還有十五分鐘就三點了，但愿她能及時趕到升冪資本。

    顧新橙緊趕慢趕，終于在兩點五十九分到達了升冪資本的總裁辦公室。

    傅棠舟坐在沙發上，手里翻動一本商務雜志。沙發前的茶幾上，擺了兩杯熱氣騰騰的咖啡。

    這是朋友給他寄來的牙買加藍山咖啡，現磨咖啡豆沖泡。

    顧新橙一路小跑，這會兒還微微喘著氣兒，胸口淺淺地起伏著。

    一縷秀發不安分地跑進了衣領里，刺得她有些癢。

    她在沙發上坐下后，也不敢亂動——她不想在投資方面前做搔首弄姿的小動作。

    傅棠舟并不催她匯報工作，而是把咖啡推到她面前。

    顧新橙低頭一瞧，推辭道：“我剛喝了冰咖啡……”

    這是連咖啡都不肯喝上一口了。

    顧新橙從包里把準備好的材料遞給傅棠舟，開始給他匯報近期的公司運營情況。

    傅棠舟聽完之后，并沒有更多的意見。

    他隨口一問：“上次你說的攝像頭，做得怎么樣了？”

    顧新橙答：“公司的軟件已經開發好了，目前正在做最后的調整和測試。至于硬件，我還在和廠商談價格?！?/br>
    傅棠舟問：“價格談攏了嗎？”

    顧新橙噎了一下，說：“暫時還沒有，對方報價有點高，會壓縮我們的利潤空間?！?/br>
    她說完話，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻著她的材料，神色淡漠。

    她擔心他不滿意進度，便又說：“我這幾天會把價格談下來，爭取早點拿到貨，開始銷售?！?/br>
    語氣倒是挺自信的。

    傅棠舟端起咖啡，輕啜一口，問：“你跟人家怎么談的？”

    顧新橙說：“……就那么談的啊?！?/br>
    她把自己的經歷三言兩語講了出來。

    傅棠舟聽完之后，放下咖啡杯，輕嗤一聲：“難怪……”

    顧新橙問：“什么難怪？”

    傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，說：“難怪談不攏?！?/br>
    這話說得不留情面，顧新橙想不通自己哪里做得不對，讓傅棠舟得出這樣的結論。

    “你和人家談生意，得沉住氣?！备堤闹壅f，“這談價碼，玩的是心理戰。你去找人家，說明你有求于人?！?/br>
    顧新橙想，她確實有求于人啊。

    “別去找銷售，讓他來找你，”傅棠舟點撥她幾句，“你自己先丟了主動權，怎么在談判里占據上風？”

    顧新橙小聲說：“我是怕耽誤事情……”

    “你們公司差這兩天，就要倒閉了？”傅棠舟一本正經地揶揄她。

    顧新橙臉上頓時火辣辣的，確實不差這兩天，可她很想早點做出成績來，讓大家看到成果。

    “現在兩萬塊錢的事兒，你沉不住氣。以后談二十萬、兩百萬、兩千萬的生意，怎么和人家玩兒？”傅棠舟不溫不火地說。

    雖然顧新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟說的是事實。

    她是把課本知識學得很扎實，但要論玩人心，她還很稚嫩。

    顧新橙忽然發現，當年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。

    明明是他先撩的她，可她卻步步淪陷，到了最后她反而是陷得更深那一個——是她自己把主動權給丟了。

    想到這里，她愈發告誡自己，一定要在感情上遠離這個男人。論手段，十個她也玩不過他。

    顧新橙“哎”地應了一聲，不再多言。

    既然傅棠舟指出她的不足，她虛心接受就是了。

    走出大廈之后，顧新橙抬頭看了看頭頂的烈日，一道飛機云橫在一望無際的藍天上。

    渴望變得強大，是一個美好的愿望?？伤F在太年輕，欠缺的還很多。

    如果有一天，她在商場上能像傅棠舟那樣游刃有余就好了。

    顧新橙走后，傅棠舟望著茶幾上的咖啡——她一口都沒動，生怕他在里面下了藥一樣。

    他將這杯冷掉的咖啡倒進了垃圾桶里，周身氣場瞬間森冷。

    傅棠舟走到落地窗前，俯瞰腳底的蕓蕓眾生。

    他細細回想方才和顧新橙的那番對話，忽然覺得有點兒可笑。

    道理說得再好聽，cao作起來也總有不可控因素。

    若論玩人心，顧新橙分明稚嫩得很。

    怎么兩人玩來玩去，她全身而退，他卻把自己給玩進去了。

    *

    顧新橙回到公司之后，季成然問她價格談好了沒，顧新橙搖搖頭，說：“要等幾天，不著急?！?/br>
    現在是兩萬元的利潤，可將來如果真把這筆生意做大，那可不止兩萬了。

    所以她必須要耐住性子，放長線，釣大魚。

    傅棠舟說得果然不錯，顧新橙三天沒和那個銷售聯系，對方果然急了，微信上問她：“你們那個單子還做不做了？”

    顧新橙答：“公司覺得報價超過預期，在和其他廠商談?！?/br>
    銷售旁敲側擊問顧新橙其他廠商的報價，顧新橙兩眼一閉，直接說：“七十五?！?/br>
    商場上真真假假，虛虛實實，真要實話實話那就是傻。想必這個銷售之前和她談話時，也沒有說真話。

    對方似乎坐不住了，主動約顧新橙出來再談一談價格。

    顧新橙先推辭說沒空，然后才勉強答應。

    這次地點約在中關村，顧新橙過去非常很方便。

    銷售的態度和上次一比，軟了不少，生怕顧新橙跑單。

    最后，兩人達成的價格是每個七十二元，廠商還承諾了一年保修。

    這筆訂單談下來之后，顧新橙揚眉吐氣。

    她比公司原有的預期還壓縮了八元的利潤空間，一年保修也大大節約了日后可能的開支。

    一千個攝像頭到貨之后，顧新橙一邊清點一邊竊喜。

    雖然只是一筆小生意，但是她似乎看見成功在向她招手。

    顧新橙思前想后，決定給傅棠舟發個微信，感謝他的指點。她告訴他，她最后拿下的價格是七十二元。

    如果沒有傅棠舟，這筆生意恐怕還要多一些波折。

    微信發出去之后，她繼續檢查攝像頭。

    過了許久，手機震了一下。

    【傅棠舟：嗯，加油?！?/br>
    他真是惜字如金，她說了好幾句，他只回三個字。

    顧新橙心想，下次再也不給他發這種微信了。

    這批貨質量很好，致成科技的軟件經過優化，人像識別功能更加先進。

    對比市面上常見的幾款產品，他們最終將價格定在了198元。

    按照設想，這些攝像頭應當被迅速搶購一空，可是，更嚴峻的問題隨之而來——怎么把這些攝像頭賣出去呢？

    致成科技第一次做這種產品，手里沒有任何銷售渠道。他們開了個網店，然而產品掛上去之后卻鮮有人問津。

    網店的競爭機制非常復雜，你的產品好，顧客并不能在第一時間感知到。

    經過一番研究，顧新橙決定，先去電子商城鋪貨，再去小區做地推。

    第49章

    致成科技的辦公地點在中關村, 而中關村堪稱是全北京規模最大的電子商城，不論是電子硬件還是軟件，應有盡有。

    這里的商家魚龍混雜, 不少店熱衷于宰客，尤其是宰不懂行的顧客, 必須要仔細甄別。

    顧新橙來這兒是想看看有沒有實體商家愿意經銷致成科技的智能識別攝像頭，出發之前她做足了準備, 和幾個員工梳理了要點, 大家干勁十足。

    第一家店鋪在電子商城入門處的顯眼位置，店面大，客流也多。

    顧新橙和老板說明意圖, 老板興致缺缺地說：“我們這里已經有幾個品牌的攝像頭了?！?/br>
    他指了指貨架, 那里擺了好幾種, 什么價位都有。

    顧新橙掃了一眼, 發現這些大多是傳統的攝像頭, 幾乎不具備識別功能。

    看來致成目前做的產品，暫時還沒有打入線下渠道。

    顧新橙：“我們的產品和其他攝像頭不一樣，可以——”

    她想詳細講講致成科技的產品具體好在哪里，這時候店里來了新顧客, 老板立刻過去招呼，把顧新橙晾在了一邊。

    說實話，顧新橙長那么大，從來沒有經受過這般冷遇。

    她從小就是天之驕子，聰明又漂亮?？蓜摌I就是這樣, 面子通通拋掉，低三下四人家也未必愿意搭理你。

    她忽然理解那些地鐵上送小禮物求人掃二維碼的創業者，不是為了夢想，誰愿意放下身段跑來做這些呢？

    一時之間，顧新橙不知是去是留。

    她尷尬地站在原地，發現老板柜臺這兒有監控，屏幕上對應了幾個畫面，主要是為了防止盜竊。

    盜竊者一般都形跡可疑，他們的產品同樣可以應用到這個場景里。