商討合作的會議室內，為了打動這十五個有意向的代理商老板，讓他們成為第一個吃螃蟹的人，林楓列出了一些好嗨喲外賣在二三線城市目前的數據，出乎意料，效果卻不是很明顯，有人點頭，也有人搖頭，甚至有人覺得林楓那些數據是做過修改的。

    前期的投資太大，他們也不是身價過億的大佬，確實會躊躇不前。

    “林總，只要你答應我一個條件，我現在就可以簽合同并且交保證金！”一個濃眉大眼的中年男起身，聲音低沉道。

    “說吧！”林楓道。

    “林總，你說前期跟著好嗨喲外賣的步伐一直花錢拓展市場，這點我有意見，按照你這邊公司的意思就是先把盤子做大，不考慮盈利，可是我們這些代理商一直花錢去拓展更大的市場，先不追求贏利，有錢就自己代理商做補貼?！?/br>
    “我剛才暗中算過一筆賬，即便把日單量做到了1000，月交易額接近100萬，但是，肯定還是在虧錢！”

    “我們圖什么？”

    “跟別的平臺搶市場也還是我們這些苦逼代理商自己出錢，很不合理??！”

    “平臺將的市場競爭，應該是你們大平臺來對拼??！”

    ……

    不少人點頭贊同這位濃眉大叔的看法，他們想靠上林楓這棵大樹好乘涼。

    可如果是一簇帶刺的灌木，那他們寧愿曬太陽去。

    平臺的價格戰，他們這些代理商冒出頭的話，結局只有一個——炮灰！

    畢竟那是幾億，十幾億的投入比拼，他們那點身價哪夠看??！

    “我們花一切把好嗨喲外賣做大，后期真的有保證嗎？”濃眉大叔又質問道。

    林楓攤手，表示很無奈道，“褚老板，我好像沒說過那句話吧？”

    先把盤子做大，不考慮盈利。

    林楓發誓，自己從沒有這方面自私自利的考慮，合作合作，就是互利共贏。

    怎么可能自己吃飽，讓代理商挨餓呢！

    褚老板又道，“林總，那關于代理城市的補貼呢？”

    林楓道，“補貼或許有，但是不會很多，畢竟你們代理了一個城市的外賣經營權，所有的利潤都歸你們所有，而我只是每年抽傭三四個點，如果補貼幅度過大，還不如我自己砸錢拓展市場呢！”

    另一個黑大叔也道，“林總，我們可以設置一個補貼紅線，如果你的平臺要求補貼無限提高，那增加的那部分錢，有你們平臺這邊支出?！?/br>
    林楓，“沒問題?！?/br>
    與餓了嗎外賣打價格戰，優惠活動不說持續多久，肯定還會繼續提升補貼幅度的。

    代理商最怕什么？

    擔心好嗨喲外賣要的是代理商不要考慮盈利，給自身無休止的把盤子做大，平臺要融資，要上市，完全就是靠各種美化后的數據去圈錢。

    林楓有能力做到那步，可他不是一個昧著良心的商人。

    林楓的上一世，就有些外賣企業是這類“自私”的運營策略。

    在當時，一些外賣平臺的利益角度就是代理商出更高的活動，拿到更多的交易額和市占，至于盈利與否，根本沒有誰會關心。

    很只說，外賣平臺的高層，在算計者代理商的各方面收支，一步步試探代理商的心里底線，從最開始簽了那個不平等的合同開始，代理商一步步把自己的錢扔進市場里，期待著日后能有回報，信任市場信任平臺。

    然后錢扔進去之后，外賣公司就把清退這個詞掛在了嘴上，各種單方面解約的不平等條件，接受？不接受？代理商們投的錢已經在市場里了，不接受？血本無歸，接受？那就沒什么好說的了。

    所以在那時候，出現了很奇怪的現象。

    外賣這個行業是能賺到錢的。

    做不少外賣大企業的代理商，卻是同行業里最難賺錢，賺最少錢的人。

    也就是所謂的坑別人，喂飽自己。

    接下來的時間，林楓和十五個老板商談公司的扶持政策、支持力度、分成方式。

    當然最重要的是合作是否公平。

    因為公平才能走得遠，才是互惠互利，共贏的基礎嘛，這就需要大家的坦誠和付出了。

    林楓給的空間很大，加上好嗨喲外賣的前景，十五個老板都有意向成為代理商。

    不過在林楓說出自己的要求后，6個人立刻退卻了。

    是關于服務方面的事宜。

    處理商家的問題，訂餐客戶的問題，最基本也是最重要的兩點。

    9個人之中，有3個選擇四線城市做代理，他們本身實力也比較雄厚。

    其余的都是選擇普通的城市。

    很有意思的是，他們選擇的目標，都是距離魔都最近的城市。

    雖說山高皇帝遠，但這是一場事關合作才能賺錢的行業，離林楓企業的總部近了，出現點什么問題，也能在最短時間內溝通處理。

    “簽合同前，我還會讓秘書給大家發三份文件，一份是前景策劃，一份是代理商的要求，一份是關于合同的大概內容，希望各位老板好好看完，簽合同時也能做到心中有數?！绷謼髋c九位老板一一握手告別。

    按理說，初步達成了合作意向，往上該與這些老板去酒局喝喝酒的。

    可惜的是，林楓太忙了，根本沒有那個時間。

    剩下的事，這些即將成為代理商的老板要去哪，讓張儀去安排即可。

    暫時處理好代理商的事。

    空中美食街那邊又有事情，“店長”王多群親自跑來回報。

    是租賃商鋪的店家有問題。

    總結起來很簡單，開業三四天，人流量很大，可是消費卻很少，根本沒有回頭客。

    林楓聽完，整個人都要氣炸了。

    尼瑪的。

    我給你們帶來了比其他美食街多十倍的人流量，賺不到錢怪我嗎？

    是你們做的菜難吃吧？

    真是一群豬??！

    “林總，我覺得你最好去現場看看，不然那些商家真要造反了?！蓖醵嗳航诡^爛額道。

    “走！如果他們做的東西搜不拉幾的，哪怕違約，我也要讓他們滾蛋，別弄臟了我的空中美食街名聲?！绷謼饕欢亲託庾叱鲛k公室。