林副專員擰著眉頭考慮蘇曼這事兒。

    蘇曼道，“只需要給咱牽個線，認識一下軍區的人就成了，后面事兒咱自己談，成不成，咱也算是盡心了，這條路咱也就不想了?！?/br>
    林副專員笑著嘆氣，“我倒不是不想幫你，而是這個條線不大好牽。那可是省級軍區，平時和我們地區沒什么接觸。要辦這事兒，還得找顧副省長。這樣吧，我去找海書記那邊，看能不能和顧副省長聯系一下?？纯词±镞@邊能不能牽線。他好歹是管著你們這個項目的負責人。也許會幫忙?！?/br>
    顧城這邊接到海書記的電話的時候，正在看匯報上來的南平家具之鄉項目的進展情況，心情和是很不錯的。

    南平能夠搞的這么好，確實比意料的還要好。

    這說明南平的同志確實盡心盡力了。

    聽到秘書這邊抓接的電話之后，顧城微微一愣，“省軍區？這個小同志倒是不嫌事兒多，精力充足啊。連省軍區都敢想?！?/br>
    海書記聽出顧副省長心情很不錯，也沒有批評蘇曼的意思，就笑著道，“是啊，也正是因為小蘇這種敢想敢拼的精神，才能夠讓南平發展的這么好。年輕人有沖勁兒，所以我們也不好讓她失望，她也說了，不給上面添麻煩，只想和軍區那邊有個見面說話的機會。這要是連見個面說個話都沒機會，心里總是不甘心的?！?/br>
    顧城道，“軍政分家，我們這邊也不能插手太多。頂多就只能給他們安排一個見面的機會。到時候成不成，就看他們自己了。我這邊聯系一下，到時候通知你們時間?！?/br>
    “好好好，多謝省里對我們下面地區的幫助?！?/br>
    顧城笑道，“別說這樣的場面話，好好干出成績來?！?/br>
    “保證完成任務?！?/br>
    這邊掛了電話之后，顧城就想了想自己在軍區里面認識的人，這種事兒他雖然不方便出面，可是拐著彎的還是能聯系上省軍區的人。

    是一個管后勤的處長，和省里武裝部這邊的同志有些聯系，就幫著約著一起吃個飯。

    時間約好，顧城就通知了地區這邊，林副專員就通知了蘇曼。

    蘇曼一聽消息就樂壞了。趕緊收拾東西做好準備。一定要珍惜這寶貴的機會，要和省軍區來一次友好合作，實現軍民一家親的美好場景。

    趙縣長得到消息，吃驚道，“還真的聯系上了？”

    蘇曼道，“對啊，這得感謝省里對我們的支持和幫助。咱一定要做出成績來，讓領導高興高興?！?/br>
    “小蘇，你就不緊張？那可是軍區的人。你能談下來嗎？”

    “見軍人同志有啥緊張的。他們淳樸，善良。是最可敬的人，我高興還來不及呢?！?/br>
    趙縣長覺得蘇曼這心不是一般的粗。見誰都不緊張。

    第220章

    在蘇曼心里, 自己所有的客戶和潛在客戶, 都是錢袋子啊。

    看到錢會緊張嗎, 當然不會。反而會很興奮。這是蘇曼多年做業務下來，養成的心里狀態。所以她職位越來越高, 見的人越來越多之后，依然能夠保持很平穩的精神狀態。甭管多大場面，都能夠泰然自若。

    見到客戶的時候, 她想到首先不是這個人身份有多高，而是怎樣從他口袋里面賺錢……

    比如這會兒見到軍區的這位嚴肅的有些不近人情的處長，蘇曼依然能夠保持著熱情的笑容, “冒昧打擾了，還請見諒?！?/br>
    周處長眉間就是一個川字, 顯然是對于這個狀況很不悅。

    今天出來這一趟, 是礙于和朋友的關系, 但是實際上，對于這種走關系的事兒, 他很反感。

    作為中間人的省政府辦公室主任尷尬的笑了笑, “今天這頓我請。大家不要客氣，先吃飯?！?/br>
    周處長拿起筷子吃了幾口, 還時不時的看手表。顯然有些不大想留下來了。

    旁邊的辦公室主任則看了眼蘇曼, 心道自己這算任務達成了, 接下來再怎么樣可不關自己什么事兒了。他也不準備再吭聲幫著說話，這樣可就真的把老周給得罪了。

    為了一個縣里家具廠，不值當啊。

    蘇曼笑著道, “周處長，我知道您為什么生氣。其實我平時和您的作風是一樣的。不喜歡這些手段?？墒沁@不是有句話嗎，叫做舉賢不避親。當然，您對我也不熟悉，所以并不能確定我這人怎么樣，但是我今天還真是為您解決問題來的?！?/br>
    周處長一聽還停下筷子了，“為我解決問題？我能有什么問題？小同志啊，說話可要踏實，不能夠來這些虛的?！?/br>
    蘇曼就爽快道，“那您就給我一個機會證明，我說的都是踏實的話。要是半點虛的，今天就當我啥都沒說，我賠禮道歉，回去還給我領導寫檢討?！?/br>
    周處長一聽這年輕女同志說的這么嚴重，之前那股有些排斥的情緒也減少了一些，干脆放下筷子，“你說?！?/br>
    蘇曼微微一笑，“我對軍區的事兒不大了解，可我也知道，軍區每年都有一大筆的設備維護費用。我說的沒錯吧?！?/br>
    周處長皺眉，“你怎么知道？”

    “您忘了，軍區經常會將一些要報廢的車子分給下面的單位使用。就是為了能夠節省費用?！?/br>
    這也不是什么秘密，周處長點點頭。

    蘇曼道，“軍區里面的車子都是按照戰爭時期使用數量配備的，可是和平時期，很多設備是用不上的。但是東西不用，不代表就不用維修。比如像車輛這些東西，因為經常不用，里面的配件也容易老化。每年這筆維修費用，是不是很多？”

    周處長不回答，反而問道，“那你談這些，是為了什么？”

    “當然是想辦法緩解這個問題，周處長，你也知道，民間的車輛很少。我們縣城運輸隊，一共也就十臺大車，而且性能壓根沒法和軍區的相比。軍區的車子因為用不上而閑置，所以，為什么我們不能夠綜合一下呢？”

    “賣車？那可不行！這都是要備戰的。同志，不能因為和平，就沒有警惕性了?！敝芴庨L一臉嚴肅。

    蘇曼道，“當然不是賣車，咱也買不起啊。我的意思是租用。車子的所有權還是屬于軍區，但是可以租給我們這些有實力的大單位進行使用，租用期間，一切的耗損維修，我們負擔。并且還會給軍區一定的租賃費用。這樣一來，我們就能夠省下買車的錢，軍區這邊也能節省維修費用。而軍區一旦需要車輛，只需要下一個通知，車輛立馬全部歸還。您覺得，這個提議怎么樣？”

    周處長沉默的看著桌面，似乎在認真思考這個問題。

    旁邊的省辦公室主任則一頭霧水的看著蘇曼。不是聽說把家具賣給軍區嗎，怎么來了之后又說租車的事兒？

    不止他納悶，周處長也是一改之前對蘇曼的印象。之前以為是要走關系的，結果是為了租車來的。

    而且這租車的法子，仔細一算，確實挺劃算的。

    軍區的車子不少，特別是吉普車和大卡車。平時他們用吧，也舍不得用，因為費油。所以只固定的用一批。另外一批就不動。

    下面缺車，就經常來軍區這邊要?？墒沁@些都屬于戰備物資，軍區不可能給出去。

    但是如果是租的，似乎也不是不可以。

    只是這事兒他還做不了主。

    周處長想明白之后，臉色也溫和了一些，沒有之前那么嚴厲了?？粗K曼的眼神也沒有之前那那樣鋒利，“蘇曼同志，這件事情我還需要和軍區領導商量。要不這樣，我們留個電話，我到時候給你電話聯系?！?/br>
    蘇曼笑著道，“那當然是可以的，軍區的事兒沒小事兒，是要好好商量。不過還希望能夠盡快得到好消息。我們家具廠的家具現在全國各地特別受老百姓歡迎。老百姓都盼著早點運輸過去呢?！?/br>
    她這句話就點出，家具廠的家具不愁賣，沒惦記著軍區這邊的生意。

    周處長點點頭。

    ……

    回到軍區之后，周處長就和后勤部的領導反映了這件事情。

    后勤部的領導還挺重視的。沒辦法，國家窮啊。每年的軍費消耗又大。咱又不打仗，每年花這么多錢，大伙兒都心疼啊?？稍傩奶垡惨?。只能想著能省著就省著了。

    別看軍區車子多，其實好多領導都舍不得坐車，舍不得那點油錢。

    倒是每年有些快要報廢的設備可以賣給下面單位，賺一筆小錢。維持一下軍區開銷。

    現在有了這個生錢還能省錢的辦法，這當然讓軍區領導高興了。

    后勤部部長直接道，“我覺得完全可以試試。但是這個租金可不能低了。咱們的車可都是好車?！?/br>
    “咱們的車性能是最好的?！?/br>
    “價錢必須要好好談。咱先研究好這個價錢再通知他們?！?/br>
    軍區要辦一件事兒，還是很快的。特別研究市場價格。很快就把這價格定下來了。

    價格還真的不便宜，大貨車一個月六十。吉普車一個月三十。

    定好了價格之后，周處長就給自己的第一個潛在客戶打電話了。

    蘇曼接到電話之后，表示了自己很高興的心情，然后提出想和周處長再當面談談，最好是能看看車子。

    這個要求還是很合理的。單位之間合作，當然得看貨。

    軍區后勤處經常采購東西，也懂這方面的規矩。

    于是蘇曼再一次坐車前往省城這邊。

    這次都不用省里辦公室主任帶路了，她自己熟門熟路的到了軍區。周處長這次也沒橫眉冷對，臉上甚至還帶著點兒笑容。

    “蘇曼同志，待會進去之后，你跟著我走。軍區里面不能隨便走動?！?/br>
    蘇曼笑著道，“我懂的?！?/br>
    軍區管理還是很嚴格的，即便是跟著周處長一起進大門，都受到了嚴格的檢查。

    進去之后，蘇曼就目不斜視的跟著周處長，軍區還挺大，兩人走了好久，才走到了后勤處這邊。

    蘇曼心道軍區真的好節省，從大門口到后勤處這邊都走二十分鐘了。這要是她，肯定要安排車子啊。

    省就好，省錢就更有談的余地了。

    后勤處這邊停滿了大卡車。不過顯然軍區的同志還挺愛惜的車子的，年輕的士兵趴在車上，拿著抹布擦車。一個個的干的特別起勁兒。

    當然，蘇曼并不知道，這是因為軍區這邊準備好好的把這個生意做起來，所以要讓自家車子有個好賣相。這才安排了人把這些車子擦的蹭亮蹭亮的。

    “蘇曼同志，你看，都是好車?！?/br>
    蘇曼對車子也不是很懂。她忙的沒時間研究這些東西。

    特別是這個時代的車子和未來還有些差別。

    “確實都還不錯。不過應該好多年了吧?！?/br>
    “哪有好多年，也就七八年的樣子。還能開好幾十年呢。關鍵是要維護，要愛惜。這可都是國家的財產?！?/br>
    蘇曼道，“我們廠里要是租車回去了，我還準備成立一個車輛維修部門，當寶貝疙瘩一樣的定期檢查?！?/br>
    周處長滿意的點點頭。自家的東西租出去了，心里總是不踏實。擔心人家不珍惜。

    “那這個價格我在電話里面都談了的，你覺得怎么樣？”

    “說實話，比我想象中的要貴一些?！碧K曼嘆氣，“您報價之后，我算了一筆賬，這比我們走運輸隊還要貴。成本太高了?！?/br>
    周處長道，“怎么可能，價格我們都是調查清楚的。我們也不會亂開價，坑老百姓的錢?！?/br>
    “這個我當然懂，畢竟一分錢一分貨。軍區的車子都是好車子，價錢高也是應該的?？墒侵芴庨L，我們畢竟是開廠子的，陳本問題我們得考慮啊。運輸成本太高，我們吃不消。您得體諒我們?！?/br>
    “……這個價格我也不能做主降低，畢竟是后勤部門定好的?！?/br>
    “但是這個錢，我們確實超標了。您也聽說過我們南平在建設家具之鄉，到處搞建設，都要錢。每一分錢都要花在刀刃上面。要不這樣，周處長，咱們能不能用東西抵一部分?！?/br>
    周處長聞言，道，“怎么抵債？”

    “我們廠里最多的就是各種家具了。我們也不占便宜，既然是用來抵債的，我們也不要市場賣價了，我們用成本價來抵債，怎么樣？”