小付總拿過復印材料看看，然后先擱在了復印機上，他抬眸再看涂筱檸，有些說不上她全名，“涂？”

    “涂筱檸?！蓖矿銠庍f給他一張名片。

    他接過看了看，然后去摸自己襯衫標袋，只摸出了領帶，他又看她，手禮貌地往沙發揚了揚，“先坐吧?！?/br>
    涂筱檸點點頭，往沙發挪步，又聽他喚，“周會計，倒點茶來?！?/br>
    周會計應聲去倒茶。

    小付總去辦公桌拿了名片再走過來，微微弓著身子雙手遞給涂筱檸，涂筱檸剛坐下趕緊起身接過。

    之前拜訪的老板給名片不是隨意一給就是放到桌上推給她，像他這么正式謙虛遞名片的還挺少有。

    他又抬手請她坐，“坐?！迸e手投足盡顯紳士。

    涂筱檸撫了一下行裙重新坐下，為了防止走光，她兩腿優雅斜放在一側，坐姿顯得很淑女。

    “涂經理從業多久了？”付軼均坐下問。

    “四年?！蓖矿銠幋蛄藗€擦邊球，反正他也沒問是不是當客戶經理。

    他微微揚眉，此時周會計端著茶進來，涂筱檸接過說了聲謝謝。

    她送完茶要走付軼均說，“你也拿個本子過來?！?/br>
    她哦了一聲回去拿本子了。

    “是這樣，以前公司是我父親掌管，因身體原因目前轉由我接手，公司內部重組，以前合作的銀行我也打算重新選，dr是商業銀行之首，口碑也一直不錯，正好借機了解一下?！备遁W均言簡意賅進入了主題，之后又大致介紹了一下企業的主營范圍，經營情況。

    涂筱檸打開筆記本記的認真，正好周會計也拿著筆記本進來了。

    涂筱檸便開始提問，“付總，貴公司一年的銷售在多少？開票收入又是多少？”

    “去年一年大概九個億的銷售，開票收入我們一直是一比一匹配的?！?/br>
    涂筱檸一聽果然是大企業，財大氣粗財務上也正規，便借機探他融資需求，“我們行產品比較多樣靈活，也可以根據客戶自身情況和需求定制融資方案，不知付總這邊大概是什么需求？”

    “你們行抵押率在多少？”付軼均先問。

    涂筱檸心想到底是大公司接班人，也不是個一竅不通的，看周會計起身給他們添水打斷，她順勢轉話鋒反問，“付總是準備拿什么抵押？”

    付軼均往沙發后背上靠了靠，“公司廠房和土地?！?/br>
    “這是你們的核心資產，之前既有其他銀行介入了那么應該已經抵押給他們了吧？”

    “是，分別抵押給三家不同的銀行，但我現在嫌麻煩，想打包給一家銀行做?！?/br>
    “我們行工業廠房折率在6—7折?！蓖矿銠幹唤o了個范圍。

    “那到底是6還是7呢？”付軼均追問。

    “這個看企業資質，不過貴公司優質，我會爭取到7?！蓖矿銠幈Ｊ氐?，也不說死給自己留了余地。

    “那利率呢？”

    每個老板都關心的問題來了，涂筱檸沒急著回答，只問，“您指的是貸款利率？”

    “嗯?！?/br>
    涂筱檸放了放筆，“付總，聽您剛剛的介紹，你們的原材料都是進口的，進出口貿易很多，之前應該跟其他銀行接觸過進口信用證業務吧？”

    這里周會計接話了，“有的，有時候大批量向國外上游采購，我們會以這個方式付款，但是這個業務品種速度沒有貸款快，而且開證期限短，到期還要做那什么押，什么來著?！?/br>
    “押匯或者代付?！蓖矿銠帋退f。

    “對對對，這個業務沒有貸款方便，所以一般我們還是優先考慮貸款?！?/br>
    “但是我們dr的國際業務很成熟，有一套完善的體系，速度不是問題，同時價格也在同業中很占優勢?！蓖矿銠幗odr吹了一波彩虹屁。

    付軼均靜靠沙發，一只手扶著下巴認真在聽。

    涂筱檸又繼續，“國內業務的話，你們是c市的納稅大戶，有充足的稅票，與其做貸款為什么不做國內信用證呢？”

    付軼均和周會計互看一眼，他有點感興趣，“哦？涂經理的想法是？”

    “我的想法是給你們做最適合和最節省成本的業務?！蓖矿銠幰仓毖圆恢M。

    “開證能比貸款便宜到幾個點？”

    “具體要看最終審批，但不管您做進口證還是國內證，成本肯定是比做貸款要低?！蓖矿銠幐嬖V他。

    付軼均默了默，似在思考，過了會兒問，“額度方面呢？”

    “如果您是準備置換他行的貸款，額度上我會盡量爭取抬高，至少不會比他們低?！蓖矿銠幧陨哉{整坐姿，兩腿輕輕交疊，“如果合作成功，屆時你們開證我會額外申請手續費和承兌費優免，也就是說即使額度上我們沒有優勢，但價格上一定降低你們的總成本，成為性價比最高?！彼脛僮窊?。

    付軼均手中開始把玩她的名片，“涂經理對業務挺精通的?！?/br>
    她謙虛，“吃飯謀生的工具，精通倒也談不上?！?/br>
    他笑笑沒再說話。

    “那付總，您對我們行還有什么問題嗎？”涂筱檸捧起茶杯詢問。

    “差不多了解了?！?/br>
    涂筱檸喝了一口茶，杯沿留下了淺淺的口紅印。

    “我們行在業內雖稱不上一枝獨秀，但不論業務靈活度還是價格均有自己獨特的優勢，付總您可以考慮考慮?！睕]有窮追不舍地當即要答復，她適時緩了緩節奏。

    他視線落在那杯沿的鮮紅唇印上，唇角微浮，“好，我考慮考慮?！?/br>
    作者有話要說：涉及到的銀行業務的專業性名詞我就不具體解釋了，進口信用證簡單可以理解為一種貸款方式，比貸款利率低，比較適合進出口的制造業。國內信用證之前章節寫過，利率也比貸款低，適合稅票充足的企業做，尤其制造業。

    第108章

    涂筱檸離開的時候付軼均加了她微信, 周會計一直送她到車位。

    坐回車上她看看開回行里離下班時間也差不多了就偷了個懶回去拿了昨天給婆婆留好的魚湯，熱了一下裝進保溫瓶里帶去醫院了。

    到病房的時候婆婆還睡著，她沒吵醒她, 把保溫瓶放在床頭柜去上了個廁所，誰知道回來就看到那護工已經打開了保溫瓶，趁著婆婆還在熟睡湊著瓶口在喝魚湯。

    她蹙著眉推門進去，把護工嚇了一跳，“你，你沒走？”又趕緊把保溫瓶蓋合上, “我, 我幫忙嘗嘗燙不燙?！?/br>
    涂筱檸看了一眼病床上依舊雙眼緊闔的婆婆，壓低了聲音，“阿姨, 跟我出來一趟?！?/br>
    兩人站到走廊，護工不等她說話已經開始爭辯, “紀太太，我真是幫吳老師嘗嘗燙不燙的, 你要相信我呀?！?/br>
    “阿姨, 就算你要嘗, 你也可以用勺子舀一出來喝, 你這么湊著瓶喝還怎么讓我媽喝？”涂筱檸頭一次跟她板臉。

    “又不臟的咯?！彼妻q著還看看涂筱檸，“紀太太, 我知道你們一家子都是文化人，你跟紀先生工作又好，平常接觸的都是社會上流，不大瞧的上我們這些只會干活的粗人，可你婆婆我也是盡心盡力照顧, 端尿壺，倒屎盆，那都是在當親jiejie在對待啊，不信你問問臨床他們，大家都看在眼里的，你們小年輕就算瞧不上我這低微的工作也得感激我這付出的辛苦啊?！倍潭處拙浒牙矶颊f去了。

    “這不是瞧得上瞧不上的問題，這是衛生問題，我媽在做化療，抵抗力免疫力本來就比常人差，不能有任何的差池導致病菌感染?！蓖矿銠帍娬{。

    “你的意思我喝了一口就傳染細菌了？紀太太，你這話就真看不起人了啊，我本來覺得紀先生挺懂事也蠻講道理的，以為你也是，沒想到竟這么看不慣我們這些做苦力活的?！蹦魏嗡苤鼐洼p，“那我天天干臟活，還會沾你婆婆的屎尿，手上身上細菌更多，我是不是也不能給她擦身體，不能給她喂飯了？”

    涂筱檸發現她嘴皮子挺厲害，反過來開始說她了。

    “阿姨，我就說了一句，話全被你說去了，我只是提醒你要注意衛生，我媽是病人，體質不如旁人，更得小心翼翼，她的餐具一直是獨立的，我知道你24小時照顧她很辛苦，所以上回我老公給你加了錢我也沒說什么，只要你能把我媽照顧好，錢不是問題，可該做什么不該做什么，你也要心里有數?！彼幌敫喑?，只婉轉提醒。

    “我一直有數哇，不信你自己問你媽我把她照顧得怎么樣？”

    涂筱檸想她能把婆婆照顧好也就忍忍了，“魚湯你既喝了剩下的都喝了吧，明天我再給我媽帶一罐就是?！?/br>
    護工又裝腔作勢，“哎喲，這怎么好意思，你是帶給吳老師喝的，而且我就嘗了一口，不礙事的?！?/br>
    “阿姨，這真不是開玩笑的事，也沒有看不起你的意思，實在是她這病馬虎不得，如果今天有什么讓你不舒服了我也跟你道個歉，也請你理解一下，我老公就這一個媽，那是他的命，他不在的時候我就得替他守護好?！蓖矿銠幋丝虈烂C異常。

    護工看著她的氣勢也軟了些，“我知道了紀太太，我一定會更加細心照料吳老師，以后多注意?！?/br>
    涂筱檸往病房里望了一眼，看到婆婆已經醒了，就跟護工說，“你先歇著吧，一會兒我喂我媽吃飯?！?/br>
    “哎?！?/br>
    涂筱檸覺得今天的婆婆異常粘著自己，像個小孩一樣，連水果也要她喂。

    “媽，這次這個護工怎么樣？”她還是忍不住問，生怕婆婆這樣是平常受了虐待。

    “挺好的?！逼牌胚€是一副慈眉善目的樣子。

    “她要是怠慢了你，我就讓昱恒換了她?！?/br>
    婆婆輕輕拍拍她手，“人家挺不容易的，男人走的早，要賺錢供兒子念大學，也要攢錢給他娶媳婦?！闭f到這里她觸景傷情了，“我最近時常想起昱恒小時候，他小學就沒了爸爸，我為了多掙些錢一心撲在學校項目上，空余時間也給學生補課，沒有過多的關愛給他，他一路走到現在都是靠自己，好不容易出人頭地了，又被我這病拖累，硬生生從美國給拽了回來，我總是欠他太多，也沒有盡到一個母親的責任?！?/br>
    她開始淚流不止，涂筱檸抽紙給她擦拭，“媽別這么說，百善孝為先，昱恒一直很孝順，對我爸媽也很好的?！?/br>
    婆婆牽住她的手，“他這個孩子，從小心細但也倔強，他不認準的看都不多看一眼，他要是認準了恨不得掏心掏肺?！逼牌派钔?，“你是他第一個帶到我面前的女孩子，你第一次來我就知道你一定會是我兒媳婦?！?/br>
    涂筱檸一怔，又聽婆婆道，“他爸爸以前就是銀監的，所以他銀監的同事很多也是他爸爸的老同事，都是看著他長大的，包括我同事，多少人要給他介紹對象，他從不搭理，更別說去相親了，可偏偏就見了你，還帶你過來，你哪怕就這么坐著，他都能目不轉睛瞧你好半天，生怕你不見了似的，不要說是對其他女孩子，他就是瞧我也從未有過那種眼神?！逼牌胖讣馐站o，“筱檸，昱恒是我兒子，我懂他的，他愛你，很愛?！?/br>
    這是婆婆第一次跟她說這些，她胸口滾著燙，眼底也泛著熱。

    所以她是他的第一個相親對象？可怎么又會這么巧，在他一見鐘情之后正好跟她相親呢？難道也是他讓吳老師去菜市場“偶遇”母親的嗎？

    一念及此涂筱檸心里的情緒更加難以言喻。

    晚上紀昱恒回來涂筱檸穿著拖鞋從房間“噠噠噠”跑出來。

    “還沒睡？”她總是第一時間撲過來，紀昱恒每次單手就能接住。

    “你不回來我怎么睡得著？”涂筱檸看他領帶松著索性幫他解開，然后看到了他手里還拎著東西。

    “帶了什么好吃的？”她低頭看看。

    “灌湯包?！?/br>
    她又仰頭，“你去我學校大學城了？”

    “正好在附近吃飯?！彼麕镒?，把打包盒放在了餐桌上。

    好久沒吃了，涂筱檸也有點饞，伸手就要去打開。

    “這么晚了最好別吃東西了，這是給你明天當早飯的?！奔o昱恒提醒著卻也沒有阻攔她。

    “我就吃一個?！蓖矿銠幰呀洿蜷_并拆開了一次性筷子夾了過去，吃了一個，有點小燙，但還能接受。

    “??！就是這個味?！彼袅藥卓跓釟獠叛柿诉M去，然后滿足地感嘆。

    紀昱恒西裝還掛在自己臂彎，就這么站在她身旁看著，眼底是說不盡的寵溺。

    涂筱檸又要吃第二個才發現他還站著，就夾送到他面前，“老公你也吃?！?/br>
    他這才動了動往落地衣架走，“你吃吧，我晚飯還沒消化?！卑盐鞣旌盟槺銌?，“那家企業后來聊的怎么樣？”