賓館的食堂早就已經打烊了，宋錦帶著他們在旁邊找了一家私人開的飯館吃飯。

    喝了杯熱水下去，身上的寒意被驅走，幾個人才感覺到又回到了人間。

    “可以啊，小齊，想出來的這點子不錯?！彼五\夸道。

    出來吃飯前，他們在房間里稍微休息了一會兒，然后對了一下剛剛的單子。傍晚的這一波客戶雖然真正下單的只有兩個，而且都只是一兩千數量這樣的小單，但這無疑給了他們很大的信心。

    “今天才第一天，明天肯定會更好的，而且今天有很多都拿了我們的名片，明天說不定他們看過之后覺得我們給的價格最好，還是會回來下單的?！?/br>
    安晨點頭道：“我們在場館里面看了，也有一些做配飾的。但價格都比我們要貴，而且款式還沒我們的好看?！?/br>
    下午的時候宋錦帶著她在場館里面偽裝成要訂貨的客戶，把自己的競爭對對手挨個的問了一遍，摸清楚了他們的價位。待回到攤位之后，正好遇到了這一波來詢價的。宋錦就在某幾個產品上面稍微的調了一下價，可以說做到了全場同等品質的最低價。

    她有自信明天絕對會有回頭客過來下單。

    而且最讓她感到高興的是小齊的cao作。

    “你這個喇叭真的是有點出人意料?！彼五\想想都還有些想笑。

    小齊不好意思的撓了撓頭：“正好在那家店里看到了，原本我也沒有想到的?！?/br>
    “不過你這一招可能明天就不太好使了?！?/br>
    “??？”

    不僅是小齊，其他兩人聽到宋錦這樣說也有點不理解。

    “你信不信明天在門口叫賣的人，十個里面有九個都會拿喇叭？”擺過好幾個月地攤的宋錦對于這些攤主們的跟進速度可是清楚的不得了。

    幾人既然想到這個場景，不由得面面相覷，那好像有點過于熱鬧了些。

    “所以我覺得明天不一定還能用這樣的方式，主辦方可能會出來干涉?！?/br>
    畢竟這么高調，有點喧賓奪主，主辦方得保證展會里面商家們的利益。而這也是宋錦所擔心的。

    “那怎么辦？”幾人都有點擔心。

    “換個方法嘍?！彼灰詾橐獾穆柭柤?，“你那個帽子架就不錯嘛，還是可以拿出去擺一擺的?！彼哉Z：“......如果不準吆喝的話，那要用什么方式引起他們的注意呢？”

    她想了想自己之前曾經用過的那些方法，忽然想到了一個，眼前一亮：“可以用畫報！”

    就像自己曾經做過的，在鞋攤上放錦泠商鋪的廣告牌，引導客人們往里面走。還有就是在小香港開店的時候，在門口放的促銷信息。

    她和大家一說，都覺得這個主意很不錯。

    “現在去做畫報肯定來不及了。找個照相館去拍照？不行，估計都來不及沖洗?！毙↓R還學會了舉一反三，“可以這樣，我們去訂一塊木牌，然后上面就用紅紙標明一下低價量大從優這些信息，我在門口舉牌子，應該是能招來一些客人的?！?/br>
    他經過傍晚這一波之后發現客人們最敏感最關注的還是價格。

    宋錦點頭：“這個我看行?！?/br>
    “那我上午先去辦這個事兒?！?/br>
    這個時候菜上來了，她連忙招呼：“大家先吃東西。我們第一次來參展，很多東西都沒有考慮周到?，F在這樣已經很不錯了?！?/br>
    她還夸贊了小李：“小李也很細心，居然記得把那份《柳市日報》給帶過來?！?/br>
    這份《柳市日報》可派上了大用場。因為不是經過主辦方認證的參展商，所以有很多客人對他們其實是抱有著懷疑的態度的——完全沒有聽說過的公司，自己付出去的可都是真正的錢，這萬一遇到個騙子可怎么辦？

    這時候小李就拿出來了她帶過來的這一份柳市日報，頭版頭條就登著宋錦的照片，文章里還還有對于錦玉公司的介紹。

    “您看我們可不是什么沒有來路的小公司，我們公司在我們當地也是登過報紙、受到過政府表揚的的。您可以打電話去問一下，我們公司也有電話，就在這兒，您看?；蛘?，您也可以去柳市打聽打聽，柳市日報，可是我們那兒發行量最大的報紙?！?/br>
    那個客戶看了看報紙上的照片，又看了看在旁邊招待其他人的宋錦：“嗯……還是真人比較好看?！?/br>
    這年頭報紙可做不了假?？腿藗兘K于相信了錦玉公司是真實存在的而且發展得還不錯的一家地方公司。

    這才有了今天拿到的那兩個訂單。

    小李被宋錦一夸，有點小激動：“當時那份報紙正好就放在我桌子，我一直留著呢。我收拾的時候也不知道怎么想的，轉手就把它放到了袋子里，沒想到還真的派上了用場?！?/br>
    宋錦這頓飯吃得高興極了，倒不是因為這兩個訂單，而是因為她發現小齊腦子靈活，執行力強，而小李也為人細心，經常能想到別人想不到的一些事情。有他們在銷售部，自己就算是不再親力親為，也能夠放下心來了。

    幾人匆匆的吃完飯回去，簡單的洗漱了一下之后，倒頭就睡。

    第二天小齊發現的確如宋錦所料，大家都紛紛的拿出了自己的小喇叭，一時之間整個門口嘈雜無比。而這樣的場景也沒有持續太久，很快就有人過來通知門口不允許使用小喇叭也不允許大聲的叫賣。

    人們都失望無比，但也只能乖乖的把小喇叭給收起來。

    小齊早有準備，到了中午的時候，他訂的木架子到了。其實就是找了一塊畫板，在在畫板的背面釘了一個木棍。然后，他找人用紅紙寫上了自己公司的信息，名稱、主營產品、還有一些促銷的字眼，用膠水給蒙在畫板上。

    小齊一手拿著鐵絲帽架子，一手自己舉著畫板在正門口轉悠來轉悠去。不用吆喝，也能讓人第一眼就注意到他。

    到了中午的時候，出來吃飯的趙科長和魏科長就看到了他。

    “這不是錦玉公司那個小員工嗎？”趙科長諷刺道：“都需要用這樣的手段來拉客人了，真是嘩眾取寵！”

    他不喜歡錦玉公司，于是看他們的所有東西都是帶著抵觸的心態。

    反倒是魏科長，眼神有那么些復雜。

    到了下午，魏科長看著前面場館中心熙熙攘攘的人流量，又回頭看了看自己門可羅雀的攤位，他的腦海中不由自主的想起來宋錦給自己的建議，還有昨天在側路上看到的熱鬧景象。

    他的心中升騰起了一股危機感。

    在那條路上擺攤的，都是一些進不了廠的小公司，但是從他看到的情形來說，反倒要比自己這些偏僻位置的國營單位要好。魏科長一直都知道這幾年民營和私營公司的勢頭很猛，但是他從來沒有如此深刻的感覺到，這個時代可能真的要變了。

    他想了一下，招招手叫來在后面空閑著的業務員，吩咐了他們幾句。

    業務員有點不敢置信的抬起頭：“您確定嗎？科長，這……”

    讓他們到前邊去吆喝拉客戶，這有點拉不下這個臉呀。

    魏科長板起臉來：“讓你去你就去，話怎么那么多！你是科長還是我是科長！”

    業務員愁著臉：“行吧?！?/br>
    你是科長你說了算。

    業務員不情不愿的去了前邊。在以前，只有別人求著他們要貨的，哪有他們上趕著去向別人推銷的呀。

    旁邊的趙科長看到后走了過來：“你這是干嘛呀？”

    魏科長含混道：“不干嘛，讓他們去找找客人?！?/br>
    趙科長一驚：“老魏，你不會以為這招有用吧？我和你說這樣的展會咱們參加過多少次了，這就是那些大廠的天下，咱們就是陪跑的，你何必費這個心思呢？”

    “試試唄，反正閑著也是閑著?！?/br>
    魏科長不想和他多說，應付了一句。

    趙科長還想說什么，卻看到宋錦春風滿面的走了過來，立刻就換上一副冷嘲熱諷的表情：“哎喲，小宋同志，看你這么高興，是開單了？”

    宋錦的確是很高興。

    她帶著安晨又在展會上逛了一天，有點累了，剛剛就在旁邊的休息區坐了一下。

    這里的每個展館都設有一個簡單的休息區，提供椅子和熱水。椅子是那種公園里放著的木制長椅。她找了一張空著的椅子，脫掉手套放在一邊。

    “我覺得這個手套可以換一個皮料來做?！彼龑Π渤空f著自己的試戴感受：“這種皮還是有點硬，戴久了覺得有點悶?！?/br>
    安晨點頭：“我回去和皮料工廠溝通一下看能不能處理得軟一些。羊皮其實也可以，更軟，但是太貴了?！?/br>
    “到時候出個樣品吧，咱們公司的東西其實都不算太便宜，但客戶的接受度也還可以?！?/br>
    “好?！?/br>
    這時候，她們身邊響起一個女人的聲音：

    “請問，這個手套，是你們公司自己的產品嗎？”

    是很生硬的普通話，帶著nongnong的粵語腔調。

    作者有話說：

    展會這一章的靈感來自于現實中萬向集團老板魯冠球的經歷。當時他就是進不去展會然后只能選擇在外面擺攤吆喝叫賣，最終獲得了不少訂單。而用他的形容是，展會里的商家們，就坐在里面吹著風扇等著客戶自動上門。歸根結底，是因為那時候市場經濟才剛開始，而在計劃經濟時代，物資緊缺，所以手里有貨的才是大佬，是要求著他們給貨的。但到了市場經濟，手里有錢的才是大佬。沒有轉過這個觀念的廠子，基本都死了。

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    第 78 章 [vip]

    宋錦轉頭一看, 正是昨天和自己在拐角處撞了一下的那個女人。

    她身材高挑，留著露出額頭的短發，看上去十分的時髦。身上穿著一套粗花呢的套裝, 戴著珍珠耳環, 手腕上是一支皮質的手表, 整個造型和氣質看上去和場上99%的女人都不像。

    宋錦昨天見她，就已經對她留下了很深刻的印象。

    那女人見她們看過來, 露出笑容，牙齒潔白。她向兩人伸出手：“你們好, 我叫陸嘉儀，是來這邊參展的客商?！?/br>
    她的態度友善。

    宋錦站起來和她握手, 也微笑著做了一個自我介紹。

    “宋小姐，其實我昨天就注意到你了?！标懠蝺x對她很熱情，眼中有著欣賞：“你的穿著打扮，和別人都不太一樣?！?/br>
    因為天氣冷，這邊的女性大多都還是穿著有點厚的棉衣，也有一些比較時尚的穿著尖領寬肩的西裝外套。但這位宋小姐穿的卻是一件收腰收得極好的修長毛呢大衣, 卷發上壓著一頂很漂亮的綴有皮質小花的貝雷帽, 手上戴著一雙皮手套，看上去鮮妍又典雅。而且, 她把手套脫下來拿在手里的姿勢真的是美極了，陸嘉儀覺得即使是和港城那些知名的美人們比，這位宋小姐也是不遜色的。

    宋錦聽了這話在心里笑了一聲。這可是她精心打扮的結果，在夜市擺地攤的經驗告訴她, 一個出眾的真人形象就是活生生的廣告牌。因此她不僅是讓自己, 還讓跟來的兩個女孩子都戴上了公司的產品。

    “不好意思, 我剛剛坐你們后邊不小心就聽到了你們的談話。我想問一下這個手套是你們公司的產品嗎？”

    宋錦心中一動點點頭, 指了指旁邊的安晨：“這位就是我們公司的設計師，這個手套是她設計出來的新款。陸小姐要看一下嗎？”

    她聽這位陸嘉儀說起普通話來似乎還有點困難的樣子，索性轉了粵語。

    陸嘉儀很驚喜，也用粵語說道：“你會講白話！可以嗎？”

    “只會講一點點了，當然可以?！彼五\把手套遞給她。

    陸嘉儀接過去，態度要親切了很多：“已經比我的普通話講的要好啦。我是香港人，普通話還沒有學多久?！?/br>
    她來這邊參展遇到的大部分人講的都是普通話，這也就算了，關鍵是很多人還帶著方言的口音，聽著就有些痛苦。好在她帶了一位翻譯，不過這會兒翻譯正好上廁所去了。

    陸嘉儀翻看了一下手上的這一雙手套，做工很不錯，但是更吸引她注意的是款式。她在這個展會從頭到尾逛了不止一圈了，如果單從設計上來看。能夠看得上眼的不超過雙手之數，而這雙手套可以列在其中。

    “能問一下這是什么皮做的嗎？”

    安晨回答：“豬皮?！?/br>
    豬皮比較便宜。