張秀看了這跟隨自己七八年的僮仆一眼，嘆了一口氣，“爾等如何能知呢！”

    僮仆：一臉懵逼.jpg

    說起來這個張秀也不是什么默默無名的人物了，少年時在邯鄲長大，家中和周圍很多鄰居一樣負債，每個月光是子錢就壓的喘不過氣來了。記憶中連祖母都得日日勞作，更不要說母親、阿姊了，通常紡織到半夜！

    至他長大成人，早就知道以自家情形，為小工之類是無法改變家里境況的！情況再差又能如何呢？所以他選擇了家鄉很多沒有好出身的男子同樣的道路，經商！說不定就能出頭呢！

    做生意的時候有賺有賠，但張秀是吃這碗飯的，所以一開始就是賺的賠的少。不過因為他本錢不豐，十年左右也沒有積攢下太多的錢財，只是將自家的欠債勉強清償干凈了而已。但這，對于一個邯鄲人來說，已經相當不容易了。

    后來在一次生意中他虧損的厲害，幾乎陷入了孤立無援的境地，最后還是一位貴人伸出了援手，替他還了欠款，而他要做的就是給這位貴人做事。

    這已經是最好的結果了。

    后來的幾年間，他替這位貴人走南闖北，不斷開闊眼界，也增強了氣魄。讓他從一個原本的小商人，成長到了如今手中過百萬錢也不會眨眼的人物。

    不過如今也做不下去了，貴人去年得急病死了，如今家中掌權的是貴人之子。一朝天子一朝臣，總之這位公子并不相信他，而是派遣他自己的心腹作為張秀的副手——顯然是隨時準備接班的。

    本來因為當年的恩情打算再干幾年的，現在看來卻是白想了，人巴不得他走呢！

    他原本的打算是和現在的主家兩清，然后靠著這幾年的積蓄，憑如今自己的本事，再做些生意。大富大貴不好說，畢竟那需要運道，沒有人背后扶持，想要成為巨賈，那實在是太難了！

    可是給后人留個百金之家的家業應該還是行的。

    而就在他無所事事的這段時間，有舊識上門——這位朋友當初不過是一個小商人，如今卻越做越大，在長安或許排不上名次，但單論財富而言，也是很有錢的。

    因為兩人相識于微末，所以到了后來也沒有斷了交情。

    “聚寶閣背后的老板想要尋一個精明強干的管事，說是有一攤生意要打理！我先就想到了張君你??！你的本事我是知道的，而如今又無事可做，正可以去呢！”那位舊識極力鼓動著張秀。

    若是其他人雇傭管事，張秀說不定就拒絕了。因為他已經做好了打算，準備自己做生意的。但聽到‘聚寶閣’的名字，一下就心動了。他是個做生意的人，當時一眼看出聚寶閣這生意實在妙，想出此事的人實在高明！

    當初他就不吝與朋友稱贊，“此間主人恐怕有陶朱、猗頓之能！觀其手段，仿佛鬼神…當世幾個巨賈也是比不上的?！?/br>
    朋友覺得他言過其實，但他卻是真心如此認為的。

    在這樣的人手下做事是不一樣的，至少張秀決定去見一見人，再做打算。

    但他沒有想到最開始他并沒有見到人…首先見到的是一個面色嚴肅、貌似宦官的人物。

    說實話，這并不奇怪。一開始外界謠傳聚寶閣的背后經營者是館陶長公主，畢竟很多人都知道那間酒舍原本就是她名下產業。但后來新的消息傳了出來，館陶長公主已經將其轉手了，不過不是賣出，而是贈送給了某個親朋。

    與館陶長公主能稱之為親朋的，又能是什么一般身份！若是和宮廷有關，這并不奇怪。

    但這還是讓張秀有些沒底了…即使是他原來做事的主家，背后的靠山也不過是個不到兩千石的官員而已。至于宮廷之中的貴人，這明顯已經超出他過去的接觸范圍了。

    倒是另外幾個對此有意的人，見到宦官感興趣了起來。誰都知道，和皇家搭上關系是一條捷徑，無論是做官還是經商，都是如此！

    宦官和他們一個個地說話，都是單獨的，所以不知道和其他人說的是不是一樣的。不過就張秀自己而言，問的只不過是生平經歷，沒甚特別的。

    但等到所有人問完，第一個再次被叫去的人是張秀！而這一次，宦官將他引入了后院。

    這座精巧的城郊別院自然非凡，看得出它的主人非富即貴，或者兼而有之。

    不知道為什么，張秀覺得，這里的主人或許是一個女子…大概是因為別院景色太過秀麗了。當然了，也有可能是此間主人的夫人打理的。

    穿過一重又一重的游廊，張秀腦子里亂七八糟想了很多。直到來到一座涼亭，隔著一座屏風見到了聚寶閣背后的主人，這才驚訝地發現，原來是個女子！

    簇擁的婢女、馨香的味道、屏風上華美的裝飾，張秀都不敢再看，低著頭垂手在一旁。

    有清秀伶俐的婢女給他鋪了坐席，他就規規矩矩地坐下，并不多說一句話。

    而等到對方開口后，他再次驚訝了…是個女童的聲音！

    想到第一次見到那位不夜翁主，張秀依舊覺得不可思議，實在是太不可思議！當時他首先想到的就是這是假的！聚寶閣背后的主人怎么可能是一個女童呢！只不過事實擺在那里，信不信都是如此。

    震驚漸漸平復之后，不夜翁主和他談起了關于當鋪生意的設想。只要開始聽進去，他就想不了其他的了！他甚至忘記了聚寶閣主人是個女童帶來的震驚與疑惑，只因為這門生意實在是大有可為！

    而且和聚寶閣一樣，都是此前沒有人做的！這意味著至少一段時間內可以獨享利潤。而就算日后有跟風者，憑借著先行優勢，也能賺到別人想不到的利潤。

    經不住誘惑，想也沒想，他就答應跟著不夜翁主干了！甚至當時沒有詢問自己能有多少工錢！

    后來想想，也是有些鬼迷心竅。

    想到不夜翁主用帶著稚氣的聲音一本正經地與他說明這門生意，不得不說，不夜翁主確實和張秀認識的任何一個貴人都不一樣——她說話的時候是誠懇的，也是自信的，一不小心就容易被她鼓動！

    張秀過去也曾經見過這樣的人，那是在蜀中的時候，跟著自己原本的主家見過一次的巨賈卓王孫！這位堪比王侯的大富豪本身也有著極高的風度，就算人都知道他這人做生意手段狠，無論什么生意都喜歡‘吃干抹盡’，別人跟著他湯都喝不到！可每每他需要合作伙伴的時候，還是能迅速說服他想說服的人。

    張秀過去的主家就曾經感嘆：“如卓君這般的人，早就不同于凡俗了，蕓蕓眾生里十萬人也不見得能出一個！就算他不做商賈，去求學、去為官，也能做出一番成就?！?/br>
    對此張秀是深以為然的。

    當時答應跟著一起干，那是熱血上頭了。真等到漸漸平靜下來，張秀就不免想的多些了。只是還沒等到他胡思亂想太多，從不夜翁主那里來的新消息就將這些給摁了下去。

    不夜翁主首先送來竹簡，讓他知道‘當鋪’該如何經營，后來又陸陸續續送來了一些人，都是做當鋪生意的幫手。他們都各有所長，只是和張秀一樣，都不知道當鋪生意該如何做，所以需要按照不夜翁主所說的教他們。

    再后來就是陸陸續續的竹簡了，似乎不夜翁主自己也沒有一次將當鋪的章程弄得完美無缺，而是寫了一個大致，然后想起什么來了就補充一點兒什么。

    隨著補充內容越來越細，張秀心里卻是越來越佩服的——雖然是一門新生意，但準備的實在是太齊全了，比那些老到商賈還要謹慎！

    這并不是人人都能做到的。

    這個時代，商業活動還處在萌芽時期，人們做生意其實沒有多少講究！很多就是膽子夠大、運氣夠好，然后就闖出來了。很多時候經商，那真和刮彩票差不多！什么都不想就開始做了，至于能不能成，看老天爺的就是！

    讓此時商人如此行事的原因，少不了生存環境的舒適——隨便做做就有很大可能獲得成功，那為什么還要苦心鉆研？感覺上根本沒有必要??！

    生意實在是太好做了！所以一切都是野蠻生長！去問問華夏八九十年代擺地攤發家的，他們當時還不是什么都不知道！

    這個時候張秀也就不再懷疑聚寶閣背后的老板是不是另有其人了…人家不夜翁主閑的慌，非得和你演這個戲嗎？

    就算張秀從來沒有機會摸到貴族圈子的一個小角兒，那也是知道不夜翁主的大名的！長安城中都在唱‘陳氏有好女，大兒居長樂，小兒入未央！’，陳嬌獨霸長樂宮，陳嫣獨霸未央宮，這早就是人盡皆知的秘密了。

    不夜翁主，即使是權貴中，也是最頂尖的一小撮。和他一個小人物演這個戲，圖個甚？

    雖然乍一想覺得此事甚是荒唐，但再難以置信的事情，既然已經發生在眼前了，也只得相信！

    正思索著這許多事，忽然房間外傳來聲響。打頭進來的是一個小小女童，而身后有四五個婢女一樣的人物。張秀連忙道：“草民見過翁主！”

    漢代講究禮節，但上下之間還沒有后世那樣的嚴苛。即使是平頭老百姓見到了官員、貴族，也是不需要跪拜的，只要拱手作揖也就夠了——很多人將跽坐當成了‘跪禮’，其實那只是漢代人的坐姿而已。

    陳嫣點點頭，也沒有多說廢話，和張秀分主賓坐下之后就詳細詢問其當鋪的準備工作如何了。

    雖然之前也信件聯系過，但信件上很多事情都是說不清楚的，還是得當面交流。

    這些都是張秀早有準備的，所以對答如流。

    陳嫣問完了問題之后也相當滿意，她可沒想到第一招聘活動就能這樣成功，找到了一個這樣的好幫手！

    要知道以她的身份注定不可能常常關注自己的產業，所以一個能干的、可靠的管事就相當重要了！

    而這樣的優質人才哪怕是在現代也是很難找到的！何況是這個時代！而她第一次出手就找到了，簡直美滋滋。

    陳嫣甚至忍不住陷入了沉思：難不成我是什么類似位面之子的人物嗎？

    張秀自問答一開始還是很緊張的，不夜翁主雖然年紀小，但并不是不懂事的那種，她什么都知道呢！而且貴人就是貴人，不會因為其年紀小就能輕視！否則最后吃大虧的只會是自己！

    面對貴族的強權，普通人基本上是沒有什么抵擋之力的。

    而隨著問答完全進入了張秀熟悉的領域，陳嫣也表現的相當‘專業’，是真的很懂行的時候，張秀完全放松了下來。這種感覺他甚至沒有在之前的主家那里體會過！之前的主家自己也會做生意，但更多是大局上面，小處的話并不會比普通人知道的多。

    不夜翁主就不一樣了，就像是一個朋友，兩人什么都能談——這樣輕松，以至于張秀回過神來的時候，自覺都有些忘形了。

    “翁主恕罪…實在是有些失態了?！币驗榫鸵粋€問題討論地激烈，手上拿著的耳杯不知不覺已經打灑了。酒水灑在身上，確實有些失禮。

    陳嫣卻不在意這個，只是笑著搖了搖頭。

    張秀也放松了下來，因為他真的感覺得到，不夜翁主是很真誠的?；蛟S張秀自己都不知道，不知道什么時候，他的嘴角已經有了一絲笑意。如果是認識的朋友可能會相當驚訝…因為印象中的張秀實在是一個謹慎又嚴肅的人。

    大概是氣氛太好了，張秀自己也不知道自己是怎么想的，忽然提起了第一次見陳嫣的事。

    “初見翁主…若是當時秀目光短淺，未曾應聲，翁主會如何做呢？”其實當時意識到自己要為一個小女童做事的時候，張秀是拒絕的，因為這看起來就很不靠譜??！

    只不過理智壓住了他，告訴他實情不可能這么簡單，所以才暫且未做出什么舉動…然后就是被不夜翁主鼓動了，那就更不用說了。

    但確確實實，有那么一瞬間，張秀是差點兒和不夜翁主失之交臂的，如果當時他沒有那一點兒理智的話。

    陳嫣要回憶一番才能想起那時候發生的事情，想著想著就笑了起來：“是那樁事兒啊——若是張君不應，那就只能尋其他人了，一一來試就是了。不過依舊是張君最好，所以張君應了下來，我心中也是喜不自勝?！?/br>
    第55章 芣苢（4）

    “嘿！當東西！”一個粗聲粗氣的聲音在高高柜臺下響起，站柜的趙甲最后一點兒睡意也消散了。

    他拿出那句不知道說了多少次的話, “死當價錢高, 活當收子錢…”

    本來當鋪行業最講究的就是少說話, 畢竟誰也不想將當東西這件事給傳揚出去，又不是什么光彩的！但是在公元前的西漢, 當鋪行業也是第一次做, 只能多做一些介紹了。

    原本粗聲粗氣說話的男子‘嗯’了一聲，這才放上去一個布包，似乎有些不舍, 但咬咬牙, 還是道：“死當！”

    趙甲心里對這個顧客的情況有了底，不動聲色地打開了包袱。果然, 確實是有好東西的！

    布包里頭首先就是一塊白玉的玉玦！在華夏古代向來是以白玉為貴，這塊玉玦的成色雖然不是最上等的那種, 但也是好東西了！再看看其他的, 有一個青銅酒樽最惹眼, 看樣子是周時舊物，如今也是有人喜歡的。

    計算了布包中的幾樣東西，趙甲開出價格來：“玉玦一塊、酒樽一盞、短刀一把……計兩萬一千錢？”

    其實遠遠不止這個價錢，光是玉玦就可以賣出這個價格！不過做當鋪就是這樣, 肯定要盡量壓低的。

    那人果然不樂意, 皺眉道：“出價太低了！不加些錢來, 就將某的東西還某！”

    說著就要伸手去拿。

    趙甲連忙道：“客人、客人何必這樣急…我瞧瞧, 我知這些物件若是去買, 兩萬一千錢定然是買不到的，但賣出去就是另一回事兒了！若真好賣出，客人也不必送到小號來了?！?/br>
    這是必然的，當鋪也都是因為這個原因才能運行！

    一個鉆石戒指，買來的時候十萬，找當鋪賣出去可能也就是五萬。覺得這虧了，那就別賣——真的找人賣，人家會愿意花店里一樣的錢買你的戒指嗎？

    后世尚且如此，此時的普通人更是沒什么賣東西的渠道！這些東西又不是吃的喝的，路邊叫賣也能賣掉。好歹還是有點兒檔次的！所以也得是中等人家以上才會消費。

    這人還能找到人家家里去推銷不成？

    這人顯然是被說動了，于是趙甲再接再厲：“小號如今開張不久，主家也想多做一些生意，我做主，再給客人添五百錢！”

    男子沉默了，趙甲也不著急，只安安靜靜等著。過了一會兒，那男子道：“這樣便罷了！拿錢來吧！”

    趙甲也不忙，先寫了一份死當文契，然后簽上‘泰和’的店號，以及自己的名字，然后將文契交給男子，請他也簽字。

    這文契很簡單，大意就是說客人將東西賣給泰和號了，自愿交易，錢貨兩清。那男子來之前大概也是打聽過的，掃了一眼覺得沒什么問題就簽上了大名。

    趙甲將文契收了起來，這才啟開錢箱，取出一金以及一千五百錢。那客人仔細看了看那一小塊兒金餅，覺得沒什么問題了便收入懷中。至于那一千五百錢他倒是沒有細數，只是看著差不多就用布包包起來，抱在懷中走了。

    文契是布帛裁成手帕大小做的，雖然此時一般的絲帛一匹要錢四五百的樣子，比后世用紙來寫契書等于是憑空多了一筆成本，但這是必要的。

    第一，證明東西是合法手段買進來的，若是有人報官，說是贓物什么的，這邊也有證據。第二，便于當鋪這邊記賬、查賬、責任到人——若是某筆生意除了差錯，也好責任到人。相對的，生意做的好，經手人也可以分成更多。

    至于不用更便宜的竹簡，還是因為帛書更加方便。

    而在當鋪超高的利潤之下，也不用在意一塊手帕的支出了。