第57頁
國內的生產廠家是我目前最大的籌碼。 原來在公司的時候，我對國內的這個供貨的生產廠家就特別的客氣。 這點上，我和其他的很多做外貿生意的人都不同。 因為外貿生意，就是從這些工廠手里購買產品，而我們國家各種鄉鎮企業實在太多了，工廠多如牛毛，再加上這些年市場競爭得厲害，很多工廠效益不好。 這種時候，外貿公司去買他們的產品，無疑就是他們的上帝。 很多外貿公司的人，對工廠的態度，都是很拽的，而工廠為了能把自己的產品賣掉，也都盡力的巴結討好外貿公司。 可是我從來對于我手下的這些供貨工廠都是很好的態度，從來都不會擺架子，我心里深深明白，隨著國內市場和國家政策的變動，外貿公司這種中間商模式的行業，總有被淘汰的一天——因為這種行業，無疑是在生產和需求之間橫插一腳。 前些年因為國家的開放剛剛開始，需要外貿公司來當外商和國內生產廠家之間的橋梁，但是現在很多外商都直接可以去找工廠了，而外貿公司這種中間商，總有一天會被淘汰。 我深深相信一條“生意場上，山不轉水轉，總有一天你有求別人的時候”，所以我處處都很小心作人，從來不得罪那些生產工廠，雖然說顧客就是上帝，但我從來不認為自己是什么“上帝”。 也因為這個，我和很多工廠的廠長，都保持了很好的私交。 我看了看客戶的訂單，然后打了幾個電話給工廠，詢問了一下現在市場的價格，在一番商量后，選擇了一個報價最有競爭力的工廠。 價格談好了后，我隨口問了問那個廠長：“最近生意如何？” 那個廠長苦笑：“還行吧，不過最近原材料漲價，我們也賺錢很少啊?！?/br> 我心里冷笑：和我哭窮，如果不賺錢的生意，你才不會做呢，裝什么??！ 但隨后那個廠長說了一句話，立刻把我吸引了：“我們這里有些小工廠已經周轉不過來了，有一家廠已經要倒了，最近正在找我洽談，問我有沒有興趣買下它?？墒俏易约旱膯栴}也不少，哪有能力兼并別人啊。況且我這個是國營企業，兼并的事情，我一個人說了也不算啊?！?/br> 我心里一動，假裝不在意的樣子問了一句：“哦，是哪家廠??？” 電話那頭報了一個工廠的名字。 我腦子里立刻飛快的轉動。 那家工廠我知道的，是一家規模很小的私營工廠，但是每個月的生產能力還是不錯的。當時我和他們合作過兩次，但是因為他們的老板是個外行，做事情不能讓我滿意，后來就不聯系了。 “他們有沒有告訴你開價多少？” “沒有啊，也就是隨便說說，不過我估計，按照他們的廠房和現有的設備，就算是折價，買下他們的工廠也得有30萬吧？” 我沉默了一下，沒說話。 那個廠長忽然說：“陳先生，你不會對這個有興趣吧？” 我立刻否認：“哪能??？我又不懂工廠的管理和生產，我就是一個做銷售的！再說了，我也沒有那個實力??！先不說三十萬的轉讓，就說工廠拿下來，還有幾十個工人要工作，要發工資，每個月開支不小??！” 那個廠長忽然說了一句：“陳陽啊……” 我一愣，他從來都是稱呼我“陳先生”，這么親密的叫我名字還是第一次。 他繼續說：“你不用和我打掩護，咱們合作幾年了，我對你還是比較了解的，你一定是有興趣?！?/br> 我笑了笑，說：“興趣是有，可是我真的不懂工廠的生產和管理。買下來我也做不好。況且我也沒有那么多資金啊?！?/br> 對方沉默了片刻，冷不丁丟了過來一句：“如果你真的想干，我們不妨合伙！你不懂工廠的運作，我來給你當這個廠長！媽的，在國營廠老子也干的夠了?！?/br> 我思考了一下，緩緩說：“行，我考慮一下，咱們再聯系?！?/br> 我掛了電話，腦子里開始盤算。 首先，這個廠長是不是真的愿意跟我合作。 我想了一會，認為他是真心的。 他現在的那個廠，是國營的，而且他也就是分管生產的副廠長。工廠的效益一般，而且除了賺的錢，還要給那些外貿公司的業務員回扣。說白了，他本人也就是一個打工的，只不過是給國營企業打工。 我清楚他想和我合作，肯定是要求要占一部分股份，也就是說，他也想自己當老板。 想通了這一節，擺在我面前的就是那80萬的轉讓費用了。 三十萬還只是表面上的數字，把一個工廠買下來，雖然它很小，但是還是有很多潛在的花費的。 首先，幾十個工人，每個月必須有幾萬塊錢的工資開支。 工廠生產的水，電，等等費用，那都是相當高的。 再有，一個廠買下來，就必須開工生產，那么你還得有一筆錢去購買原材料吧？？ 我想得腦袋都疼了。想來想去，我算下來，最低也必須有80萬的資金，才能真正的拿下來。 …… 我清楚我現在根本不可能有60萬。就算去找阿林借，阿林也沒法立刻就借出80萬給我，10萬8萬的還是有可能的?？墒沁@么點錢，根本不夠。 但是這個機會，實在太誘人了。