李帥豐笑著說：“你們千萬不要小看大爺大媽們，他們的消息可是靈通多了，這個小區里，哪家要賣房子了，哪家的房子想出租了，他們都很清楚?！?/br>
    蔡昆若有所悟的點點頭：“看來信息源真重要??！”

    李帥豐又說：“當然，除了小區，咱們也可以到售樓處駐守?！?/br>
    蔡昆問道：“去售樓處的不都是想買新房的嗎？咱們二手房的中介去了，會不會遭白眼？”

    李帥豐說：“那就不一定了。買新房，就一定有合適的嗎？但起碼有一點，那些人一定是想買房的，絕對是重點客戶群，如果我們能給他推薦和新房差不多的房源，你說成功率會不會更大一點？”

    蔡昆豎起大拇指道：“還是店長厲害啊，這一席話，讓我們茅塞頓開！”

    其他幾個人也都紛紛豎起大拇指，宋曉曉和趙琳還不時的在小本上記錄著，生怕漏了店長的哪句話。

    唐勇和劉慶剛聽的也很認真，可忍不住要躍躍欲試了，已經收拾好東西，要去小區轉悠轉悠了。

    第一周，是兩個人一個小區，這樣的話兩個員工還能相互照應，相互學習，剩下一個落單的就和李帥豐一起，直接跟店長學。

    李帥豐也是從學徒過來的，知道基本功是很重要的，房產中介看上去沒什么技術含量，可是要干好還真是不容易呢。

    蔡昆自告奮勇要和店長一起，李帥豐也只好答應了。

    幾個業務員都不是本地人，從外地來星海市打工的，都想通過自己的努力，在星海市闖出一片天地，童飛看重的也就是他們這股子闖勁。

    有了上進心和奮斗的動力，再加上貴人相助，成功還是值得期待。

    宋曉曉學歷最高，是個?？?，其他四個人都沒有正經的文憑。

    她雖然學歷高點，做事認真，還懂英語，但說話卻不如趙琳口齒伶俐，顯得熱情。

    晚上回到公司的時候，大家相互交流經驗。

    宋曉曉和唐勇一組，累的坐在沙發上動彈不了了。

    趙琳和劉慶剛一進門就找水喝，趙琳說自己快被渴成烤雞了，又問宋曉曉：“宋姐，你們那邊情況怎么樣，有沒有潛在客戶？”

    宋曉曉翻著自己記錄下來的客戶信息，撇嘴道：“我們在小區了轉悠，還挨家挨戶去自我介紹，可是沒什么效果?！?/br>
    趙琳說：“不要著急嘛，咱們這才第一天，我覺得不可能就有客戶的，不過和那些老大爺大媽聊天倒是挺有意思，有好幾個人要給我介紹對象呢！”

    “哈哈，是不是看你長的漂亮，要讓你當兒媳婦？”

    “我才不去呢。我發現啊，大爺大媽們閑著沒事，就喜歡聊天，也沒辦法，他們在家里也是一個說話的人沒有，孤獨寂寞啊。你知道小區里找他們聊天的都是什么人嗎？”

    宋曉曉問：“什么人？這我倒沒注意，除了咱這樣賣房子的，還有別人？”

    “對啦！還有就是那些賣保健品的騙子了！”

    “你怎么知道人家是騙子？”

    “你想想啊，一盒不知道什么做成的膠囊，號稱牦牛粉蛋白粉什么的，吃了包治百病，強身健體，怎么可能？不像咱們賣房子的，都是實實在在的呀?！?/br>
    宋曉曉點頭，“老年人容易上當，可他們偏偏有的還比較有錢，或者是兒子們有錢，上當也在所難免了?！?/br>
    趙琳笑著說：“那些賣保健品的，簡直是把老人當自己親爹親媽對待啊，咱們要是學他們那樣，估計也能賣出房子去。嗯，明天我就去小區認干媽去！”

    劉慶剛說：“得了吧，咱倆一組，難不成我還得去給他們當干兒子？我倒是發現啊，不光要和大爺大媽們聊天，還得和清潔工，或者搬家公司的人聊天才行?！?/br>
    唐勇問道：“他們也能有房源信息？”

    劉慶剛說：“是啊，我現在腦子轉過彎來了，等店長來了我得給他匯報一下。你想啊，咱也不能天天駐守在小區吧，可清潔工是天天在的，咱們可以把他們發展成我們公司的眼線，給我們提供信息，反正成交之后給他們提成不就行了！”

    唐勇一拍腦袋：“厲害啊慶剛！這一招我覺得挺高！”

    正聊著天，李帥豐和蔡昆也夾著包回來了。

    其他幾個人忙圍上來，“店長，小昆昆，戰績怎么樣？”

    蔡昆神秘的笑笑：“店長出馬，當然一個頂倆了！聊了好幾個，其中一個有些意向了?！?/br>
    趙琳拍著他的肩膀說：“可以啊，小昆昆，跟著店長就是好啊，看起來這第一個月就能開單了?！?/br>
    一周過去了，5個業務員在小區里駐守，沒什么進展。

    兩周過去了，還是沒什么進展。

    李帥豐談的那個有意向的客戶倒是還行，已經和他簽了意向協議，同意將自己的房子由騰飛房產來代理出售。

    當然，每一個賣房的人都會找好幾家中介來代理。

    三周過去了，還是沒有進展。

    童飛和李帥豐商量，這樣子下去可能會影響士氣，正好他看好了幾套房子，不如就由這幾個業務員練練手，提成照拿，就當是開單了。

    李帥豐欣然答應，把這個消息告訴了業務員，大家都很高興。

    童飛重點選擇了兩個小區。

    一個是靠近海邊的榮華小區，那里的房子都是老房子，但靠近海邊，又是學區房，在十五年后，這里將被開發成星海市最貴的房子，平均每平米賣到10萬塊，而現在，2000年，一平才區區五千塊錢！

    另一個是距離海邊一定距離的和美小區，這里的房價在未來幾年漲的比較快，雖然現在才三千塊一平，幾年后就飆升到了兩萬。

    老板要買房，業務員們當然都盡心盡力的去找房源，可這兩個小區都比較老，房源還真是有限。

    經過努力，終于找出了5套房子，榮華小區2套，和美小區3套，又經過幾輪談判，最后終于成交了！

    找房源，看房，談判，簽合同，辦手續，最后過戶交易成功，這一套流程下來，幾個業務員的能力都增長不少。

    尤其是趙琳，她談的那一套榮華小區的房子，在她巧舌如簧的游說下，足足為童老板省了2萬塊房錢！