說到底臨安城富庶起來也就是這幾十年間的事情，夏掌柜打小就在這城里頭混，自家又是做客棧的迎來送往，這做生意的門道應該是門清??！

    他爹臨終的時候再三囑咐他，做生意細水流長，別小看了那些光腳的，他們的生意可比穿金靴的好做多了！

    夏掌柜卻不信這個邪，一品居的下等客房那住一個晚上都得一兩銀子??！說的好聽的是單間，其實跟他那大通鋪有什么區別？不就是多隔了幾張木板子將床都隔開了嘛！偏偏人家就能收一天一兩的房費！邪了門了還天天客滿！

    可自家呢？掏出老本里里外外照著一品居的樣子重新裝修了一遍，原本想著往后生意就該紅紅火火了，再是比不上一品居怎么也得比自家原來的時候強吧！

    那時候大通鋪一晚上才收三十文錢，要是趕上常住的，那就更便宜了，二十文錢的一晚上人家一住就是大半年。

    可邪了門的是，他這重金裝修后生意不但沒有比從前紅火，連以前都不如了，現在他連一晚上十文錢都摸不著了。原先想著是不是店里頭伙計不夠伶俐，換了！可是掌廚的大師傅手藝不好？換了！

    這樣來回折騰了一年多，到現在夏掌柜的基本把他老爹留下的那點個家底全折進去了，如今這客棧，就他一個人都嫌多。家里頭老婆子又病著，沒辦法，只好貼了告示出去想將客棧盤出去，可誰不知道他家客棧已經叫他做臭了，告示貼了大半年，眼前這幾個人還是頭一波進來問的。

    是以夏掌柜的笑容是有多燦爛就多燦爛：“幾位貴客打哪兒來的？這位老爺怎么稱呼？”

    夏掌柜的說“這位老爺”，可他的眼睛卻沒往任何一個人身上瞟，只是來回溜了一眼，接著又笑瞇瞇的了。

    江秋意一樂，他這是摸不清應和光輝哪位才是花錢的主，按道理來講像夏掌柜的這種開客棧的，那可都是人精??！哪位爺是花錢的主那是一眼就是瞧出來的！到了應和光輝這摸不清了，也不能怪人家。

    這兩位爺??！光輝穿的人五人六的，一身衣裳還是上回來臨安他姐翠竹在繡坊給他做的，用的可是上等的綢緞，足足花了他姐三個月的月例呢！

    偏偏啊，謝光輝走的是混搭風格，腳底下套了雙五文錢的草鞋，還是個破的，大腳趾都露出來了，能瞧見他腳趾甲縫隙里的陳年泥污，這一看就是個常年下地干活的莊稼人。

    再說說應吧！鞋倒是好鞋，上等的烏靴，乍一看不起眼，可你仔細留心著，鞋面上可都是精細的暗紋呢！還有那鞋底子足足有三指高，僅這一雙鞋的價格就快趕上光輝那一身綾羅綢緞了。

    偏偏，他穿了一身淺藍色的布衣，款式是簡單最常見的款式，布料是最便宜的北秦麻布，價格也沒比光輝那雙草鞋高到哪去。

    他們這么混搭，一個一言不發抱著把劍杵在那陰森冷酷。

    一個東張西望的將客棧里外看了個遍，然后不住的在那個小娘子身邊低聲說：“弟妹啊，這客?？刹缓?，你看看咱進來這大半天的客人都沒一個，你再看看板凳腿上這些灰，厚的摳都摳不掉了，他這客棧是干不下去了才盤出來的，眼下咱手里頭錢那么緊張，你雞舍都沒舍得用好材料蓋，咋能花錢買這倒霉客棧呢？”

    就那小氣樣，可還真不像花錢的主，倒是這個一直笑瞇瞇的小娘子，雖粗衣布履可那一身的氣度不凡。夏掌柜的頓了頓，往江秋意面前添了一杯茶，說：“這位夫人貴姓？”

    好嘛，他總算看明白誰是花錢的主了！

    江秋意端起茶杯，輕抿了一口，放下茶杯，沒有先客套一番“好茶，雖是去年的陳茶，可難得的是保存得宜，口感上沒有那股子陳茶的霉味，很是難得。

    “掌柜的你這家客棧打算盤多少銀子？”

    夏掌柜的先是一愣，極少遇上這么直接的主，還是個小娘子，眼底掠過一抹狡詐，聽他們的口音也不像是本地人，外頭那輛馬車自己方才是瞧見了的。如今這小娘子這么一開口，夏掌柜的倒能確定他們三人的關系了。

    草鞋配錦衣的應該是她們家下人，那一身的綾羅綢緞說不定就是她們家主子不穿了賞給他的！拿劍的應該是護院的，烏靴？不深究，沒聽說過誰家主人賞鞋子的！

    第223章不花錢盤店（二更）

    至于這個小娘子嘛！該是哪家大戶家里頭能管事的大丫鬟，雖說女子幫著打點生意的少之又少，可也不是沒有。個別個特別能干的小丫頭，常年累月的被自家老爺帶在身邊，主人家放手叫她打點打點生意，也不是不可能的。

    這么一想，夏掌柜的感覺自己心里頭跟明鏡似的，臉上的笑容越發深了。他默不作聲，伸出了三根手指頭，饒有深意的看著江秋意。

    “三……三百？不……三，三千兩？”光輝到底是見過些許世面的當場明白了夏掌柜的意思，可是這銀子的數目，卻足以令他瞠目結舌。

    夏掌柜的點點頭，說：“我這上下兩層，后頭還有一個清幽的院子卻是不能給你的，我得留著自己個住，不怕您笑話，膝下的幾個閨女都嫁出去了，上天垂簾老來得子，如今生意叫我糟蹋成這樣，這院子并著那三間屋，我怎么也得給他留下來將來娶妻用不是?！?/br>
    也正是暮年時又添了這么個乖兒子，夏掌柜的才想著拼一把更上一層樓，給他兒子多賺點家業。沒想到老馬失蹄，賠的都快吐血了，不得以將跑堂伙計和掌廚的全都遣散了，就他自己獨自支撐著。

    “三千兩倒也不是獅子大開口，雖然您確實往上提了提，可說到底做生意哪有不準備好被人壓價的，夏掌柜的咱先不說這三千兩的事，如果你有興趣我想和你談談另外一種合作方式?！?/br>
    何止沒有三千兩，她壓根就不想花一毛錢，可如今她可不是小日子來的那種腦殘時期，說話可不會再像在李氏綢緞莊那么沒技巧了。

    果然這話一出，夏掌柜的就知道這是個通透的，心下就對她的另外一種合作方式有了興趣，他問：“哦？盤店不就是你拿錢來我給你店，還能有什么其他的合作方式？”

    江秋意站了起來，剛剛還沒有進來的時候她就將客棧的情況瞧了個清楚。不得不說夏掌柜祖上還是很有經商頭腦的。

    客棧對面就是臨安河途經城里頭的小支流，但凡下了貨船想進城又不想在城門口被官差搜刮一通的，幾乎都會乘小舟進城。進了城想找落腳的地方最先看到的就是福源客棧，再加上夏掌柜的改革之前價錢又便宜，是以富源客棧從前在天南地北的名頭可比一品居響亮！

    如今想將這生意拾回來，還得做那些赤腳的人的生意。夏掌柜的只一心想向高等客?？繑n，忽略了他家這客棧的地址??！根本就高檔不起來，離最繁華的城中心且有一段距離呢！

    再加上前頭的幾家商鋪生意做大了又加蓋了一層，福源客棧這間只有兩層的客棧就徹底被擋住了，不往后頭來根本瞧不見這還有家店！

    是以這生意要想盤活起來，除了別出心裁做到僅此一家，沒有別的辦法。俗話說酒香不怕巷子深，要是有什么東西全城哪哪都沒有，那你就算把店開到溝里頭去還是會有人找過來的。

    這個道理人精似的的夏掌柜怎么會不懂？不過是他沒有好點子罷了！所以，合作的方式只能是除了在自己這里，他再也尋不到旁的人能跟他合伙干，或者他自己想單干也不行，這樣江秋意才能確保自己不會被過河拆橋的踢出去。

    “您這當客棧不合適，卻是可以當自助火鍋店的?！?/br>
    “自助？啥子火鍋店？”

    “嗯?！?/br>
    “什么是火鍋店？”

    夏掌柜的自然不懂，不止他不懂，謝光輝也是一頭霧水，卻聽得江秋意突然吩咐：“光輝哥，卻將馬車里頭那口帶汽筒的鍋子端出來，還有我帶的那一包子香料也一并拿過來吧！”

    謝光輝雖然不知道她想干什么，可如今但凡是她江秋意吩咐的，光輝絕無二話，當場執行，江秋意讓他往臨安河里頭跳，他都會覺得這里面肯定是有她的深意的！

    “夏掌柜的，借用你家的廚房，我給您做個火鍋吧！咱一邊吃一邊談生意怎么樣？”

    江秋意笑瞇瞇的說完，夏掌柜還沒說啥呢，光輝抱著鍋就進來了，夏掌柜的視線立馬就被那口透著暗紫色深光，造型奇特的鍋子吸引過去了。

    “這，這是？”

    “涮鍋，火鍋專用?！?/br>
    江秋意從謝光輝手里頭接過紫陶鍋子放在桌子上，大方的供夏掌柜的仔細的觀賞。這是苗苗按照她畫的圖紙做出來的。

    鍋子分成上下兩部分，上面是一口雙耳圓肚寬口小鼎，中間筑了一道薄薄的分割線，如同太極般的將圓鼎一分為二。鼎下只有一足，鏈接著下面的托盤，托盤直徑比圓鼎寬出二指，盤下有三足，穩固而牢靠。