事實上，活當要用兩塊手帕來著，因為當東西的人也得擁有一份契書！

    不過按照規定，如果是價值百錢以下的當品，不能活當，只能死當！而且當鋪這邊也只需要將賬記在竹簡上——記的很簡略，只要表明有這筆帳就行了。

    這不是陳嫣想要差別對待，所以弄出了這樣的規矩，而是只能如此！不然利潤微薄，還要承擔帛書成本、人工成本，等于是要貼錢進去了！

    見趙甲將方才客人當的幾樣東西收好，又叫來學徒分類存放庫房去。后面坐柜的酒糟鼻中年人笑著道：“做成了一筆好生意？請喝酒罷！對面那間酒舍做得好生肚！”

    趙甲白了酒糟鼻一眼：“你一樣能分錢！再說了，這才哪兒到哪兒！‘當鋪’開張以來，生意是越來越好的！”

    “名聲傳出去了，來的人自然越多！”酒糟鼻笑道。

    按照陳嫣的規定，趙甲這個站柜的是能分掉一成純利的，酒糟鼻這個坐柜的也能分半成。別看坐柜的這次沒用上，等到有用的時候他們是真有用。不過和站柜的不同，坐柜的因為能偷空休息，所以上班時間比站柜的長很多。

    也只有這樣才能稍微彌補他們比站柜的少分錢了！

    兩人正說話間，又有客人進來了。只不過這次進來的生意不怎么好，此時天氣回暖，有人將夾衣送來當了。趙甲擰著眉頭道：“破舊夾衣一件——這百錢以下了，只能死當，你知不知？”

    柜臺下頭的人有些瑟縮，籠著袖子道：“知道知道…家里等糧下鍋，沒法子了，先生多給些?！?/br>
    趙甲一開始還會因為這話而心軟…說起來他到當鋪做事之前也只是少府一個記錄庫房支取和收入的小吏，家中也甚是清貧，所以知道小老百姓日子不好過。但這些話聽的多了，心也就硬了很多，至少照章辦理，該是多少就是多少。

    眼前雖然開春回暖了，但其實天氣還是冷的，夾衣就賣掉，顯然是不妥的。但若這人說的是真話，那又無話可說了。畢竟和餓肚子相比，其他都是輕的了！

    三兩息功夫，這筆生意就做成了…畢竟這筆生意簡單。

    等人走了，酒糟鼻一邊踮著腳看趙甲在竹簡上匆匆記上‘夾衣一件’，一邊笑道：“主家也是心善，這樣的生意也做，能賺什么錢！”

    相比起酒糟鼻并不知道主家是誰，從少府被挖過來的趙甲卻是知道背后老板就是不夜翁主的。不急不忙道：“主家自然心善！不過也不是不能賺錢，積少成多罷了?！?/br>
    陳嫣對于這種不怎么賺錢的小額生意也沒有拒絕，因為她很清楚，對于一家當鋪來說，做這種生意無所謂，反而可以將冗余的人力和倉庫資源利用起來。若是只做貴重物品的生意，那應該是另一種做法才對。

    而且做這種生意也沒什么不好的，到底還是賺錢的！只要不是只有這種生意就行。和那些賺大錢的生意摻活著來，當鋪就能很好了！

    至于說這兩人說陳嫣心善，那是從他們的角度來說。畢竟他們很清楚，像是這種舊衣服，自家一兩件的，過去賣都沒辦法賣！像是剛才那樣家中斷了糧，又沒地方借的該怎么辦？

    去找子錢家借錢？子錢家借高利貸也是看人的！家里窮成那樣的小民他們是不會借的，說不定就還不回來了！他們是高利貸生意人，又不是做慈善的。

    說不得就要賣兒賣女…可憐哦！

    當鋪在后世的文學作品中常常以一種非常不堪的形象出現，仿佛這里就是惡魔的巢xue。但其實這就是一個正常的行業，有他的陰暗面，可是若真是對當鋪沒有需求，它又怎么會出現呢？

    后世還有一句話，叫做‘不窮不富，離不開當鋪’，說的就是市井中的普通人家根本離不得當鋪！他們的經濟狀況常常處于一個走鋼絲的狀態，所以需要當鋪作為中間的緩沖，不然隨時都有破產的風險！

    這像是在給當鋪洗白，但若是純粹以此時的世情而言，當鋪還真不算是個壞東西！

    陳嫣為什么選中了做當鋪生意？固然是因為這里改成當鋪合適。同時也是因為當鋪見效快，賺錢也不少——然而，這一切還有一個大前提，若是沒有這個大前提，即使有這樣那樣的原因，陳嫣也不會選當鋪生意！

    那就是此時的民生民情而言，當鋪真的非常非常合適！

    漢代的大城市規模已經很大了，長安和天下五都，除了天下五都中的臨淄，都是幾十萬的規模！而臨淄更可怕，是華夏第一個人口破百萬的城市。

    這在后世甚至連一個十八線小縣城都遠遠不如，但在這個時代，絕對是非?？膳碌?！

    后世明清兩朝定都北方，京城的人口差不多也是百萬出頭，再加上周圍的一些大小城市，真正將京城附近的產糧區壓的喘不過氣來！然而即便是如此，糧食缺口也是巨大的?；蛘哒f，不只是糧食，吃穿住行無論哪一方面的缺口都是巨大的！

    所以那時候運河變得無比重要！即使運河常常淤塞，即使有各路牛鬼蛇神在一路上吃拿卡要，即使會時不時的斷流…這樣那樣的問題都無法讓人放棄運河。

    而此時可沒有運河，生產力也比不上明清。居于帝國各方的這些城市要養活自己幾十萬甚至上百萬的人口…何其艱難！

    物料運輸艱難的直接后果就是大城市物價驚人！長安居大不易可不是唐朝時才有的感嘆，實際上漢代也是一樣的！米珠薪桂，令人發指。

    而且城市居民的生活看起來比農夫要好一些，但要論穩定性，還不如農夫！說不定什么時候就要破產了！

    物價貴，工作又不穩定，城市里很多家庭根本是借貸度日，有的時候是拆了東墻補西墻，頗有后世卡奴小心翼翼維持十八張信用卡的功力。

    相對于借貸產生的子錢，當鋪絕對是好得多的選擇，至少不會讓人背上利息。但要說，已經到了山窮水盡了，連一點兒可以當的東西都找不出來了…那也沒辦法了。

    另外，不同于底層老百姓，小官吏、小貴族，以及特別大貴族、大富商家庭也是需要當鋪的。

    社會中間人，如小官吏、小貴族這些，他們有一個最大的難關要過，那就是家里父母去世之后要厚葬！厚葬就需要大量的黃金，一場葬禮下來能拖垮一個原本還不錯的家庭。

    而這種小官吏、小貴族家庭，往往家中還是有一些好東西的。若是讓他們直接拿去賣，恐怕沒有門路。就算找到買家，也很有可能被壓價！到了當鋪雖然也會被壓價，但當鋪壓價是有一個限度的。

    相比之下，別的買家壓價更像是上房抽梯，趁你病要你命！而當鋪呢，因為要和太多太多人做生意了，雖然都會有盤剝，卻也一視同仁。再差的規矩也比沒規矩好！當鋪砍價再狠也自有一個比例，可是別的人就說不準了，他們沒有規矩可言?？赡鼙犬斾佉?，也可能比當鋪要糟。

    而且當鋪還提供活當，如果只是暫時的困難，也可以來當鋪。雖然活當在贖回的時候是要付利息的，但這個利息本身就比高利貸低很多了！并且逾期了也沒有利滾利的風險，最多就是東西贖不回來了。

    大貴族、大商人和當鋪之前就完全是另一種光景了，這也是當鋪最為喜歡的客人！

    大貴族為什么要和當鋪扯上關系？要么就是急需用錢，但一時不湊手。要么就是家里出了個敗家子！《紅樓夢》中不是有賈家子弟偷拿老太太體己去當鋪的事情么，誰說大貴族家里就不缺錢了。

    寅吃卯糧，又或者打腫臉充胖子的事兒從古至今都有。

    至于說敗家子兒的故事那就更常見了，影視劇里出入當鋪的多是這樣的人。

    當鋪最喜歡這樣的大貴族了，因為他們的東西足夠好，油水也就更加豐厚。

    至于說大商人，則更多是利用當鋪周轉了。利用暫時用不著的東西換得流動資金，只要賺的錢超過利息，那就行了！

    還有些商人就是利用當鋪當貨棧使用，如果他們的貨物屬于保存起來很麻煩的那種，自己特意去保存所用的花費說不定都要超過活當所產生的利息了。而當鋪因為轉職做這個，可以充分利用現有資源，不僅不會虧，甚至還能小賺呢！可以說是雙贏了。

    這個時代確實有當鋪生存的土壤！當初大家都不知道當鋪是什么的時候，她就很有信心地進行了宣傳工作。主要是在聚寶閣進行了通知，然后再在長安熱鬧市場附近掛上告示，說明當鋪這東西。然后還將當鋪的用處編成童謠，讓長安城的小孩子都跟著唱。

    一開始或許沒有什么客人，但隨著有人嘗試，自然會影響到他們自己的生活圈子。只要用戶體驗好，客人就會像是滾雪球一樣越來越多！

    經過初步的開墾，種子開始生根發芽！而陳嫣只要等著收獲就好了！

    ‘泰和當鋪’的生意越來越好——隨著整個市場店鋪陸陸續續開門，大街上越來越熱鬧，當鋪進進出出的人也多了起來。不只是趙甲這一個窗口，泰和當鋪還打開了另外兩個窗口，服務更多的客人。

    泰和當鋪的門臉做的很大，其實還有兩個備用窗口。只不過按照現在的生意繁忙程度，三個窗口足夠了！那兩個是給將來留出來的余量。

    趙甲早上是餓著肚子開工的，這時候已經是用饗食的時間。面前客人絡繹不絕，根本走不開，他正準備叫小伙計請個能站柜的過來替自己一會兒（酒糟鼻不能替他，這就是規矩，不能一人多崗）。

    正好此時新的客人來了，那就只能再等等了。

    這一等果然是有價值的！

    只聽那衣著低調的青年男子滿臉哀戚：“在下本是從臨江來長安販賣染料和其他特產的，如今貨物還未脫手，然而家中托鄉人來了口信，說家中老母親去世了，催我速回——貨物一時半會兒哪能脫手，除非貨價壓到底…聽說這里能收貨？”

    說著還有些懷疑地看了一眼這個古怪的地方——當鋪對于他來說實在是太陌生了！

    聽他所說，趙甲就眼前一亮！這可是筆好生意，僅次于遇上敗壞家業的敗家子！

    這些人手頭的貨只求速速出出去，那自然是要被人壓價的——大宗貨物可不比一個兩個的，真要失去了時間上的從容，被壓價實在是太正常了。因為大家都知道，能吃下這個數量的都是那有限的幾個大戶，而貨主又著急賣……

    趙甲和別人交接了站柜的工作，立刻就帶著一個學徒去看那客人的貨。查驗了一番，果然是沒有問題的！東西質量都好…接下來就是談價錢了。漫天要價、落地還錢，千百年來，都是那一套！

    客人對趙甲最終開出的價格依舊很不滿意，不停地搖頭：“這樣不行，這樣不行，從臨江到長安，白跑了這一路不說，恐怕還要蝕不少的本！”

    趙甲一聽就覺得這是個做生意的生手，做生意難道就因為你跑的辛苦，該虧本的時候就不虧了嗎？做夢！

    像是老母親突然過世，完全就是突發事件！肯定是會影響到做生意的——你還能不回去奔喪？大漢可是一個很強調孝道的國家！真要是那樣，回鄉之后脊梁骨都會被人戳斷！

    所以，該認賠就認賠！

    趙甲第一次遇到這樣的顧客時還會勸說，如今也不勸說了…等到他們碰壁了，自然會回來的。

    果然，才到第二日，這人就又找到了泰和當鋪。前面招呼的學徒還記得他，直接就帶到了趙甲的窗口——這樣的生意都講究‘從一而終’，一般不會中途接手同事的生意。畢竟這關系到提成，彼此之間都還是有一份尊重在的。

    酒糟鼻見這單生意做成了，立刻大笑：“這人恐怕過去一日跑遍了整個長安！只不過他也不想想，那么大宗的貨，他又沒有門路，還不想壓價出手，這如何能做到？簡直就是在做夢！”

    趙甲聽了這話也是但笑不語。

    知道他這一單賺的多，酒糟鼻也高興，畢竟他也有半成純利。于是邀請道：“對面的酒舍，說過生肚管夠的，我請你如何？”

    正說著，隔壁窗口換班了（每個窗口外，顧客的部分是用屏風隔斷的，給予客人隱私權。但窗口內，也是就站柜、坐柜所在則是相通的，所以發生了什么彼此之間都是能看到的）。

    看到新換上的站柜滿臉喜色，酒糟鼻忍不住酸溜溜道：“有個敗家子兒，家里老父才走了一年不到，家業就敗光了！女閭、博戲、斗雞，樣樣來得！還養了一大幫游俠兒，自比古時君子…嘖！恐怕他阿翁知道了要氣活過來?！?/br>
    “無論多大的家業，遇到這樣一個敗家子都要敗落了，這就開始賣家中之物了。鄭季運道好，讓他趕上了這生意，看他臉色就知道了，恐怕賺的不少！”

    相比之下趙甲的心態就要好得多了，臉色不變道：“泰和當鋪的名聲越來越響，生意是做不完的，誰都有運道做大生意?！?/br>
    也確實是這樣，泰和當鋪確實在很短的時間內吸引了大量顧客…而賺到的錢也不用說。有有心的商人也注意到了泰和當鋪，開始有人模仿起來。不過因為到底只是照貓畫虎，考慮的不夠周全和深入，所以總有那樣這樣的問題。

    這些當鋪雖然生意也不錯，也能賺到不少錢，但遠遠不及泰和當鋪——陳嫣已經在和張秀商量著開第二間泰和當鋪了！

    開當鋪要用的地方倒是容易找，本錢對于手握聚寶閣和一個泰和當鋪的陳嫣來說也不是問題，關鍵還是人才！

    很多其他的當鋪發生問題就在這里了，他們請來做估價工作的人水平都不行！由此自然會引發各種各樣的不滿——估價過高，本身會沒有錢賺。估價過低，客人只會扭頭就走！

    現在第一家泰和當鋪開了起來，學徒也招收了不少，這些學徒將來轉正就能去‘分店’，但現在可還沒有到能夠獨當一面時！

    好在也沒急著立刻就要開張第二家泰和當鋪，在那之前還可以慢慢籌劃——接下來要去哪里挖人呢…

    第56章 板蕩（1）

    春天的上林苑迎來了一年之中最熱鬧的時候——大漢皇室雖然喜愛上林苑, 但也不可能常來。冬天太冷、夏天太熱, 也就是春秋兩季才會大規模地來上林苑！而春天因為有踏青郊游的附加屬性, 女眷就更多了！

    陳嫣小心翼翼地騎著自己的小馬‘追日’，就算親jiejie和其他表親都超過了她也沒有任何著急的意思…她才對騎馬慢跑稍微熟練了一點點，快跑？不要命了嗎！

    說起來陳嫣自己都要佩服自己了, 此時的馬有沒有成熟的馬鞍、馬鐙, 能穩穩坐著已經很累了！她人小力弱的，竟然還真能騎馬…她已經滿足了。

    相比之下, 她甚至覺得大姐陳嬌, 以及她的劉姓表親們都是非人哉！如劉乘、劉舜，他們年紀其實也不大, 可是馭馬是相當熟練的, 簡直就和現代人騎自行車一樣, 絲毫沒有看出有不適應的地方——要不是陳嫣深刻地感受到了此時騎馬的不舒服，她還真被騙過去了！

    而這群帝國的王子皇孫們之所以打馬飛奔，其實是為了狩獵。

    “赳赳武夫，公侯干城…”有人吟唱起《詩經》中描述諸侯狩獵的場景, 此時倒也應景。

    獵物似乎是一只半大的小鹿，眾人已經圍成了一個半包圍圈。但沒有人搶先下手, 都看著劉徹呢！畢竟人家是太子，搶了太子的風頭可不合適。

    常山王劉舜跑馬到了一半，見眾人都追捧著劉徹, 覺得沒什么意思。便勒住了韁繩, □□駿馬在原地打了兩個響鼻, 劉舜稍稍安撫。再抬起頭來的時候就看到了陳嫣騎著一匹小馬，幾乎是在散步。

    在眾人都十分積極的時候，這無疑是相當扎眼的。

    劉舜騎著馬小跑步過去，正好和陳嫣并行，忍不住嘲諷道：“你倒是有意思了，明明是狩獵了，卻這般不緊不慢…還不如回去做你的針線呢！”

    不知道是不是因為陳嫣手工不錯，給了劉舜她喜歡做針線的錯覺。

    陳嫣瞥了劉舜一眼，她是真心覺得這個表兄有點龜毛哦！之前是無視她，不和她說話，不然就隨便幾個字應付?，F在大概就是話多，且陰陽怪氣吧?？墒莿⒊嗣看谓o陳嫣送東西又會有他一個，而且他送東西的畫風和劉乘完全不一樣！都是陳嫣這樣見慣好東西的人都會覺得奢侈過頭的。

    這么想來，他也不應該是厭惡她的??！

    人真的是太復雜了，或者說老劉家總有這樣的奇葩。

    陳嫣的小馬依舊‘噠噠噠’，小步慢跑著。陳嫣低著頭慢吞吞道：“嫣并不擅騎馬，何必為了爭強好勝將自己置于危險之中？再者說了，騎馬本就是為了娛己，并不為娛人。嫣覺得這般慢跑就很好了，不必為他人之見逞強！”

    “到底是不夜翁主呢，只為娛己，不為娛人？也只有你說的出這樣的話了！”劉舜不語半晌，而后冷哼了一聲，最后才硬邦邦道。雖然話是很嘲諷的話，但語氣中已經沒有了譏諷之意。

    而此時，跑馬場邊上的宮殿露臺上，是天子、太后、皇后、館陶長公主這些人。遠遠看著跑馬場上的孩子們，說的也多是孩子們的事。

    天子盯著落在所有人身后的一個小點兒看了半天，像是能看出花來一樣，直到微微目酸才收回了目光。

    館陶順著他的目光望過去，看的好笑：“阿嫣這孩子，性子倒是不急躁！只不過她一個人落在所有人后頭，也實在是、實在是——倒不如回來和咱們這些人在一起！”

    王皇后在旁湊趣道：“阿嫣又不是我們這些老人家，和兄弟姊妹一起才有樂子呢！”