江秋意卻不著急，這丑話才說了一半，談判的技巧就是如此，你一下子提出太多的要求，人家很容易就產生了逆反心理，考慮都不考慮，直接就拒絕了。是以她先說一點，讓楚掌柜慢慢消化。等他能接受這一點，她再提別的。

    堂屋里沉默了許久，久到里屋的謝四妹都急的一頭汗，趴在她娘耳邊一個勁的念叨。

    “阿娘，你看她，可是個會做生意的，人家來進貨，她只管賣就是了，人家賣多少錢，她管那么寬干嘛！回頭再叫這買賣攪黃了，這滿院子的小魚干，就等著砸手里吧！”

    六郎娘也是著急，一只腳都邁出了門檻，就想著出去勸勸，那邊那位謝掌柜卻說話了。

    謝掌柜說：“好，這個俺可以答應你，只要你的進貨價不漲，俺的銷售價就不漲，這一斤麻辣小魚干，俺就賺三文錢，多余的俺也就不想了，權當是積德行善了！”

    這謝掌柜的祖輩上也是農民，當年逃荒來到這石屏也是種地，到了他這一代有了點小本錢，最后才在街上開了雜貨鋪，謝掌柜的小時候那也是在田埂上長大的，農家人餐桌上是個什么樣他不是不知道。還別說，這麻辣小魚干五文錢就能買一大包的，尋常人家還是可以負擔得起的，可真要再貴點鄉下人想吃可就舍不得了。

    江秋意這邊壓著他不讓他賣高價，她自己這進貨價，自然也就不好意思漲，也就是說她壓著他們兩家的利潤，就是為了給鄉里人家的餐桌上，多添一道菜罷了！

    想明白了這一點，謝掌柜的不止沒有惱怒，反倒覺得難得起來。一個婦道人家，有這樣的心思，可真是難得??！

    搞定了最棘手的部分，江秋意微笑著又給那二位添滿了茶，然后接著說：“這石屏獨家市場是您的，可您從我這進的貨可以往外賣，卻不可以往外批發給石屏以外的買賣人，他們要進貨必須走我這直接進，我也不讓您吃虧，但凡是您介紹上門的批發商我給您提成?！?/br>
    謝掌柜的端著茶碗才想往嘴邊送，被江秋意這么一說，整個人都愣了。這小娘子，心思周全的，連往后其他批發商的事情都想到了，敢情她是想將這麻辣小魚干的生意做的滿大秦都是??！

    可這也不是不可能??！被江秋意這么一點醒，謝掌柜的心思就靜下來了，仔細想了想，大秦有多少吃不起大魚大rou的窮苦人家，這麻辣小魚干就有多少顧客。

    還有那些吃慣了大魚大rou想嘗嘗鮮改改口的，這可不就是最新奇的吃食么！憑著這麻辣小魚干的獨特口感，那絕對是上下通吃??！窮人吃得起，富人吃得慣，再沒有比這個更有市場的了！

    謝掌柜的越想就越覺得自己趕上了。他身上商人愛鉆營的毛病是不少，但到底也不是個壞心的，不然邵行頭那樣一身正氣的人，能把江秋意往他鋪子里頭領嗎？

    謝掌柜笑瞇瞇的說：“六郎媳婦啊，往后俺可就要跟著你混了，俺信你不會虧待俺，你放心將來要是有人也想做著麻辣小魚干的買賣，俺就給你領家來！至于提成，好說好說！”

    謝掌柜的心里頭門清，他不是沒想過批發商的事情，是不是可以瞞著自己批出去一點?？伤M貨十文錢，賣才賣十三文，這中間攏共也就三文錢的利潤，他批發能批發多少呢？十一文？十二文？一斤賺那么一兩文的，還得擔著被發現了合作做不成的風險，還不如老老實實的零售呢！

    再說了，瞧著這六郎媳婦一開口就是，三天賣不出去給他三十文補貼的架勢，那也不是個小氣的。指不定她的分紅就比他自己個批發的賺的還多了！

    想明白了這些，謝掌柜的就再沒有什么不愿意的了。高高興興的掏出了五兩銀子，往桌上一擱，說：“六郎媳婦啊，這是昨個你送來的那五十斤小魚干賣的錢，按照你給俺的批發價，五十斤，一共是五兩銀子?！?/br>
    然后又從懷里頭重新掏出了十兩銀子擱在桌上說：“這回俺要一百斤的貨，這是十兩銀子，一把手交清給你，什么時候能給俺貨？”

    里屋哐當一聲，卻原來是謝四妹見了那桌上上白花花的銀子，激動的叫擱在門邊，放洗臉盆的架子推倒了。此刻正手忙腳亂的收拾著呢。

    院子外頭也起了動靜，是六郎的聲音，剛進門就喊：“秋娘，河邊的小窩棚俺搭好了，你要不要去看看？”

    謝掌柜的聽見了，笑瞇瞇的問：“當家的回來了？”

    江秋意也不知道是熱的還是羞的，臉上紅撲撲的，只低頭“嗯”了一聲，起身端了碗花茶迎到院子里去了。

    第074章要叫多少人羨慕死咯！

    謝六郎從外頭回來，日頭叫他的臉曬的紅撲撲的，接過江秋意手里頭的茶碗仰頭牛飲，這才喝完，就瞧見了屋里頭迎出來的人。

    “家里來人了？”

    “嗯，謝掌柜和邵行頭來了，來商量麻辣小魚干的事?！?/br>
    謝掌柜這時候已經拎了他來時拎的那包東西迎了出來，見了謝六郎就將東西送了上去，笑瞇瞇的說：“頭回登門，也沒啥好東西，這是二斤白米你拿著吃，好吃了再來店里頭拿！”

    謝掌柜的是個做慣生意的人，人情世故這一套，他熟絡的很！東西早就備下了，只不過剛才六郎不在家，一直沒拿出來罷了！

    說起來，這就是這個地方又一個氣人的陳規陋習！旁人登門送禮的時候，只能是家里頭當家的男人接，女人是收不得的！那是對送禮的人的輕蔑，是以要是當家的男人不在，人家拿了東西來也是不會拿出手的。

    江秋意扶額，這地方，女人的地位要不要再低點??？

    謝光輝回家去拿了紙筆，這一進門，就瞧見了六郎和江秋意站在一處，遠遠瞧著，真是一對璧人??！

    六郎憨厚樸實，江秋意秀美動人，就那么站在一處，看起來多么美好！謝光輝的心里頭突然酸的發緊，頭一回，他對謝六郎有些嫉妒了。被自己心里一閃而過的微妙感覺嚇了一大跳，謝光輝連忙甩甩腦袋：想什么呢！那可是你兄弟??！還有你兄弟媳婦！

    進了門，謝光輝就大聲嚷嚷：“紙和筆來了，紙和筆來了?！?/br>
    江秋意笑瞇瞇迎上來，說：“辛苦你了，晚上在這吃飯吧！”

    想都沒有想，謝光輝就說：“好??！正好嘗嘗你那手被六郎吹噓得懸乎的不能再懸乎的好廚藝！”

    謝六郎這個憨直的就不愿意了：“哪是吹噓，本來就是??！俺就沒吃過比秋娘做的更好的飯菜了！就是石屏集市上的菜館子也沒我們家秋娘做的好！”

    “露餡了吧！還說不是吹噓！你什么時候下過館子??！俺還不知道你！頂多站在館子門口流著哈喇子聞那個味！你哪有錢下館子！俺跟你可不一樣，俺可是跟在俺爺和邵行頭在那館子里頭吃過的！可唬不了俺！”

    這謝光輝啊，挖苦起六郎來啊從來都是嘴下不留情的。六郎嘴笨，說不過他就動手，這不，又攆的謝光輝在院子里亂躥。江秋意也不管，就由著他兄弟倆鬧去吧！

    這邊招呼了謝掌柜和邵行頭，就進屋將方才定好的口頭協議，全都寫了下來。一式兩份，簽了字，沾著墨水按了手指印，還有邵行頭這個見證人在場，這就算是一樁板上定釘的買賣了。

    謝六郎和光輝在院子里鬧了一會，就進屋了，這會子瞧見了江秋意手里頭的契約，興沖沖的湊過來問：“秋娘，你還識字呢！”

    謝掌柜的那是笑的見牙不見眼：“何止識字，簡直是位女秀才了！瞧這些的一手好字，可比俺為了記賬寫的那些個鬼畫符好看多了！六郎啊，你是個有福氣的，你瞧瞧娶了多好的媳婦??！”

    這謝掌柜啊，拍起馬屁來毫不吝嗇贊美之詞?。骸坝羞@做麻辣小魚干的手藝，做起生意開還頭頭是道，又斷文識字，六郎啊，你這媳婦娶的，要叫多少人羨慕死咯！”

    后頭剛進屋的謝光輝聽見了，也一個勁的附和：“就是就是，羨慕啊羨慕！”叫六郎羞的滿臉通紅，忙去捂謝光輝的嘴。

    江秋意卻不怕臊，全是夸人的話，害羞啥？她妥帖的將契約收了起來，然后說：“二位稍后，這天也不早了，晚上就在這吃頓便飯吧！”

    邵行頭卻是個死心眼的，這幾十年的，他晚上都是在街市上的小窩棚里頭睡的，替街上的商家打點著，倒也不是防賊，主要是怕哪家不小心走火了之類的。

    擺了擺手，說：“天色尚早，這會子走還能趕在天黑前回到街上，這飯俺們就不吃了，你要真心謝俺，給俺來上二斤麻辣小魚干吧！那玩意拿來下酒簡直是再好不過了！你昨個給的那一包，早就叫俺吃完了！”

    邵行頭是個有話直說的，他知道江秋意也是個不喜歡彎彎繞的，心里的話，干脆就那么咧咧的說了出來。

    江秋意聞言，立馬回道：“哪那成，飯是要吃的，小魚干肯定也是要帶的，日后承蒙邵行頭照顧的地方還多的是，您大老遠的來一趟，哪能不吃飯就叫您回去，叫人知道了該說俺們不懂事了！”

    江秋意這伶牙利嘴的場面話，邵行頭是見識過的，靠他那張笨嘴，爭是爭不過她的。忙給旁邊的謝掌柜的使眼色，叫他趕緊幫忙搭腔??！