偏偏對方賣的瓜子還比他們貴了不少，真是邪了門了，這些人咋想的？錢多燒得慌嗎？

    坐了半天都沒啥生意，到了五點多，廣場上的路燈亮起，人們陸續回家，大伙也開始收攤后，老陳和卷毛幾個干脆直接跑到了沈建東的攤子前。

    沈建東戒備地盯著這幾個人：“你們想干什么？”

    老陳先看了余思雅一眼，然后擺手笑道：“沒什么，我就是想嘗嘗你們的新瓜子，聽說有三個口味是吧，給我來三袋吧?！?/br>
    沈建東不想做這個生意，余思雅攔住了他，笑瞇瞇地說：“可以，不過兩百克一袋的瓜子都賣完了，只有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要嗎？”

    靠，什么破瓜子賣這么貴！老陳有點不情愿，但正所謂知己知彼才能制勝嘛，他倒要看看這個消失了兩個多月的小子能炒出什么瓜子來。

    “買?！崩详恟ou痛地掏了錢。

    余思雅笑呵呵地接過，將瓜子遞給了他，又和和氣氣地問卷毛幾個：“你們也是來買咱們瓜子的嗎？”

    卷毛年輕人好面子，覺得跑來買對手的瓜子有點丟人，可他太想知道為什么那些人寧愿多花幾分錢也要買沈建東的瓜子了。猶豫一下，他二話不說干脆利落地掏了錢。

    余思雅照舊接過，將瓜子遞給了他，還笑著說：“謝謝光臨，歡迎下次光臨！”

    誰tm還要光臨！卷毛臉都綠了，冷哼一聲，帶著人走了。

    沈建東在一旁笑得前俯后仰：“嫂子，你是準備氣死他們嗎？哈哈哈，你看他剛才的臉色?！?/br>
    余思雅一本正經地說：“你想多了，我是真心實意的，做買賣，開門就是客，甭管以前有什么恩怨，他上門來買東西，咱們沒有把錢拒之門外的道理?！?/br>
    沈建東不吱聲，他年輕氣盛，還受不了背叛。

    余思雅也不管他，每個人的想法做事風格不同，沒道理要求建東跟她想得一樣。

    收拾好東西回去一盤點，短短半天時間，他們賣出去了186塊錢，而且還是他們今天去得比較晚，要是從早上就出來擺攤，多弄點貨去，今天應該能有三四百的銷售額。

    沈建東樂壞了，他終于又開始賺錢了，而且在不降價的情況下打敗了卷毛和老陳。

    他們雖然多了袋子的成本，但他們的炒制速度快，一天都能炒幾千斤瓜子，平攤下來，成本與老陳他們差不了多少，但價格卻比他們貴了幾分錢。這也就意味著，他們的利潤更高。

    明天是周一，余思雅要上課，不可能繼續跟著沈建東去賣瓜子，便叮囑他：“你不要跟老陳和卷毛他們起沖突，各賣各的，咱們憑本事說話?！?/br>
    沈建東暫時領先，如沐春風，心情好，非常好說話：“嫂子，你就放心吧，我才不跟他們爭呢，大家手底下見真章，我的瓜子肯定能打敗他們?！?/br>
    接下來幾天，沈建東的瓜子持續在市場上走俏，畢竟這個口味確實新鮮，而且是獨一份的。

    老陳和卷毛幾個買了瓜子回去后，想比照著包裝袋上的配方搞出一樣的瓜子，但不知道是原材料不行還是配方不對，試驗了好幾天，浪費了十幾鍋瓜子，除了咸味瓜子還勉強過得去以外，奶油味和綠茶味的瓜子都炒不出來，白白浪費了原料。

    可不跟風也不行，因為他們的生意越來越差了，很多人都奔著新鮮口味的瓜子去了。

    就在這時，余思雅帶著沈建東主動找上了他們：“你們想不想賣我們的香香瓜子？”

    老陳和卷毛對視一眼，警惕地問余思雅：“什么意思？”

    余思雅笑瞇瞇地說：“你們也看到了，咱們的瓜子在市場上供不應求，建東和熊子也賣不過來。所以如果你們想賣瓜子的話，咱們可以便宜點，批發給你們?！?/br>
    “多少錢？”猶豫了一下，兩人問道。

    余思雅報了價格：“兩百克袋裝的瓜子一毛五給你們，五百克的瓜子，三毛五給你們。至于你們賣多少嘛，那由你們自己定?！?/br>
    反正她給他們留了利潤空間。

    卷毛和老陳都嫌這個太貴了，他們自己就是賣瓜子的，自然知道瓜子的成本有多少。這個價格，跟他們現在的零售價格差不多，卻算批發價給他們，沈建東豈不是躺著賺錢。

    雙方不答應，要求余思雅再降點價。

    但余思雅也不答應，談判了半天，都沒談攏，最后不歡而散。

    可沒過十分鐘，外面又響起了敲門聲，熊子打開門就看到老陳站門口，樂呵呵地笑著。

    余思雅了然：“熊子，請老陳叔進來?！?/br>
    既然要合作，余思雅也不介意給老陳一點面子，看他年紀大了他們一倍，喊聲叔也不過分。

    老陳進來，搓著手說：“那個，余同志，建東啊，我是很想跟你們合作的，這不是礙于……”

    余思雅笑看著他不說話。

    老陳拉拉雜雜講了半天，給自己挽了尊，最后才說愿意接受先前的價格，從沈建東這里進貨。

    這個老jian巨猾的家伙，其實心里早就同意了，知道卷毛他們跟沈建東有過節，故意跟著卷毛同進退，實則等卷毛一走，自己就先來投誠了。畢竟嘛，面子能抵得上有飯吃嗎？

    余思雅也當作沒先前那回事，熱情地批了貨給老陳。

    等老陳走后，余思雅將手里的260塊遞給沈建東：“這樣掙錢快還是你風里來雨里去擺攤掙錢快？”

    沈建東樂顛顛地說：“這還用問啊，當然搞批發好，以后他們又都幫我賣瓜子了?！?/br>
    余思雅笑著點頭：“估計過幾天卷毛就會過來找你，不要追究以前的事了，他們要買，就賣給他們，有錢不賺是傻子，爭過去的氣沒意思。想著他們現在都給你賣力，幫你掙錢，心里是不是舒坦多了？”

    沈建東點頭，痛快，這太痛快了，比去擠他們的生意痛快多了。

    “你掌握最核心的技術，平時多看書，想想能不能再研發出其他口味的瓜子，能不能將瓜子炒得更好吃比出去賣瓜子強多了。卷毛他們的事就交給你了，有什么事回家跟我商量?！庇嗨佳乓呀泴⑸蚪|領上路了，剩下的她也不準備手把手教了。

    沈建東知道余思雅最近在他身上花的時間不少，連忙說：“我知道了嫂子，你忙吧，剩下的我來就行。我也寫工作日志，每周給你看一次，你看怎么樣？”

    “好啊?！庇嗨佳乓豢诖饝?。這樣她也能比較清楚地了解沈建東的生意情況，同時也不用耗費太多的時間在這件事上。

    幫助沈建東的生意逐漸走上了正軌，余思雅將精力更多地投放到了學習和工作中，一有時間她就看報聽廣播。

    云南知青的問題并沒有得到解決。這件事情比她想象的更復雜，更艱難，有時候史書上短短的幾十字，放到真切的歷史洪流中，要復雜得多，也要困難得多，遠不是一句話就能概括的。

    又到了周日，余思雅只剩下兩門課還沒考，等考完就放假了。

    她去了門市部查看最近的銷售情況，三個店鋪的生意都有所回落，比之12月減少了不少，但也比平常的營業額高。食品門市部的銷售額維持在一天七八千左右，周末好的時候能過萬，羽絨服可能是因為單價較高的緣故，一天能賣出四五百件，銷售額能維持在一萬多到兩萬左右。

    目前來說，業績都比較好，也能源源不斷地為集團貢獻現金流，加上年底一些老客戶的訂單，還有過年坐火車的人多了，而且隨著清河鴨名氣的進一步擴張，兩個鐵路局的訂單也在上浮。

    這段時間，集團賬目上的數字非?？捎^，每天都有源源不斷的現金匯入，一切都在往好的方向發展。

    就連飼料廠的訂單也跟著增加了不少，雖然創造的效益還沒法跟食品廠和羽絨服廠相比，但也差不多能做到自負盈虧了。估計到明年初，應該就能漸漸盈利了。

    手里有了錢，余思雅的心思又活絡了起來。

    她讓林紅旗將丁舜叫了過來，又把葉梅叫上樓，然后開門見山地說：“云南知青的事情你們聽說了吧？”

    三人不約而同的點頭，臉上浮現出同情之色。他們雖然已經改變了命運，回到了城里，但還有無數的知青同志住在鄉下破舊潮濕搖搖欲墜的茅屋里，食不果腹，承受著精神和物質的雙重折磨。

    苦笑了一下，葉梅說：“最近我家里收到了好多小學、中學同學的來信?？赡苁菑募依锫犝f了我在清河鴨做了個小干部吧?！?/br>
    余思雅看向丁舜和林紅旗：“你們呢？”

    丁舜這邊找他的人更多：“我也是，還有八竿子打不著的親戚也有找上門的，還有同學的父母直接找上了我家，懇請我幫忙?！备改覆畈欢嗄昙o的老人，哭得一把鼻涕一把淚的，他看了心里就難受。

    林紅旗這邊的情況要好很多，可能是知道她手底下沒什么名額分配。

    “難為你們了?！庇嗨佳徘宄?，他們心里也不好受。

    她以前也不是很了解知青的情況，覺得紅云公社的知青已經夠苦了，但最近看了不少報道才知道，有的地方更苦，就拿這次要求返城的知青代表們來說，他們所在農場的知青一年有一半以上的時間喝“鮮魚湯”，這種所謂的鮮魚湯并沒有魚，而是用河里長滿了青苔的鵝卵石煮湯喝，這就是他們的食物。

    很多知青因為居住、飲食條件太差，身體多多少少都出了問題。女知青的月經更是很多都不正常，身體情況堪憂。

    余思雅幫不了所有人，但現在廠子里有了寬裕的資金，又有了發展的契機，她想她多少能做一些。

    “丁舜同志，羽絨服的銷量在下滑，隨著天氣轉暖，羽絨服的銷量將進入淡季。這個淡季跟其他產品的淡季不同，很可能未來大半年，羽絨服門市部一天都賣不出去一件羽絨服，連店里售貨員的工資都賺不回來，更別說廠子里的兩百號人了，你有什么想法？”余思雅將難題拋給了丁舜。

    丁舜仔細衡量了一下他們現在所擁有的資源，想了想說：“余總，咱們羽絨服廠的工人和機器不能這么閑下來，這樣一閑就得閑大半年，太不劃算了。我有個想法，咱們能不能轉型做衣服？我們有現成的機器和師傅，也能將夏天利用起來?！?/br>
    這個規劃跟余思雅的想法不謀而合。

    她也一直在想羽絨服廠的出路，總不能每年就賣一季，全年就指望著那一季吃飯吧。這樣風險太高不說，廠子里長時間沒事情干，工人也會變得懶散，容易出亂子。

    “沒錯，做衣服咱們有廠房有機器有工人，可以迅速將現有的生產資源利用起來?！庇嗨佳刨澰S地說，“不過衣服要做得好，暢銷，還得在款式和面料上下功夫，同時盡可能地節約成本，增加咱們廠子的競爭力?！?/br>
    丁舜聽到余思雅也支持他，高興極了：“余總，我這就回去寫策劃書，過兩天就給你看?！?/br>
    余思雅含笑點頭：“不急，還有一個事比較要緊。既然要將羽絨服廠擴建成服裝廠，就勢必得加大生產，擴大規模，招聘新員工。公布出去，咱們再招三百個職工，面向全省女知青，正好要過年了，等她們回來探親就可以過來面試，在過年期間將錄取名單確定下來。這個事情，由林紅旗去聯絡，最后由我親自面試?！?/br>
    丁舜是知青，他出面不合適，肯定會有很多人來找他開后門。余思雅不想他為難，得罪人，同時也不希望廠子里大半骨干都是丁舜的親友，以后抱團，不好管理。

    所以綜合考慮，她親自出面最合適，同時也能向高市長示好。三百個名額雖然不多，但他們廠子規模在這里，她已經盡力了。

    丁舜也不傻，余思雅現在已經開始放權給他們了，還來親自參與羽絨服廠的面試，多半是為了他。他通知符合條件的親友來面試，考不考得上，就不是他能決定的了。

    他連忙感激地說：“謝謝余廠長，我替知青們謝謝你！”

    葉梅和林紅旗兩個女孩子更感性，知道余思雅這是特意為他們知青考慮，眼里閃著淚花說：“謝謝余總！”

    第117章

    最后兩門課考完，終于到了放假的時候。學生會發起的自愿回鄉支教活動也已經有了初步結果。

    總共有一百多名大學生報名參加這個活動，經過篩選，選出了64名符合條件的同學。學生會給他們發放了日記本、鋼筆和一套小學啟蒙教材，以及銅制的“省大志愿者”勛章。

    徐佳佳把名單和賬單交到余思雅手里，余思雅大致看了一遍，這些同學她基本上不認識，只掃了一眼，最后落到了開支上，訝異地挑了挑眉：“閔昭找到了贊助？”

    挺不錯的嘛，這次下鄉回鄉支教活動開支好幾百塊錢，沒想到這么短的時間內閔昭就找到了贊助。在這個遍地國營廠子的年代可不容易，道理也很簡單，國營企業沒有生存壓力，不講效益，自然也沒經營個好名聲，打廣告的意識。

    徐佳佳笑道：“他跟印刷廠談妥了，咱們所有發放的文具和教材上，都單獨例有該印刷廠的名字，表明是由他們贊助的。說起來啊，這個事還得謝謝余主席你，都是清河鴨在前面走得好，看清河鴨這么出名，聽說咱們主席還是清河鴨的總經理，印刷廠的廠長才答應了?！?/br>
    說著徐佳佳將還剩下的文具和銅制的印章拿了出來，遞給余思雅。

    余思雅接過一看，徐佳佳真沒夸張，這簡直是清河鴨每次贊助省報的翻版。日記本和教材右上側印著一排紅字“省城印刷廠贊助”，就連鋼筆上也有一圈這樣的小字。

    挺有意思的，余思雅放下東西，問道：“這誰想出來的主意？”

    徐佳佳不好意思地笑了笑：“我……我跟閔昭想出來的，咱們要找印刷廠幫忙，也沒什么回報對方的，就用這種方式了?！?/br>
    “不錯，能夠利用手里現有的資源，你們辛苦了，這件事的后續評選也由你們來辦吧，不過多加一個人，讓楚玉濤代表清河鴨集團參與評選?！庇嗨佳懦了剂艘幌?，加了個人進去。

    后期的評選出十個地方，可不像這次選拔志愿者這么簡單，因為被評選出來的十個代表將會在當地建學校。每個學校涉及的資金得上萬元，為了保證公平和客觀，余思雅把楚玉濤塞了進去。她沒有時間全程參與這個活動，就讓楚玉濤去盯著吧。

    徐佳佳沒有意見，因為余思雅這會兒說這個話明顯是以清河鴨總經理的身份提的，作為贊助方，派個人過來再正常不過。

    “好的，等過完年志愿者們返校，將報告交上來后，我邀請楚玉濤同學過來一起評選?！?/br>
    余思雅點頭：“行，目前就這么安排?！?/br>
    搞定了這最后一樁事，寒假也到了，同學們都陸續踏上了回家的旅途。

    余思雅今年不用回去過年，因為她的親人都在省城，沈紅英姐弟倆跟鄉下的親戚不睦，雖然沒徹底撕破臉，但也幾乎沒什么往來了，所以不用回去。余香香幾乎跟余家斷絕了關系，而且明年就要高考了，她也沒心思回去。

    所以他們家今年就準備在省城過了，但余思雅作為清河鴨的領頭人，肯定要回去一趟的。

    不過她在臨近年關的時候回去給大家發年終獎，總結一年的成績就可以了，暫時也不用回鄉下。

    這樣一來，放寒假后，她就將所有的工作都投入到了工作中，最重要的就是羽絨服廠向服裝廠的轉變。已經進入一月了，過完年，天氣很快就會暖和起來，羽絨服將徹底沒有市場，在羽絨服下架之前，他們必須得將春款的衣服趕制出來。