二是紀墨希望百分百的貫徹，紀墨終究不可能事事親自執行，他需要更多的時間去思考“該怎么做”。要說服執行者認同自己的想法，才是貫徹執行的關鍵保障。

    三是紀墨希望能夠通過自己的引導，來影響自己周圍的人跟上自己的步調。畢竟紀墨的思想先進了十年，而對方又不是這個年代的經濟精英。

    “當然不……”牛國良搖了搖頭，他現在覺得自己剛剛提出卡拉ok是一種很可笑的行為。因為張揚也在用嘲笑的目光看著他，事實上張揚也是在紀墨說過之后才明白的，只不過為了配合紀墨，張揚即便不懂也要裝懂的……

    “首先我們需要明白的是，游客們是來消費什么的。他們來這里是旅游的，來海邊，就是想玩海。所以卡拉ok這些東西肯定不是他們所需求的，可是長夜漫漫無心睡眠，他們做什么好呢？”紀墨看看牛國良，又看看張揚，希望對方能夠跟著自己的思路來碰撞出火花來。

    “zuoai！”張揚一拍巴掌脫口而出，牛國良可是沒敢開腔，他已經被紀墨對比到了自己知識面的貧瘠，現在只想安安靜靜當個聽眾。

    “好吧，就算他們想要zuoai。但是zuoai畢竟是有時間限制的，堅挺如我也不過一兩個小時，像你的話有三五分鐘就解決問題了。那么剩下的時間怎么打發呢？”紀墨攤開雙手。

    “再來一次！”張揚又是想都不想就回答，說完他才反應過來紀墨對他的揶揄：“你丫的才三五分鐘就解決問題呢！”

    “來十次你也才半小時??！再說了，游了一天的泳，你還能有力氣再來一次？”紀墨打趣著張揚，也沒忘記說明道理。

    “滾你的……”張揚晃晃拳頭。

    紀墨笑著繼續說下去：“其實游客們到這露天茶座來，就是享受著海。但是顯然我們能提供的消費還不夠，明白我意思嗎？他們想消費，只是我們提供的還不夠！”

    “那要擴大經營項目？”牛國良眼睛一亮：“要不，我再去進點牛rou干、薯片啥的？”

    紀墨翻翻眼皮子，很無語，他還以為牛國良真開竅了呢。

    “你說的那些可以進，但不是賣點。既然是海邊，我們當然得提供海鮮啊，而且海鮮才是利潤最大的不是嗎？”

    牛國良搖了搖頭：“還是老問題啊，我們也想提供海鮮啊?？墒且袕N房吧？這里擺桌子還行，要建廚房可是不行。再說還得有大師傅，要不然沒法和飯店競爭啊，可請了大師傅，沒倆月又打發走，這個也……”

    “思路搞活一點嘛?！奔o墨笑道：“為什么一定要廚房呢？我們做燒烤不可以嗎？燒烤不需要廚房，搭個架子，熟練兩天就都能上手烤了。燒烤又很適合夏天晚上吃，就著啤酒那叫一個舒爽。雖然燒烤哪里都有，但是我們做的是海鮮燒烤！我們依著海，做海鮮燒烤，這還不夠特色不夠競爭力嗎？這一片海邊都是你罩的，我們就是獨一家，生意怎么可能不好？就算是昌龍飯店也搞個燒烤出來，可是你要想想，是在我們這個環境吃海鮮燒烤喝扎啤舒服呢，還是在他們飯店里舒服呢？”

    紀墨這一番話真是一語點醒夢中人，牛國良和張揚都露出恍然大悟的樣子，情不自禁的一拍巴掌：“是??！好主意??！”

    雖然牛國良和張揚都這么說，紀墨卻看得出來他們倆都有點不服氣，應該是在想“這個我也能想到”，便笑道：“其實這個你們要是花點心思也能想到，只是你們平時太忙了，我剛好住院閑得無聊，所以有大把的時間可以去想?！?/br>
    牛國良和張揚心里都平衡了，覺得紀墨說話還是挺公允的。倆人都心里舒服的回捧紀墨一句：“也不是，還是墨少腦子靈活?！?/br>
    紀墨笑笑：“不止是晚上，我們白天也不能閑著，總得做到利益最大化才好對不對？”

    “可是白天沒人想吃燒烤吧？”牛國良忍不住提出質疑。

    “誰說白天還做燒烤了？”紀墨胸有成竹的道：“白天我們同樣做海鮮！”

    “白天？白天還怎么做？”牛國良眨巴著眼睛，他就不相信了，紀墨再怎么也是個半大孩子，還真能想到自己想不到的東西？說一千道一萬，牛國良就是覺得之前紀墨想到的，都是他花花心思也能想到的東西，所以并不是百分百敬服。

    其實紀墨之前說的也沒什么技術含量，只是由于紀墨所做的所說的都是這個時代所沒有的。雖然簡單，但是憑空去想出來還是不容易。當然這也是重生的優勢所在，那就是具備超前的眼光。

    事實上就海鮮燒烤這個，在紀墨經歷過的時光里，九九年就被牛國良想到并實施了。紀墨所做的，只不過是把事情提前了一年而已。

    不要小看這個一年，哪怕是一天那都是領先！

    而對于這種不需要技術含量的賺錢方式來說，能不能真正賺到錢，最關鍵的就在于是不是第一個吃螃蟹的人！

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    ps，昨晚看荷蘭跟西班牙的決賽來著，沒想到拖到加時賽，硬挺著看下去，但是結局太杯具了?？上Я撕商m，繼續無冕之王的故事……羅本雖然很拼但是卻浪費了幾次好機會，單刀啊……也是個大杯具……如果說哪里比較刺激，這種看少林足球的感覺還是不錯，呵……不過最杯具的是俺，黑眼圈，睡不醒……唔，現在還稀里糊涂的呢……

    第29章 海鮮的內幕

    “你在海邊這么多年，知道飯店里都是怎么做海鮮的吧？”紀墨的目光望向馬路對面的昌龍飯店，昌龍飯店是旅游局下屬的單位，在海邊飯店里是當之無愧的一哥。

    黃金海岸一帶是這樣的地勢，海邊是金黃的沙灘，租游泳圈、氣墊船、太陽傘這些小項目都是集中在沙灘上的。

    沙灘往內陸大約幾百步的邊緣，就是t字型的馬路，靠沙灘這一邊馬路，一長排的是牛國良的露天茶座。

    馬路對面t字路口上，迎著海的最顯眼位置就是昌龍飯店和昌龍賓館。這個t字路口就是真正的黃金地帶，人稱黃金三角洲。

    由于地理位置和設施條件，還有國營身份，昌龍飯店的生意一直都是最好的，其他私營的大排檔、飯店都無法和其競爭。

    至于是否被打壓，那都是心知肚明的事情。

    “當然知道?！迸键c點頭，頗反感的也看了昌龍飯店一眼：“海邊人都知道，他們的海鮮假，忒假！盡拿些死螃蟹爛蝦的欺騙游客！”

    “我們不是都吃到過的嗎？”張揚一推紀墨肩膀：“記得不，去年夏天咱倆還有邱靈一塊兒去昌龍飯店吃，在外邊魚缸里選的活蹦亂跳的螃蟹。

    “回頭上來的螃蟹看著就不對勁，要不是邱靈眼尖，瞅出來那螃蟹被掉了包，咱們吃完非拉肚子不可！cao！”

    “是啊?！奔o墨搖搖頭：“當面給選的是活螃蟹，到廚房就換死螃蟹，可現在不止昌龍飯店，貌似大多數飯店大排檔都是這么干了啊……”

    “不這么干咋辦……”牛國良嘆了口氣：“我們一起的有家里投資開大排檔的，原本也是想貨真價實的干?？捎慰蛡兌紝幵溉コ試鵂I的死螃蟹，就因為不相信這些私營的大排檔。

    “生意差活螃蟹也變成死螃蟹了，小本經營的也賠不起，也只好用死螃蟹上了。這昌龍飯店帶起來的風，一家家被迫效仿，效仿之后就是越來越沒生意。

    “這海邊上的私營小飯店、大排檔都倒了多少家了?？墒嵌贾篮＿吺莻€挖金子的地方，一年倒一批，第二年又起來一批，不親自賠一把都不甘心呢……”

    “再有就是游客的投訴對私營小飯店大排檔來說，一告一個倒?！弊鳛楸镜厝?，其實都同樣知道些內幕，張揚也感慨道：

    “可是投訴昌龍飯店的都被和諧了。就去年咱們那次，也不知道是誰打了個招呼，沒敢收咱們錢請咱們大吃一頓新鮮的，把那事兒就了了。這還是咱們這種，要是一般人，呵呵……”

    不打招呼能怎樣？紀墨嘆了口氣，沒把這話說出來。以前他年輕不知道，現在的他想想就明白了。

    昌龍縣作為旅游大縣，海邊的收入是一塊大蛋糕。而昌龍飯店和昌龍賓館的收入就是這塊大蛋糕上的奶油。

    對于昌龍飯店和昌龍賓館的內幕事情，怎會沒人知道？只不過是……不足以對外人道也。

    誰都知道這將是個惡性循環，可是這個時代大家都在想著賺一筆是一筆，反正游客們都是流動的……

    “所以我們站在游客也就是消費者的立場上來想一想，游客們想吃的是新鮮的海鮮！如果游客們來了，吃的是不新鮮的，然后拉了肚子。

    “在賓館又高消費低享受，在海邊租個泳圈還被宰，買身泳衣穿一回就開線了……種種印象扣分，以后人家還會再來嗎？”紀墨反問。

    “是不太好，不過游客本來也就是過路的，能過一次是一次，不宰可惜了啊?！睜砍兜搅诵≠I賣，牛國良怎么都得替海邊人說句話。

    張揚湊趣了一句：“你的意思是游客還會再來？”

    “為什么不會再來？來咱們海邊兒玩的，大多是京津唐和秦海市里的，到昌龍縣坐火車也不過三四個小時，秦海市里的過來才半個小時。

    “他們來過一次，如果覺得好，為什么不會再來？”紀墨對這個時代絕大多數人的思想感到很郁悶：

    “再說了，我們都有親戚朋友吧？比如說你老牛，你認識的人應該不少于三位數吧？你是市里人的話，你到黃金海岸來旅游了，你的親戚朋友肯定知道。

    “那等你旅游憋著一肚子氣回去了，別人問你，玩的咋樣??？然后你把遭遇一說——嗯，我們都知道，人都是有夸大其詞添油加醋的惡習的，而且話傳多了也會走樣。一傳十十傳百的，咱們黃金海岸名氣可就臭了。

    “名氣一臭，以后誰還會來呢？沒人來了，黃金海岸也就廢了。黃金海岸廢了，海邊人的一個飯碗就碎了……”

    “這么嚴重呢??？”牛國良和張揚被紀墨說的都有點變色，張揚也就罷了，牛國良臉色煞白，如果真這樣，那可是斷了他的生計了啊。

    “那怎么辦啊墨少？”經過紀墨的詳細分析，牛國良終于明白了事情的重要性，心中也隱隱對紀墨多了幾分信服，說話語氣也不自禁虛心起來。

    “說回來，到咱們白天做海鮮的事情上?！奔o墨指了指海邊：“你手下的人也不少，讓他們打扮的和漁民差不多，然后直接和打撈海鮮的漁民手里拿剛出水的海鮮，網兜著活蹦亂跳的，就從沙灘一路走過來，張羅著賣。

    “價格公道點，其實也不會少賺。游客們肯定喜歡買這種看著就新鮮的，貴點也一樣舍得花錢。人家買了之后，立刻帶著到附近一固定地兒，當著人家面，把海鮮下鍋。

    “其實就弄最簡單的，白水放姜片和鹽，海鮮洗洗等水開丟進去，完全變色之后就撈起來，就著醋吃，鮮嫩的很。

    “然后帶人到這露天茶座吃，這兒當道打眼，別人看到了肯定問，也起到了宣傳效果。雖然口味單一了點，但是不要緊，人家來吃海鮮，吃的就是一個‘鮮’呀！

    “按照我說的做，只要貨真價實，白天晚上的生意準差不了。一來咱們賺了錢，二來也替黃金海岸贏點口碑！這是好事兒！”

    牛國良聽了沒說話，他是腦子比較慢，正在慢慢消化呢。

    紀墨也不催他，倒是張揚忍不住說了句：“那咱們假扮漁民，是不是商業詐騙??？”

    “行啊揚子……還知道商業詐騙呢??？”紀墨哈哈笑著指指昌龍飯店：“咱們這要是商業詐騙，那他們的行為叫什么？”

    “……也是啊，咱們清純多了?！睆垞P心安理得了。

    “墨少，您說的在理兒?！迸假潎@的點了點頭，看了看海邊那一片片蘑菇般的太陽傘：“我回頭和我管的人都打聲招呼，把價格都壓下來，寧可少賺點，不能把咱們海邊的名聲臭了??！”

    其實紀墨說的道理并不很深奧，只是上邊的人視而不見聽而不聞，下邊的人又急功近利追求短期利益而看不到。

    牛國良他們這些海邊人不一樣的，和昌龍飯店、縣里其他地方人過來做買賣的，都不一樣。昌龍飯店屬于旅游局，旅游局要創收，要政績?？h里其他地方人，不在海邊做，還可以做別的。

    但是海邊人代代都是生在海邊，長在海邊，和海邊有著難以言表的感情。那種感情，甚至凝聚在血脈之中。

    他們或許也盲從過，可是當他們知道不良商業行為會毀掉海邊，毀掉他們的家園的時候。他們就知道該怎么做了，別說是一時少賺點錢，就算更大的犧牲，他們也會保住這一片黃金般的沙灘的！

    紀墨笑而不語，心里卻是大大松了口氣。

    在他記憶里，黃金海岸的利益集團最初只有兩個，一個是國營企業，另一個就是海邊人。后來，三鑫集團的田鑫剛也強勢進入，成為三足鼎立。

    由于舒娟的下臺，副縣長劉光輝，也就是劉長亮的爸爸，坐上了縣長寶座。有劉光輝的支持，田鑫剛的勢力在海邊發展極快，迅速吞并了海邊人的生意。

    不關心黃金海岸的未來，只急著撈取每一分利益的三鑫集團，變本加厲、想方設法的從游客兜里摳錢出來。

    黃金海岸就像是搖搖欲墜的大廈，在三鑫集團狠狠推了一把之后，轟然倒塌了。

    認真細算的話，海邊人一開始的無知破壞還是比較大的，所以紀墨現在既然成功的扭轉了海邊人領頭的牛國良的想法，黃金海岸可以說就有救了。

    其實雖然紀墨說的有道理，但是如果不是紀墨是縣長兒子的身份，牛國良也不可能坐下來聽這席話的。

    很多道理其實很簡單，可是當人心思都鉆錢眼里去的時候，就不會去琢磨道理了……

    “哎呦老牛，思想覺悟一下就提高了??！”張揚揶揄道，他對紀墨能說出這些道理來很不服氣?？墒撬约河终f不出來，看到牛國良信服的樣子，他也有點心里酸溜溜的。

    一塊兒長大的哥們兒，平時老一起腐敗的，為啥一下子就不一樣了呢？張揚猛然發現，不知道啥時候開始，紀墨變得像是自己的大哥哥了，可是，自己即便不甘心，卻又不得不在除了身高體重以外的方面去仰視對方……

    第30章 偷窺

    “墨少，老牛不是個很會說話的人，但是今天您這一席話，老牛聽得服氣！賺錢的勾當，老牛雖然不太懂卻也見得多了。但是，能夠真心實意關心我們海邊的，您是第一個！”

    牛國良語氣中不知不覺的透出了尊敬：“和您合伙做生意，我老牛求之不得。這樣吧，賺了錢，咱們平半分怎么樣？”

    牛國良給出的條件，其實是很偏向紀墨的。他沒有要求紀墨注資，而且雖然以后肯定免不了有紀墨出頭的時候，畢竟這等于是在和昌龍飯店在一個碗里搶rou吃，但是給紀墨分一半的話，確實是不少。

    紀墨搖了搖頭：“這個嘛，合伙的話，親兄弟明算賬，免得后面出現什么糾紛不好說?！?/br>
    牛國良聽了連連點頭，心里卻是生起一絲不快來。他這個人其實是江湖習氣重了點，但是本質上還算是耿直的，尤其是在把你當朋友之后。

    但是紀墨這話，讓牛國良覺得紀墨是不是嫌一半少？還是不信任他？

    張揚悄悄看紀墨一眼，他其實心里也挺癢癢的。因為就紀墨剛剛描繪出來的，任誰都看得出來是穩賺不賠的，而且絕對比現在賣水果要賺多了。