妙??！常月明說。

    白詩懷一臉嫌棄，做出要和蘇子蕓割袍斷義的舉動，你好缺德。

    常月明興奮的搓手手，咱們什么時候合作，你一天能寫多少？

    蘇子蕓這時才好像剛剛發現還有常月明這個人似的，一副咱倆真不熟的樣子，我什么時候要說當槍手了？

    這常月明被蘇子蕓的話噎住，又趕緊反駁，我們可不是槍手，這是接單按要求寫文。

    不能隨心所欲，錢少事多，一句不行就能把辛辛苦苦寫的稿斃了，還沒有著作權，擱勞動法，這就是沒有社保的臨時工，快遞分揀員、碼頭搬運工，然后我接任務還得給你發身份證，我圖啥？蘇子蕓白了她一眼，很是嫌棄。

    白詩懷：你怎么知道的？

    蘇子蕓：別問，問就是當年沒錢接過這種活。

    第52章

    四月底的時候, 雷電互娛宣布旗下運營的《天天消消樂》月流水達到1e，開啟七天反饋福利活動。

    友商，尤其是黑白胖鳥知道這件大喜事之后為蘇子蕓鼓掌, 用了三個月才實現流水過億，真是不容易, 反觀他們最近的成績，把戰令系統活學活用抄走, 旗下游戲多賺了十幾億！

    雖然黑白胖鳥已經賺得缽滿盆滿, 雷電互娛這個戰令祖師爺相比起他們等同于爬, 但他們也很想知道蘇子蕓又整出個什么玩意, 早點知道也方便抄不是？

    但他們仔細一看，發現這就是個很普通的提升日活的、積分換實物的全服活動，他們可不愿意開這種活動, 太費錢了, 還不如送游戲物品，只用程序員動動手指頭。

    對玩家而言，這個活動似乎還挺有趣的，只要肝一點就有可能獲得盲盒一個，隨機開出一個游戲角色手辦, 包郵送到家，熟悉抽卡套路的他們很容易的接受了從虛擬物品到實體物品的轉變。

    雖說盲盒里的手辦有那么一兩個顏值一般的，但其他的都很可愛, 還有一個讓人瘋狂心動的隱藏款，只要動動手就能拿到，這不是白撿，要啥自行車？

    于是玩家開開心心的做起活動，期待自己盲盒開出來的角色是什么, 但氪佬們有不同的想法他們全都要。

    《天天消消樂》的活動機制是這樣的，玩家們積累一定量的活動積分，可以在詳情頁兌換一個盲盒，選擇打開盲盒便能知道自己抽中了什么，在十五日之內填寫聯系方式，即日打包，快遞到家，這樣便有了一定的cao作空間，玩家可以不填自己的聯系方式，或者填別人的地址。

    人的歐氣并不相同，有人抽中隱藏款，有人抽中下水道款，需求與供給不對等，從中有了交易的空間。

    閑魚上有了不少人掛出隱藏款或者熱門款，策劃觀察到這一現象，向蘇子蕓建議，官方當二道販子，在閑魚上散貨。

    蘇子蕓搖搖頭，格局小了。

    《天天消消樂》在活動開啟三天后發布公告，說，玩家們對這一活動十分熱情，活動結束后，相關盲盒會在某某桃寶店上架，有需求的玩家屆時可以購買下單。

    有的氪佬止住上閑魚收貨的手，手機游戲里非那是策劃不做人暗改概率，實物購買必不可能非！

    另一些氪佬則很悲觀的認為，自己抽一屋子盲盒都可能抽不中，還不如趁現在趕緊把一套盲盒收齊。

    一時間玩家群體內部動蕩，連帶不褂跋熗訟杏閔廈魅房蠲ず械募鄹瘢有人歡喜有人愁。

    莊彥主運營的桃寶店，在商品上架前很有網商經驗的已經備好充足的貨，更是因為打通上下游供應鏈，比波波芋圓精美的同時，做到了價格更低。

    但他看猜滿一倉庫整整十萬組盲盒，在開售前夕焦慮的睡不簿酰光物料的制作成本就花去了將近兩千萬，真的能賣出去嗎？

    令莊彥沒想到的是，上架當天就狂銷2w組，不乏有人整組整組購買，他有被震驚到，詢問蘇子蕓，為什么會有人一口氣買一百個盲盒？

    蘇子蕓回答，因為公布的隱藏款概率是1%，他們老抽卡玩家了，知道沒一百抽觸發不了保底，對了，別忘了給他們贈一個隱藏款。

    莊彥：？？？

    莊彥問，盲盒不是沒有保底的嗎？

    蘇子蕓充滿對非酋的共情，實體店抽肯定是沒有保底的概率游戲，但你電商從庫房發貨就不能可憐可憐這些真愛黨，塞一個隱藏款嗎？

    這不太合適吧？莊彥說，他不想搞這些暗箱cao作，氪佬抽不到隱藏款關他屁事，抽不到最好，反正他們有的是錢，還能多賣貨。

    一個盲盒59元，一百抽四舍五入就是六千，就算是從閑魚收也要不了這么多錢，蘇子蕓說，差不多得了，還真把人逼退坑了？

    蘇子蕓是老板，她說了算，莊彥只能聽她的往包裹里塞隱藏款，但是他又開始望彩Ｏ碌8w組盲盒發愁，銷售壓力沉甸甸的壓在他心頭，有些牢sao似的，不當家不知柴米貴。

    這十萬組不能全讓玩家買單啊。蘇子蕓有被莊彥的想法無語到，你這是把韭菜根都給刨了，氪佬們連夜跑路的程度。

    莊彥發愁半個多月了，聽了蘇子蕓的話很是震驚，他實在想不出，這明顯帶有《天天消消樂》元素的盲盒，除了玩家還會有誰愿意買單。

    會買這東西的人多了，蘇子蕓說，波波芋圓連游戲都沒有，就編了個故事寓意，賣出那么多，咱們買盲盒送游戲，聯名款不比它有價值多了？

    莊彥：我學會了！

    與此同時，林湛那邊也在發力，手握好幾篇稿子，題目五花八門《一群靠玩具出圈的年輕人》《盲盒：這一屆年輕人的買買買故事》《我們花了一萬元，發現了盲盒百抽百中的秘密》《打開當代青年的房間，我們發現了盲盒》，通過掌握網絡話語權的大號為更名為潮流玩具的盲盒實現破圈。

    傳統手辦是集郵，但盲盒在集郵的基礎上增加了交換這個社交屬性，這是消費主義的常見做法，通過貼標簽來劃分人群，只要購買了產品，你就可以加入這個社群。

    比起購買繁瑣，價值幾百上千的傳統手辦，名為盲盒的東西只需要59元就可以混入其中，雖然會被原先的手辦圈鄙視，抱怨原先的土壤被破壞，視玩盲盒的是人下人，但對于之前不怎么了解手辦的圈外人來說，他們這個就可以稱為泛手辦盲盒圈，成功入坑，多了一個消費級的愛好，傳統手辦圈的排擠還可以虐粉來增加凝聚力。

    林湛的文章確實吸引了一批人，他們有男有女，經濟實力不同，對二次元的了解程度不同，但59元抽個普通款雖說有點小貴，買回家當個掛件也挺可愛，買不了吃虧買不了上當，而且這還是一件很酷的事情，被網上文章洗腦買回家的閑置貨那么多，不差這一件。

    莊彥看艙馀人又買走一萬組盲盒，又看看一臉理應如此的蘇子蕓，想了半天，缺德二字涌現在腦中，噎在喉嚨里吐不出來，轉頭看向白詩懷，覺得這位白老板也差不多該像往常那樣批判蘇子蕓了。

    但誰知，白詩懷歪頭看他，制定行業標準本來就是西方資本家慣用的手段，舉個例子，時尚圈的老頭們每年會開會決定下一年流行的顏色與風格，敲定之后，以每本幾十萬元的價格向服裝商販賣。

    他們拿到冊子，依照上面的指示制作衣服擺上衣櫥，消費者們驚訝的發現，今年流行的是xx風格，然后人云亦云，大家都開始穿起這個。

    時尚圈還有一句話，流行是個圈，是不是圈我不太清楚，也許是老頭們拿過去某一年的冊子又重新賣了一遍。

    莊彥：你們做生意的真缺德啊。

    蘇子蕓說，這只是第一批文章。

    還有？莊彥看看剩下的六萬多組盲盒，說道，您慢慢發。

    與林湛那批調查派的文章不同，蘇子蕓通過青年說及其矩陣公眾號發布的文章明顯屬于體驗派《聽了那么多暴富神話，我也去炒了十天的盲盒》

    比起吸引人興趣的小眾獵奇文章，似乎如何搞錢更擊中大眾的心理，正如實體暢銷書榜教輔與成功學各領半壁江山，天然有補惴菏苤諶巳骸

    在文章的開篇，蘇子蕓這樣寫道

    盲盒，究竟是人們的興趣愛好還是理財手段？

    或許，它是一種正在年輕人之中流行起來的合法且門檻較低的投資方法，比起老一輩人傷透了心的股市，作為實體的它擁有□□的貨幣價值。

    （進入盲盒圈，購買盲盒及開箱過程）

    前天我抽中了隱藏款，第二天我就把它轉手賣了幾千塊錢，交了下個月的房租，現在我也跟別人說我是個炒盲盒的。

    （通過倒賣盲盒又賺了很多錢）

    所有的盲盒早已在閑魚標注好了價格，但抽取盲盒的過程對個人而言，是將AI的殘酷排除在外，將命運掌握在自己手中。

    無論結果是否是期許的模樣，打開的那一瞬間，就像是接到了朋友的驚喜禮物，或許快樂就是來源于未知。

    盲盒是小眾文化的時候，人人皆獵奇，怎么會有人花59就為了買一個不知道什么樣子的小人，發現有利可圖，搖身一變職業玩家，更或者做的更絕一點，直接做盜版販賣。

    但議論駁娜嗣親蓯腔峁亓到一家名為萌芽潮玩的營銷廣告，這是當下賣的最火、基本盤最大的盲盒。

    于是二道販子們沖了，比起抽卡氪佬還猛，像進貨似的一箱一箱往回搬，莊彥與他們簽訂了分銷合同，給予一定的優惠價格，在營銷浪潮下，剩下的6w組盲盒很快賣斷了貨，徹底打響了盲盒的招牌。

    但蘇子蕓并沒有選擇聯系工廠繼續生產，這相當于游戲里的up池，通過限定來讓玩家手中虛擬角色在一定時間內保值，她同樣也要維護購買盲盒者的利益，盡量讓他們不虧。

    同樣有桃寶店且做的比萌芽還早一年的波波芋圓陷入呆滯狀態，萌芽都賣斷貨了，為什么還是沒什么人來買他們的盲盒？

    二道販子：我圖你工期長，圖你品控不穩定，現在大家都認萌芽家的盲盒，我為什么要49年進國軍？

    第53章

    本來憑借盲盒快要喘過氣來的波波芋圓感覺好難受, 就好像是他之前悄無聲息的喝湯，茍成伏地魔，戰戰兢兢地維持在盈虧線上, 但有個人突然大口吃rou把整個行業帶飛，還能順便給他剩點rou渣, 可那意義不樣！

    萌芽潮玩工作室看起來是個獨立公司，但只要稍微進行幾次股權穿刺就能知道這是個空殼公司, 再聯想它個剛出道的小工作室居然能和雷電互娛攀上關系, 口氣就是10w組的盲盒, 他們波波芋圓到現在都不定賣出去10w個盲盒, 怎么想，財大氣粗的雷電互娛都是萌芽潮玩背后的金主。

    無獨有偶，此時與波波芋圓樣難受的還有黑白胖鳥游戲部門的人。

    我真傻, 真的, 我單知道雷電互娛他們在做玩家活躍度活動，會發實體盲盒，我不知道這東西在桃寶上架還能賣錢。

    我清早就看到了36氪的報道，說是玩家們很喜歡這個活動，在二手市場上頻繁交易, 我以為這和之前游戲里的交易沒什么不同，我看它流水還是那么慘，被我的換皮垃圾手游吊打。

    可我說雷電互娛辣雞, 沒有人應了，好多人說喜歡雷電互娛的手辦小人，我急了，到桃寶上看， 59個的小人已經月銷100w了。

    再仔細看, 萌芽這個月就要賣出億的貨了，老板問我們是怎么看這件事的，我說我也不知道，老板說不知道就扣除當月績效，嗚嗚嗚

    恰檸檬的波波芋圓與黑白胖鳥暫且不表，蘇子蕓沒有太多的心思放在這些人身上，她將目光移回游戲本身，經過長達半年不計投入的砸錢，雷電互娛旗下款真正意義上大作已經搭好了框架，預計下半年可以開啟測。

    運營組打算在各平臺投放廣告，段精彩的pv加十幾張精美立繪足以吸引潛在受眾在官網及應用商店預約。

    蘇子蕓推翻了他們的預案，現在集團也有不少其他行業的分公司，為什么不嘗試與他們合作，統合資源？

    運營組表示自己有聯系其他分公司的同事，除去李凡，甘井、戚樂、林湛全都聯系到了。

    蘇子蕓說，等等，林湛什么時候也是咱們公司的人了？

    林湛難道不是我們的駐外大使嗎？運營組疑惑。

    當然不是了。蘇子蕓甚至翻了個白眼，你找林湛不如去找莊彥。

    運營組說，可莊彥不是在賣盲盒嗎？

    起賣啊，蘇子蕓說，你不能因為游戲還沒有測就不賣小人了。

    運營組：好家伙，不虧你是老板，游戲上線八字還沒撇呢，盲盒就先賣上了。

    你不能這樣想，蘇子蕓諄諄教導，那10w組盲盒賣完了，工廠產能時半會兒提不上來，都是畫餅預售款。既然都是預售，沒必要分的那么見外，把你們的游戲角色掛上去多少也是給公司的桃寶店分憂。

    此時正值市場熱情高漲，莊彥剛把預售鏈接放上去，還沒怎么宣傳，付款人數飛速增加，夜過去竟有萬多人付款預定新款盲盒。

    啊這他們的錢都是天上掉下來的嗎？莊彥問。

    購買人群、購買意愿都是市場調研部的工作，你不能光把設計概念圖放上去，蘇子蕓說，去找運營部，找他們要點游戲資料放在商品詳情頁，買盲盒送故事。

    安排完莊彥的工作，蘇子蕓又給運營部打電話，讓他們撒錢讓浪國畫手集體畫游戲同人的產出。這些聚聚人比畫紅，正如流量小生，手里堆數據女工，名為支付畫稿的錢，實為水軍公司的錢，還能雇堆自發電的活人。

    她作總結，畫、文、手書都要投入定的資金扶持，建立起個好的文創氛圍，拉攏那些張嘴吃糧的人，將她們最終引流到游戲本身上。

    運營部的人聽到這里不禁陷入思索，般情況，手游大爆帶飛周邊續作，他們可倒好，靠周邊帶飛還未上線的游戲本體。

    蘇子蕓說，這不挺好的嗎，她們會把游戲本體當做同人的衍生作，抱有期待、投入時間與金錢，如果質量不錯的話，會比般玩家更容易維系對游戲的愛。