第130章

    “所以, 我能為你做些什么？”剛剛更名為埃里克陸資產的總裁辦公室內，埃里克維斯端著一杯熱氣騰騰的意式咖啡, 十分愜意的站在落地窗前，俯瞰蕓蕓眾生。陽光透過落地玻璃窗傾灑進來, 空氣中漂浮著rou眼可見的微塵。欣賞夠美景的埃里克維斯轉過身, 指著辦公區域內忙忙碌碌的員工們, 笑著說道：“看看, 這就是我們兩個打下來的江山！”

    陸持：“……”

    埃里克維斯哈哈一笑，走到辦公桌后坐下來。舒適的真皮座椅輕輕搖晃，埃里克維斯輕輕抿了一口咖啡，這才說道：“不論你想做什么, 如果需要我的幫助，我一定傾力而為?！?/br>
    “順便問一下, 看到樓下剛裝修好的招牌了嗎？感覺如何？”

    “非常不錯?！标懗址Q贊了一下埃里克維斯的工作效率, 略有些感慨的說道：“只是我沒想到，你的動作居然會這么快?！?/br>
    “這里是華爾街！”埃里克維斯特別瀟灑的打了個響指：“金融市場，當然要速戰速決?！?/br>
    “當然最重要的，”埃里克維斯看著陸持, 在身前豎起兩根食指, 深情款款的說道：“你值得我慎重以待?！?/br>
    陸持再次：“……”

    一陣禮貌的敲門聲響起，埃里克最器重的首席分析師戴維史密斯推門而入。留意到陸持一言難盡的神色, 笑著解釋道：“埃里克在上周末的慈善拍賣會上，認識了一位熱情浪漫的f國女藝術家……”

    “我們兩個徹底陷入了熱戀?！卑＠锟司S斯熱情如火，特別浮夸的感慨道：“哦, 親愛的陸，你絕對無法想象，蘇菲是個多么可愛的人兒，我在她的身上發現了我存在的人生意義……這才是完美的人生！”

    陸持不動聲色地搓了搓胳膊，戴維史密斯則悄無聲息的拋過來一個眼神，滿滿的生無可戀。

    陸持對此非常理解。所以他直接打斷埃里克維斯喋喋不休的戀愛感悟，開門見山的道：“我今天過來，是為了借錢的?！?/br>
    為了成功截胡史密斯家族的收購計劃，陸持必須保證他們手里有充足的資金?？申P鍵在于，在不能打草驚蛇的情況下，陸持幾人不可能在短時間內湊到兩億m金。唯一的辦法就是陸持以埃里克陸資產的股東身份，從公司調取資金。

    然而陸持并不想把埃里克維斯牽扯到他們跟史密斯家族的私人恩怨當中。所以，陸持絕對不能以基金的名義參與收購案。

    于是陸持思前想后，決定以私人身份向埃里克維斯借錢——雖然實質都一樣，但披上了“私人關系”這層外衣，至少能給埃里克維斯留下斡旋的余地。

    戴維史密斯見狀，暗暗松了口氣。校園網跟史密斯家族一來一往，斗的如此激烈，身為埃里克陸資產的首席分析師，戴維自然對此密切關注。不過于公于私，他都不希望埃里克參與其中。因為那顯然不符合公司的利益。

    同自家心腹兼好友的想法不同，埃里克維斯倒是非常感興趣的挑了挑眉。他把玩著一支鋼筆，擺出一副認真聆聽的姿態，風度翩翩的表示：“愿聞其詳?！?/br>
    陸持微微一笑，從書包里拿出一份收購案，遞到埃里克維斯面前。

    埃里克維斯接過文件，翻了幾頁，臉上的表情立刻鄭重起來。他目光炯炯的看著陸持，打量半晌，開口問道：“你真要這么做？”

    陸持鄭重其事的點了點頭：“這是我們大家的決定?！?/br>
    “那你們接下來要面對的，將不止是霍華德史密斯的怒火，而是整個史密斯家族的打壓和敵視?！卑＠锟司S斯緊皺眉頭，有些無奈的嘆了口氣：“……上次交鋒，校園網不是占了上風嗎？”

    埃里克言下之意，認為陸持沒必要咄咄逼人——對方畢竟是歷史悠久的老牌世家，無論人脈還是底蘊都非同凡響。真要是動了真火，無論是沒有背景只有才華的陸持，還是根基不穩的校園網，都不可能贏得勝利。

    所以在埃里克看來，陸持與其跟史密斯家族死磕，還不如避其鋒芒好好發展自己。正如華夏一句古話：君子報仇十年不晚。

    陸持微微苦笑，開口說道：“他們雇傭獵頭暗中接觸校園網的技術骨干?！?/br>
    史密斯家族想要從電信業進軍互聯網，其計劃的核心就是技術支持。眾所周知，在當前的m國，除了那些全球馳名資本雄厚的科技公司以外，就屬校園網的技術人員最優質——依靠硅谷和斯坦福大學的人才支持，以及陸持這位校園網編程創始人的人格魅力，想要進入校園網的it人才簡直如過江之鯽。甚至造成過校園網的招聘郵箱被爆的盛況。而這些it人才經過層層篩選后加入校園網的技術部，再經過陸持的親自培訓教導，最后培養出來的技術人員絕對是全球頂尖。

    所以史密斯家族一旦完成對掌上電腦生產廠家的收購，那么接下來必定會對校園網成熟的技術人員出手——因為他們沒有陸持培訓技術人員的能力，又不可能挖掘其他大公司的技術人員，最后倒霉的肯定只有跟史密斯家族有仇，并且勢力單薄的校園網。

    陸持他們絕對不會坐視這種情況發生。

    “就在昨天，馬修洛克以1000萬m金的價格購買了校園網10%的股份?！辈幌刖托@網與史密斯家族之間的爭斗說太多，陸持話鋒一轉，又說道：“所以，如果你愿意借錢給我的話，馬修洛克可以做我們的擔保人?！?/br>
    陸持話中之意聽得埃里克維斯眼睛一亮，他頗為贊賞的看著陸持：“看來你和馬修的關系很不錯?！?/br>
    “我們是朋友?！标懗终f著，又從書包里拿出一份馬修洛克親手寫的擔保書。

    埃里克維斯接過擔保書，連信封都沒有拆開就直接撕掉。

    然后，他雙手交叉，放在辦公桌上，深邃的眼眸直直凝視著陸持，以非常真摯的口吻說道：“事實上，我們也是朋友?！?/br>
    埃里克維斯沖陸持眨了眨眼睛：“朋友之間，本就應該互相幫助?！?/br>
    埃里克維斯說著，伸手按下電話機的內部通話鍵，吩咐坐在門外的女秘書：“讓財務開一張兩億m金的支票，走我的私人賬戶?！?/br>
    “好的，老板?！?/br>
    幾分鐘后，金發碧眼身材性感的女秘書款款走進辦公室。將一張額度兩億m金的支票交到埃里克維斯的手上。

    埃里克維斯將支票交給陸持，沉吟片刻，還是沒忍住問道：“你真的確定你這么做，不是一時沖動嗎？”

    “我確定?！?/br>
    “ok！”埃里克維斯用手撐著太陽xue，很認真的煩惱了一會兒。然后，他扯了扯領帶，從椅子上站起來，非常堅定的說道：“那就這么做吧?！?/br>
    “錢的事情很好解決?！彼f著，拿起桌上的手機，翻出一位老朋友的電話：“我認為當務之急，你更需要一位經驗豐富的談判專家?！?/br>
    陸持坐在椅子上，看著態度截然不同行事半點不拖沓的合作伙伴，驚訝的說道：“埃里克，你無需做到這種程度——”

    “我們是合作伙伴?！卑＠锟司S斯舉起一只手，打斷陸持的話，態度明確的道：“我需要確保我的人情送出去后，能夠得到利益最大化。再說我也看那個老家伙不爽很久了?！?/br>
    “來吧，伙計?！卑＠锟司S斯拿起自己的西裝外套，繞過桌子走到陸持面前，伸手拍了拍陸持的肩膀：“時間有限，爭分奪秒。你總不希望在我們浪費時間進行沒必要的客套的時候，史密斯家族那邊有什么實質性進展吧？”

    陸持聞言，只好說道：“埃里克，謝謝你?！?/br>
    一直冷眼旁觀的戴維史密斯搖了搖頭，只能看著兩人風風火火離開的背影，勉強安慰自己：“還好這是埃里克的個人行為?！?/br>
    半個小時后，埃里克維斯帶著陸持和他的收購案找到埃里克維斯的好朋友——m國最難纏的一位談判專家瑞德曼斯科特。

    “你就是那位攪得華爾街風生水起的金融天才？”瑞德曼斯科特打量著坐在面前的東方少年，眼中閃過一抹晦澀：“很愿意為你效勞?！?/br>
    作者有話要說：

    看到文下有小天使覺得1000萬10%的股份太多了，在這里給大家列個數據——

    蘋果在創建后第一次找投資的時候，因為缺錢，喬布斯甚至打算用三分之一的股份換取5萬美金的投資，后來找到馬庫拉，用25萬美金換了26%的股份。

    谷歌在進行a輪融資的時候，kpcb和紅杉資本各注資125萬美元，分別獲得10%的股份。

    臉書第一次天使投資50萬美金，獲得10%的股份。后來進行a輪融資的時候，阿克塞爾公司投資1270萬美元，公司估值1億美金。那已經是2005年的事兒了。

    所以這里陸持給馬修洛克的待遇，基本上是符合當時的市場行情的。再加上對股份的限制比較多（考慮到陸持三人的占股比例，馬修洛克拿到的10%基本上除了分紅其他啥權力都沒有，而且合同里還注明了陸持三人擁有優先回購權，也就是說這股份只能馬修洛克自己拿著，根本賣不出去）。換句話說，陸持三人把這股份給馬修洛克，基本上就是換個人情。讓馬修洛克在家族那邊有話說，同時也是拉攏洛克家族的戰略投資。

    還有一點，就是小天使萌和懶八一樣，經歷過那十幾年的網絡新聞大爆炸，知道校園網的前景如何。但是在2002的“現在”，包括陸持在內，所有人都不知道這個前景。大家只能根據當時的市值進行估算。所以陸持三人不可能把價格定到后世的“常識價位”，因為如果那么做的話，交好馬修洛克和洛克家族的意義就沒有了。甚至還會得罪人。

    然后還有不可稀釋股份的問題，陸持他們是不可能給到這種程度的。事實上在校園網三位股東里面，只有陸持擁有不可稀釋股權。那是因為陸持是校園網真正且唯一的技術創始人，再加上三人之間的感情。馬修洛克顯然不論是從技術上還是從感情上都沒到這種程度。所以他的股份就是1000萬美金10%。在這種情況下，如果有后續融資或者校園網想真正上市的話，馬修洛克要么放棄股份被稀釋，要么追加投資保留股份。事實上如果按照匯率換算的話，馬修洛克可以說是校園網所有股東里面，投入資本最多但是股份最少的股東。綜合以上，這個數據再變就不太合適了。因為洛克家族顯然也會根據華爾街的思維對校園網進行估值?？紤]到2002年全球互聯網的整體現狀，全球上網人數以及通貨膨脹什么的，1000萬美元10%的數據是合理的?；谶@個數字，今后校園網的市值暴漲一次，馬修洛克對陸持三人的感激就會增加一分，因為大家都知道，陸持等人沒有必要出售校園網的股份，而這個10%原本就是陸持三人給出的友情價。所以校園網的價值每暴漲一次，大家的友情就會更深厚一點。這才是岳斌等人送出股份的真正目的。

    以上，基本上就是這些啦_(:3)∠)_

    第131章

    史密斯家族想要收購的那家商務通掌上電腦, 創建于90年代初期，是m國知名度很高的一個數碼產品品牌——摩盾。不過近些年, 隨著全球電子技術的飛快革新，數碼行業的競爭也越發激烈。平均一年到兩年時間的更新換代使得大多數數碼品牌為了保持競爭力, 不得不在新產品研發這一塊投入更多資金。

    摩盾原本就是一群技術宅創建出來的品牌, 為了更好的滿足消費者的需求, 以及研發團隊對新技術的追求, 摩盾幾乎將公司三分之二的資金全部用來投入新產品研發，只留三分之一的資金維持公司的正常運轉。在這種情況下，摩盾的資金鏈非常緊張，稍有不慎就可能造成資金鏈斷裂。

    2000年, 一場席卷全球的互聯網泡沫同樣影響到了摩盾的正常運營。整個行業的不景氣使得摩盾當年的銷售量銳減一半，大量積壓的庫存和銷售環節無法回籠的資金立刻造成摩盾的資金鏈斷裂。

    為了避免公司破產, 摩盾的經營者們不得不盡辦法尋找資金。他們最開始的想法是申請銀行貸款, 度過眼前的危機。因為摩盾良好的品牌口碑和過硬的研發團隊，他們很快就在sg銀行申請了一筆8000萬m金的貸款。用以維持公司的正常運轉。

    然而無論是sg銀行，還是摩盾，都沒有想到這場互聯網寒冬持續的時間會如此漫長。截止到2001年末, 已經有無數家小型網站和數碼品牌破產倒閉或者被收購。一直苦苦支撐的摩盾也維持不下去了。

    然而, 互聯網產業在之前爆發出來的種種潛力卻吸引了其他資本。在傳統電信業堪稱巨頭的st通訊也萌發了進軍互聯網的想法，他們瞄準了摩盾這個數碼行業有口皆碑的老品牌。因為資金鏈斷裂瀕臨破產邊緣的摩盾也不得不考慮史密斯家族提出來的收購計劃。

    雙方人馬開始接洽, 一方要錢一方要技術，談判本來進行的非常順利。然而令史密斯家族沒有想到的是，就在雙方即將簽約的時候, 摩盾的研發團隊竟然突破了一項新技術。這項新技術的誕生給摩盾的談判代表送去了更大的談判籌碼，原本的簽約條件自然就不作數了。

    摩盾的臨時返回讓史密斯家族非常不滿。談判一度終止。最后還是因為史密斯家族無法放棄進軍互聯網的計劃，以及摩盾數目嚴重缺乏將新技術運用到生產線的雄厚資金，談判再次重啟。

    又是長達幾個月的分厘必爭拉鋸戰，雙方再次談攏條件準備簽約的時候……st通訊因爆發財務丑聞導致股價暴跌，最后不得不申請破產倒閉……收購再次僵持。

    “……摩盾的談判團隊再經過這兩輪的談判后，已經積累了非常豐富的經驗。而我方無論是在資金方面還是渠道方面，都比不上史密斯家族。所以必須要做好打持久戰的準備?！痹谠敿毥榻B了一番摩盾與史密斯家族這一場持續了將近一年時間的收購案的前因后果之后，瑞德曼斯科特非常專業的總結道。

    然后，他面容嚴肅的看著陸持，雙手交叉放在膝蓋上，翹著二郎腿，禮貌的詢問道：“陸先生之前接觸過企業并購嗎？”

    陸持非常誠實的搖了搖頭。

    瑞德曼斯科特矜持的點了點頭，沉吟片刻，開口說道：“那么我建議，真正到了談判桌上，談判節奏和內容由我的談判團隊主導?！?/br>
    “更專業的事情交給最專業的人?！标懗中χf道：“我向來支持這種觀點?！?/br>
    隱晦且真摯的恭維成功博得瑞德曼斯科特的好感。他看向陸持的眼神明顯柔和了一些，嘴邊勾勒出一抹顯而易見的弧度，禮尚往來道：“陸先生在金融市場上的專業程度也讓整個華爾街刮目相看?！?/br>
    “所以我們雙方的合作必定會是強強聯合?！标懗掷^續笑道：“談判桌上，我會非常尊重您的想法和建議。如果有什么需要我做的，您盡管開口。我們一定做好背后支持?！?/br>
    三言兩語確定了雇主與客戶在談判桌上的主導權。陸持的做法讓瑞德曼斯科特感到很舒服。不過他也并沒有太過在意——瑞德曼斯科特在這一行干了二十多年，見多了形形色色的客戶，很多人在合作之初表現的非常好，到了談判桌上就開始犯渾——比起專業的談判團隊，有些時候他們更相信他們自己感受到的。這樣的事情他見的多了。

    “一般來說，由買方發起的收購案，其成功的幾率總是要比賣方小很多?！比鸬侣箍铺啬抗馄揭曣懗郑骸八?，為了確保我們的收購案能夠獲得成功?，F在，請告訴我，你的‘決心’究竟有多少?！?/br>
    第一次見面，瑞德曼斯科特連客套都沒怎么客套一下，就單刀直入直指正題的行事風格，顯然讓已經習慣了某些“社交禮儀”的陸持倍感意外。不過下一秒，陸持就對斯科特的做法產生了好感。這世上所有的技術宅大概都不喜歡浪費時間去社交，只不過礙于世俗，有時候不得不虛與委蛇。

    能碰上瑞德曼斯科特這種人，真的很不容易。陸持覺得自己應該珍惜。所以陸持也很干脆利落的，把自己精心撰寫的收購方案遞給對方。

    瑞德曼斯科特有些驚訝的看向陸持：“我們雇傭合同和保密協議都沒有簽，你就這么信任我嗎？”

    “我們華夏有句古話，用人不疑疑人不用?！标懗治⑽⑿Φ溃骸八箍铺叵壬侨玬最棒的談判專家之一。我相信以您的職業cao守和職業素養，我完全不必擔心?！?/br>
    瑞德曼斯科特沒有說話，他定定的看了陸持一會兒，起身到書房打了兩份雇傭合同和保密協議，然后走回陸持的面前：“非常感謝你的信任。不過我認為，我們還是按照程序來?！?/br>
    “畢竟，m國憲法只保障落在字面上的契約精神?！鳖D了頓，瑞德曼斯科特如是說道。

    察覺到老友話中的意味深長，埃里克維斯若有所思的看了瑞德曼一眼，不著痕跡的皺了下眉。

    陸持拿出鋼筆，正準備在雇傭合同上簽字，就聽瑞德曼斯科特開口說道：“先不用簽字，你只需要保管好保密協議就可以了?！?/br>
    留意到陸持疑惑的目光，瑞德曼斯科特耐心解釋道：“你是埃里克介紹來的。我不知道你們校園網是否真的決定要請談判團隊負責收購，不過我必須提醒你，我的團隊非常昂貴?！?/br>
    “或許你需要一點時間思考，跟你的合作伙伴們商量。在此之前，看在老朋友的面子上，我可以免費為你做一次咨詢?！比鸬侣箍铺卦谏萄陨?，態度非常明確。

    陸持見狀，只好說道：“非常感謝您的慷慨?！?/br>
    “你們華夏還有一句諺語，叫做欲將取之必先與之?！比鸬侣箍铺匦χf道：“我總要先把我的能力展示給你們，你們才會心甘情愿的掏錢不是嗎？”

    陸持與埃里克相視一笑。

    將近兩個小時的“免費咨詢時間”過去后，陸持和埃里克維斯結束了這次拜訪。為了表示感謝，陸持原本想請瑞德曼斯科特吃晚飯來著，卻被瑞德曼斯科特以“晚上還要見客戶”為由，婉言拒絕了。

    陸持對此深表遺憾，也只能把這次晚飯的時間延后。瑞德曼斯科特笑著表示：“如果有可能的話，我更希望把這次晚飯推到慶功宴?！?/br>
    “……斯科特先生不愧是全球最頂尖的談判專家?！?/br>
    從瑞德曼的辦公室出來后，陸持和埃里克維斯漫步在大街上，迎著瑰麗的夕陽，陸持如是感慨道。

    埃里克維斯莞爾一笑：“瑞德曼在談判桌上混跡久了，不論什么時候都這么咄咄逼人，總是喜歡掌控主動權。我們這幫老朋友都得忍受他?！?/br>
    “我認為斯科特先生是個真正厲害的人?！标懗挚粗＠锟司S斯，雙眼亮晶晶的：“知道嗎？我原本以為我的收購策劃案寫的非常不錯了?？墒窃谒箍铺叵壬难壑?，居然還能挑出那么多漏洞。果然是紙上得來終覺淺?！?/br>