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想了很久，我決定去找老王。 我和老王說得很清楚，我想掛靠在他的公司。因為老王的公司有“進出口經營權”，我做自己的生意，我把我自己每年的銷售額中間拿出2%給老王。 按照我原來在公司沒有辭職那會，我每年的銷售額，可以達到100萬美元左右（這是比較真實的數據，目前我國一般外貿公司的業務人員，稍微優秀一點的每年業績基本都能做到） 中間抽出2%，也就是說，老王每天可以從我這里白白得到十幾萬人民幣的利潤。當然，這個只是預計，因為我畢竟辭職離開公司了，我原來的那些客戶，未必都愿意繼續和我做生意。 老王還是比較信任我的，甚至提出愿意在他的公司里無償給我一間寫字間。我考慮了一下，拒絕了，畢竟大家都是生意人，我不想占他的便宜。而且生意場上，如果你欠了別人的人情，將來總是要還的。 另外我還有一個念頭，沒有明說。老王畢竟和我不是那種兄弟一樣的感情，大家都在一起，我還得防范自己的商業機密泄漏。就算我對老王放心，可他手下的那些業務人員，未必都是那么有商業道德的。 做這個行業，有客戶就是王道！我得把自己的客戶資料保存好！ 談妥了后，我和老王簽了一個協議，用我個人名義簽的。 之后我注冊了一個公司，不大，注冊資金只有5萬，可已經是我目前的全部流動資金了。我想了一下，放棄了把房子抵押貸款的這個誘人想法。 我還要留著房子娶老婆呢。 …… 我忙了一個星期，找阿林幫忙。他父親是退休的市政府高官，營業執照、稅務登記證明等等，很快就辦理下來了。 阿林笑著說：“你開竅了？準備創業了？” 我淡淡一笑，說：“看著吧，最多一年，我的公司規模絕對會超過你的公司！” 我找了一個距離市中心有兩條街的看上去還算干凈的寫字樓，租了一個一百平方的寫字間，我看上這里，是因為這里的上一個公司剛剛搬走，很多東西比較齊備，我甚至不用怎么裝修，只要打掃一下就可以了，這無疑省了我很多錢。 我和業主討價還價了很久。 主要是租金的付款方式上，業主要求一次性付清一年的房租，可是我手里沒有那么資金，于是我提出每個月的租金增加兩百塊，但是我只先付清半年。半年后再把付款的方式改成一年一付，到時再把房租將下來。 簽好了協議后，那個看上去很斯文的業主對我說：“你很聰明，我相信你會成功的?！?/br> “為什么？何以見得？” 那個業主笑了，說：“我也是商人。你每個月提高兩百塊錢租金，看上去你是吃虧了，但是商場上時間就是金錢，半年的租金你不過是多支付了一千兩百塊錢，但是你卻贏得了半年的時間！我的這個房子給了你，半年時間下來，你可以賺回幾十個上百個1200塊錢了！” 在很友好的氣氛中，我告別了這個精明的業主。 之后的一天時間，我跑遍了南京的珠江路電子一條街，買回了電腦，傳真機，辦公桌椅等等一系列東西。 很多東西我是買的二手貨，比如我的復印機和傳真機，這些東西只要質量可靠，不影響使用就可以了。 但是公司的辦公家具，還有會議室的布置，我則狠了狠心，花了不小的開支。 這些是門面，也就是公司的臉面，很多時候，門面是非常重要的。很多客戶和不和你做生意，第一印象就是看你公司的臉面是否好看，也就是說，你的門面很光鮮，才能顯得你有實力！ 第五十章 誘人的機會 公司注冊好了后，我立刻從銀行里把5萬塊錢取了出來。這些天連著交半年的房租，加上買了很多公司的辦公用品，我現在就剩下3千塊錢了。 我給我的幾個客戶發去了傳真和郵件。 然后坐在公司里等消息。 果然，和我預料的一樣，大多數客戶因為我離開公司后，就不愿意和我做生意了。這是很正常的，他們寧可愿意相信一家公司，也不會選擇相信一個個體戶。 雖然我已經有了一家公司，但是在國際貿易這種生意場上，我的公司，太小了。小到一個小小的風浪，就等讓我全軍覆沒。 當然，還是有幾家和我關系比較好的客戶表示愿意和我繼續合作，不過他們也不同程度的表示了對我的信任是有保留的。 我心里暗暗冷笑，什么叫“有保留的信任”？無非就是暗示我給他們一些價格上的優惠而已。我靠，這些老外，一個比一個他媽的鬼??！ 外貿行業，說白了，就是在和國外的采購商聯系，然后外商需要什么，由我們出面在國內購買。然后在轉手買給外商，有點類似于通常所說的二道販子，說好聽點就是中間商。 這種生意雖然利潤不錯，但是慢慢積累下來，等到我這么小的一家公司慢慢累計賺到100萬，只怕也得有個兩三年時間。 可我不但要成功，而且我要快！ 可是怎么才能更快的積累資本呢？ 我想了很多辦法，但是似乎都不可行。傷天害理的事情我不會做，也不愿意做。 我坐在家里，把電腦打開，看了一下郵箱，把客戶發給我的郵件又看了一遍，然后挑選了幾個看上去比較可以cao作的客戶的訂單，給工廠打電話。