“可是定量的油，根本不夠滿足咱首都老百姓的需求?！碧K苗苗一針見血道，“您也不想每個月因為不夠需求量的油而失去很多潛在客戶吧？”

    魏經理有些掙扎：“可是……”

    蘇苗苗不理會對方的猶豫，進一步道：“我們的油在生產質量上可以保證不說，還不會限量。如果您擔心賣不出去也沒關系，介于我們之前的合作，我也不想讓您難為。所以，我愿意花錢在這里租一個位置，售貨員也由我們廠里自己的人來負責，每個月不光不用您承擔風險，我們還會給商場一場地費。這樣也算是兩不影響，您還能賺一筆租金?！?/br>
    “還可以這樣？”魏經理將心里的想法脫口而出，又連忙掩飾補充道，“這樣不太好吧，豈不是叫蘇廠長你們吃虧？”

    “這樣說，您是同意了？”蘇苗苗沒有回答對方的問題，而是步步緊逼，直接落實了對方的態度。

    “我……”

    不等魏經理反駁，蘇苗苗就直接笑道：“那這樣的話，真是太謝謝魏經理了。不知道您可以給我們提供哪幾處場地，能不能讓我選一選？”

    “……”

    對蘇苗苗的順桿爬行為，魏經理有些反應不及。

    但知道蘇苗苗對這個場地是勢在必得的他也沒開口拒絕，反正按照蘇苗苗這個說法，他的確不用承擔任何風險，只是讓出一個場地，還能讓他們給自己付錢，這絕對是穩賺不賠的事情。

    魏經理完全沒考慮到萬一蘇苗苗的油賣得好，會影響商場里糧油專柜的生意這件事。

    畢竟在他看來，蘇苗苗的廠子就只是個小作坊，根本比不了國營廠。

    “地方可以讓蘇廠長你自己選，只是租場地的價格……”

    蘇苗苗一臉微笑：“價格方面，我們當然要好好商量一下了。不過魏經理這么問是要打算給我們優惠？”

    魏經理：“……”

    ——

    簽好了合作協議之后，蘇苗苗帶著身后對自己崇拜萬分的幾個年輕人離開了百貨商場。

    出了商場，蘇苗苗對這幾個人道：“剛剛我和魏經理的談話你們都認真聽清楚了吧？我現在要告訴你們談合作的技巧，就是我們可以保持謙虛的態度，但一定不能過分卑微，不要讓人覺得我們是上門求著對方要我們的產品，當然了，也不要太過趾高氣昂，這個分寸就是要靠你們自己去把控，去學習的技巧了?！?/br>
    “想要達成最優秀的合作就一定要將雙贏作為核心目的，只有雙方都能得到好處，我們才能達成合作。要不然，只咱們自己賺錢，不管別人死活的態度，那你們的話說得再好聽，也都很難談成生意?！?/br>
    張毅忍不住問道：“那要是對方對所得到的的利潤不滿意，想要占到更多的便宜呢？”

    “那就是我們作為銷售，一定要掌握的技巧了?！碧K苗苗贊賞地看了一眼想到這個問題的張毅道，“我們要做到的不是他們覺得我們占了多大的便宜，而是要讓對方覺得和我們合作，是他們占了便宜。要給他們這樣一個得到更多利潤的假象，這就是悶聲發大財?！?/br>
    幾個人年輕人忙不迭地點了點頭，一副受教了的樣子

    實際上，在剛剛蘇苗苗和那個魏經理談合作的時候，他們幾個就已經對蘇苗苗佩服得不得了。同時，也不免對接下來的銷售行程更為期待。

    蘇苗苗看到幾個人混雜著崇拜與興奮的眼神，非常及時地給他們潑冷水道：“好了，別傻愣著了。我這邊已經給你們打好樣了，接下來就看你們的了?！?/br>
    幾個人：“？？？”

    沒理會這六個人的意外神情，蘇苗苗公事公辦地開口道：“今天給你們一天的準備時間，明天你們就要開始自己去鋪貨。范圍就是整個首都，不限任何地方，只要把銷售線談好，簽了合同就行。你們幾個記得都提前商量好了誰要去哪里，別聚堆扎在一塊，這樣容易降低效率，也會讓人以為咱們廠太過急切?！?/br>
    說著，她掃視著面前這幾個明顯有些膽怯的年輕人道：“我會在你們當中選擇出咱們銷售部的組長，要求就是看誰能先談下第一筆合作！”

    聽到這話幾個人頓時眼睛一亮，剛剛還有猶豫不安的心情也一下子都沒有了。

    幾個人互相看了看，眼神里都充滿了與其競爭的想法與躍躍欲試。

    作者有話要說：

    超時了幾分鐘不好意思！

    我去吃飯啦，等會兒再來捉蟲！

    第81章

    雖說蘇苗苗打算放手讓這幾個年輕人試一試能不能談下生意,但在第二天一大早，這幾個人躍躍欲試打算出發前，她也還是跟著囑咐了幾句。

    中心思想就是,一定要禮貌客氣！談不成也別跟人那胡攪蠻纏,堅決不能做出破壞、影響廠子形象和聲譽的事情。

    打了一棒子就給個甜棗，深諳這個道理的蘇苗苗面對幾個人細細囑咐道：“鑒于你們是第一次單獨出去談合作，所以我給你們三……五天的時間。誰先談成生意，簽好了合同,誰就過來來找我。當然了,就算五天以后有人，或者是你們全都沒有談成,也不要氣餒，生產部還會保留你們的崗位，咱們做不成銷售,干別的也是一樣為廠子發光發熱！”

    就這樣,被蘇苗苗說得暈乎乎的幾個人便朝著昨天一起商量好的，各自負責的區域出發了。

    讓蘇苗苗比較惋惜的是，那個在機械廠有關系的張毅并沒有選擇去機械廠,而是去了另外一個廠區，似乎是為了能和其他人一起公平競爭。

    雖說這樣對別人公平了，但蘇苗苗想，甭管這個張毅能不能談成生意,也都得給他留在銷售部,起碼得先通過他的關系網，把機械廠拿下再說！

    看著雄赳赳氣昂昂準備大顯身手的幾個年輕人,多少有些空閑的蘇苗苗回到辦公室，又叫趙國光拿來了他們的具體資料,認真看了一看。

    這幾個人都是第二批招工的時候進來的，不同于第一批都是部隊提供的退伍軍人和軍人家屬，第二批進來的人里刨除住在工廠附近的本地人外，還有一部分就是像張毅他們這樣，初、高中學歷，下鄉插隊回來，沒考上大學，又很難找到工作的年輕人。

    蘇苗苗想了想，對趙國光道：“趙主任，廠子里像是張毅、劉嘉這樣讀過高中，插隊回來的年輕人有多少？？”

    “大概有……不到二十個?！壁w國光有些慚愧于自己沒能給出一個具體的數字。

    蘇苗苗倒也沒有在意，只問道：“那剩下的十來個人在生產部干得咋樣？為啥不愿意轉崗到銷售部呢？”

    趙國光道：“那幾個人有幾個在工作中比較愛?；^，偷懶不說，有兩個還總是想要探取咱們廠子的秘方。我最近一直在盯著他們，打算找機會把他們開除。其余的，除了劉嘉這六個人外，大多都是早幾批下鄉的人，如今帶著鄉下的老婆孩子一起回的城里，就想要踏踏實實過日子。其中有幾個的老婆也在咱們廠子里上班，兩口子的工資加起來也算不少，所以在說可以申請轉崗的時候，他們就都不愿意冒險?！?/br>
    “這樣啊……”

    蘇苗苗想了想道：“?；^偷懶的那幾個就別等著抓他們錯除了，給他們補償一個月的工資，直接開除。剩下那幾個讀過書的知青倒是可以適當培養一下，畢竟讀過書，咱們廠子里的機器啥的也能更快上手。但是咱們鹵rou和豆瓣醬的生產車間，還是找咱們放心的人來負責，以退伍軍人和家屬為主?！?/br>
    趙國光點頭：“好的，我回去就去安排?！?/br>
    “嗯，到時候我會再提拔兩個小組長幫著你一起，畢竟咱們的食用油馬上就要投入生產了，百貨商場那邊也已經簽好合同，到時候售貨員的崗位還得你去安排一下，找個已婚形象好的，會說話的?！?/br>
    在確定好了這些人員變動的事情后，蘇苗苗又一點不閑著，朝著首都屠宰養殖場出發了。

    首都屠宰養殖場里有幾千頭豬，蘇苗苗看著圈里那熟悉的小豬崽子們，突然有些想念北河溝的那十多頭豬了。

    她考上大學離開那里前，那十多頭豬崽子已經養得半大了，每一斤rou都是蘇苗苗親手給喂起來的！可到最后，她竟然沒吃上這茬豬rou??！

    蘇苗苗：我好恨??！

    豬崽子：您有事嗎？

    不過雖然沒能吃上自己考上大學那年的豬rou，但蘇苗苗空間里的豬崽子們卻是一茬一茬長得很好，在顧歲安出國以后，蘇苗苗每天都給自己開小灶，將對顧歲安的思念，化為了吃吃喝喝。

    “蘇廠長？”

    看著蘇苗苗從進了養殖廠家就有些發愣的樣子，養殖場的方廠長還以為對方是受不了這個味兒，喊了蘇苗苗好幾聲，想跟她說要是實在受不了就別進來了，你看看這給熏出來的眼淚，馬上就要順著嘴角流下來了。

    有點餓了的蘇苗苗猛地一回神，干笑道：“不好意思啊方廠長，我這是有點睹物思豬了?！?/br>
    方廠長：“？？？”

    思什么玩意兒？

    蘇苗苗自信又略帶惆悵地解釋道：“方廠長您不知道，我以前還是知青的時候，在插隊的地方就是在養豬場工作。當時大隊里的養豬場還是我一手cao辦起來的，靠的就是我這一身養豬的好手藝！”

    “呵呵，看不出來蘇廠長你還有這個技術呢！”方廠長尷尬一笑，臉上就差寫著“真的嗎？我不信”六個字。

    聽到這句充滿了尷尬的回答，蘇苗苗也沒有打算解釋，只是繼續跟著方廠長走進養殖場，準備去他的辦公室談一談批發豬rou、豬下水，還有買種豬的事情了。

    在大豆油還沒有正式投入市場，豆瓣醬還在等待發酵的過程里，蘇苗苗的主要經濟來源，除了鹵煮店和菜館這樣流動人群帶來的利潤外，最主要的就是她的糕點批發和鹵rou生意了。

    糕點那邊有姚蕙蘭負責，她不用擔心，只那幾樣點心已經足夠鋪開生意了。

    可鹵rou卻是得要蘇苗苗再費點心思。

    到了辦公室，方廠長選擇性地遺忘了自己剛剛的尬笑，將自己的疑惑不解問了出來。

    “蘇廠長，我們養殖場和你的廠子不是早已經確定好了合同，每個月的豬rou和豬下水的量都已經商量好了。你這又是何苦非得跑過來一趟，難不成是擔心我們給你以次充好？”

    “怎么可能?！碧K苗苗笑道，“我來只是想要和您簽訂新的合同而已?！?/br>
    “新合同？”方廠長更是不解。

    蘇苗苗從包里將自己擬定好的合同遞給了方廠長，一邊等著對方看完合同后的答復，一邊想著自己得抽時間找個秘書了。

    自己給自己擬定合同倒也無所謂，主要是自己從包里拿合同實在有點不符合廠長的身份！

    并不知道蘇苗苗內心正在瘋狂吐槽的方廠長在看完合同后，是更摸不著頭腦了。

    “蘇廠長，你想要增加豬大腸和小腸的數量我能理解，畢竟你開的鹵煮店我也是?？?，那兒每天得消耗多少東西，我不說門兒清，也能估摸個大概齊出來?？蓡栴}是，豬肚、豬耳朵還有豬肝什么的，甭管是你的鹵煮店還是你這個食品廠，根本都不需要啊，這玩意兒雖說沒幾個錢，但按你這合同上寫的需求量，可也是不小的開支。尤其是……你還要豬皮和種豬？”

    “您想要養豬？”

    蘇苗苗坦然點頭：“對，這些都是我想要的。養豬我還沒考慮，買種豬不過是為了以防萬一。至于為啥我就先不解釋了。方廠長您只要說一說這些東西的價格，我看看能不能接受，咱這合同就能直接簽字蓋章?！?/br>
    方廠長是個憨厚的中年人，面對和自己閨女也差不了幾歲的蘇苗苗，他忍不住還想多勸勸：“蘇廠長，我覺得你是不是還得再考慮一下？你的這個需求量，再加上咱們之前合同里說的關于豬rou的量，這加起來的錢……”

    “方廠長您放心吧，我要這些東西都是有用處的，真的沒有打腫臉充胖子?！碧K苗苗十分感謝對方的著想，但她對這些東西已經有了計劃，不然她也不會如此貿然地前來。

    她想了想又道：“等下個月，您要是能這個月就幫我湊齊這些東西，那么等下個月，我一定把成品帶過來給您嘗嘗。到時候，沒準兒您還會主動找我來合作呢！”

    看著蘇苗苗神情里的確沒有半點逞強，方廠長也就不再勸了，他剛剛開口勸算是情分，如今簽合同，就算是業績了。

    “你想要的豬下水還有豬耳朵我都可以保證，但是種豬的話……得等到明年開春才行，蘇廠長既然說自己養過豬，那應該清楚，選種豬的最佳時節就是開春，那時候天暖喝，豬崽子不容易養死?！?/br>
    蘇苗苗點頭：“這點我清楚，所以我在合同里只寫了要求的種豬數量，時間則是寫了一年之內?！?/br>
    “那就好?！狈綇S長又將合同仔仔細細地看了一遍，確認無疑后，提起筆道，“那……我可就簽了?！?/br>
    “成，您簽吧，簽完以后我再簽?！?/br>
    簽好合同后，蘇苗苗又同方廠長確定了一下交貨時間，稍稍寒暄了幾句后，便準備離開了。

    你以為蘇苗苗離開養殖場后就能休息了？

    不，她又去了廠里生產部下的鹵rou車間。

    一個個莫得感情的旋轉陀螺。

    ——蘇苗苗！

    批發豬耳朵和增大豬下水的種類，實則是蘇苗苗在為食品廠的收益開拓新的生產線，也算是一個過渡。

    鹵rou雖好，但問題是豬rou的價格只漲不降，鹵rou的成本也只能跟著一起抬高。這樣讓大家雖喜歡鹵rou，卻又只能將它奉為奢侈品，時不時才會買上一些解解饞。

    因此，蘇苗苗便打算換個套路，同樣的鹵汁鹵出來的rou那么受歡迎就說明大家喜歡這個最根本的味道，rou不過是錦上添花。

    那么，如果用鹵rou的鹵汁去做鹵豬耳朵、鹵豬肚，還有醬豬肝、和各種熟食下水呢？

    既然是食品廠，那么就不能一枝獨秀，像食品一廠那樣，只生產銷售單一的食品，一定要百花齊放！

    蘇苗苗有野心，也有能力。

    所以，她一定不會錯過這么好的一個時代，和這個時代賦予人們的機會。

    …………