第一百九十一章已經改過來了，還是占坑，大家先別訂閱。為保證勤，也為多寫，我也拼了。

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    零售業有一條很靈光的“20/80”法則，其意為一間超市 80％的利潤來自于 20％的商品。因此，商場要晝把這 20％的商品放在最醒目、人流量最大的貨架上以方便顧客。

    當然，你也可以把它放在最不醒目、人流量最少的地方，把顧客吸引過來，讓他盡可能多停留在商場上，多瀏覽一些商品，刺激顧客大腦皮層多產生一些購買沖動。

    總之，首先要清楚哪些貨架的位置最好，哪些最差。另外，商品的陳列還要考慮到是否有利于超市現場管理、有利于防損防盜、賣場通風、以及是否便于理貨上貨、量不符合低成本運作規則等

    “說白了，超市其實是一種規模相當大的、成本低、毛利低、銷售量大的自助服務的經營機構，其目的是滿足顧客日常生活中的部需要。

    它以價格折扣為導向，所經營的商品大多是低價格的快速消耗品，集中大規模的采購、連鎖經營的方式又使其低價格的銷售成為可能，所以超市所賣的商品一般比普通零售店要低得多?！背柪^續分析。

    “…別說了，楚老弟，我算是明白了，我和你絕對不是一個世界的人，你說的這些我一句都聽不懂。不過不要緊，你只要告訴我超市賺不賺錢就行？”沈萬金苦笑說。

    “隨著人民生活水平的提高，生活需求必將越來越大，生活節奏越來越快，傳統的百貨商店零售必將出現疲軟，到時，能夠滿足不同顧客的大多數需求的超市必將是民眾的第一選擇，你說超市賺錢嗎？楚陽笑著問道。

    “那我們就干這個超市？問題是用得了兩層樓嗎？”沈萬金問。

    “這就要看你對自己的超市定位了，如果你只想開一個一般的大型超市，一層樓就行，但如果你想開一個上檔次點的大型超市，滿足消費者的基本需求，那二三層都要用上，還需要配備相關的設施，比如在底下建個停車場之類?！?/br>
    “當然要做上檔次的那個了，就是建停車場的事情有必要嗎？貝?，F在的私家車可沒幾輛?！?/br>
    “那是現在，再過幾年你看看?！背栒f，94年，國家就會開放私家車購買權限，到時鐵定一堆豪車進入貝海。

    “好吧?？墒窃趺撮_我也不會??？楚老弟，要不這樣，咱們合股開超市吧，產地我出，也不收什么租金了，如何？”沈萬金提議。

    “……”

    “別拒絕啊，沒有你的把控，我一個人開超市心里也沒底啊。楚老弟，你就帶我飛一次吧，不然再過幾年，估計我都只能看到你的背影了?！?/br>
    “噗！哪有那么夸張，沈老哥，你就盡情打趣我吧?！背栃Φ?。

    “呵呵，我打趣你？你接手罐頭廠和自行車廠，首付就付了萬，現在還有多少錢，心里沒點逼數嗎？”

    “不多啊，就500萬吧?！?/br>
    “就500萬？就？啊呸，虧你說得出口，東升才成立兩個多月好嗎？兩個月你就賺了一千多萬，還想怎樣？這話若讓陳瑞聽到，估計他會打死你！”

    “…”好嘛，這個話題楚陽還真沒法反駁，“其實我也想跟你合股開超市，問題是我沒錢啊，我現在連買罐頭廠和自行車廠的錢都不夠呢?！?/br>
    “開一個超市大概要投資多少？”沈萬金問。

    “1000萬左右，還不算鋪面租金?！背栒f。這個成本真的很高了。91年的一千萬??！

    “嚇我一跳，我還以為需要多少呢。沒事，咱們合股開超市吧，這個錢我先出，過后從你的分紅里扣就行?！鄙蛉f金笑道。

    這話說得輕巧，其實他的內心并不輕松，他建寶力大廈的時候也才花了萬，用來開超市卻要花一千萬？能輕松嗎？

    “沈老哥，慎行啊，你就不怕虧嗎？”話雖如此，楚陽卻知道，虧是不可能虧的。

    91年，貝海第一家大型超市，第一個吃螃蟹的人，能虧嗎？這可不是大型超市橫行的年代，外資超市大舉進軍國內還得等個幾年。

    “切。嚇唬誰呢？看你的表情就知道不可能虧，你做的每一樣生意，虧過嗎？”

    “好吧。那我們就合股開個超市，鋪面你出，資金你墊，分成七三開吧，你七我三?！?/br>
    “…楚老弟，你這是看不起老哥嗎？為何要七三分？五五??！這個生意都是你提出來的呢，我什么都不懂，以后要仰仗你的地方很多呢?！鄙蛉f金提出異議。

    “不，其實開超市最大的成本是店鋪租金，一個上萬平的大型超市，一年的租金成本最起碼三百萬。至于那1000萬成本，別看嚇人，但最起碼有一半是用來鋪貨的，剩下一半用來裝修改造。

    讓你出店鋪已經夠占你便宜了，還讓你墊資金，你覺得我好意思五五開嗎？

    別說了，股份分成就這樣，不然我可不同意合股開超市了?！?/br>
    “…好吧?！痹捳f到這個份上，沈萬金只能點頭。

    “那就這樣，我回去好好策劃一下，爭取這幾天把方案策劃出來?！背栒f。

    ……

    楚陽向來是個雷厲風行的人，兩天后，他就把方案做出來了，還做好了超市的平面設計圖，一起交到沈萬金手上。

    沈萬金看了方案簡直拍案叫絕，原來這就是超市啊。超市若能做成方案中的那樣，還有零售便利店、百貨商場什么事嗎？這必將對傳統的百貨商場等造成沖擊。

    然后他就想到了楚陽，這個十八歲的年輕人，到底擁有多少才華呢？總感覺深不見底。

    感慨歸感慨，沈萬金疑惑的地方卻不少，比如那個平面設計圖，他要看不懂，為何要這樣設計？這樣設計有什么講究嗎？他問了出來。

    感慨歸感慨，沈萬金疑惑的地方卻不少，比如那個平面設計圖，他要看不懂，為何要這樣設計？這樣設計有什么講究嗎？他問了出來。

    ……