錦泠工廠可沒有這么大的產業。

    “不用等接下來，現在馬上去找！”宋錦當機立斷，“現在雖然是因為新產品剛上市有一個火熱期，不過后續等到大家都慢慢接受了沐浴露這個概念，那銷量肯定是會穩步上升的?！?/br>
    渠道主管給出建議：“ 照目前的形勢來看，每個月的產能要能達到3萬箱的標準?！?/br>
    3萬箱也就是整整有300萬瓶，這不是一個小數字。3

    彭慧慧記錄的手頓了一下：“要有這么多嗎？”

    渠道主管點點頭：“這是必須的，要留出一部分余量來?！?/br>
    宋錦思索了一會兒：“提到3.5萬箱吧?！?/br>
    她的膽子更大。

    許廠長聽到這個數字的時候，心里顫抖了一下，問了和彭慧慧一樣的話：“確定要這么多嗎？”

    “確定?！?/br>
    宋錦停了一下：“老許，你要想想全國有多少人口，就算是只有1%的人買我們的沐浴露，那得是多少瓶?！?/br>
    而且這個東西還是重復消費的。

    許廠長算了算，摸了摸額頭上的汗：“行，我知道了?！?/br>
    他們以前做肥皂和那些亂七八糟的日化產品是，針對的也就是鵬城，再大膽一點，華南地區的消費群體從來不敢往全國上面去想?，F在聽宋姐這么一說，還真是！

    “對了，招工招得怎么樣了？”

    “之前的那一批已經都可以上崗了，現在還在繼續招?！?/br>
    “好，這事別停?！?/br>
    掛掉電話后，許廠長趕緊給自己相熟的幾家化工廠打了電話，一聽說他是要給膚安適找代工，對面的人都要炸了。

    “所以膚安適原來是你們工廠搞出來的東西？！厲害呀，老許，之前吭都不吭一聲?！?/br>
    “我說你老小子之前還哭慘來著，原來是在家臥薪嘗膽呢?！?/br>
    許廠長苦笑：“哪呀！我們不是換了一家港資公司當老板嗎？都是他們搞出來的，我現在也就管個生產而已?！?/br>
    他刻意把姿態放得比較低，話也說得比較謙虛，但實際心里面樂開了花。就算是管生產，那也是大生產！

    對方羨慕極了：“你說港資公司還真就這么厲害哈？這手段！宣傳鋪天蓋地的！”

    他們都是業內人士，雖然沒法和蘭頓這樣的巨頭相比，但是對于市場上的一些cao作也都門清。當時在線下看到商場超市和一些雜貨店的海報物料之后，心里就詫異不已，這是哪家公司的產品？看著宣傳手法，感覺應該是資本雄厚，估計又是那幾家跨國公司搞出來的。然后等他們看到央視上面播出來的廣告是，心里咯噔一聲，這是扔了一個王炸出來呀！有心思靈動的早就已經把市面上的膚安適買了幾瓶回來，扔給工廠研究，看看能不能仿出來，換個牌子一樣可以賣嘛。

    沒想到這款產品背后的工廠卻是自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鵬城日用化工廠！難道賣給外資真的就是一劑可以起死回生的靈藥？

    許廠長卻清楚，什么港資？不過就是披了一層港資的皮而已，真正的話事人是宋總。至于那位陸總，他也就只見過兩次。

    “賣了多少??？”有人刺探道。

    許廠長呵呵笑，搪塞了幾句，沒有把真實的數字給說出去。不過大家也不傻，聽到他要求的數量之后，大致也能猜個七七八八——他們暫時不知道的事，許廠長同時找了好幾家！

    羨慕妒忌是真的，不過當聽到許廠長要把代工業務交給他們時，對方毫不猶豫的答應了下來，別人吃rou，他們蹭口湯喝也行啊。

    許廠長和他們約定了，明天就開車過去視察工廠，然后簽訂合同，非常迅速的就把代工這件事情給解決了。工人們得知這個消息的時候，也松了一口氣。這段時間他們卯足了勁的生產，日夜不停，雖然賺錢很舒適，但是身體還是需要休息的。

    他們這幾天和鄰居家湊到一起看電視的時候，看到央視上播出來的廣告，都會很激動的，或者是明明心里很激動但表面一定要要裝得風淡云輕的說一聲：

    “這是我們公司的產品！”

    鄰居們都有些訝異：“你們廠？那還真不錯！”

    原本還以為他們廠就要倒閉了呢，誰知道一下子就咸魚翻身了！

    看到鄰居和周圍人的眼神，大家莫名的有些驕傲。

    ……

    安雅公司的例行會議。

    安志森把下屬員工交上來的報表，劈頭蓋地的灑了一地。

    “這就是你們收集的市場信息？別人搞了那么大的宣傳動作，完全走在了我們前面，而你們居然等別人上了市之后才能匯報這個消息！”

    有員工小聲囁嚅：“之前我們有說過有一家工廠報備了沐浴露產品，是您說不用放在心上的?！?/br>
    安志森被噎住，然后火氣更大了：“小廠做這樣的舉動，當然不用放在心上！但你們看看人家的這個宣傳投入，還覺得不用放在心上嗎？！”

    一點辨別能力都沒有嗎？真是一群廢物點心！

    而同樣的，也有人心下不服，覺得完全就是他自己在推卸責任！

    有隨他一起從蘭頓公司過來安雅任職的高管就說道：“ jason，現在不是追究責任的時候。關鍵是我們的產品什么時候能上市？還有我們的宣傳方案是什么樣子的？能不能夠壓過這個膚安適？”

    這是他更關心的問題，也是現在最迫在眉睫的事情。

    安志森緩了緩情緒，沉聲道：“總部那邊已經把宣傳方案和資金批下來了。另外所有的產品測試都已經完成。預計咱們的產品下個月初就可以全面上市?！?/br>
    高管皺了皺眉，也就是說還有最起碼10天左右的時間。

    “我們比膚安適要晚了整整一個月的時間，這一個月里面可是會發生很多事情的?！彼畹奶嵝?。

    比如說消費者先入為主的觀念，還有市場占有率。

    “也不用太過擔心，”安志森恢復情緒之后又成了精明干練的都市精英模樣，“他們提前做宣傳也好，可以幫我們培養消費者習慣。最后，大家還是要靠產品和品牌說話。在品牌方面，我們有著天然的優勢?！?/br>
    話雖如此，但他其實已經沒有之前的那么篤定了。他自然是買過膚安適的產品來試用的，說實話，整個配方在清潔度、香味和使用感上面取得了不錯的平衡，一看就是出于老練的配方師之手。安志森內心深處隱隱有點后悔就這樣放走了孫工。

    這樣的產品和自己即將推出來的產品，到底哪一個會更獲得消費者的喜愛？他不能百分百的站在自己的產品這邊。

    當然，這一些，安志森不會在表面表現出來。

    “我們的宣傳步驟必須嚴格的按照整個方案來執行！如果有哪個方面出了漏子，相關人員馬上收拾東西給我走人！安雅和蘭頓都不需要這樣的廢物！”他聲色俱厲的下達了執行命令，眼神如鷹鷲一般的掃視全場：“各位，既然拿著遠高于外界的工資，那么，請向我表現出你們相應的能力來?！?/br>
    員工們互望了一眼，紛紛點頭。

    在座的，有2/3是蘭頓集團的老員工，有1/3是安雅留下來的老員工。前者習慣了安智生的作風，后者正在慢慢習慣當中——安雅被收購之后，所有的薪資和福利都按照外企的標準往上提了一級，甚至是好多級，因此大部分的人選擇把怨言默默的吞下去。

    散會之后，之前提意見的高管留下來，和安志森私聊。

    “ jason，，我覺得這樣不行?！?/br>
    他冷靜的問：“你指的是哪方面？”

    “安雅當然有很多缺點，這些暫且不提。但是我覺得最大的問題其實是集團的反應太慢了。我們的提議和方案先要報到中國區總部，一些事情甚至是要上報到亞太總部，一層又一層，有這個時間，對手早就已經搶占市場了?！?/br>
    “我在中國區總部的時候和這邊很多的私營企業打過交道，說實話他們的確很多地方都不正規，甚至是連讀過大學的員工都沒幾位。但是你不要小看他們，他們狡猾又靈活，而且很能吃苦。我們如果不能拿出十二分的精神和一套快速反應機制來應對他們的話，那不止這一次，以后也還是會吃虧的?！?/br>
    高管的一席話說到了安志森的心里。

    “你說的就是我所想的。所以不能再這樣下去了?！?/br>
    “你的意思是？”

    “到時候，我會逼他們放權，你幫不幫我？”

    高管抬起眉毛，思索了片刻：“ok，沒問題?！?/br>
    ……

    安雅的反擊來勢洶洶，十分兇猛。

    他們簽了一位香港正當紅的天后級人物作為品牌代言人，簽約儀式和新品發布儀式都找了不少的媒體記者采訪。

    他們直接讓天后飛到自己的法國大本營里，在一座歐洲的古堡里面拍攝了電視廣告和雜志廣告，出來之后，效果美輪美奐。這些廣告就像是一個月前膚安適的廣告一樣，將會在電視上面滾動播出。

    不過遺憾的是，有一些商場和超市的廣告位，錦泠公司足足簽了有三個月，因此安雅沒能搶過來——之前，比起這些方式，蘭頓更習慣電視和雜志還有地標廣告牌這種主要渠道，反倒是忽略了生活中的這些角角落落。

    因此即使是在安雅的打壓下，在膚安適上市后的第二個月，徐家妹的廣告形象依舊遍布了全城。

    安雅的全國渠道網之前比錦泠是要優秀很多的，但是錦泠這一次扎扎實實的在北方市場做地推，因此兩者比起來實力在伯仲之間。安雅只能花重金在一些主要的大型商場百貨和日用品商行里面搶占更好的貨柜位置。這一點他們有絕對的優勢。因為蘭頓的品牌和產品太多了，和這些大的銷售終端談的時候都是以捆綁的方式，后者也往往會愿意給到他們更大的便利。

    因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同樣是帶著鋪天蓋地的宣傳，另外他們還有著老牌以及天后的光環加持，迅速的搶占了不少的市場。

    “這個月的業績情況，比上個月增長了不少，但是不如我們的預期?！鼻乐鞴茉诶龝蠀R報情況，“安雅的入市還是對我們產生了一定影響的?！?/br>
    原本按照預計，消費者的經過前期狂轟濫炸的廣告之后，會先有一個適應和習慣期，等到慢慢消化完之后，產品的口碑也會漸漸傳播開來，這個月按理來說會出現一個快速的增長。而現在的情況是，增長的確是有的，但比較緩慢。

    “我們前期的廣告，反倒在一定程度上替安雅培養了消費者習慣?！笔袌霾恐鞴苷f道。

    宋錦倒是面色如常：“這是之前咱們就已經預想過的，不是嗎？”

    大家點點頭，但想是一回事，真正遇到了還是會覺得不舒服。

    “好了，不要沮喪。事實上現在這樣的局面已經是很不錯的了。原本我們估計的是我們和安雅平分市場，但目前來看，我們還是占了大頭，不是嗎？”宋錦安撫軍心，“前期我們該做的已經做了，后期就比拼誰的產品能更受歡迎了?！?/br>
    她的心情比較淡定，畢竟事先早就已經預想過了和安雅短兵相接之后會出現過的n種結果。

    宋錦估計，后面雙方會陷入到漫長的拉鋸戰中，而且后續肯定還會有一些其他跟風的品牌進入。她對膚安適的市場預期是在一年內能夠保持住30%的市場份額，就算是巨大的成功，也在國內的日化市場上真正的立足。

    她對安雅的市場份額預估也是30%，甚至可能還會比自己的要高一點，畢竟是老牌，自帶光環。而且他們請的那位天后，正如日中天，也會影響到年輕群體的選擇。

    ......

    “兩個牌子，膚安適和安雅，你要哪個？”日用品商行的老板問前來買貨的母女倆。

    女孩子興奮得很：“我要安雅的！天后做廣告的那個！”

    她可是天后的忠實歌迷，最近在電視上看到天后的廣告，都快要激動死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法國、古堡，真是讓人向往。

    母親有點訝異：“你之前在家的時候不是一直說要買膚安適嗎？”

    還說同學們都說牛奶的那個超級好聞，洗完之后身上香味可以保持好久。

    女孩子嘿嘿笑：“我改主意了?！?/br>
    店主拿了一瓶安雅玫瑰沐浴露給她，女孩子打開一聞：“媽，這個香味也挺好聞的?！?/br>
    母親上前聞了聞，卻不是那么喜歡，“氣味有點太濃了?！?/br>
    店主察言觀色，知道母親才是付錢的人，又拿了膚安適的清爽薄荷給她：“你喜歡清爽的？那這個咯?！?/br>
    母親自己喜歡的是這個，神清氣爽。但最后卻抵不住女兒的癡纏，還是付了錢買安雅。

    “行行行，就聽你的，小祖宗......”

    當然也有和母親一樣，不喜歡這種濃烈的花香味的，最后依然選擇的是膚安適。要那么香干嘛？聞著鼻子疼！夏天最重要的難道不是清爽？

    在這樣各種紛雜的聲音里，，在第一周的銷售數字出來之后，安志森一直黑著的臉終于好看了一點。

    “還不錯，繼續保持?！彼恼f，“這個成績還不足以讓我們驕傲。打敗錦泠，做到市場第一之后，大家再來慶祝吧?！?/br>
    現在還遠不到他們歡欣雀躍的時候。