周處長眼睛一瞪：“……你這是想賣家具？”

    蘇曼道，“我都用成本價給你們了，怎么算賣家具呢？壓根就不賺錢的事兒，咋能算賣呢？只能是抵債。也給你們省下一筆錢。你看你們一分錢不用花，就能免費拿家具，而且還能比市價低。而我們呢也能多保留資金，能夠用上自己的車子。也算是雙方都有利的局面了。我要是有錢，我能干這種虧本事兒嗎？那還不是因為窮嗎？”

    這提議太突然，周處長壓根沒考慮過。

    但是這是第一筆生意，周處長還是很重視的。都講究個開門紅。做了第一筆，才能做第二筆嘛。

    再考慮到蘇曼剛剛說價格定的有些高了，本來對方就有些猶豫了，拿不出這么租金來。又想到是用成本價來抵。這可以給后勤處省下一筆采購費用了。

    “可我們軍區這邊的東西都是有規定的，一般的可不行?！?/br>
    蘇曼道，“我知道，質量要求十分嚴格?？晌覀兡掀郊揖邚S可不是一般小廠，全國聞名。是得到廣大老百姓認可的產品?！?/br>
    蘇曼還從兜里掏出一張劇照出來，“您看，這可是我們家具廠前陣子上過電影的家具。都被搶購完了?！?/br>
    周處長一看還挺熟悉，這不就是上次電影里面的那套家具嗎。

    “這一套……多少錢？”

    “一套單人的三十，如果軍區這邊要，二十五。送貨上門，保質保量。咱可是本地的，你們要是擔心，隨時隨地都能去找咱們家具廠。你看，本地單位，有啥事兒不是也好找我們嗎？”

    周處長一聽這能便宜五塊錢，這可不是一筆小錢啊。要是買的多了，那得節省多少呀。

    而且還能用車子的租金抵債。

    他剛想到這里，就覺得不對勁兒，不是家具廠用家具抵債嗎，怎么變成他軍區這邊用車子租金抵債了。

    “周處長，您覺得咋樣？要不這樣，咱付一部分租金，一部分抵債也行。但是全拿錢，咱真的拿不出那么多現金?！?/br>
    聽到蘇曼又退了一步，周處長心里就開始考慮起來了。

    “這樣，你先去招待室里面坐坐，我去和領導商量一下?！?/br>
    “那當然沒問題?！?/br>
    把蘇曼安排到了會議室里面之后，周處長立馬就走了。

    蘇曼一個人坐在會議室里面。

    789冒了出來，“我真喜歡這里，滿滿的都是正義的波動。我全身的數據跳動的真舒服?！?/br>
    蘇曼挑眉，“是嗎，要不你留在這里？”

    “可是你是我的宿主，我只能跟著你?！?/br>
    “這樣呀，那太可惜了。要不然，我一定為你找一個比這里更舒服的去處?！?/br>
    789：“總覺得你現在對我說話的語氣有些像是對那個傻乎乎的人類小子?！?/br>
    蘇曼：“……”

    另外一邊，周處長已經開始開始和領導商量了。照片還拿給領導看。

    還別說，這張照片挺給家具廠增加分量的。

    后勤部長看完照片之后，想起上次八一那天看電影的時候的事兒，道，“上次大領導還說這套家具挺有新意的?！?/br>
    “我那次看著也挺好的?！?/br>
    后勤部長考慮了下，還讓后勤處的財務部門過來算了一下賬。

    算完之后，得到了確實是賺了的結果。后勤部長道，“去廠里實地考察，看看質量問題。如果質量過關，那這個事兒就能做?！?/br>
    ……

    回去的時候，蘇曼是跟著周處長一起回去的。因為路途遠，兩人終于坐上了軍區的專車了。

    這吉普車坐著真帶勁兒，比縣里的專車坐的舒服多了。更不用說老朱那輛破車了。

    蘇曼已經打定主意了，這要是能夠談下來了，她就自己私人租一輛車。

    作為一個成功女人，怎么能沒有一輛私車呢。

    等這輛車開夠了，再換一輛新的。

    年年換新車。

    第221章

    蘇曼坐著軍隊的吉普車進了南平縣, 還引起了小小的熱鬧。

    看牌子, 那可是省軍區的車呀。

    車子到了家具廠門口的時候, 葛大爺就跑過來了，敬了個軍禮。

    周處長：“……這是老兵？”

    葛大爺激動道, “是啊，我是退伍老兵，我還參加過革命呢。要不是受了傷, 咱還能繼續當兵。咱廠里還有很多我這樣的退伍兵?！?/br>
    蘇曼道，“我們廠里接受了南平這邊的一些退伍兵和烈士家屬?！?/br>
    周處長頓時對家具廠增加了很多好感。

    擁軍總是能讓軍人感覺到溫暖。

    “我代表軍人，感謝南平家具廠?！?/br>
    蘇曼笑著道, “這是我們自己想做的。軍人同志保家衛國，我們也會有所回報。這也是我們南平老百姓的想法。以后我們廠子規模越大, 會接收更多的軍人同志?！?/br>
    周處長立馬道, “那我們省軍區這邊要是有退伍兵呢, 是否可以幫忙安置？”

    退伍軍人轉業的很少。畢竟崗位確實不夠。

    蘇曼道，“我們當然愿意接收。不過也只能量力而行。畢竟也要照顧當地老百姓的生活。不能苦了老百姓?！?/br>
    “這是當然的, 以老百姓為重。只要能安排一小部分就可以了。有些軍人真的挺不容易的。特別是有些為了國家受了傷的, 日子過的很清苦呀?！?/br>
    能夠和省里軍區進行這種合作方式，蘇曼當然樂意。以后這關系那就是十分親密了。

    這次的生意, 百分之九十可以談成了。

    蘇曼笑道, “我會和單位的同志開會商量, 每年安排一些崗位出來給退伍軍人?！?/br>
    周處長可真是驚喜了，沒想到來這么一趟，能有這樣的機會。

    “我代表軍人們再次感謝蘇廠長, 感謝家具廠?！?/br>
    “不用客氣，軍人與老百姓本來就是最親密的關系?！?/br>
    有了這么好的開頭，后面自然也順順當當的。

    特別是廠里的質量一直很過關，蘇曼自己都是高要求的狀態。用的料子都是好料子。

    蘇曼帶著周處長去看了樣品，周處長是長期搞后勤采購的，也是識貨的。覺得南平家具廠的東西確實很良心。

    “因為我們廠里也有退伍軍人，上次八一的時候，我就說想按照軍人同志的需求設計一些家具，也算是個慶祝和留作紀念。這次要是部隊真的需要，我們也可以根據你們的需求進行專門的設計。就和做衣服一樣，量身定做。而且我們廠里的家具還有售后服務，終身保修?！?/br>
    “你們能做到這一點？那外省的也能保修？”

    “是啊，我們在每一個省里的省會城市都招聘了維修工人。東西是我們賣出去的，總不能拿了錢就不管事兒了。得負責。咱得對得起老百姓的每一分血汗錢?！?/br>
    周處長還真是給驚到了。這種服務態度可真是好的沒話說了。太周到了。

    還是第一次聽說這種服務態度。

    就沖著家具廠對老百姓的這份心意，周處長就覺得這家具廠的東西很值得信任。

    基本上聊到這里，生意就定下來了。

    從進廠開始，周處長心情就很好，現在生意談成了，心情就更好了。

    “咱得好好算算這筆賬，得定多少家具抵債?！?/br>
    蘇曼笑著道，“那得看你們的需求。如果數量過大，是延長租賃時間，還是另外拿錢？”

    “最長時間是多長時間？”

    “不超過十年。而且為了保證每一輛車不會耗損太過，我們要求每一年換一批車，輪換著用。您知道的，如果連續用一批車，對車子損耗會非常大，對你們也不公平。如果讓我們賠，我們也賠不起整輛車的錢?！?/br>
    周處長道，“這提議我們可以考慮，但是也要考慮實際情況，如果軍區車子全都租出去了……”

    “周處長，咱軍民一家親，你可不能忽悠我，軍區這邊總要留一部分備用。以備不時之需。咋可能沒車呢?！?/br>
    “行吧，這一條我會標注出來，和領導反映。還要其他問題嗎？”

    蘇曼笑著搖頭，“沒了，我們也不想給軍區這邊添啥麻煩?，F在就是考慮家具數量的問題了。只要軍區這邊定下來了，我們這邊賬目一算，就可以交接了?！?/br>
    “好，我今天回去和領導匯報情況。最遲明天能給你消息?！敝芴庨L當然是不樂意拿錢出來的，寧愿租的時間越多越好。

    他們省軍區現在一般不打仗了，畢竟是在內部地區，維護穩定就行了。這些車子用起來的機會不多。

    而且家具廠租賃的數量也不可能多。不占用多少資源。

    蘇曼還準備留周處長吃飯?？上е芴庨L這人表示不拿人民一針一線，坐車就走了。

    蘇曼和廠領導一起在門口看著廠子遠去。

    “那車真好，咱廠里配兩輛?！?/br>
    聽到要配車，大伙兒當然高興了。那么好的車，以后出去談業務的時候，多好看呀。

    蘇曼帶著大伙兒進廠，就把租車的事兒和他們說了。

    “租車大數量你們確定一下需求。我這邊好去談。另外我自己那輛車我自己付錢?！?/br>
    陳明華道，“廠長，這咋行呢，你都是為了廠里的工作?！?/br>
    “沒事兒，我不給廠里添負擔。而且我平時自己開的多，需要到處去維護關系，我自己掏錢，用的心安。這個不用爭了?！?/br>
    見蘇曼心意定了，大伙兒也不好多說了。

    蘇曼又囑咐道，“老陳呀，以后軍區這邊的訂單，你要嚴格把關。軍需用品容不得半點馬虎。特別是做這批貨物的工人一定要是信得過的人?！?/br>
    陳明華為人穩重，知道事情的輕重?！拔叶?，我到時候安排專門的車間做，一定讓人嚴格看守，不出任何紕漏?！?/br>
    倒是蔣曉亮這邊有些想不通，雖然接了軍區的單子，可是拿不到現金呀，用來抵租車的費用了。而且還是出廠價抵的。

    要不是原材料是自己的，那還要虧本呢?！疤K廠長，咱這生意，總覺得賺的不夠多，可我知道您不做虧本生意，就是不大想得明白?！?/br>
    蘇曼看了他一眼，“蔣曉亮，你得多動動腦子了，要是再繼續下去，可小心要讓人給超越了?！?/br>
    蔣曉亮：“……”