首先大家想到的就是陳嫣，畢竟這東西就是從她手上流出來的。但能在陳嫣這里說的上話的人沒有幾個，大家也不可能專門為了這么個小東西上門叨擾——大家很想這么做，但沒有第一個人開頭，實在有些不好意思。

    于是有些人就找上了陳嬌…說實話，如果不是這些人找上陳嬌，陳嬌都不知道陳嫣這里弄出了這等好東西。

    銀鏡是剛剛弄出來的，在夜宴開始之前幾天才被運送到長安來。陳嫣為了保密根本沒告訴其他人。而夜宴之后一串事情，忙起來之后她竟忘記了給陳嬌送鏡子——這才弄得陳嬌找上門后才將事先準備好的大鏡子拿出來。

    “這些人，難道我就像是好說話的？”陳嬌看到大鏡子，眼前一亮，圍繞著這面鏡子轉來轉去，忍不住向陳嫣抱怨。其他人不好為了這個事情找陳嫣，就想通過找上她，迂回地找陳嫣…這波cao作弄得她哭笑不得。

    真要說起來，陳嬌脾氣不好也算是名聲在外了！這種情況下這種cao作…怎么想的？

    “看來是病急亂投醫了！”

    陳嬌隨口說了一句，就繼續看鏡子去了，看來她是真的很喜歡這面鏡子。至于說其他人托她的事情，她管他們去死??！她根本就沒有答應好么！現在的陳嬌做事基本上憑喜好，反正她是無牽無掛的…一個連皇后之位都說不要就不要的人，還會怕得罪人？

    這些鏡子是從齊地運來的，因為鏡子的生產規模并不大，所以沒必要在主要城市周邊都建一個作坊?？紤]到交通、政治氛圍等等方面的因素，最后作坊落腳到了齊地臨淄附近。

    所以長安這邊需要鏡子，也只能等齊地那邊送過來。

    這個時代的玻璃制品運輸，說起來都是辛酸淚！因為銀鏡的單價足夠高，它們往往可以得到非?！艿健恼疹?。然而即便是這樣，一路上還是有碎裂的風險，所以每個季度送來該有的份額的時候，還會提前預估好損耗，實際送的量會比計劃的多一點點。

    而這個時候，小鏡子還好，特別是之前陳嫣送的小圓鏡，那個大小不太容易損壞。但是大一些的鏡子就不是這樣了…大到穿衣鏡這樣，也不知道路上是多么的小心翼翼。

    所以陳嫣才說送來不容易呢！

    當天陳嬌就讓人將穿衣鏡搬到了永華殿，搬動的過程中最緊張的是負責這件事奴仆，他們都是永華殿的人…平常也見過不少珍寶，可是這穿衣鏡還是讓他們目瞪口呆——同時他們也知道這玩意兒只要磕著碰著一下，就完蛋了！

    運送的過程中根本沒有車馬，而是純靠人力抬回去的。路上換手了好幾次，每個人換班的時候渾身都濕透了。并不是東西重，就是心里緊張！等到到了永華殿，明明還不算熱的日子里，像是水里撈出來的一樣。

    而除了陳嬌這里，稍晚一些陳嫣還向宮中獻了一些鏡子，劉嫖那里也送了大鏡子。

    宮中的鏡子，有封號的嬪妃和公主皇子都有一份，鏡子大概是后世一本書那么大，基本可以滿足化妝的需求，也和此時的銅鏡差不多。

    只有太后、皇帝、皇后不同，各送了一面穿衣鏡過去。

    這些人都是見慣了富貴的，一般的禮物對于他們來說根本沒有任何興趣，平常都是放進庫房里，什么時候有用了再隨便用用。但是穿衣鏡送來，誰都喜歡，立刻就用在了宮中。

    至于后妃和公主皇子就更不用提了——其實主要是后妃和公主，這個時候的宮中只有兩個皇子，還都是小朋友，對鏡子沒什么興趣！東西送給他們，更像是他們的位子在那里，不能少了他們的。

    這樣一來，常在宮中走動的一些人，還有有機會去陳嬌那里的人，都知道了穿衣鏡——雖然說，能造出玻璃板的前提下，銀鏡造大造小沒有難度上的差別，但那是站在陳嫣的角度，其他人并不會這么想。

    應該說，這些人根本不知道鏡子是怎么造出來的！哪能想到是先造玻璃板，再往上鍍銀呢？在他們的知識體系下，可以理解成這是一體制成的，甚至能理解成這是一種天然存在的寶石…上古時候曾經流行用黑曜石做鏡子，打磨的足夠光滑的話，效果很想用暗下的手機屏幕照鏡子…或許會模糊一點兒？

    總之，有這樣的先例在，這么聯想也沒有任何問題了。

    所以，有了小圓鏡、見過小圓鏡，也不代表他們就理所當然地會想到有大鏡子。在見到大鏡子時候他們依舊會驚訝，而且這驚訝一點兒不小呢！

    而驚訝之后，他們更想要銀鏡了！這種清清楚楚看到自己全身的鏡子，光是實用性就足夠他們為之付出極大代價了——這種實用性對于普通小老百姓來說或許不重要，畢竟他們的需求還停留在最低等級。但對于有錢人，他們早就吃穿不愁了，可以用來消費的錢很多，與其他許多商品相比，銀鏡確實是難得的實用性與逼格共存的了。

    第320章 鶴鳴（10）

    銀鏡這么個寶貝誰都想要, 但能拿出這個的就是陳嫣…在一開始的‘矜持’之后, 有人到底還是來向陳嫣打聽了。

    陳嫣也沒有賣關子，將售賣的計劃和方式說了個清楚。

    “此物工巧，制來十分難得, 價高是必然的…也是因此, 其實賺不到多少錢…我也懶得自己經營了, 到時就讓聚寶閣拍出一些, 交由長安這邊的商賈再售賣一些?！标愭贪胝姘爰俚氐?。

    其他人倒是很相信她的話，在其他人聽來, 這話沒毛病??！這一看就是價值連城的寶貝，說它制造簡單，得來容易，其他人反而不信呢！至于價高，這是大家早有準備的。

    賺不到什么錢, 這大家也是信的。大家都是這個時代的經營，焉能不明白陳嫣的意思呢！

    后世的奢侈品品牌很值錢，背后的公司更值錢！但這種事要看和什么比，奢侈品市場品牌是有數的, 這種情況下才有了幾個大品牌、大公司。要是同等程度的市場占比，其他的快消品牌能創造一個堪稱天價的市值。

    然而即使是這樣，一般情況下，知名的奢侈品品牌依舊不能和同樣知名的快消品品牌拼市值。

    這就像是賣珠寶的不見得比賣衛生紙的有錢…

    這個時代最大的生意是絲綢生意和糧食生意, 而以單價論, 這些怎么和珠寶玉石之類相比？

    憑借的就是市場夠大而已！

    銀鏡既然打算走奢侈品路線, 在其他人眼里還成本特別高…這么一想，也確實不太賺錢，至少相比起陳嫣其他的生意實在是差得遠了。

    只是這么一想，一些人心里不免有些泛酸——這銀鏡生意也只有陳嫣才能說不賺錢了，換成其他人手上握了這么個生意，那就是一個金礦！足夠支撐起一個大家族的貴族排場了！

    這對于長安不少空有爵位，內囊卻盡了的人家來說，已經是遙不可及的夢想了。

    不管這一小撮人是怎么心里泛酸，至少鏡子是找到地方買了…雖然還要等至少小半個月。

    不過真等到小半個月，這些人才知道什么叫做‘太難了’。

    這個季度的份額確實送來了不假，但這也不是花錢就可以得到的普通商品！首先就是長安這邊的代理商——陳嫣沒有找商人，而是找個了貴族圈子里的‘自己人’，這更加讓大家確定了她的‘心思’，確實沒有在這上頭多賺錢的意思，連經營都這么隨意。

    其實是因為銀鏡肯定不愁賣，讓商人經營，還是讓貴族經營，差別也不會大到哪里去…這種態度，反而讓銀鏡顯得和普通商品不一樣。

    非要說的話，這有點兒像古代青樓里名妓的經營方式…雖然說有錢就能為所欲為，但大家不會這么說！會告訴你，我家小姐賣藝不賣身。真要以身相許，那都是真情，而不是靠幾個臭錢就行的！

    通過這么一通cao作，商品就不再是商品那么簡單了！

    而有了代理商，大家只管直接去要貨…問題來了，大家都想要，但是貨是有限的！有些人和代理商走得近，提前知道了消息，自然能買到手。但其他人，就只能拼運氣、拼關系了！

    買東西不再只是花錢，還得要找到關系才能把錢送出去…這對于此時的商賈來說大約是很有既視感的，因為他們在找靠山的時候常常就是這樣。

    此時說到底還是貨源不足，于是在代理商的鏡子迅速出貨完畢之后，其他人的目光盯上了聚寶閣拍賣得標的商人。這些商人固然自己有需要，也愿意用這種錢都不一定買的來的商品做人情，但總有一些是要賣出來的吧？

    這鏡子可不便宜，能一次性兩三箱拍賣，花的錢絕對不少——拍賣會極大地推高價格，之前給代理商的價格與之相比，連弟弟都算不上！這樣說起來，能拿到鏡子在長安的代理權，那就是躺著賺錢了，是人人都羨慕的。

    花了這么多錢，即使是大商人也會rou痛，雖說大家可以用‘你的錢并沒有離開你，只是換了一種方式繼續陪伴你’這種話安慰自己，但對于一個商人來說，賺錢還是第一位的。

    所以在保留下自己的需要后，其他的鏡子還是要賣出去的。

    雖然大家都知道，保管的好的話，一面鏡子能夠使用很久，鏡子需求量應該會越來越小。但就目前的情況來說，至少很長時間內各地鏡子都會處在缺乏當中了…沒辦法，國家足夠大，即使是生產力落后的農業時代，也總會有不少的有錢人。

    至少幾年之內，需求程度依舊會很高，價錢也不會怎么跌落。

    至于和那些潛在的購買者說，不需要競價，等上幾年，就不會這么難買了——人家只會‘呵呵’！對于這些人來說，鏡子還真不單純是商品，這就和他們的錦衣華服、珠寶首飾等一樣，是面子，是自己的階級屬性，是有別于普通人的象征！

    一些落魄了的貴族，不到真的無法支撐，絕不會放棄貴族的排場，即使這背后是向子錢家大量借債也在所不惜！這真的只是死要面子活受罪？這么想未免太片面了！

    事實就是，這本身就是這個圈子的一部分！無法維持這些，雖然不會被圈子除名，也會迅速淪落到邊緣位！真到了那個程度，其實和除名差別也不大了。最多就是將來東山再起，根基會比真的毫無根基的人強一些的。

    現在‘銀鏡’顯然是進入了大家的心理清單…這個清單上列的就是自己這個圈子里該有的東西，這就像是后世的中產家庭會買車、買空調冰箱等電器、買沙發書櫥等家具一樣。

    沒有也不是不可以，但總是不像那么回事兒。

    遲幾年再去買或許會容易不少，說不定還會便宜一些呢！但這對于銀鏡的潛在用戶來說重要嗎？他們并不是普通老百姓，非?？粗匦詢r比，對于非生活必需品興趣不大——事實上，就是這些不當吃不當穿的，才真正能夠讓他們這樣在意。

    對于這些人來說，錢什么的根本不是問題，他們想要的就是用上銀鏡，越早用上越好！不然別人都有了，自己卻沒有，光是丟面子就是他們不能接受的了！更何況家中女眷確實喜歡這個…總不好讓她們失望。

    于是，在代理商那里的鏡子賣空了后，那些參加拍賣的商人手里的貨也放了出來。這一次，新的價格被發現了…之前走代理商出來的貨就不便宜了，這本身就是一個昂貴的商品。

    而現在到手價更高的商人只會開出更高的價格，而這個價格被接受的很快，似乎大家都不覺得這有什么不對——之前那一趟便宜的沒趕上，這能怨誰呢？

    而在這些分散的交易中，各自價格也不同，有些甚至差距很大。每當大家覺得，這個價格就是極限了，接下來第二天搞不好就有新的最高價出來。

    別低估如今有錢人的數量，珠寶玉石那么貴，但消費量一點兒也不低，靠的就是這些人了！

    而鏡子生意做到最后，大家發現有一些銀鏡始終都沒有出手…一開始大家還以為這是囤積居奇，等著更高價呢！但等的時間夠長了，第二季度的鏡子已經快到了，還沒有出手的跡象，這才發覺出不對來。

    之所以這能夠被察覺，也是因為鏡子本身的數量并不多，能賣的和能買的都局限在一個小范圍，追蹤起來來去去的痕跡都比較簡單。

    后來大家才知道，確實有一些銀鏡沒有被放出，但這些并不是被囤積起來了，而是賣到了地方上。

    銀鏡并不是銷售量很大的商品，它的潛在購買者往往也比較集中。所以陳嫣手下的人并沒有想著把銀鏡像很多其他貨物一樣送遍全國，雖然以銀鏡的售價，運輸成本根本不算什么。

    眼下，除了長安，也就是臨淄、洛陽、南陽、雁門有銀鏡的銷售份額了。臨淄不用說，這是全國的商業中心，制銀鏡的作坊本身也在這里。洛陽是僅次于長安的雄都，而且位于天下中心，潛在購買者一樣不少（就算本地消化不掉，走洛陽也可以迅速送到外地，洛陽這邊的商人是不會放過做中間商的機會的）。

    南陽能夠獲得份額，是沾了地理位置的光，它是天下五都中離南方最近的一個，本地消化一部分之后還可以借此輻射南方。別看南方還是大片未開發的狀態，實際上當地的坐地戶并不差錢！

    雁門的情況也差不多，別看漢匈之間剛剛還在打仗…現實就是打仗并不耽誤做生意。匈奴比大漢窮，但到底是一個人口如此多的游牧王國，上層貴族是不少的，消費力不同于一般。

    想也知道，銀鏡剛剛開始售賣的這幾年，供不應求是必然的。按理來說，此時落到當地的份額當地消化毫無問題…然而現實情況卻不一定如此，金錢流動的世界，大家只會向著更高的利潤走。

    地方上有錢人肯定不如長安這種地方多，但一個地方最大的幾個豪強，未必拿不出比長安更高的價格來！

    地方豪強有錢，這本就是公開的事情！人家在自己的‘地盤’盡可以跑馬圈地，這種‘自由’還這不一定是長安這種天子眼皮子底下的地方可比的。更重要的是，地方上的豪強因為政治地位上遠不如長安的貴族，在這種類似撐面子的事情上更愿意花錢！

    就像是玻璃窗剛剛出來的時候，長安還有一些條件不那么好的貴族在猶豫呢！除了正院，別的地方依舊是老式窗戶。但地方上頂級的豪強已經愿意花大得多的代價從遠處運來玻璃板，給自己全部的房子換玻璃窗！

    對于他們這種人來說，錢真就是一個數字，能掙來面子就不算虧！

    知道這件事之后，一些人改變了原本的計劃。首先是決定拍下聚寶閣銀鏡配額的商人，他們心里預期的得拍價更高了，因為預期的售價可以估的更高！而且在他們心里，銀鏡的火熱期延長了。

    之前很多人有心理盲區，只考慮到了長安的供求，沒有想到那些根本沒有配額的地區。是的，這些地方的有錢人是不如長安多，但不代表這里的有錢人就沒有實力了！

    遠的不說，出長安之后入蜀，巴蜀之地就沒有配額！而巴蜀之地的有錢人可不少，從某種意義上來說，那里其實比洛陽、南陽有錢人更多。此時的富豪大多數都是開礦的，鐵礦、丹砂礦什么的，而巴蜀之地就盛產這些！

    還有四川的井鹽也是極好的，開采歷史也長…在這個鹽鐵還沒有成為官營的時間里，開啟了最后的狂歡——現在，巴蜀之地的富豪在全國都排的上號，基本上都是靠鹽鐵發家！

    富豪有錢而缺乏政治地位，更愿意在這些奢侈品上花錢。一方面是面子上好看，另一方面也確實是錢多的沒地方花了。他們這些人，如果沒有這些高昂消費，錢就只能埋地下了（字面意義上的，此時流行厚葬，流行到了有條件的情況下不厚葬，會被其他人當怪胎）。

    而商人們的這個選擇，讓潛在的買家也不得不改變。

    這些潛在的買家都不是會為了一點兒差價糾結的人，他們也沒有這么多時間就盯著一件商品。所以他們大多是命令家中的管事，到了時候記得買回銀鏡，然后再給一個價格區間…有的人大氣一點，連價格區間都沒有給。

    真正負責買東西的都是各家的管事——其實他們面對的情況也沒有多復雜，簡單的說，其實就是價格更高了，東西更難買了！而且他們還得考慮到接下來很長時間，價格不會降低，難買的程度也不會下降…供應長安的這些銀鏡不只是供應長安，長安這邊的價格不能讓商人滿意，他們就會賣到其他的地方。

    錯過一次購買的機會或許可以被原諒，但不能一直錯過下去。更不能這次錯過之后，下一次價格更高、更難買！因為這樣就會有人翻舊賬，上次錯過的人的錯誤就更大了！

    商人與購買者態度進一步變化，這就像是打開了一個潘多拉盒子…漲價很長時間都停不下來了——遲早有人會想要賭將來會漲，于是以高于市場價的價格收貨、囤積，就像是買股票一樣。

    只是這種cao作會讓市面上的鏡子進一步減少，又推高價格…泡沫就是這樣產生的。直到泡沫大到一定的程度，再也支撐不下去，‘?！囊宦暺频?，爆在某個接盤的人手里。

    不過陳嫣也不太介意，畢竟這就是一個奢侈品。買來自己用的貴族或許花了比原本‘正?！瘍r格更高的價格，但他們既然能承受這個價格自用，那也就不是什么問題了。

    而拿這個做投資的商人或者別的什么人，既然有錢到可以炒這個，還這么‘聰明’，那么聰明反被聰明誤也怪不了別人了。

    普通老百姓可沒錢玩這些！

    “這可真是…不到這般時候，就不知民間有多少富豪！”陳嬌來和陳嫣說這件事的時候也是嘖嘖稱奇。

    陳嫣別的生意她都不怎么關注，她對生意本身就興趣有限。但銀鏡的生意不同，因為她是一直旁觀著的，所以很清楚事情的來龍去脈。再加上銀鏡確實是她喜歡的東西，更多了幾分注意，到如今，針對市場的火熱她也能輕松說出個一二。

    陳嫣正在閱讀一些信件，聽陳嬌這樣說，也只是笑笑：“也不見得是民間多富豪，只是這天下這么大，就算是一個地方出一個富豪，那也了不得了?！?/br>
    西漢人從不羞于談錢，但西漢對于商業其實是偏保守的，商人在這一時期能賺到錢，積累下海量的財富都是有可能的，但卻很難保護自己的財富——掌握權力的人想要搞他們，幾乎是沒有難度的。

    此時的商人經商，越是做大就越需要找一個靠山，以保證自己的財富不會隨便被人瓜分。只是這種靠山并不總是有用的，中間有太多意外了……

    相比之下，東漢才是商人的黃金年代。所以有民間俗語才會說寧愿做東漢的賣油郎，也不愿意做西漢的巨賈。

    另外，西漢對地方豪強的防備也遠強于東漢…所以真要說的話，現在民間豪強、有錢富商其實并不多，至少按照比例來說不多。只不過國家規模放在那里，加起來看就比較可觀了。

    只不過這話陳嬌是不能理解的，她又不像陳嫣，知道歷朝歷代商人和地方豪強的大致情況。在沒有對比的情況下，她只會從自己的認知出發。而從她自己的認知出發，這些地方豪強和商人都不是什么好東西，也不用在乎這些人，民間就算一個都沒有也沒問題！

    現在居然冒出來這些，這就是太多了！

    不過陳嬌是不會和陳嫣爭論這個的，實際上，陳嫣也不會和她爭論這個…