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離婚后,我成了首富[八零] 第166節

    就在兩大品牌在全國市場上廝殺激烈之時,徐家妹又高興的給宋錦打了個電話:“錦姐,我演的那部電視劇要播出了!在央視!”

    作者有話說:

    改了一下名字哈,大家,防一下盜文。ps,營養液過萬了,鞠躬,今天繼續更萬字,和拆開更三章是一樣噠,狗頭。

    1李東寶是葛優在編輯部的故事里演的角色,超逗。另外92年的電視劇真的都很神,編輯部和大時代,還有新白娘子傳奇都是92年的,后者統治了我童年 少年的所有暑假。2參考了九十年代的沐浴露廣告,另外,我在北京真的掉皮屑,太干了,后來每天用力士用好的。3銷售數字這里查了一下資料,2012年的沐浴露市場,全國總值173億,2018年是229億,其中寶潔占了20%。我不敢寫太大,那就初步設定92年剛開始的時候,市場只有兩三億吧,哈哈。果然是膽子不夠大,捂臉。

    第 113 章 [vip]

    徐家妹在低沉了四五年之后終于有一種自己開始走大運的感覺, 先是給膚安適拍的沐浴露廣告讓她在老百姓之中混了個臉熟,然后這一波的熱度還沒完全過去,她之前擔任女3號的電視劇又被央視給看中了, 放在8點的晚上黃金劇場播出。

    這可是央視電視劇里面最好的時段!全國好幾億的人一到這個點兒就守在電視機邊等候。。

    這是一部反映農村家庭在時代浪潮里的電視劇, 既有大勢變遷, 也有家長里短。徐家妹的角色在第五集才出來,她在里面扮演的是家里面最小的meimei, 這個角色的性格十分討喜,大大咧咧, 時常能蹦出幾句金句,惹得觀眾爆笑如雷。再加上徐家妹自己本身就是農村出來的, 對農村生活再熟悉不過,因此她在戲里面簡直可以說是本色演出,將角色演得活靈活現。但是最后,這個角色卻有一個悲劇式的結尾,賺足了大家的眼淚。

    在電視播出之后,觀眾們對她的討論熱度甚至超過了女主角。

    “春分的這個演員就是那個膚安適沐浴露女孩吧?”

    “對, 就是她!長得挺漂亮, 沒想到演技也那么好?!?/br>
    “春分實在是太有趣了!導演簡直不是人,居然讓春分死了!哭死我了!”。

    “我也是!當天晚上都沒睡好覺, 誰知道制片廠的地址?我要寫信去罵他們!不要攔著我!”

    春分就是徐家妹在電視劇當中的角色名字。她死的那兩集也成為了這部電視劇收視率的巔峰時刻。之后,走到哪里都能聽到這樣的討論,成為全民熱議話題。

    等到電視播完之后,徐家妹去菜市場買個菜都能遇到熱情的阿姨大媽們眼淚漣漣的跑過來對她說:“春分!春分你沒死, 實在太好了!”

    徐家妹有些啼笑皆非。

    這部電視劇雖然沒讓她賺到什么錢, 但卻讓她忽然之間感受到了紅了的滋味。有北京剛成立的影視公司邀請她去北京發展, 想要簽下她的經紀合約, 主動找上門來的劇組也越來越多。如今的徐家妹開始不缺工作機會。

    而因為徐家妹的忽然走紅,原本在有天后加持的安雅玫瑰沐浴露的競爭之下奮力掙扎的膚安適沐浴露,銷量也一下子暴漲。

    有的簡直是報復性消費:“春分死的那么慘,我要支持她代言的沐浴露!”

    宋錦收到渠道部給出的銷售報表之后,都有點不敢相信自己的眼睛。雖然她媽這段時間也在家里春分長春分短的,但她沒看過這個電視劇,不知道她居然這么受歡迎!

    事實上,渠道主管也覺得不可思議。在安雅入場之后,他們的市場份額一下子就被搶走不少。原本膚安適和安雅的占比是不相上下的——可能這個地區膚安適賣得好,但是安雅立刻就能在另外一個地區找回場子。

    可是看最近一個月的銷售數據,他們竟然領先了安雅將近11個百分點!而上個月這個數字是2個百分點,正處于即將被安雅超越的臨界線。

    他分析說:“應該是有兩個原因,一個是因為徐小姐一下子火了,所以也帶動了我們產品的銷售?!彼f到一半,忽然佩服的看向宋錦:“宋總你是不是早就料到了徐小姐會火呀?”

    所以直接沒有請明星,而是請了當時還毫無名氣的她來拍廣告,省了一大筆的代言費。

    宋錦:……

    不,真的就是沒錢而已。

    不過她不打算說什么,決定在下屬面前維持自己高深莫測的形象。

    “還有另外一個原因呢?”她淡淡問道。

    “現在天氣熱了。我們的薄荷清爽型沐浴露的銷量開始上升,而且增速越來越快??赡芤嵝压S那邊在最近加大這一款的生產?!?/br>
    “可以,你們部門自己去和生產部那邊協調,安排出最近的生產計劃讓我看一下?!?/br>
    “好的?!?/br>
    市場部主管也過來匯報:“最近不只是安雅,還多了其他幾家品牌的沐浴露進入到市場,有的是老牌子,還有的直接就是超了我們的配方,稍微改了改,然后換了個名字?!?/br>
    為什么不直接照抄而要改一改呢?因為之前為了避免這種情況出現,錦泠公司在孫工的建議下就已經把他們的配方以及產品包裝都申請了專利。但是一些工廠打擦邊球,拿到他們的產品之后,稍微改一下配方,換個氣味什么的,那他們也無可奈何。

    “不用太在意,你盯一下這些品牌的銷售情況,到時候再說?!?/br>
    這些都是之前就已經預料到的事情,所以宋錦也沒有太吃驚,反而她會覺得越來越多的品牌做沐浴露其實也是件好事,可以把市場做得更大。而錦泠要保持的只是在市場上的絕對占有率。

    帶到兩人走了之后,宋錦的嘴角這才輕微的上揚,高興極了。

    她更看重的是渠道主管說的后一點——她們產品的某些特色戳中了消費者的痛點,讓他們能夠主動選擇,這就說明了產品后續也依然會保持優勢。她要建立的是一個,即使脫離了明星效應也能在消費者心中樹立起信任和喜愛的品牌。目前看來,似乎已經有了一些些苗頭。

    不過有些東西該表示還是得表示一下。

    宋錦叫來了財務:“之前徐小姐的地址和戶頭你還有吧?”

    財務點點頭。

    宋錦就吩咐她給徐家妹匯一筆款,算是感謝紅包吧。畢竟她之前給自己拍廣告真的只是收了一點點辛苦費而已。

    徐家妹在收到郵局的匯款單之后,趕緊給宋錦打了電話:“錦姐,你怎么忽然給我匯了這么一大筆錢?”

    宋錦就笑到:“托你的福,這段時間的沐浴露賣得非常好,這個算是給你發的紅包?!?/br>
    “太多了!”

    “比起你幫我賺到的錢,已經很少了。收下吧?!?/br>
    推脫了幾句徐家妹終于決定收下。她對宋錦說自己打算去北京,北京才是影視藝術的中心之地,在那邊機會會更多一些。

    宋錦有些擔憂的叮囑了她幾句,約好在她走之前大家在一起聚一下。

    曾經桂花塘村的兩個女孩,一個在南,如今一個要飛向北。

    廣闊天地,大有作為!

    ……

    蘭頓中國區總部。

    作為跨國集團,蘭頓在中國的總部位于廣州最繁華的地段。他們在國內一口氣開設了五家工廠,正陸續的把自己旗下的品牌引入到國內來,另外他們還收購了兩個本土的品牌,其中就包括安雅。

    今天的會議就是和安雅推出來的沐浴露在市場上表現不佳有關。

    說實話,其實這個新產品完全是賺錢的,而且他們現在的市場占有率也還不錯,位列在膚安適之后,排名第二。但就是這個第二讓總部有的人開始不爽了——如果他們的對手也是那些國際巨頭這也罷了,但是膚安適不過是一家本土小工廠所推出來的,這讓蘭頓的精英們覺得十分不妥。

    “jason,或許你該解釋一下,為什么我們花了這么大價錢推出來的沐浴露竟然干不過一家本土的小品牌?”

    安志森面色冷淡:“因為這家本土的小品牌所砸的宣傳費和推廣費幾乎和我們不相上下。你們不要以為它是剛成立的小品牌就輕看它,它背后的錦泠公司實力其實很不錯?!?/br>
    這也是他經歷了這一次的敗仗之后,才不得不承認的一點。

    “所以你覺得這一次我們的失敗是理所當然的嗎?”有白人高層立刻挑刺道。

    安志森呵呵冷笑兩聲,竟然點頭。

    他語帶譏諷:“各位,在我們兩家宣傳推廣費用幾乎一致的情況下,錦泠的產品上市的效率是我們的兩倍。我比較了一下彼此在產品上市之前所花費的時間,你們不難看到其中的差別?!?/br>
    之前在會議上支持他的高管給每一位與會者都帶來了詳實的數據,這也是他們這段時間反思自己,并對錦泠進行了深度研究之后所得出來的一系列數據。

    高管替他補充:“我們在做決策的環節以及產品測試環節都比對方要滯后不少?!?/br>
    有人皺起眉,繼續挑刺:“你們是覺得集團的整個流程有問題?”

    “你也可以不面對這個現實?!卑仓旧柭柤?,“但我覺得時刻自省才是蘭頓的精神。如果不從失敗當中汲取經驗,那可能下一次面對的還會是失敗?!?/br>
    他站起來:“諸位,我們要面臨的是一個有著10億人口的超級大市場。這個市場是新的,還處于初生而野蠻的狀態,我們原本的那一套經驗和做法在這里不一定管用。我不得不提醒大家的是,在這個市場里面不僅僅只有我們蘭頓對它虎視眈眈。我們的競爭對手有老朋友也有新朋友。如果我們沒有辦法建立起一套快速反應機制。那很有可能不能在這個市場上做到no.1?!?/br>
    他很含蓄的用了快速反應機制這個詞語,而沒有直接逼迫高層放權,但是在座的都是聰明人,自然很快就能夠想清楚其中的門道。

    但是安志森的話的確是提醒了他們思考。

    安志森并不是無能之輩,相反他一直在蘭頓內部被看好,不然不可能派他去接管安雅。而他一去安雅,立刻就整合了安雅的產品線,提出來了沐浴露的市場概念,并且成功的把安雅推向了市場,也的確是表現出了卓絕的能力。只是沒想到一山還比一山高,不知道從哪里跑出來一個膚安適,讓他的光環大打折扣而已。

    最終,中國區的老大發言:“ jason, 我們現在沒有辦法明確的回答你。要先和總部討論一下才行?!?/br>
    安志森揚起嘴角:“當然?!?/br>
    他明白中國區老大其實和他面臨一樣的問題——他的頭上還有一個亞太區總部。他肯定也不會想要一直受到那邊的掣肘,所以他天然和自己是一國的。

    ……

    宋錦并不清楚安雅的 jason借著和膚安適競爭這件事情正在逼總部放權。

    時間進到7月份,沐浴露的市場已經初步穩定,膚安適的占有率排在第一,安雅排在第二。而剩下的新入場的品牌也在逐漸的增多,瓜分兩者之下的市場。

    她估摸著即使后期自己的占有率在新品牌逐漸增多的情況下略微下降,但是銷售額也是會上升的。因為市場越來越大了,消費者已經完全的接受了沐浴露這個概念。

    借著這股東風,市場部和產品研發部一起提出來要研發系列產品,比如膚安適牛奶洗面奶主打美白滋潤,比如膚安適香皂主打洗手除菌等等。爭取把膚安適這個品牌打造完整,早日在日化市場里立足。

    宋錦在看過策劃案之后立刻就批了,同意把具體的事物交給了市場部和產品研發部。另外她還仿照一些跨國公司成立了消費者洞察部門,負責收集消費者信息,提出產品需求。

    經歷了幾個月的驚心動魄之后,一切終于漸漸的走上了軌道。。

    錦泠公司給所有的員工包括工廠的工人都放了幾天假,當然是一批一批的放,然后還安排了一些聚餐和海邊游的活動,讓辛辛苦苦了幾個月的大家終于可以從緊張的情緒當中緩過來。

    而宋錦也終于可以歇口氣了,她也給自己放了幾天假。

    放假的第一天,她一直睡到下午4點才起床,把王阿姨給嚇得不行。

    “小宋沒問題吧??睡那么久!”

    吳枝花比較了解她:“沒問題,她就是太累了,睡一覺起來就好了?!?/br>
    之前在柳市的時候有一段時間忙得太厲害,她女兒也是這樣,睡了兩天就好了。她一開始也很驚慌,后來發現這是她的一個特質——宋錦平時精力旺盛,每天只需要睡五六個小時,然后中午或者是在車上的時候瞇一會兒,就能夠全天精神飽滿。但是她在忙完一段時間之后都必須要睡一次很長時間的大覺,相當于是給自己充電。

    她的家人們對此已經見怪不怪了。

    這兩天正好遇到宋泠期末考試,宋錦依然準時的在發成績單的時候去了學校。

    她和古老師聊了聊,古老師對宋泠贊譽有加,覺得這個孩子學習習慣非常好,根本不用她怎么cao心,而且還把周樂天和何君帶得成績都在進步。

    宋錦有些汗顏,她平時還真沒怎么盯著宋泠做作業和在家學習,她更關心的反倒是女兒的狀態和情緒。說實話,負責盯著她的一直都是遠在柳市的喬渡。她知道女兒和喬渡依然保持了兩三天通一次電話,然后一個禮拜寄一次包裹的習慣。

    宋泠這一次期末考試以兩分之差屈居于康子欣同學之后,康子欣在這一個學期里面都一直被宋泠壓著,沒想到這次期末考試自己竟然比她多了兩分,高興得不得了,面對宋泠的時候,那股小驕傲的表情又回來了。

    “看把她得意的!泠泠,別難過,咱們下次繼續超過她!不就是一道選擇題的分數嗎?對吧!”何君安慰她說。

    宋領導是依然笑瞇瞇的,似乎沒有受到這兩分的影響:“嗯,等到下次的時候,我一定會贏她的!”

    周樂天不關心這兩分,他問:“你和不和我們一起去吃麥當勞?”

    宋泠蹦蹦跳跳的朝他們揮揮手:“我不去了,我和我媽回家吃?!?/br>
    她媽難得的有幾天假期,她得好好陪陪她。

    “行吧,那我們也散了吧?!币娝蝗?,何君和周樂天也都各回各家了。

    宋泠牽著mama的手,一起往家里走。

    她嘰嘰喳喳的:“其實我覺得康子欣也挺厲害的,她這個學期一直被我壓著,一開始好像都感覺她有點崩潰了,成績一直往下掉,沒想到后來又追上來了?!?/br>
    觸底還能反彈,也是個狠人。



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