“的確是硬了點兒?！标懠蝺x沉思。

    宋錦敏銳的察覺到了什么，挑貨的才是買貨人。她和安晨對望一眼，立刻道：“可以處理得更軟一點，我們剛剛就是在探討這個問題，或者是換成小羊皮也行，就是會貴一些?！?/br>
    安晨點點頭。她之前大多數時間都撲在了原料和工藝上，對這些非常熟悉：“如果是換成小羊皮的話，成本最起碼要上浮一倍?！?/br>
    小羊皮金貴得很，一開始就在她的選用范圍之外。

    陸嘉儀抬起頭直接問：“宋小姐，現在這款手套的出廠價格是多少？”

    宋錦嘴唇上揚，直視著她的眼睛，緩緩道：“這就要看陸小姐的訂單量是多少了，肯定是越多越便宜?！?/br>
    陸嘉儀看了看她胸前掛著的工牌：“宋小姐，你們的工牌上面并沒有寫你們公司的具體名稱。如果我沒有猜錯的話，你們是以個人的名義來參觀展會的？”

    參展聽上去似乎只是參觀展會的縮寫，但是這兩者之間卻有著本質的區別。

    她兩次遇到宋錦都不是在固定的展位上，那么問題就來了——她們的公司為什么沒有展位？

    宋錦笑了一下，這位陸小姐的洞察力還挺厲害的。

    “我們不過是一家私營公司，因此不在主辦方的邀請之列，但是我們在外面有一個攤位，陸小姐如果感興趣的話，那里還放著我們不少的樣品，我們可以去那兒詳細聊?！?/br>
    她說到自己沒有參會資格的時候并沒有任何掩飾和自卑之意，依然落落大方。

    陸嘉儀挑眉。

    她在香港有一家自己的品牌公司，主要做衣服鞋帽的銷售和進出口業務。不過香港的人工越來越貴，出貨的價格也節節攀升，她就把眼光投向了已經進行改革開放的祖國大陸。

    陸嘉儀在廣州成立了聯絡處，這一兩年她在香港和大陸之間往來頻繁，而自己公司大部分訂單的生產已經放在了大陸。

    她見過很多內地做生意很厲害的女人，但依然覺得宋錦在其中很特別。并不是指她的年輕貌美，而是在和她短短的交流之中，陸嘉儀覺得在她身上看不到這邊常見的思維模式，她對自己的私營企業主的身份看上去很適應，絲毫不糾結，身上充滿了勃勃的生機。這讓陸嘉儀覺得自己就好像身在香港與那些精明的女同行們在聊天，溝通很順暢，不用再多想些什么。

    這份感覺讓她對宋錦產生了一種奇異的信任，而且和一個溝通成本低的人做生意總是會效率更高一些。于是在聽到她們不是參展商的時候，她也并沒有調頭就走。

    她對宋錦說的樣品和攤位產生了興趣。

    陸嘉儀抬起手腕看了一下時間，爽朗的答應道：“可以。我并不在乎你們是國營還是私營，只要產品好，價格公道就可以?！?/br>
    她還需要去展會上再逛一下，因此和宋錦約好待到下午五點展會結束，再過去她們公司的攤位上看。

    看到她遠去的身影，宋錦隱隱的覺得如果她能搞定陸嘉儀，這將會是一筆大訂單。

    這也是宋錦春風滿面的出現在趙科長和魏科長面前的原因。

    她聽到趙科長問她是不是已經有了訂單的時候，嘴唇彎了彎：“還可以，承蒙大家看得起，簽了兩個小訂單?！?/br>
    “我就說嘛……”趙科長脫口而出之后才反應反應過來宋錦說了些什么，他瞳孔圓睜：“什么??？你們已經接到訂單了？”

    宋錦笑意加深，點點頭：“小訂單而已，不過也能把這次的出差費用給賺回來了?！?/br>
    她是在諷刺昨天趙科長說她們留在這浪費錢的事情。

    趙科長面色紅脹，看得宋錦的心情愈加的好。她本來就是故意來氣人的，讓他長長記性，別老在外面唧唧歪歪的亂得罪人。

    等到宋錦走了之后，魏科長扯了扯趙科長，勸了一聲：“你說你何必老針對她，我看啊，這小宋可的確是有兩把刷子的?！?/br>
    趙科長見宋錦已經走遠，嘟囔了幾句：“不過就是兩個小訂單吧。得意什么，果然是頭發長見識短！”

    魏科長翻了個白眼，也懶得再和他說什么。這老趙冥頑不靈，就隨便他去吧。有這勸他的閑工夫，他還不如來cao心cao心自己廠里的生意。

    ……

    汲取了昨天的經驗，今天宋錦帶著安晨早早的就從展會出來了，果然和昨天一樣，公司的攤位上已經圍了一些前來問價的客商。

    她看了一下有幾個還是熟面孔，這說明下單的意向應該就蠻高的。

    “宋老板，你們的貨款式還是可以的，就是這價格能不能再低點？大家第一次合作嘛，給點誠意啦！”

    “您這話說得，我們報的價格已經都很有誠意了。再說了您也是去展會里面逛過的，我們的價格絕對比你在展會里面找到的同等質量的價格要低了20%?！?/br>
    宋錦笑吟吟，語氣卻絲毫不退讓。

    “那品質呢，品質能夠保證嗎？還有貨期，最早什么時候可以交貨？”

    “品質您完全可以放心，我們承諾給您發的貨，即使是只有一個出現問題，你都可以拿回來換，運費我們負責，這一點我們可以寫在合同上。貨期的話，看您那邊的要求，另外我們也會按照訂單的先后順序來安排生產?！?/br>
    所以趕緊的來下單吧，不要再猶豫啦！

    能在今天返回來找她們的客戶，心里本來就早已經有了決斷。他們對展會里面的價格門清，也知道宋錦說的都是事實，因此談了半天，見宋錦的態度很堅決，也只能無奈的點頭答應。只是督促她一定要保障貨期和品質。

    這短短一個小時的時間里，就已經有三位客人下了單。加起來下了將近8000頂的帽子，而且還有一個一萬個頭花的大單。不過頭花價格低，所以金額也不算很高。

    帶到陸嘉儀從展會中出來，順著宋錦給的地址找到了錦玉公司的攤位時，就看到的是這一條街上大大小小的攤位都被客商給包圍著，很熱鬧——現在已經到了第二天，這里的人流量比昨天要好很多了。

    陸嘉儀其實早就知道這里也有一些小公司在擺攤，但是她都沒有放在心上。畢竟比起這些并沒有資質和保障的小公司來說，她之前還是更習慣找國營的工廠。雖然溝通有的時候略顯得有些麻煩，，但畢竟人家的生產實力擺在那里，而且即使出事也能找得到人。

    但她此刻看到這條街上的熱鬧，忽然覺得可能以后自己也要多考慮一下，找一些優質的私營公司來合作，或許能夠得到不一樣的體驗。

    宋錦看到她過來，親自來接待。

    陸嘉儀看了一下她們的樣品之后，有些驚訝。雖然能從里面看到一些熟悉的影子，比如自己好像在某部電影里看到過類似的款，但是她覺得以錦玉公司的能力，能做到現在這個程度已經算是很出色的了。

    并且這家工廠使用的面輔料和做工，即使放在展會里面也能夠排在前面20%。

    她看得出來錦玉公司主打的明顯不是目前最廣闊的低價市場，反倒是選擇走了一條中高端路線

    這和自己公司的定位十分契合。更讓她覺得這一趟來對了。

    陸嘉儀選出了兩款帽子，一款手套和兩個頭花放在宋錦的面前，分別詢價。

    宋錦問了數量后報了一個很優惠的價格，但是她還有點不滿意。

    “宋小姐，我說實話，如果這次我們合作愉快的話，后續的訂單我不會少給你。并且一些代工的單子，我也可以考慮交給你們公司來做，去年我向一家工廠下了一筆訂單，單一個款式就有20萬的數量?！?/br>
    陸嘉儀試圖用畫餅來壓價。

    宋錦一開始是很心動的。一個訂單20萬的數量，金額就可能上百萬了，足足抵得上她們去年一年的產量。但是在她心笙動搖的時候，她敏銳的注意到了陸嘉儀說的是代工。

    “陸小姐您說的代工是指原材料你們提供，我們只是做加工對嗎？”

    宋錦知道現在南方流行三來一補的模式，他們大多是接的外貿訂單，也就是產品的樣式原料甚至是設備都由外商提供而自己只出勞動力，也只收取人工費。

    她皺眉道：“陸小姐，如果只是代工的話，當然我們也可以接。但其實我們能從這個上面賺取到的利潤非常小。所以即使是有后續的代工訂單?，F在您看中的這兩個款，價格恐怕也少不了多少?！?/br>
    如果只是賺一個人工費，那適合的是工人多的大工廠，對她們這樣的小工廠來說可謂是雙刃劍。她必須要快速擴張，才能夠達到相應的產能。這其中就會出現很多問題，甚至是很嚴重的問題。

    雖然不懂外貿，但是宋錦卻本能的更喜歡現在她這種發展的模式，也就是她們自己提供款式來供客戶們采購。至于客戶們要怎么賣，當做什么品牌去賣，那她就不管了。

    很久以后宋錦通過進修學習才知道，這其實就是外貿當中代工與貼牌的區別。

    陸嘉儀深深的望了她一眼，沒想到她能在這么大的誘惑前保持清醒，并沒有掉入到自己挖的小陷阱里面。

    的確，她剛剛說的代工訂單只是迷惑宋錦的，如果要選擇代工對象，她肯定會優先找員工多規模大的國營大廠。

    她深吸一口氣，知道今天很難在這兒占到什么更大的便宜了，立刻就切換成了正常談交易的模式。

    “這兩個款式如果我要買斷的話，數量要求和價格是多少？”

    宋錦在以前的銷售過程中對買斷這個詞其實并不熟悉，但是她在來參加展會之前，喬安平對她進行了一些簡單的培訓和講解。

    她在聽到陸嘉儀說出這個詞的時候，心里一震，激動起來。一般能聊到這個詞說明這個訂單不會小，但她的臉上依然保持住了平靜：

    “您是想要在哪個區域買斷？”

    陸嘉儀看她波瀾不驚的表情，眉毛向上挑了挑：“廣東和香港地區?！?/br>
    通過廣東她可以賣向全國，而通過香港，她可以賣向全世界。

    當然她也知道只要這個東西在市場上一露面，立刻就會有人跟風模仿。但只要有半個月到一個月的時間差，就足夠她在上面賺到錢。

    宋錦在內心掙扎了半天，到底要報什么數量比較好？報少了，自己吃虧，報多了，她怕陸嘉儀甩手就走。

    當然，旁人只能看到她似乎在低眉思索，一副云淡風輕的樣子，哪里想得到，其實現在她的心臟都快要跳出胸膛了。

    “如果買斷一個款， 6萬個起，如果兩個款一起買斷，10萬個?！?/br>
    最后她報了這個數，話語落地的那一瞬間，暗中長舒了一口氣。

    就這樣吧，成不成就看天意了。

    她沒想到陸嘉儀只是稍微思索了一瞬，立刻就點頭答應了下來——宋錦頓時有一種后悔感，要是再多報一點就好了。

    可惜事已成定局。

    “10萬個沒問題，但是你們需要保證按時交貨，并且在交貨之前不能讓一個樣品流通到市場上來。我們的合同上會寫明白這一點，一旦違反，我會向你們索要賠償?！?/br>
    “您放心，我現在就可以把這兩個樣品收起來?！彼辛艘痪湫±?，讓小李立刻把陸嘉儀看中的兩個款式都收到了包包里。

    陸嘉儀只是先和她們口頭約定，并沒有當場就下單，她說要讓公司員工先準備好合同，然后明天再帶過來簽單。

    “宋小姐，我覺得我們合作會很愉快?！弊叩臅r候，她對宋錦伸出了手。

    兩個女人的手握在了一起。

    雖然在宋錦這里陸嘉儀沒有討到什么便宜，但她卻能看出來宋錦對于市場的敏銳，以及她對自己的公司是有著清醒的規劃的。她覺得不用擔心到了什么時候，這家公司就會倒閉。和發展前景看好的公司做生意，總是會讓人比較放心。

    在得知宋錦談下了這么大一個單子之后，小齊和小李對望一眼，心想還是宋總厲害，即使是沒有特意去找客戶，只是在展會里面轉了幾圈，就能夠簽下這么大的單子。

    一時之間他們也和打了雞血一樣，更加的干勁十足。

    待到了晚上他們在賓館的房間里盤點，發現今天已經成功的簽了五筆訂單。另外，表達了口頭意向的還有三個，這其中就包括陸嘉儀的這一個。

    “宋總，她不會臨時又反悔吧？”小李忐忑的問。

    宋錦搖搖頭：“這位陸小姐看著不像這樣的人?！?/br>
    她和她接觸下來發現她目的明確，是那種一旦做出了決定就不會再后悔的人。簡單來說，和自己是同類。

    當然十萬個的大單子。在真正確定下來之前再怎么著心里都是會有一些焦慮的。

    好在陸嘉儀十分守信，第二天的上午就帶著自己的員工來到了錦玉公司的攤位上。

    宋錦看了一下她們帶過來的合同，生怕她又在合同里面給自己挖什么坑，因此看得十分仔細，一字一句逐條的看。結果還好，除了在貨期和品質上面頗為嚴苛，但其他方面都算公平。

    陸嘉儀選的是一款帽子和一款手套，就是宋錦一直在展館里面戴著的那一款。她要求用小羊皮做，價格比之前貴了不少。這一批貨10萬個，在八月前分三批交貨。

    這一單的總金額不菲，將近五十萬，按照規定她會先付百分之十的定金，另外百分之九十的余款會在出貨后按批次付完。

    五萬塊的定金，陸嘉儀直接給了現金。當這五萬現金一拿出來放在桌子上的時候，不僅是錦玉公司的人，就連旁邊挨著的攤位上的人都過來看熱鬧。

    大家這幾天或多或少的也都接到了一些訂單，但是大多數都是數額在幾千幾萬的單子——能上一萬以上的屈指可數。畢竟在這里主要是撿里面的參展商從手指縫里漏下來的單子。沒想到這家來自于一個小地方的公司竟然就悄咪咪的拿下一個50萬的超大訂單！

    一時之間這一整條街都傳遍了。

    雷主任帶著魏科長和趙科長來到這條街的時候，就聽到有人在討論。

    “真的假的？50萬的大單子？這就算放到場館里，那也能稱得上很不錯了?！?/br>