“涂經理你好，上次開戶的事謝謝你了?！?/br>
    “不客氣的周會計，應該的?！?/br>
    “是這樣的，后來我回去跟我們領導說了這事，領導也覺得你們服務挺周到的，正好我們小老板最近也有融資需求，在找銀行呢，我們就想反正給別人做是做給你做也是做，萬一你做成了以后我們對接起來熟絡哇?！?/br>
    涂筱檸喜出望外，“哎喲，那我真是撞上了一門好事，謝謝周會計了?！?/br>
    “不客氣不客氣，我就推薦了一下，最終還是老板自己定，估計他還會貨比三家，你看你什么時候有空來一趟跟我們小爺聊聊？”

    “他什么時候有空？”

    “他今天下午就空?！?/br>
    “那我下午兩點到您看能不能幫我約一下？”

    “好的，一會兒我問了發你微信?！?/br>
    “好的好的，謝謝?！?/br>
    “沒事兒?！?/br>
    涂筱檸掛完電話就差比個yes了，那天她得知周會計所在的企業名字，多給她80塊就是故意的，因為這周會計一看就是心直口快之人，幫她化解了問題還給足她面子，再受到一點小恩小惠勢必會回公司講去，她又是總賬會計，就算不直接講給老板聽也會講給財務總監聽，到時候企業財務部不說能記住她，至少能在他們公司留個好印象，后面她再去營銷應該不會再被拒之門外。

    當然，這些也只是她的個人推測，并也不是十分有把握，所以當時沒有抱太大希望，沒想到還沒等她去營銷，他們主動找上門了，這是個打進去的好機會，老天啊，還是待她不薄哇。

    “小涂又跑到客戶了？”趙方剛看她一副開心的模樣。

    “只答應了先讓過去去聊聊?！?/br>
    “哪家??？讓你笑得跟花似的?！?/br>
    “優勝塑膠?！?/br>
    大家同時放下筆，許逢生說，“這家可算民營企業里姿態一直比較高的了?！?/br>
    “以前我接觸過，這是個家族企業，創始人白手起家建立的廠做到如今這規模，從來不要銀行貸款，很固執的一個小老頭，不過最近聽說兒子從國外學成歸來接班了？難道兒子要打破老子的傳統了？”饒靜問。

    趙方剛再看看涂筱檸，“那你是去跟老子談，還是去跟小子談？”

    涂筱檸回答，“小子?！?/br>
    趙方剛賊兮兮笑了，嘴里又沒個好話，“小子好啊，你就順勢拿下這富二代，以后別說業務了，整個公司都是你的啊小涂?！?/br>
    許逢生咳了一聲，“小涂有男朋友了方剛?！?/br>
    “知道知道，開個玩笑?！币粫河殖读艘簧ぷ?，“小涂，要不要哥陪你去？這種大型企業，新掌門人又是海歸，我怕你一個人hold 不住?！?/br>
    涂筱檸已經開始準備拜訪資料，“不用了小趙哥，你忙你的，我跟里面會計有過交集，她到時應該會陪我?！?/br>
    “真不用??？”

    “嗯?！?/br>
    中午食堂吃飯的時候紀昱恒跟他們坐在了一起，沒看到饒靜涂筱檸。

    “饒靜師徒最近在忙什么？”他邊抽筷子邊似不經意地問。

    “饒靜最近神神秘秘的，中午都不在行里吃飯了，小涂嘛，一頭心思扎在營銷客戶上，樂此不疲，喏，剛扒了兩口飯就下去了，說要準備拜訪客戶的資料?！壁w方剛告訴他。

    紀昱恒執起筷子夾菜。

    許逢生又附和，“老大，小涂挺能吃苦的，客戶營銷一個接著一個，她下午去的是優勝塑膠，c市民營企業里的納稅大戶，一個才入客戶經理崗不到一年的小姑娘，自己打進去還挺不容易的?！?/br>
    趙方剛喝了一口湯，“這家企業以前沒有銀行介入過，現在改朝換代了，老爺子退休，小爺子接手，估計自己也知道再不跟銀行合作就要out了，開始轉型，小涂運氣不錯，正好踩了這個節骨眼?！?/br>
    紀昱恒的筷子落在菜里，“這種大型企業你們老客戶經理有空就陪她一起去，她畢竟入行晚經驗淺，沒有你們圓滑老練，頭一回上門自己單槍匹馬，很難讓人信服?！?/br>
    趙方剛一臉無奈，“老大，你問逢生，我說了陪她去的，小丫頭自個兒倔，非要自己去?！?/br>
    許逢生點點頭。

    紀昱恒繼續吃飯，未再多言。

    他回自己辦公室的時候經過客戶經理辦公室，朝里掃了一眼并未瞧見她身影。

    他走進辦公室關上門，給她打電話，過了一會兒才接。

    “紀行長?！?/br>
    “一個人？”

    “嗯?！?/br>
    “跑哪兒去了？”

    “下午約了客戶，我看有點遠，就提前開車去了?！?/br>
    “拜訪這種大型企業你為什么沒有跟我講？”

    “小趙哥說的？這個大嘴巴?！彼洁炝艘痪溆终f，“我也是今天才接到別人電話的，之前還沒數?！?/br>
    “我知道你現在很想證明自己，但是不要逞強，你今天應該讓趙方剛陪你去的?！?/br>
    她沉默了一會兒，“可我總要獨立的，不能讓他陪我跑一輩子啊?！?/br>
    “你上進是好事，但是心態要放好，得失心不要太重，明白嗎？”

    “知道了，我也沒有抱很大希望，就想著既然有機會試試也好?！?/br>
    “下次這種事不要魯莽，先跟我匯報?！?/br>
    “知道了?！?/br>
    “你邊上有人嗎？”她突然問。

    “沒有?！?/br>
    “在辦公室？”

    “嗯?！?/br>
    “那你親我一下?！?/br>
    “……”

    “快點，我需要一個愛的鼓勵?！?/br>
    “……”

    “不親算了?！彼桓币獟斓臉幼?。

    他咳了一聲，“等等?！?/br>
    “嗯？”

    “……?！?/br>
    下一秒涂筱檸真笑成了一朵花。

    作者有話要說：干營銷真要見縫插針，有時候就真的處處是機遇，各行各業的營銷崗絕對是非常能磨煉人的。

    第107章

    涂筱檸來到企業, 迎接她的是那周會計，兩人寒暄了一會兒她帶她去老板辦公室。

    “我們老爺子一共三個孩子，兩個女兒, 就這一根男苗，老來得子，從小寵的很，錦衣玉食，也很有個性, 年前老爺子身體不大好, 就有了退位的打算，這不小爺剛接手就準備改革么？”周會計邊走邊說。

    “我聽說你們公司以前沒跟銀行合作過？”涂筱檸隨口問了一句。

    “這公司是老爺子白手起家創立的, 他思想保守, 不大喜歡跟銀行打交道，再加上以前公司效益好，壟斷了c市這一行, 賬上流動資金足, 公司運轉得過來, 都是銀行來求我們, 可現在這時代不比當年了，同行競爭激烈, 早就不是我們一家獨大了, 又要生產又要進購原材料, 我們原材料都是進口的，這原材料價格根據國際市場大環境跟股票一樣一天一個價起起伏伏的, 有時候我們還虧，資金就難免吃緊，怎么可能還像以前一樣端著架子真不找銀行？前幾年就有銀行介入合作了?！敝軙嫺嬖V她。

    “那這次？”

    周會計又看看旁邊, 確定沒人湊她近一些，“老爺子身子骨早就不如前些年健朗了，先前公司這塊就已經慢慢給兩個女婿在打理了，我們財務這塊自然也給兩個女婿把持了過去，我們這些會計反正也就是做做報表，具體走賬這些東西也不能多管多問，合作的銀行都是他們找的，可這幾年賬上的財務費用和管理費用數字越來越大，老爺子總感覺有點貓膩在里面，奈何自己身體原因沒精力過問太多，就一直睜一只眼閉一只眼等小爺子回來，可算也給他等到了，小爺一回來就徹查了公司從前的賬務，證實了老爺子的感覺是對的，當務之急就是要把公司里兩個姐夫的人全部清洗大換血，尤其財務上，自然銀行也要另找?！?/br>
    短短時間，涂筱檸感覺吃了個家族企業的大瓜，有點消化不良，那這個周會計以前肯定是老爺子的眼線，現在是小爺子的人了，她還真是誤打誤撞上一個還算關鍵的人物。

    “我那天在dr看到你就覺得你人實在又機靈，不像以前接觸過的虛頭巴腦的，油腔滑調的客戶經理，我們小爺剛回國，銀行業人脈還未打開，他想找個實力較強的銀行，同時客戶經理又能踏實做事，沒那些歪門邪道念頭的，我尋思著你不是挺合適的，萬一能成呢？”周會計又說。

    聽得涂筱檸有些不好意思，她怎么就知道她不會歪門邪道？不過企業內部改朝換代，確實是她打進去的一個好機會，她得好好把握。

    說著話已經來到總裁辦公室，周會計又交代，“小爺叫付軼均，我們喊他小付總，你就叫付總就成?！?/br>
    涂筱檸點點頭整整衣服。

    周會計輕輕敲了敲門，“小付總，dr的客戶經理來了?！?/br>
    “請進?！甭曇羟辶劣钟写判?。

    涂筱檸被領進去，跟平常拜訪的企業老板不一樣，他沒有正襟危坐在老板桌前，而是站在角落的復印件旁邊。

    長身玉立，一只手臂叉在腰間，一只手臂搭在復印件上，指尖有規律地輕敲著，袖口微卷至腕肘，領帶略顯隨意地插在襯衫標袋中，頭發精練細碎，眉毛稠密，鼻子英挺，眸若清泉，看上去也就三十出頭，倒也一表人才又帶著些不修邊幅的倜儻。

    涂筱檸率先打招呼，“付總您好，我是dr新城區支行的客戶經理涂筱檸?！?/br>
    付軼均微微掃視了她一眼，頷首說了聲，“你好?！比缓罂聪蛩砗?。

    “周會計，這復印機縮印你會么？我調了怎么不對？”

    周會計便走過去，“我看看?！?/br>
    她按了幾個鍵，又試了一下，縮是縮了，可復印出來的字體方向不對，漏了一大半內容，她又按了按，方向對了字大小又不對。

    “誒？怎么弄的來著？”周會計也開始嘀咕起來。

    涂筱檸靠上前，一看那復印機跟之前在dr分行辦公室里是一個牌子，便說，“要不，我試試？”

    站復印件邊上那兩人看了她一眼均往后退了幾步。

    涂筱檸低頭去看復印件屏幕，長發滑到了額前，她習慣性地伸手捋到耳后，露出了小巧的耳朵和半個頸子，耳垂上別致的耳釘也耀眼閃亮，她側眸問那小付總，“付總，您想縮放到多大？”

    “能放到一張a4紙上就行?！?/br>
    她便打開復印蓋，看看里面要復印的材料再放回去，然后按了原稿尺寸縮放50%并調整了紙盒方向，設置為橫向a3，同時紙張設定也調成a3，之后拉開復印件下面的紙盒，把里面原本豎放的一疊紙拿出，拉長紙盒里的塑料固定器再把一疊紙橫放進去重新固定住，最后關上紙盒按打印。

    一張完整的縮印就如要求從打印機吐槽里滑出來了。

    周會計捧起一看，笑了，“現在對了，就是這樣，小涂你挺行啊?！?/br>
    涂筱檸也笑笑，“我們經常要給客戶縮印營業執照正本的，一來二去的就熟練了?！?/br>
    周會計點頭，“那倒是的，企業的營業執照正本可大了?！?/br>