“瑞德曼做了二十年的商業談判，”埃里克維斯說道：“他熟悉幾乎所有的談判類型，各行各業，買方賣方，大型企業，中型企業，長達三四年的并購案，短到一天之內就能簽約的收購……”

    “就他在，校園網想要收購摩盾的成功率至少超過八成?！?/br>
    而此時此刻，正在被陸持和埃里克維斯談論的瑞德曼斯科特也迎來了一位特殊的客戶。

    “聽說你第一次見面就虜獲了那個華夏小子的心?！币晃簧泶└呒壎ㄖ频幕疑餮b三件套，頭發梳得一絲不茍，手上還拄著一根黑色拐杖的老派貴族緩緩走進斯科特的辦公室：“不愧是全球最頂尖的談判專家。接下來，我需要你——”

    “如果我跟我的客戶簽訂了雇傭合同?！比鸬侣箍铺卮驍鄟砣说脑挘骸澳敲唇酉聛?，我唯一要做的，就是促成這次收購?！?/br>
    霍華德史密斯站在辦公桌前，居高臨下的看著瑞德曼斯科特。瑞德曼斯科特也面容平靜的凝視回去。

    良久之后，霍華德史密斯緩緩露出笑容，矜持的點了點頭：“很好，這正是我想你做的?！?/br>
    第132章

    當天晚上, 陸持回到公寓，將之前搜集到的有關于摩盾的資料分給大家, 順便提起了下午跟瑞德曼斯科特見面的經過。并且真情實感的恭維了一下這位全球頂尖的談判專家的專業程度。

    “我聽說過這個人?！瘪R修洛克接口說道：“事實上洛克集團有幾次收購案，就是聘請斯科特和他的談判團隊負責的?！?/br>
    “一般情況下, 由斯科特負責的并購交易, 在成交價格上都能高出15%到40%。當然他的薪酬也足以匹配他的成就——”

    “大部分外聘顧問的費用都在3%到5%, 斯科特的團隊則收取6%到10%……”馬修洛克說到這里, 特別感慨的道：“真是個心黑手狠的人?！?/br>
    “不過他在行業內的口碑不錯。有無聊人士專門統計過，最近五年，斯科特參與的并購案成功率幾乎達到百分之百?！?/br>
    “哇哦，那可真是個厲害的人?！逼渌』锇閭內滩蛔「袊@。

    卓越一臉心馳神往的道：“要是能跟在他的身邊學習一下就好了?！?/br>
    張揚接口說道：“按照慣例, 就算我們聘用了斯科特的團隊，也要成立內部并購小組?！?/br>
    卓越眼睛刷的一亮, 一臉希翼的看向陸持。

    陸持笑著說道：“誰想加入內部并購小組, 現在就可以報名了?！?/br>
    一群胳膊齊刷刷的舉起來。岳斌看了一眼也跟著舉手的馬修洛克，不覺莞爾：“你怎么也跟著湊熱鬧?！?/br>
    “一家人最重要的不就是整整齊齊?！苯鸢l碧眼的m國帥哥擼了擼頭發，露出一個迷人的微笑，非常認真的說道。

    一家人：“……”某人在引用這句話的時候, 肯定不知道這句話的正確語境是什么。

    大概是高中一起打籃球的習慣, 陸持這幫小伙伴的執行力和團隊協作能力都很強，僅僅一天時間, 一家公司在并購時需要建立的內部團隊就被拉起來了——技術，商務，法務, 稅務，財務，人力，公關，審計以及在初步盡職調查和詳細盡職調查期間需要用到的情報人員，林林總總將近二十人的團隊齊刷刷坐在瑞德曼斯科特的面前，脊背挺直雙手放在膝蓋上，乖的就像是正準備聽老師上課的小學生（當然必須是華夏國情下的小學生）。

    看著一大幫人好奇且雀躍的小眼神兒，這位全球頂尖的談判專家不由得陷入了詭異的沉默。

    自覺已經充分表達出對偶像的尊重和崇拜之心，行為舉止素來堪稱好學生標本的卓越同學舉手提問：“……請問接下來，我們應該做些什么？”

    瑞德曼斯科特恍惚了一下，立刻回神。

    “……在正式走上談判桌之前，我們需要簽訂一份保密信息備忘錄和投資意向書，之后就可以開始詳細盡職調查了?！比鸬侣箍铺厥炀毜臏蕚湎鄳募?，交給陸持等人。

    雖然預料到陸持一定會聘請他的團隊負責這次并購案，但是瑞德曼斯科特并沒有想到陸持的動作居然會這么快，以及這支所謂的企業內部團隊的態度居然會如此詭異。以至于這位全球頂尖的談判專家略微適應了一下，才緩緩開口道：“首先，我要給你們介紹一下我的團隊……”

    跟陸持和他的小伙伴們臨時組織的內部團隊的人員構成差不多，斯科特的談判團隊中，也囊括了投資銀行家，并購交易律師，會計師，法律及財務顧問，以及專業領域的技術權威等等。不同的是，斯科特團隊的所有成員都身經百戰，縱橫各大領域，創下赫赫名聲。以至于這些團隊成員在面對陸持和他的小伙伴的時候，都保持著一種莫名其妙的優越感——仿佛武林高手俯視著初入江湖的小萌新。

    瑞德曼斯科特對此心知肚明。不過他并不覺得這種心態有什么不對——只要團隊成員沒有把這種心態表現在明面上，讓大家都下不來臺。至于暗搓搓的傲嬌和輕視，就連上帝都無法干預。

    不過出于職業道德，瑞德曼還是“善意”提醒道：“如果可以的話，你們的內部團隊還可以加入一名鑒定專家。以確保這次并購期間，所有的估值行為和交易條款都符合你們的利益?！?/br>
    一般情況下，如果某支談判團隊在談判桌上的成績過于優秀，并且擁有長達十數年以上的談判經驗的話，那么這支團隊將會跟本行業有可能成為客戶的“潛在客戶們”保持一定程度的默契。而這種默契有些時候則有可能傷害到客戶的利益。所以在并不算專業的內部團隊以及非常專業但未必值得信任的外部團隊之間，很多人都傾向于額外雇傭鑒定專家，確保談判團隊在給出估值和洽談合約條款時，給出的價格附和自己的利益——相當于上一層雙重保險。雖然有時候也未必能起到作用。

    身為全球最頂尖的談判專家，瑞德曼斯科特當然不會短視到做出這種自砸招牌的愚蠢事情，他的專業與驕傲都不允許他這么做。不過，為了表示自己的專業和大公無私，瑞德曼斯科特還是提醒了一句。

    就見最近一段時間，因為杠上史密斯家族從而得到陸持等人的友誼，并成功入股校園網的馬修洛克施施然的舉起右手，態度謙遜且誠懇的感謝道：“斯科特先生不愧是全球最頂尖的談判專家，您的品德高貴無匹令人稱贊，非常感謝您的提醒。我們已經準備好了鑒定專家?！辈⑶疫€是由洛克家族友情提供的，全球最頂尖的鑒定專家之一。值得一提的是，這位杰克瓊斯先生不光是全球首屈一指的鑒定專家，同樣也是洛克家族最為倚重的一位談判專家兼公關總監。

    聽到馬修洛克的話，斯科特的團隊成員們微微變色，似乎想到了當年與洛克家族在談判桌上交鋒時，這位難纏到了一定程度的鑒定專家，給大家帶來的慘痛回憶。

    瑞德曼斯科特則微微一笑，頗為贊賞的說道：“瓊斯先生的專業素養我個人非常欽佩。相信這一次的合作一定非常愉快?！?/br>
    話雖如此，可是當陸持和他的小伙伴以及斯科特的談判團隊正式對上摩盾的談判團隊時，大家都知道，事情沒那么容易——

    有鑒于摩盾在校園網之前，已經和史密斯家族洽談了將近一年時間。雖然最終的結果不太美好，但是經由此次談判所積累的豐富經驗，幫助他們在洽談一開始，就給陸持的談判團隊下了一個十足的下馬威——

    那是雙方談判代表第一次見面，剛剛簽署了保密協議之后。按照流程，身為賣方的摩盾應該開放資料室，配合買方進行詳細盡職調查。

    由于摩盾和史密斯家族的談判破裂關鍵點在于摩盾新研發出來的一項技術，按照慣例，陸持的團隊必須查看這項新技術然后進行估值，以確保接下來的談判能夠順利進行。

    然而當內部并購團隊和斯科特的談判團隊向摩盾索取資料的時候，摩盾科技研發部的人卻態度強硬的表示，由于這項新技術關系到摩盾公司的未來發展，所以保密程度非常高。因此，摩盾研發部會保留幾個關鍵數據——當然，即便是排除了這幾個關鍵數據，也不會影響到談判團隊對這項技術的正確估值。

    摩盾的這種做法原本無可厚非?？申P鍵在于，這些人的態度簡直傲慢到了極點。

    “史密斯家族的報價已經增加到兩億兩千萬m金，不過考慮到史密斯家族最近一段時間官司纏身，摩盾并不希望史密斯家族的臭名聲玷污了摩盾的品牌名譽。當然，這也并不意味著摩盾會委屈自己，選擇一位不稱職的老板?！?/br>
    “那么，在談判沒有正式開始之前，我必須提醒各位，如果貴公司對摩盾的估值少于三億四千萬，我們就不必談了?！?/br>
    談判還沒有正式開始，摩盾的談判代表就獅子大開口的增加了一億兩千萬，即便是性格開朗不差錢的小伙伴們也惱怒不已。身為校園網的最大股東，岳斌皺眉說道：“談判還沒有開始，貴公司就毫無道理的增加了一億兩千萬，這似乎不太合適吧？”

    “沒有什么不合適的?！蹦Χ艿恼勁写響B度矜傲的說道：“史密斯家族是m國底蘊最深的老牌貴族，史密斯家族的商業觸角遍布全球，而史密斯家族在電信產業的資源和影響力更是有目共睹。如果史密斯家族成功收購摩盾，那么未來一段時間，摩盾不會缺乏資金，也不會缺乏渠道和市場。這才是商業互補，強強聯合?！?/br>
    “與史密斯家族相比，校園網不過是一家新興的網站，市值僅有一億m金，即便有洛克家族的成員入股，也沒有辦法跟龐然大物的史密斯家族相比。那么我們憑什么相信市值僅有一億m金的校園網能夠幫助摩盾走向輝煌？”

    既然達不到戰略投資，那就只能唯利是圖了。

    摩盾代表這一番話險些沒把校園網的伙伴們氣炸。脾氣相當火爆的張揚等人當即就要起身離開。摩盾的執行總監和公關部經歷好說歹說，才把眾人勸住。摩盾的ceo苦笑著道歉：“……里歐是摩盾研發部的主管。在實驗室里呆的久了，他的整個思維都跟商業思維格格不入。還請大家不要在意?！?/br>
    被自家老板指責為“不通人情”的里歐冷哼一聲，嘴里嘀嘀咕咕的抱怨道：“摩盾本來就值得最好的?！?/br>
    “但我們也不是冤大頭?！痹辣罄淅鋺坏溃骸靶@網雖然不像史密斯家族那樣，在傳統電信業占據地位，但是校園網在全球互聯網的擴張程度人盡皆知。即便是在線下，校園網和張氏集團岳氏集團的合作也能保證我們擁有充足的宣發渠道和市場。在這場談判中，我們會保證盡量，讓彼此雙方都覺得物有所值。如果貴方沒有這個認知，想要獅子大開口的話，那么這場談判也沒有必要繼續下去了?！?/br>
    針尖對麥芒??！

    岳斌毫不退讓的態度讓摩盾的人連連苦笑。

    然而岳斌還沒說完：“事實上，這次收購摩盾，雖然是以校園網的名義，但我們并不會讓摩盾成為校園網的子公司。而是會另外注冊一家公司，然后和校園網以及張氏集團岳氏集團簽訂關聯協議，確保大家是平等合作關系?！?/br>
    之所以會這么做，原因也很簡單。一來陸持以埃里克陸資產大股東的名義向埃里克維斯借貸了兩億m金，這個價錢已經超過了校園網的市值，所以如果這次收購摩盾的計劃成功，那么新成立的品牌顯然不合適歸攏到校園網旗下。畢竟親兄弟明算賬，大家關系再好，賬目問題也要清晰。

    這一點所有人都非常明白。如果有人不明白，那只需要讓他們明白——

    “如果你們對這一點有意見的話，那我們就不必談了?！?/br>
    比摩盾研發部主管還要強硬霸道的態度讓摩盾的談判代表們面面相覷，竟然有點不知所措。

    而在另一廂，即便是以斯科特為首的談判團隊也不禁搖頭苦笑——談判才剛開始呢，這兩方人馬居然一個比一個強硬。

    不過強硬點的態度也不是一點好處都沒有。至少在岳斌的明確表態下，摩盾一方的談判代表態度軟化了很多。

    第133章

    在瑞德曼斯科特這位全球頂尖的談判專家眼中, 談判桌上的交鋒就是一個相互試探對方底線的過程。徘徊在底線之上，對每一條合約條款錙銖必較, 直到討論出雙方都覺得滿意的數字。

    這是一個非常繁復且細碎的過程。要求坐在談判桌上的人必須精通業界行情，合同法, 證券法, 心理博弈, 以及談判桌上所需要的所有相關知識, 要懂得把控談判節奏。必要的時候，甚至還需要一點精湛的演技。

    好在瑞德曼斯科特的談判團隊對此十分精通，再加上岳斌在第一次見面時就態度明確的給出了底線。摩盾一方只要有心促成談判，就必須在談判過程中考慮買方的感受。不可能像他們“不專業”的研發部主管那樣獅子大開口。

    不過即便如此, 很多問題還是存在并且需要解決的。比如說摩盾的談判代表之前提出的，有關摩盾方面非常擔心收購成功后, 摩盾的經營問題——未來的品牌定位, 以及市場占有率和銷售渠道該如何拓展——畢竟校園網可沒有史密斯家族在全球電信業的底蘊，這讓摩盾方面非常擔心并購以后的經營戰略。

    為了打消摩盾的顧慮，陸持和他的小伙伴們連夜對原本的收購計劃書做出了針對性修改——特別詳細的解釋了一旦收購計劃完成以后，大家該如何利用校園網在全球的網絡覆蓋率, 幫助摩盾拓展線上銷售的策劃書。其中尤其提到了自從加入wto以后, 華夏市場日益增長的消費水平，以及商務通掌上電腦在華夏市場的相對空白。

    不可否認的是, 摩盾一方對這個策劃方案表現出了一定程度的好奇——雖然在眼下這種時候，誰也無法保證網絡銷售和電子商務對公司業績的拉動到底能有多少，但是以校園網在全球網絡的覆蓋率及注冊用戶量來說, 這個市場還是很值得期待的。

    在經過審慎的商討之后，摩盾方面似乎接受了陸持給出的策劃方案。摩盾的談判代表也在談判桌上表現出了樂意配合的態度。接下來一段時間，談判終于有了實質性的進展。雙方就價格達成了協議——兩億三千萬m金，只比史密斯家族高了一千萬。而在條款方面，一直形象良好且受眾非常廣的校園網可比惡名昭著的史密斯家族強多了。陸持甚至承諾，一旦收購成功，摩盾中層以上管理者以及技術人員可以享受到校園網內部員工的待遇——拜m國最近興起的做空風波，以及無孔不入的財經媒體們的追蹤報道所賜，校園網給予內部員工的福利待遇已經在m國商界傳開了。幾乎所有人都在羨慕校園網的優厚待遇——包括摩盾的員工們。

    事實上，早在得知陸持會介入摩盾的收購案時，就有摩盾員工暗搓搓的期待過?，F在，只要大老板愿意在合同上簽字，他們就能如愿以償。很多摩盾員工因此興奮起來。

    一切看上去都很順利。然而不知道為什么，陸持卻莫名其妙的焦躁起來。

    “我總覺得不踏實，好像有什么地方遺漏了?！?/br>
    斯坦福公寓的廚房里，陸持系著一件奶黃色的卡通圍裙，端著一個橘黃色的鏤空塑料菜盆，里面裝滿了新鮮的蔬菜，溫度適宜的清水順著水龍頭嘩嘩流下。陸持一邊洗菜，一邊皺眉說道。

    旁邊傳來均勻的切菜聲，同樣系著一條奶牛撞色卡通圍裙的岳斌站在料理臺前“duangduangduang”的剁餡兒。聽到陸持這番話，下意識露出一副花癡笑容，麻溜兒接口道：“親，你覺得哪里不對勁？”

    同樣站在廚房里打下手幫忙的小伙伴們忍無可忍的翻了個白眼，邢遠沖著卓越聳了聳肩，小小聲吐槽道：“我總覺得我還沒吃就飽了?！?/br>
    卓越面無表情地說道：“事實上，我在國內上網的時候，發現嗨淘網的客服也喜歡這么說話?！?/br>
    邢遠“哈”了一聲，正化身金毛在陸持身邊甩著尾巴繞來繞去的岳斌同學耳朵一動，立刻瞇著眼睛看過來。

    邢遠連忙擺出投降的姿勢，“老實交代”道：“剛剛卓越給我講了個笑話?！?/br>
    連問都不問卓越的笑話講的是什么，岳斌下巴一抬，一手叉腰一手頤指氣使的掃了一圈兒，將除了陸持以外的小伙伴們一一點到，然后特別嚴肅的提醒道：“……我是主廚造嗎？廚房里我最大！我說的最算！你們的晚飯全都被我承包了！”所以千萬別得罪我，不然讓你們吃辣椒爆炒辣椒皮！

    摩盾的收購即將成功，所有人都松了一口氣。身為自助餐骨灰級發燒友的邢遠同學提出必須要吃頓好的慶祝一下，但是大家既不想去吃自助，又不想讓邢遠失望。于是在商量之后，索性到市場買了各色食材回家，讓岳斌下廚給大家做一頓豐富且正宗的華夏料理——他們負責給岳斌打下手。

    所以現在，按照后廚的行政級別，身為主廚的岳斌同學確實是大家的頭兒——尤其是在刨除了某位廚藝除了洗菜切菜之外，連熱個油都能把平底鍋燒漏的陸持以外。

    被主廚先生指到的小蝦米們頓時噤若寒蟬的點了點頭，連連保證自己特別知道這屋里的食物鏈。

    岳斌又哼了一聲，這才滿意的蹭到陸持身邊，繼續問道：“你覺得什么地方不對勁？”

    看到小伙伴們插科打諢的樣子，陸持微微一笑。旋即搖頭說道：“我也不知道。也可能是最近一段時間，天天坐在談判桌的壓力太大了?！?/br>
    這也是很有可能的！

    一眾小伙伴們剛要開口安慰陸持，就見岳斌特別嚴肅的放下菜刀，鄭重說道：“我覺得不會?！?/br>
    他伸出爪子搭在陸持的肩膀上，漆黑清亮的眼眸牢牢凝視著陸持的眉眼，以無比堅定的口吻說道：“我相信你不會無緣無故的覺得不安。既然你覺得不對勁，那這件事情肯定有不對勁的地方?！?/br>
    張揚忍受不了的抖了抖雞皮疙瘩，嬉皮笑臉的說道：“我說斌斌昂，咱不至于吧——”

    “你還記得陸持以前做的夢嗎？”岳斌打斷發小的話。

    張揚一愣。

    岳斌繼續說道：“陸持的感官本來就比常人更敏銳一些。他會感覺到不安，很可能是潛意識里察覺到了什么不妥的地方，但是我們又沒有發現。所以我們現在需要做的，就是把整個收購流程再徹查一遍——趕在大家還沒有正式簽約之前，把這個讓陸持感覺到不安的隱患找出來?！?/br>
    一眾小伙伴們面面相覷。卓越皺眉說道：“可是我們從哪兒查起？”

    整個收購案從開始到現在，已經過了三個多月。其中接觸到的各項文件甚至達到幾萬頁，他們該怎么在這浩瀚如海的資料中，查到陸持所謂的“不安”。

    眾人全都沉默下來。

    陸持開口說道：“要不就算了吧。也可能是我自己多慮了。畢竟瑞德曼斯科特的談判團隊很專業，馬修找來的鑒定專家也非常負責，所有數據和條款都非常符合咱們的利益。我相信這些談判專家的口碑和職業道德，他們總不會做出傷害客戶利益的事情。再說馬上就要簽約了，就算真有什么不妥的地方，等收購結束后雙方再磨合吧——”

    “不行！”岳斌緊皺眉頭打斷陸持的話，沉吟片刻，他接下圍裙，走到客廳里給瑞德曼斯科特打了個電話：“通知摩盾的人，我要重啟詳細盡職調查流程——”

    正值晚飯時分，瑞德曼斯科特西裝革履的坐在裝修奢華的f國餐廳里，流暢且優美的鋼琴小夜曲徜徉在空氣中，正在享受頂級牛排的談判專家聽到如此倒胃口的要求，也僅僅是輕輕皺了下眉頭，開口說道：“這不符合程序?！?/br>