郁郁不得志。居然沒過多久連報紙都辦出來了，都想知道他能弄出什么樣的火花？

    這是省里第一份內刊報紙，省里重要領導也打過招呼，想要印刷之后看一看。

    但最緊張的還是縣里劉書記，報紙雖然是民辦，但他在其中也使了大力氣督辦此事！好就都好，萬一塌了，他們也得吃瓜落。

    人群中，大概只有田瑞最踏實，他看過打版的報紙，絕對能給所有人一個重磅的驚喜。

    第58章 傳播的威力

    等胡編輯拿到報紙的時候已經是三天之后了。

    他迫不及待的趕緊看了一遍, 上面的內容都已經能背下來了，可看著創刊的第一張報紙還是很激動。

    報紙全部回來了。編輯部根據上面的要求做好備份，他們給每個機關部門都分去了一些, 也方便他們審查。

    除此之外，找了大院里的幫工用一上午的時間, 把報紙都給發放出去。

    田瑞的店里留了八千份, 可以隨桌贈送, 等桌的時候可以看報紙。

    縣里知道這事兒的人都挺關注的, 劉書記吩咐只要報紙送來了，立刻送到他辦公室。

    劉書記早上來的時候就看見報紙了。

    秘書給他的茶杯里倒滿了茶水就出去了, 劉書記端起茶杯，把眼鏡從眼鏡盒里拿出來戴上看報。

    剛看到, 就很滿意。

    看來田瑞是請了能人了。眼前這個報紙不說是內刊, 還以為是報社的頭版呢。他們的排版很規矩，字體大小和紙張也跟官方報紙用的是一樣的, 一點廉價和擁擠的感覺都沒有。

    劉書記是成天聽廣播看報紙的人，他閱讀報紙早就成為了一種習慣。他一路看過去，上面錯落排版，主版是田瑞家美食偵探，老師寫的麻辣火鍋, 把rou和毛肚在熱騰騰牛油鍋底里涮幾秒開始吃, 唇齒間又麻又辣又上癮的感覺，吃完出一身汗, 人很舒服。還有一些他在外省的見聞。寫的趣味盎然。

    看完連劉書記都好奇火鍋的魅力了，后面是一些本地縣志里的一些雜文。大多是在特殊時期里，苦中作樂的一些經歷。

    這些人都沒受過專業的訓練，寫的東西就是大白話, 里面偶爾還夾雜了當地方言在里面。小故事一個個還挺有意思。尤其是縣里的人大多都經歷過那一遭?？匆娋腿滩蛔∮H切。

    其實本地的縣志也是個寶庫。當年有人牽頭，所有人都可以寫家鄉的山水，家鄉的歷史和家鄉的美食，縣志出成書一共有三十幾本，出版后也只有幾套留落在外頭，大部分都在縣圖書館里。很多人都沒看過。在報紙上又重新印刷出來，都跟第一次看似得。

    上面有一個美食是高大寶寫的，寫他下放到村子里，吃的最好的一餐就是泥爐小烤rou，取了點黃泥自己做出一個爐子來，上面把瓦片洗干凈放烤rou。本來用鐵網更好，但他們那會兒煉鋼熱。全村的大鐵鍋都給收走煉鋼去了。只能用瓦片，先用專門拿一片肥rou蹭蹭瓦片的底。

    薄如蟬翼的rou放在上面翻兩下變了色，馬上就可以吃了，他們蘸芝麻醬蘸白糖，蒜末，韭菜花混合香的不行。他們一吃，全村的狗都跟汪汪叫，再沒吃過那么好吃的烤rou。

    劉書記看完狠狠的喝了一大口茶水。往下壓一壓，大早上被饞到了。

    繼續往下看，后面也都是他們干活時候的趣事兒，背面更是囂張，直接說他們在縣里夜市吃到的油炸糕用糯米裹著，炸出來又香又脆，里頭還是甜軟的餡兒。

    還有夸獎縣里奶油冰淇淋的，每逢逛街必買，走一路吃一路，等最后吃光了，還要把脆筒吃完，就可以去另外一家了。

    劉書記還想往下看，報紙沒了。

    上面的美食可真不少，又有外地游記又有本土風情。還有老百姓們在特殊年代苦中作樂的美食，一張報紙看下來，口水就沒斷過。

    劉書記看的贊嘆不已。這個田瑞干啥啥行，從來沒辦過的報紙，現在弄起來比專業的還好看。市面上的還真缺乏這種以娛樂為主的報紙。

    民以食為天，不管什么時候老百姓總要吃飯的。美食最能勾起大家對美好生活的向往。不錯，真不錯！

    劉書記一般會把看完的報紙放在一旁收起來，但這張報紙他卻壓在了文件的下面，打算處理完事情再看一遍。領導也是人，也喜歡看這種充滿煙火氣息的報紙。

    不光是他，報紙很快發過大半個縣城。

    就連一些學者和有正式單位的文化人都驚奇，不知道啥時候縣里辦了一個報紙。就是漫不經心的看一眼?？勺x過兩行之后，眼睛立刻就被報紙給牢牢的吸引。

    他們都是訂閱過報紙的。等看完還想回味呢，甚至還把報紙帶給老伙計們去討論：這個高大寶下到哪個屯子，吃的也太好了。把烤rou用芝麻醬蘸白糖吃下去，想想都香。

    我們當年就呼土豆，啥好吃的沒有！

    這報紙挺好，你在哪兒定的。

    不是定的，是免費發的。要不是這個報紙，我還不知道咱縣里有這么多好吃的呢。

    啥時候發的，咋沒給我發呢。要不你報紙都看一遍了，給我吧，我回去再細讀一讀。

    哈哈，別把大牙饞掉了，借你行，但你看完再給我啊。他之前尋思人人都有呢。得知只有一部分人有，他可舍不得給出去。

    嘿，你這小氣樣，跟誰學的，家里三十塊錢一瓶的西湖龍井舍得給我喝，免費得的報紙不舍得給我？

    我要收藏起來。隨后又神秘兮兮跟老伙計道：我聽說這個報紙是田瑞花錢辦的。

    田瑞可是縣里的名人，之前開店都說好吃，紅于一時，再加上出柜這么大的事兒，又紅了一把。

    老伙計眼睛一亮：快，聽說他開個烤rou店，我兒子總去叫我兩次了，我不愛去。走，今兒我請客，咱也去吃烤rou去。我順便管他要一份報紙，不要你的了。老人某種程度也跟小孩似得。

    他們去了烤rou店，現在才剛上午十一點，還不到飯點呢，但已經坐的七七八八了，他們來了不大一會兒，另外兩桌人一來把店里給坐滿了。

    老頭道：有沒有泥爐烤rou？

    服務員笑道：今天都是來找這個的。我們是炭火鐵網烤rou比泥爐還好呢，對，我們今天新增了芝麻醬白糖蘸料。早上店長增加了這個蘸料，他們還納悶呢。據說是田瑞親自安排的。