好嗨喲外賣的魔都總部。

    雖說總經理辦公室的任娜調回來了，可是林楓似乎并沒有太悠閑，各種事務的決策接踵而至，尤其是如今競爭對手餓了嗎外賣高速發展時期。

    同行即將強行超車，關鍵時期的決策顯得尤為重要，所以林楓只能親身決定每一件關乎到運營的事情。

    “林總，下一階段我們平臺的宣傳語，營銷部那邊出了十幾個標語方案，您看哪一個適合?！泵貢鴹铈谜f道。

    “都不行，就用好嗨喲外賣，送啥都快！”林楓道。

    “林總，上次你說加入我們外賣平臺的店家的條件要往上提一提，各大城市的負責人讓我詢問一下，大概都有哪些要求？”楊婷又道。

    “線下實體店的經營狀況良好，且證照齊全，包括營業執照、餐飲許可證、衛生許可證、稅務登記證、消防審批等，所有證件缺一不可！”

    “有些經營良好的小店，特色美食，口碑好，但是因為一些原因無法辦理哪些證，您看能否讓他們加入？”楊婷又道。

    “可以，不過要繳納一定的保證金?！绷謼鞯?。

    “各大商家在互聯網線上注冊成為賣家時，已經要繳納一定的押金了?！睏铈靡苫髥?。

    “我說的是線下的保證金，從1000元到5000元不等?！绷謼鞯?。

    沒有證件但是口碑流量極好的小店，也是重要的優質商家來源。

    既然沒有證，那就平臺這邊幫忙解決問題了。

    上一世的美團外賣，差不多也是這種做法，沒有證可以，繳納2000即可。

    “人事部通知說，最近二三線城市在大量招收外賣員，福利怎么定？五險一金是否配齊？”楊婷繼續問問題。

    “薪資待遇按照市場來定，五險就行，至于公積金的話，滿五年才有資格?！?/br>
    接下來，林楓又對外賣員的招聘條件做了一些要求。

    第一點，首先要有一輛可以送外賣的交通工具，這里優先推薦摩的車，續航能力強，避免出現有單沒車跑的囧境。

    第二點，精準的跑圖能力，各大單量多和單價高的商家地址一定要熟悉。精準的跑圖能力可以讓你用較短的時間跑最多單。

    第三點，單身狗的手速，所謂先下手為強，靈活運用多年練就的祖傳手藝，搶單都快人一步。

    第四點，舌戰群儒，眾所周知高峰期外賣超時乃是家常便飯。只有有張好口活才能在平臺，商家和客戶之間反復周旋立與不敗之地。

    反正基本的條件首先肯定是需要能熟練駕駛交通工具，得對當地的交通道路熟悉，另外還需要有耐心，因為有的時候客戶寫的地址不夠詳細，并且在電話里客戶表達的不清楚，需要耐心的跟客戶溝通，不能急躁，畢竟是服務行業，哪怕手上的單子多，也需要服務好每一個客戶。

    接待辦公室的小經理進入，“林總，按照您的要求，我們對有意向的四十三個代理商篩選，現在有十五個符合我們的要求?！?/br>
    林楓道，“人呢？”

    小經理，“都在多媒體會議室，他們唯一的條件，就是想跟林總您溝通?！?/br>
    林楓，“想要吃定心丸是嗎？”

    想做林楓好嗨喲外賣的代理商，不是那么容易的，你們只是通過第一輪審核，后續還有很多關卡呢！十五個代理商，估計也就三五個能成功。

    對于代理商的要求，林楓設置得比天高。

    林楓起身去見有意向代理的代理老板，“十五個代理商，都是什么公司的代表？”

    小經理回道，“回林總，他們中有五個是私人老板，主要做承包學校食堂一塊的區域，有八個是各地的餐飲名店的老板，有兩個是私人老板，沒有涉足過餐飲行業?！?/br>
    林楓皺眉，“沒有涉足過餐飲行業，你們是怎么篩選的？”

    所謂隔行如隔山，不在一行摸爬滾打過，根本不了解其中的情況。

    小經理連忙解釋道，“林總，這兩個私人老板的身價很高，而且經營的領域口碑極好……”

    林楓又道，“他們都有自己的團隊吧？”

    小經理道，“有的，這是我們篩選的首要標準?！?/br>
    到達多媒體會議室。

    十五個老板人物已經等候多時，此時一個個起身寒暄問好。

    他們來的時候，早就知道好嗨喲外賣的創始人林楓是個少年商業英才，不過看到林楓那副太過“年輕”的面孔，十五人還是眉頭微微一皺。

    他們怎么都想不明白，這么年輕的一個青年，怎么能與阿里巴巴、企鵝公司扯上關系，而且林楓與馬老師、馬哥的關系，還不是一般的好。

    “各位都坐吧！”

    林楓坐在正位，“大家來談代理商的合作，相比過來前已經了解過很多信息了，有什么問題盡管問?！?/br>
    “林總，關于合同方面，敢問你的企業是長簽還是短簽？”有人問道。

    “好嗨喲的代理商不簽長期合同，期限只有1~2年?！?/br>
    “林總，這種簽約法對我們太不利，合同期限太短，而開拓市場太費錢了?！蹦侨藫u搖頭。

    “合同期限可以延長，不過最多不會超過三年?！绷謼鲌远ㄗ约旱膽B度。

    長期合同怕什么？

    怕這些代理商做大做強了，一腳把他這個“老東家”踢開。

    當然這種短期合同也有弊端。

    部分代理商急于收回成本，不斷升高抽傭是為了避免合同到期，來為他人做嫁衣裳。

    不過這就需要林楓與他們后期進行一定的博弈了。

    必須要簽短合同。

    因為來這里談代理的老總，沒有一個不是心懷鬼胎了，他們中絕對有人不止做代理商那么簡單，或許有人想憑借好嗨喲外面當跳板，自己另做一個外賣品牌。

    財可以一起發，但林楓可忍受不了白眼狼。

    “林總，關于保證金方面，那么這邊有什么要求？”又有人問道。

    你們各位代理商拿到合同后，先要根據具體的地方分不同等級，繳納10~100萬保證金不等。

    一般的縣城約10萬塊保證金。

    地級市的話，按行政區劃分，一個區10萬保證金，三個就是30萬。

    地域比較富庶的地級市，像余杭市的一些城市可能直接就要求100萬的保證金。

    另外如果這個地方外賣平臺已經搭建好有交易額了，還要按照交易額五倍的繳納轉讓費。一旦代理商被清退，如果達到要求，保證金可以退80%，轉讓費不退。

    十五個老板，“……”

    氣氛忽然沉寂下來，沒人說話。

    對于十五個老板而言，林楓所說的保證金太高了。

    林楓接著道，“除了保證金，前期拓展外賣市場的推廣經營成本也很大，我的外賣平臺會通過各地區渠道經理對旗下代理商進行管理，通過補貼等形式迅速擴大市場規模則是考核重點?！?/br>
    “每年的抽傭方式？”有人打破平靜道。

    平臺對代理商的抽傭，其實可高可低，對于這方面林楓具體研究過。

    “第一年抽傭約3%，第二年約3.8%，比例都視當地平臺份額而定，具有一定的彈性?！?/br>
    十五個想做好嗨喲外賣的代理商再次沉默，一個個眉頭緊皺。

    他們在權衡這筆合作是否可行。

    林楓也清楚他們思考的重點。

    代理商想要在短時間內組成一個完整的外賣團隊并快速鋪開市場，勢必要雇傭超額的市場地推和騎手，人工成本是一個大項支出。

    抽傭也是支出大頭。

    在外賣平臺剛到地方進行推廣時，為了鼓勵商家做大額滿減活動，所有的地方外賣補貼款都是代理商自己承擔的，方方面面都要燒錢。

    “難，難，難！”

    “林總，按照你這邊平臺的要求，代理商真的很難，保守估計，即便是一個十八線小城市，沒有100萬，根本燒不下去?！?/br>
    “是??！一旦成為代理商，又不能放棄，否則你辛苦發展的商戶、用戶都會被平臺安排給其他接盤的代理商，而當初交的保證金也沒了?！?/br>
    “而合同只有2年，刨去前期的推廣燒錢期，留給我們這些代理商收取傭金盈利的日子只有一年多?！?/br>
    “除去保證金、抽傭、活動補貼等等，再加上為了維持品牌形象和服務質量，你們平臺還會要求我們代理商購買指定的騎手服飾、雨衣、配送工具等物料，我剛才算過了，這一筆物料配置費用也要15萬往上?！?/br>
    “我們的錢也不是大風刮來的，除非林總你這邊的要求再降一降，不然合作很難?！?/br>
    ……

    對于十五人的牢sao，林楓就靜靜坐著聽，沒有反駁，等大家伙都講完了，這才站起身。

    做代理商的難度確實很大，可是利潤卻也很高，做好了，不需要半年就能回本。

    在利潤面前，什么牢sao話都是假的。