她沖著寇溪努努嘴，裝作替霍安打抱不平的口氣：“你也不說給人家洗洗衣服，就在這玩！”

    寇溪理直氣壯的反問：“我這不也在干活呢么！他洗衣服咋啦，男人就不能洗衣服啦！”

    “哎呀媽呀，我可得說說你啦！”大華笑瞇瞇的自來熟的樣子，走到寇溪面前站著說話：“我家那個沒出息的從來都不洗衣服，霍營長這么大的官兒還得親自洗衣服？你這可不算是賢惠??！娶老婆進家門不就是為了洗衣服做飯的么！”

    寇溪不愿意跟別人討論如何做一個妻子，反正霍安是愿意分擔家務的，怎么就非得剝奪他‘當家做主’的權利呢。

    “你有事吧？”寇溪沖著霍安努努嘴，使了一個眼神?；舭策@才甩了甩手上的泡沫，起身給大華找了一個凳子讓她坐。

    大華被眼前一幕驚呆了，今天她特意打聽了霍營長在家，才跑過來講價錢的。男人都好面子，她撒個潑訴訴苦再捧一捧，難免霍安不會同意便宜一些。

    可眼瞧著眼前的情況，大華一時不確定，這個家到底是誰當了！

    第二百六十一章 講價

    “大姐！”寇溪開誠布公道：“你是想來講價的吧？”

    大華點點頭，不好意思道：“妹子，我跟你們不一樣，我們家確實困難。我呢指望著這個攤子給孩子掙點學費，這不是要開學了么。學校又他媽的要交學費，今年收成也不好吃喝都要保不住了，實在是困難??！”

    大華一邊說一邊用眼睛瞄著霍安，留意著霍安的反應。打定主意，只要霍安露出一絲的同情心，她就開始擠眼淚。來之前已經將大蒜汁抹在袖口上了，只要擦一擦眼睛，準備能哭出來。

    “國家九年義務教育，怎么可能會亂收費恩？”寇溪好笑道：“這件事兒可是大事兒，大姐你要是有意義的話，你真得跟上面教育局反應反應。這事兒是個大事兒！”

    寇溪攏了攏耳間的碎發，淡然道：“再說了，今年雖說旱了一點，但也下了一場大雨。雖然我不懂種地吧，可一直聽村里的老人講，今年也是個豐收年。大姐別著急了，離秋收還有一段時間。要是地里面真有個不好，趁著時間還早種點蔬菜也行啊。上秋之后，將大白菜、土豆子、地瓜這樣的菜拉到城里面。也一樣有個好收成的，旁的倒是不怕的！”

    不等大華再找語言，寇溪轉過頭問霍安：“現在查的不嚴么？怎么學校還有亂收費現象？你之前不還說，等家屬樓蓋完了，還要有子弟小學了么？會不會把農村的小學都合并了？”

    霍安從洗衣盆里撈出寇溪的一件長袖紗裙來，一邊小心翼翼的搓著一邊說道：“這都是計劃，真正能實施也不知道哪一年。再說要真有子弟學校也不會在這邊，肯定還得是在城里。這邊只是幾棟家屬樓，真正的軍區大院不在這邊?！?/br>
    “要蓋也快，地基打了完了，就得開始分房子了。轉了年房子蓋好了，就都能入住了！”寇溪笑道：“這都是只日可見的！”

    說著寇溪像是想到了什么似的，不好意思看著大華：“哎呦，大姐，凈顧著說話把你忘了?！?/br>
    “沒啥，沒啥！”大華被寇溪故意晾在一邊能敢說什么？還能跟她撒潑不成？這又不是什么大事兒。雖然她還不明白為什么寇溪扯起了這些沒用的，不過她跟別人玩心眼的程度也僅限于在這個小村子。資歷有限，自然沒能想清楚這里面別的意思。

    “反正不知道學校收啥錢，每年俺家拿的都挺費勁的?！贝笕A也不覺得沒錢是一件多么丟臉的事情。反正大家一樣的窮，這個時候只能是賣慘，多講下一塊錢都是好的。

    “你們家也不差錢，便宜點兌給我唄?！贝笕A開始賣慘起來：“我家男人比不上霍營長這么能耐，就只能在地壟溝里刨食。我呢也是個沒本事的，要不是看著你弄了這么一個攤位，我也不知道還能這樣掙錢啊?！?/br>
    寇溪好笑道：“大姐，你要是講情吧真的挺傷錢的。咱們現在就是在商言商，這就是純純的買賣。雙方靠的就是你情我愿，你說對吧。首先呢，不是我來求著你兌我的攤子。這個先前我也說過了，我壓根就沒有考慮過。第二呢，最近來我這里講價的人太多了。確實我給的價格是有些高，大家伙呢兜里沒有這個錢。但是正因為如此，我這才是一個生意火爆的好項目。不然，你們不會都跑過來我家問這問那吧？”

    “這么掙錢，你說你咋不干了呢？我看你在家歇著好幾天了，我都開始心疼那錢了！”大華開始套寇溪的想法，她來之前就擔心寇溪只是鬧著玩而已。哄抬了一陣子之后，人家又開始自己干了。自己這不跟著白玩，浪費時間了么。

    “我們家先生馬上就要集訓了，我也要起身回家了。所以要休息幾天好好地呆一呆，就沒有出去擺攤?！笨芟蜃斓靡猓骸拔襾碇耙膊皇菫榱藪赍X的來的，這也是一個意外而已。但是即便是一個小意外，賺的錢也是非?？捎^的?！?/br>
    “就是說呢！”大華抓到了話柄，一拍大腿抱怨道：“你說你們都掙了那么多錢了，還跟我計較這些小錢干啥??？你說對吧？”

    寇溪一臉無語，她實在是搞不懂這些人的邏輯。自己賺錢跟她們有什么關系？憑什么因為自己賺錢了，在出兌攤位的時候就要少賣一點。難道不就是因為賺錢是個旺鋪，才會高價出兌么。

    “那你要是這樣胡攪蠻纏強詞奪理，我可不想再繼續下去了?！笨芟獡u了搖頭，一副不愿意多談的樣子。

    “總不能因為你家庭困難，因為我之前賺了不收錢，所以將價格壓低吧。這不是做買賣，這是再扶貧??！”寇溪搖了搖頭，伸出手做了一個‘請’的姿勢：“大姐，我勸你還是回家吧。你要是抱著這個心，這攤子兌給你了，你也干不好。真的，你的心眼太小了，做生意的人就是要膽大才行?！?/br>
    “哎呀，你看看你！”大華見寇溪脾氣上來了，一副不愿意多談的樣子。果真相信了自己無形之中有很多的競爭對手，而這些人每一個都有可能成功兌了這個攤子。

    “你又沒錢，我能怎么辦！”寇溪苦著臉道：“我這確實有一個買家，人家家里比你們家還窮呢。來的時候跟我說二百二十塊錢，這還都是借了一百塊錢。跟我說剩下的錢要每個月分著給我，這我都沒干。我不是說狠心，實在是這是個買賣，既然是買賣就要有做買賣的樣子。打苦情戲，就能掙錢了么？那還不如端個破碗出去討飯呢！”

    大華也知道確實是這么一個道理，可是誰家買東西不講價??？三百塊錢對她來說那就是一筆巨款，她跟自己家的人說二百塊錢就能下來。就這個，還鬧了一場不愉快呢。

    “哎呦，二百二十塊錢都是借的！”大華唏噓道：“大妹子，你給姐一個底數。這三百塊錢我實在是拿不出來，你實在的跟姐說一個數。行我就給你錢看，不行，我也不琢磨了！”

    實在不行的話，她也想好了，大不了弄一個差不多的湯底。自己卷了菜一樣賣，只要夠便宜不怕沒人吃！

    第二百六十二章 你來我往

    “那就二百六十塊錢，少一分我都不會同意的！”寇溪態度堅決：“你看著這二百六十塊錢好像挺多似的，大姐，你去打聽打聽。我這一個月的銷量能不能掙四十塊錢！我跟你說，我輕輕松松掙這四十塊錢你知道不。我就是看你誠心，所以呢，干脆讓一個月的利給你。你早兌了，早開業，早開業就是早賺錢！”

    “那也太多了！”大華呲著牙一臉的為難：“你這一口氣能講下去四十塊錢，看來你還是有掙啊。大妹子，你再給我便宜一點吧。我是真沒有，我也是真誠心。我確實打聽了，你這攤子真是正常，十里八村也都知道。以后吃的人也只會越來越多，肯定不能讓我賠錢就是了?！?/br>
    雖然大華知道，這個時候不是捧寇溪的時候。但是為了表示自己是個“沒心機的實在人”，她主動將寇溪這個攤子的好處說了許多出來。

    “你看你，咋地都得回家，你也沒有功夫干。你說你這成本也沒啥，就那一罐半的液化氣罐，還有破桌子板凳這都不是值錢的玩意。你差不多夠本了，賺點得了。你給jiejie我一個活路行不？咱們都在一個村子里，平時我對霍營長也可好了?！?/br>
    大華開始許寇溪很多的好處，簽了很多空頭支票：“下次你來，你不用住在這。你就住在我家，我家里的菜你隨便吃，我養了四十多個小雞，你隨便殺。真的，大姐我就是這么一個敞亮人。有啥能給你的絕對給你。你就別再這個錢上跟我磨磨唧唧了！”

    兩個人你來我往一頓唇槍舌戰，誰也沒有讓步的意思?；舭策@邊已經將衣服洗干凈，起身打了清水開始過第二遍了。

    大華見寇溪一副油鹽不進的樣子，便去喊霍安：“哎呦，霍營長，你可別忙活了。你也說說話，你是一家之主，這么大的事兒，你不能一個字都不說吧。你勸勸你家媳婦兒，讓她便宜點讓給我唄。咱們這么多年鄰里鄰居的，你還不知道我啥人??？”

    這叫什么話！寇溪蹙著眉，她不用看都能從霍安后腦勺上看出來霍安的抵觸。

    “他一個常年待在部隊里的大老爺們，咋就知道大姐你是啥人??！”寇溪臉色不悅，語氣雖帶著調侃已然已經不高興起來。

    大華心里咯噔一下，暗道一聲不好。她忘記了寇溪可是個‘靦腆計較’的小媳婦兒?？此綍r的穿戴也知道跟她們這些平時插科打諢說慣了黃腔的婦女是不一樣的。剛才自己嘴巴一禿嚕，本想著跟霍營長開個玩笑拍個馬屁而已。沒想到一下子拍到了馬蹄子上，真是得不償失。

    “我不會說話，你別別跟大姐一般見識?！贝笕A哈哈大笑掩飾自己的尷尬，她故作大方道：“我也沒有別的意思。高大娘在村子里多少年了，我總能看見你家霍營長過來幫忙干活。那時候我就說，這不是親兒子比親兒子還上心。以后誰嫁給了霍營長，得享老福了?！?/br>
    大華不停地恭維著霍安：“沒想到，他比我想象的還有福氣。娶了你這么一個又好看又洋氣還能賺錢的媳婦兒?！?/br>
    她一邊稱贊著寇溪一邊用眼睛瞄著霍安：“霍營長，你快來說兩句話啊。你一家之主，不好好談談這大買賣？我的媽呀，好幾百塊錢，你就這么放心？”

    大華來前就在家里頭將所有能發生的，所有覺得能夠想到的對話都在心里面過了一遍。確定了應對方式，這才胸有成竹的來的。沒想到的是，霍安從頭到尾一言不發，這可把她急壞了。

    “我沒有好說的！”霍安將過了一遍水的衣服擰干，雙手捏著衣角上下用力一甩。將整個衣服甩開，左手拎著衣服右手在晾衣繩上擦了一下。

    小心翼翼的將那衣服掛在晾衣架上，還不忘抻著衣角、袖口，然后再將衣領撫平。

    “我們家是媳婦兒當家，她說啥是啥！”霍安將衣服掛號，蹲下身繼續弄第二件衣服。

    大華被霍安這句話噎了回去，半天沒緩過神來。她活了這么大歲數，頭一回見有男人理直氣壯的說自己媳婦兒當家。

    要說他撒謊吧，還真不是那么回事兒。因為那晾衣繩上就掛著他給媳婦兒洗的裙子，一個大老爺們給女人洗衣服也就罷了。還能將四角給屢平了，不忘將袖口給翻出來。

    大華實在是看不下去，寇溪又不是坐月子，他有毛病啊這么伺候媳婦兒。當年自己坐月子的時候，她家男人才給她洗了一個月的衣服。那里面還有大部分都是孩子的尿布呢，就為了這個她心里頭多少年都是熱乎的。

    怎么人比人氣死人呢！

    “哎呀，霍營長可真是個好男人??！”大華酸溜溜的說道：“又能掙錢又有出息。吃的皇糧鐵飯碗，對你還這么好。你說你有啥不知足的，回去干啥呀！”

    大華看著寇溪，心里面真心 有些嫉妒起來：“要是我，拋家舍業的也得跟這樣的男人在一塊！”

    “只要這邊條件允許了，我也會過來的?！笨芟恼f道：“只不過我家里那邊還有工作跟戶口等一大攤子的事情。畢竟我也一樣是有單位有組織的人，要過來得把人事關系弄好了！”

    大華瞪眼，抽了一口冷氣：“我的天，你這么年輕還有工作呢？你是老師啊還是干啥的？媽呀，沒看出來??！”

    “物資社上班的，也算不上啥好單位，混口飯吃餓不死！”寇溪挑了眉：“工資雖然不多，但一個月也能開出八十塊錢來。要不然我怎么看不上這一個月四五十塊錢的盈利呢，大姐你說對吧。我總不能放著正式工作不干，天天守著這個攤子?！?/br>
    大華恍然大悟：“啊，我說的呢。你們上班的都不愿意當個體戶。這個我懂的！”

    她心里頭嘀咕著：怪不得這個娘們一干活就拿個紗巾把臉給蒙上，本來還以為她耍洋相。整了半天是真的怕曬黑了啊。

    “哎呦，我還說呢，為啥這么掙錢的活你不一天天守著。要是我一呆呆一天，比現在掙得還多！”大華試探著問寇溪：“那肯定掙得更多了吧？”

    第二百六十三章 最佳人選

    “那是必須的！”寇溪一臉的篤定：“你若是按照我之前的方式經營，肯定賺的不比我現在差??！”

    “那感情好！”大華摩拳擦掌起來，臉上帶著興奮又強忍著笑意。謙虛的說道：“我也不圖掙多少錢，一個月掙五十塊錢我就心滿意足了?！?/br>
    “這個就看個人努力了！”寇溪給大華打著預防針：“這個具體能賺多少錢，我可不能保證你。但是我能肯定的是，你要是嚴格的按照我給你的方法來做，最終的收益也只可能比我這個多不會少的?！?/br>
    “那行，你這么說的話，我就放心了！”大華笑的眼睛都沒有了。她心里有了一個底，想要加緊將攤子出兌的成功的想法就更強烈了。

    “那個什么！”大華不好意思道：“我這手里頭只有二百塊錢，剩下的六十塊錢，你看看能不能欠著！”

    寇溪臉色一下子就變了，倒不是不能答應大華的要求。但是那句話怎么說來著，防人之心不可無。

    她在這里也只能呆上十天半個月的，霍安馬上就要進山集訓去了。難道等兩個月之后，霍安拿著欠條去找她要錢么？好歹霍安也穿著一身軍裝，大小也是一營之長。大華若是真的犯起渾耍起賴，倒打一耙說霍安欺負老百姓，那可怎么辦？

    “那就不好意思了！”寇溪斂起笑容來：“話我已經說的很明白了，你要是沒有準備好錢，我們就不用談了?！?/br>
    寇溪站起身來，端著那小盆削好的土豆。徑自朝著壓水井走去，一邊走一邊下了逐客令：“大姐，你還是回家掂量掂量錢去吧。正好我這邊也要起草出兌合同了，不管是你還是別人，買賣雙方都得以協議內容為主?！?/br>
    見到寇溪一副完全沒有商量的余地，大華厚著臉皮去商量霍安：“霍營長，你說我一家老小都在這。我的地也在這呢，你說我能騙你么。就六十塊錢，你們通融通融唄？”

    “大姐！”寇溪回過身來，手里還端著那盆土豆。一臉正色：“這個借條我也不是不能打，問題是你拿什么來做抵押？不如回家找找你們家的房契地契，寫明了多長時間歸還。然后呢把房契的所有人帶來，家里的戶口本也拿來。寫下欠條，按了手印，拍下戶口本跟合同做依據。來日你不想還錢，我也有話說是不！”

    大華傻眼：“唉呀媽呀，我就欠六十塊錢，還整這么多道道。沒聽說過呀！”

    “咱們非親非故的，借點錢可不就得這樣麻煩。您也說了，六十塊錢而已。您就是回娘家借錢，少說也得借一百塊不是！那湯底的材料，不得花錢先買么。左右兩個月就能賺回來，您再還回去不就行了！”

    大華面露窘相，支支吾吾的嘟囔道：“我都出門子多少年了，咋能回娘家伸手要錢呢。說出去丟死人了！”

    “那就沒辦法了！”寇溪冷笑：“你自己的買賣，你自己掂量著辦。要是婆家跟娘家人都不支持你，就算你兌下來了一樣干不長的！”

    寇溪再一次提醒她：“女人啊要以家庭為主，您還是回家跟家里的老人還有丈夫好好的商量商量吧。要是一大家子住在一起，看看妯娌愿不愿意幫你看孩子。這都是你出來創業的阻力，能否創業成功還要看你自己能不能吃的了這些苦了！”

    她說話的旁的沒有打動大華，倒是那個“創業”的詞讓大華怦然心動。她不由感慨，寇溪說的話雖然沒啥特別的，咋就能說到人心坎里去呢！

    “行，那我回去研究研究?！贝笕A站起身來，她也看出來了，寇溪這兩口子人家這是要準備做飯了。而且她的態度還挺堅定了，完全不是平時買東西講價的那種套路。她家男人還說，這些破玩意一百塊錢都多給了。還說若是談不攏，她扭身就走寇溪肯定會喊她回來再談一談。

    大華撅著嘴巴走在回家的路上，氣鼓鼓的想著，這完全就跟那種情況不一樣好么。好像真的很多人來寇溪這里打聽似的，她那個態度根本就不著急的樣子。

    “二百塊錢也不少了！”霍安拿著菜刀切著土豆絲，一邊問寇溪：“你一定要把價格定死么？反正你又不想干了，咱們錢也賺得不少了。萬一她回家之后商量一下不兌了，這事兒不就黃了么！”

    這兩天來家里打探消息的人是不少，可像大華這樣態度堅決的人至此一個。

    “我看姜排長家的也挺要干這個的，無奈手里面沒有這么多錢?！被舭踩滩蛔√峤砰L說話：“姜排長這個人我很了解，是一個非常扎實肯干的人。就是家底薄了一些！”

    “你的意思是，不如便宜一點出兌給他家？”寇溪走過來從霍安手里接過菜刀，沖著灶坑努了努嘴巴?；舭擦巳坏淖哌^去，將一把干柴塞進去，拿出一盒火柴準備點火。

    “我不是不太清楚，你為什么一定要堅持這個價格！”霍安一直都在旁邊看著，對于寇溪如此堅定的態度，有些看不懂。

    “這就是一種營銷方式??！”寇溪笑道：“你知道有一句話叫做，一鼓作氣再而衰三而竭。我要是頻頻掉價那么好說話，這就不是一個旺鋪了?！?/br>
    “之前也不是沒想過陳虹的，要是她主動來找我，價格差不多的我就能同意。一來我們曾經一起共事過幾天，二來姜排長在你的手底下做事，終歸是你的人，肥水不流外人田嘛！”可問題是，陳虹壓根就沒有來找過寇溪。難不成讓寇溪主動的去找陳虹？人家萬一不愿意做呢？到那個時候，迫于霍安這個上司的身份強壓嗎？

    “姜排長上頭有三連長管著，我算是什么上司?！被舭膊灰詾槿唬骸坝袃苫匚覀冊诼飞吓鲆娏?，我瞧見他有話想說了。工作上的事情他是沒有權限跟我匯報的，肯定就是你這邊的事情了?！?/br>