為了保證華國能拿到核心技術，避免國外公司走其他方式規避技術轉讓，這一次的招標，華國企業不能單獨參加，但每家企業合作的國外公司，只能有一家。

    在另一份文件資料里，她找到了這次指定的幾家華國公司名單。

    這幾家公司，基本都是華國南車和華國北車旗下的。

    一百四十列的機車招標，分為動車組、大功率電力機車組以及大功率內燃機車組。

    顯然，動車組是這一次的重頭戲，三種不同的列車組招標，每個組對應南北車的兩家公司。

    僧多粥少，動車組只有兩家指定合作的企業，沒有國內注冊資格的企業，必須要爭取南北車下的這兩家企業，而每家企業只能有一個合作伙伴。

    “你就是張組長一直惦記的謝雁？”

    看完資料后，張沉把謝雁叫了過來，和其他同事一起開了個小會。

    結束后，另一個同樣年輕，只有二十六歲的青年攔住了謝雁，“你好，我叫周云?！?/br>
    謝雁了解資料的速度很迅速，談判小組的核心成員，她基本都調查過，剛才張沉把她分給了長城客車的談判組，而眼前這個據說是國外留學回來的精英談判人員周云，是華國四方的談判組核心人員。

    長城客車屬于北車，華國四方屬于南車。

    作為競爭者，他們將同時選擇自己想要合作的頂尖技術公司，通過談判，拿下對方，繼而參與這次大招標。

    周云對謝雁很感興趣，

    他原本以為自己在談判人員當中已經算年輕了，沒想到還有一個二十歲出頭的小姑娘，且是去了北車的談判組。

    謝雁點頭，算是打了招呼，“謝雁?！?/br>
    “我聽說你是從錦城交大來的，以前一直在做科研?！?/br>
    他頓了頓，道，“都是新來這兒的，如果在談判上有什么不懂的，你可以問我?！?/br>
    謝雁一笑，“我可不是新來的?！?/br>
    她在三院雖然是個隱形人，但也掛名了好幾年了。

    周云看起來彬彬有禮，似乎是照顧她這個弱勢小女孩，但謝雁知道，如果自己真的把談判的事情拿去請教他，先不說周云會給她什么建議，至少有一點，南車就能對北車的動態了若指掌了。

    謝雁的回應也很禮貌，但周云隱約覺得這句話話里有話，他遞過來一張名片，點頭，“那看來，是我以后要多來請教你了?！?/br>
    謝雁接過名片，“希望你們能找到合適的合作伙伴?！?/br>
    周云并不示弱，“你們也是?！?/br>
    談判還沒開始，就已經充滿了壓力。

    謝雁在長城客車組里雖然是年齡最小的，但卻是張沉指定的核心組員，因為她的簡歷里，除了過硬的專業知識，能言善辯的說話技巧，還擅長多國語言。

    她談判，根本就不需要翻譯。

    張沉說，“這次我們可能接觸日方、德方，還有蘭西國，你的英語聽說不錯，除此之外，你還擅長什么語言？”

    謝雁想了一下，覺得有些小語種沒有報的必要，便只說，“日語，德語和法語都沒問題?！?/br>
    其他人：“？？”

    現在的年輕人都這么狂嗎？

    最初，和她一個小組的談判人員還以為這個年輕的姑娘只是在領導面前夸?？?。

    但當后面真的進入談判階段后，他們見識到了什么叫做……

    無情的語言天才。

    而現在，和謝雁一起準備資料的劉景城快三十歲了，現在，他還很擔心謝雁能不能擔當得起核心談判人員的位子。

    “除了張組長給我們的資料，你也要自己多看看其他公司的?！?/br>
    張景城說，“ 比如龐巴迪，德國的很多公司，技術水平都很高?！?/br>
    他猶豫了一下，還是說，“我看到你把龐巴迪的資料放在最下面了?！?/br>
    謝雁拿出龐巴迪的資料，“你是說這個？”

    “這個不用考慮了?！?/br>
    龐巴迪是德國的公司，在行業內屬于技術巨頭。

    “為什么？”

    張景城一愣，他還在搜集龐巴迪的資料，怎么就不用考慮了？

    組長之前也是半句話沒有提龐巴迪，難道這家公司有問題。

    “要想從對方手里拿到技術，我們必須占據上風，而我們的優勢就是，他們有多家技術公司，但是動車組只有兩家指定的企業，這是買方市場?！?/br>
    謝雁解釋道，“但是龐巴迪不一樣，它早就在華國境內有自己的合資公司了，不需要和我們進行合作，自己既有資質，也有技術，可以直接參與招標?！?/br>
    謝雁把手里的資料遞給他。

    張景城翻了幾頁，發現這份資料比他之前收集的還要詳細，原來謝雁并不是毫無準備，要準備這么多詳細的資料，時間和渠道不說，至少是很用心的。

    他開始重視眼前的女孩，“那你覺得，我們選誰進行接觸比較好？”

    張沉給出的幾個合作對象，南車手里也有，而他們北車，和南車是同時進行接觸的，雖然比之前幾十家企業一起接觸，誰也不知道會不會被好隊友捅刀的局面好一些，但依然有一定的戰略考慮。

    這三個合作對象，第一個，是德國的公司siemens，siemens在全球的電子電器工程行業，都有著領先的技術和成熟的動車技術。

    第二個，是蘭西國的alstom，同樣是一家在全球都享有盛譽的工業和電氣設備生產公司，它的輸電產業在全球前三。

    第三個，并不是一個公司，

    而是日國6家企業的聯合體。

    6家企業，為了贏得這次的招標，聯合起來，以川崎重工為首，對華國展開了熱情的接觸——

    原因無他，川崎重工快破產了。

    華國的這份訂單，將決定它的生死存亡。

    謝雁看了一眼，第一個排除的就是日國聯合體。

    張景城又開始打問號了：“？？”

    謝雁笑著解釋，“日國聯合體以川崎重工為主，它的確很迫切，但是也不會輕易退步，正因為這份訂單對他們很重要，所以他們的底線會更強硬，當然，這并不是主要的原因?！?/br>
    “最主要的原因，川崎重工早就和南車有合作了，而且他們之間的往來更多，我估計，周云他們早就展開接觸了，我們沒有南車熟悉日國聯合體，會有一定的劣勢?！?/br>
    還有其他的原因，兩國的關系近年來并不是很好，引進日國的技術，有抵制的聲音出現。

    比起合作的成功率來說，謝雁更看重技術。

    日國聯合體能夠提供兩百時速速度級的動車，但是alstom和siemens，卻能提高更高速度級的動車。

    技術轉讓的談判不會太輕松，但她要拿到最好的。

    第100章 與風同行21

    和龐巴迪不同，龐巴迪早就和南車下的四方有自己合資企業，就算是考慮投標，也是南車的事情。

    對于北車的選擇，初期接觸，雖然謝雁并沒有把日國聯合體納入考慮范圍，但他們還是派人去聯絡了一下。

    雖然文件要求進行招標的是時速兩百的動車組，但謝雁看張沉的態度，也能知道一些上面其他的想法。

    國外的高速鐵路上跑的動車都是時速兩三百，三百公里每小時的速度并不止存在于實驗室，而華國這一次的計劃，邁的步子非常大。

    固然有其他特殊原因在里面，但無疑對于高速動車來說，華國鐵道部從一開始的目標就不低。兩百只是起步，如果能拿到三百速度級的動車，京滬高速鐵路的設計時速就能達到300-350公里。

    這樣即便是在后續多年，京滬高速鐵路都不需要在進行提速工程，能夠一直領先于國際的高速鐵路客運速度。

    但國外的公司雖然來做生意，卻不會輕易將三百速度級的技術轉讓給華國。

    經過半個月的資料收集和情報打探，符合三百速度級技術的幾個目標和車型也出現了。

    吳誠毅把復印機搬進來，看了眼低頭正在翻閱資料的謝雁，沒想到最后居然是他給對方復印資料，人真的不可貌相，別看人家年輕，但有能力，誰也不能說不服。

    等人到齊了，張景城先拿出日國大聯合的資料。

    “能夠拿出三百時速速度級的動車組的，首選就是日國的技術，從新干線開始，日國在高速鐵路上的發展也取得了一定的成果，但是，”

    他看了眼謝雁，見對方沒有要主動發言的意思，便干脆自己全介紹了，“即便是川崎重工的經營狀態不太好，但鑒于兩國目前的關系，他們是不會把三百速度級的東側和技術轉讓給華國的?！?/br>
    “四方那邊對日國聯合體很有信心，我們的談判人員去接觸的時候，發現四方和他們聯系很緊密?！?/br>
    陸福是小組里另一個成員，談判組的成員基本都是接近三十歲的男性，彼此之間也有所了解，只有謝雁這個小姑娘，還不太熟悉。

    陸福說，“川崎重工很希望能拿下華國的單子，因此這一次談判，四方有很大的優勢，如果我們也去接觸，說不定——”

    “不，這個消息應該是日國聯合體故意透露給我們的?！?/br>
    謝雁敲了敲桌子，“你們也說了，四方和他們來往很密切，而且他們的車廠從幾十年前就開始有合作往來，對于日國聯合體來說，南車合作的希望更大，我們只是用來增加談判的籌碼，估計周云那邊，四方對日國聯合體的要求不低?！?/br>
    “而且，”

    謝雁繼續道，“之前的調查資料顯示，四方他們也在同步接觸alstom，但alstom愿意成為陪跑的組，因為它的優勢并不明顯，四方用alstom作為備胎選擇，給日國聯合體施壓，日國聯合體忍不住，也找了我們?！?/br>
    她搖頭，“但我們的時間和精力有限，沒有去替別人陪跑，打自己人的理由?！?/br>
    以前因為國內可以選擇的合作公司太多了，國外公司會放出消息，讓其他公司來競爭，以此逼迫正在和他們談判的公司讓步，如果不讓步，好說，他們可以直接選擇別的國內公司進行合作。

    但今時不同往日，部里指定了動車組只能和南北車的四方和長客進行合作，就是為了避免國內其他公司背刺，如果他們還上去，不僅拿不下和日國的合作，而且還會幫著日國壓低四方的條件。

    “所以，經過這段時間的調查，我認為，我們可以繼續和日方接觸，但是不需要投入太多的人力物力?！?/br>
    做做表面功夫給其他談判的國外公司看就行，實際上，謝雁已經完全排除了和日方合作的想法。

    “你怎么知道alstom是四方選中的備胎，是用來刺激日方的？”陸福問，“要知道，alstom的技術也不差啊，如果日方在某些方面不和四方的要求，他們一樣可以選擇alstom啊?！?/br>
    “日方能提供什么樣的列車？”謝雁轉頭，問張景城。

    她不是不知道日方的條件，而是為了讓張景城給其他人說一下簡單的情況。

    “當然是新干線上跑出來的動車組技術?！?/br>
    日國的新干線可謂世界聞名，而它聞名的原因在于，日國建立之后，在各個文創、宣傳，還有對外交流口，大力秀他們的高鐵。

    而且，這條路線，是世界上第一條高速鐵路。

    就連華國的領導都去坐過他們的新干線。

    “雖然還沒和他們進入談判，但我估計，”