抱著試試看的心態，留下了她那五十斤小魚干，可沒想到，僅僅一天的時間，居然全都賣完了！

    那小魚干不壓稱，一斤十三文錢聽著不便宜，可五文錢就能稱上一大包了呀！那一包就夠一家子人就上兩頓飯的了！這麻辣小魚干，可比吃rou便宜，比吃腌菜野菜香??！

    說起了賣出去的頭一份，還是誤打誤撞。

    江秋意一行人留下東西走了之后，謝掌柜的一邊將那麻辣小魚干倒出來擺在柜臺上，一邊又忍不住嘴饞，捏著一個吃一個，好吃的根本停不下來。

    這時候隔壁賣綢緞的李掌柜的，進來買胡麻油，瞧見了就問自己吃啥吃那么香，捏了兩條給他嘗嘗鮮，這一嘗不要緊，倒叫綢緞莊李掌柜的吃上癮了，當場買了兩斤，足足兩大包??！

    開了個好頭的謝掌柜，這下子可好了，進來一個買東西的，就捏兩條小魚干給人嘗嘗鮮，但凡是嘗過的，就沒有不買的，半斤幾兩。

    雖再沒有綢緞莊老板一下子買兩斤那么闊氣的，可一眨眼的功夫，五十斤麻辣小魚干就賣完了！

    后來街上那幾家做生意的聽見了風聲趕過來買的時候，自己愣是拿不出來東西賣了！他做了這么多年生意，還從沒遇見過這樣的，竟賣斷了貨去！這是要發財的節奏啊悄悄告訴乃們，晚一點會加更一章哦！噓?。。?！

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    第072章貴客登門2

    謝掌柜激動的，恨不得連夜就趕到謝家村來再進些貨了！可方才在院子里，卻生出了打探人家制作秘籍的心思來，這不都是商人的通病嘛！

    別看江秋意是個婦道人家，卻也是個通透的，怎么能瞧不出謝掌柜的那點心思，她不點破，不過是想要仰仗他手里頭的銷售渠道罷了。

    有了這個底氣，謝掌柜的也不為自己方才的舉動感到羞愧了，反倒笑著反問江秋意：“見了俺就不擔心了？哦？那你倒是說說，為啥見了俺就不擔心了？”

    “因為您是上門進貨的呀，昨個那五十斤小魚干，不是賣完了就是差不多賣完了，反正您是瞧見了商機，不然怎么會帶著邵行頭登門呢？”

    明人不說暗話是江秋意一貫的行事作風的，她不喜歡來那些虛的，看著謝掌柜，當下就把話挑明了。

    “和您明說了吧！麻辣小魚干這門生意是潛伏著無限商機的，那東西好儲存又方便運送，弄好了往更大更繁華的城市銷售，也不是難事。我之所以第一站就選在石屏，不過是因為眼下手里頭沒有那么些錢折騰，等這生意做起來了，只一個石屏街市可是遠遠不夠?！?/br>
    往各位的茶碗里又添了些花茶，江秋意又說：“所以啊，我們家還指望這門生意將日子過的紅火起來呢！麻辣小魚干的制作方式，您也不用再打聽了，我是不可能往外漏的，您要是覺得一斤賺三文錢的純利潤還滿足不了您，那您盡可以去制作自己的麻辣小魚干去賣，我們家的貨再找別的地賣就是了?！?/br>
    江秋意那臉上，帶了薄薄的寒霜，一雙烏黑深沉的眼睛，輕輕的瞥了謝掌柜一眼。其中深意，不言而喻。

    什么需要仰仗他手里頭的銷售渠道，那可真是想多了！謝掌柜瞧著江秋意的臉色，再掂量了一番那麻辣小魚干的市場，心里頭明白人家這是好貨不愁沒地方賣。

    他占了這個契機，還不全因和邵行頭交情不錯，邵行頭也是瞧出來這東西不愁賣不出去，心里頭想著照顧他的生意，才將人領他鋪子里頭去的。要不然他領誰家鋪子里頭去不是賣？

    江秋意這直白的將謝掌柜的那點個心思說了出來，邵行頭臉色就不好看了，當場冷哼了一聲：“要不怎么說無商不jian呢！昨個還真真的計較著，到時候賣不出去好白收人家三十文。今個上來就鉆營人家吃飯看家的本事了！”

    邵行頭的脾氣，那整個石屏街市就沒有不知道的。他為人仗義正直，最是愛幫扶弱小，對那些個心思不正的，可是見一個打一個毫不留情的。

    謝掌柜的這廂干笑了兩聲，瞧那外面的排場，這麻辣小魚干制作起來也不容易，自己啥也不費，擺在鋪子里，一斤就能純賺三文錢的利潤，昨個那五十斤可就足足賺了一百五十文??！

    笑呵呵的朝自己嘴巴上裝模作樣的抽了一巴掌，謝掌柜的說話了。

    “商人的臭毛病又犯了！俺的錯是俺的錯！六郎媳婦，你莫放在心上，這一筆寫不出兩個謝字來，俺雖不是你們謝家村的，可八百年前還是本家呢！這生意就還是咱兩家子做吧！”

    江秋意這才稍微緩和了臉色，正正經經的談起了合作方式：“趁著邵行頭在這，咱兩家立個字據，就往后這生意如何合作的方式，達成具體的協議?！?/br>
    謝掌柜的和邵行頭這一聽，全都來了興致，心想著她一個鄉下婦人，這做起買賣來怎么就那么頭頭是道，字據協議什么的，不全都是人干大買賣才有的事嗎？

    謝掌柜的在石屏街市上開了三十幾年雜貨鋪，哪跟誰定下過什么協議之類的？不都是他拿錢進貨，再在自己家的鋪子里頭賣出去，從中賺點個倒一把手的差價嘛！不由得好奇的問：“那六郎媳婦你打算立啥樣的協議？你識字嗎？”

    江秋意謙遜的笑了笑：“雖不識幾個，但立個協議還是可以的?！?/br>
    她轉身，問了一句謝光輝：“光輝兄弟，俺家沒有筆墨，四爺爺那該是有的，你能回家去幫我借一點嗎？告訴四爺爺一聲，回頭啊俺還他一摞上等的宣紙和徽墨！”

    謝光輝自打進了門，眼珠子就沒從江秋意身上離開過，這會子她突然轉過臉跟自己說話，倒叫他一時緊張的話都答不上來，只一個勁的點頭，又尷尬又激動抬腿就往家跑去了。

    江秋意繼續說著協議：“對于這合作方式，我有幾個要求，當然，謝掌柜的也可以提出您的要求，咱們商量著來?！?/br>
    他可沒想過什么合作方式什么協議之類的，不過就是從別人那進點貨，然后再拿自己鋪子里頭去賣，哪就有那么復雜了？是以，謝掌柜笑瞇瞇的說：“你先說，你先說?！彼挂纯?，這小媳婦能翻出什么浪來。

    原本也沒想弄那么些虛的，要不是這謝掌柜的一進門就打探制作麻辣小魚干的秘籍，她也沒想整那么多彎彎繞?？裳巯?，卻不得不丑話說在前頭了。

    江秋意說：“先頭說好的，一斤十文的批發價賣與您，只要這收小魚仔的成本沒有往上漲太多，會一直按照這個價格給您，但是相對的，您賣出去的價格也不能隨便起價?！?/br>
    這一層，謝掌柜不是沒有想過，他原先想著，先便宜賣上一段時間，等整個市場打開了，再把這個價格往上漲一漲，多賺點錢的事誰不想??！

    江秋意這么一說，不等于直接擋了他多賺錢的財路了么！他怎么能愿意：“那怎么成？還沒聽說過有這種事情的，你只管賣你的東西給俺，俺怎么賣，賣多少錢，那是俺的事，你這要求也太不合理了吧？”

    邵行頭捋著絡腮胡子不說話，他也覺得沒有這么做生意的。

    江秋意卻很堅持：“謝掌柜，麻辣小魚干本就不是什么金貴的東西，我做這東西，一是想給家里頭賺點家用貼補，二是想改善改善大伙的生活，您要是坐地起價賣貴了，那些像俺們這樣并不富裕的家庭，還買得起嗎？”

    這話一出，邵行頭不由得坐直了身子，瞧著那嬌小的小婦人，身上竟有股子男兒的英氣，更難得的是，她有一顆仁心。說好的加更來了哦！啦啦啦啦

    以后會不定時不定量加更的，乃們要耐偶哦！挨只親嘴?。?！么么噠！

    高考的學子們！加油加油！加油?。。。?！

    第073章當家的回來了？

    謝掌柜沒想到江秋意會說出這么一番話來，磕磕巴巴了半天才說：“做生意又不是開善堂，誰能買得起，誰又買不起，俺哪管得了那么多？”

    江秋意卻是不肯的：“一斤三文錢的純利潤，您再不需要付出其他的，站在鋪子里頭動動手動動嘴，就能凈賺這份錢。利您已經有了，利益之外，再考慮考慮其他的，又有什么不可以呢？做生意確實不是開善堂，開了門自然是想要賺錢，可賺錢的同時，還能做點有意義的事情又有什么不好呢？”

    江秋意站了起來，看著自己滿院子的小魚干，這幾日，來她這送小魚仔，買魔芋豆腐的那些人們，全都是最淳樸忠厚老實的鄉下人家，一個個的，得了點魔芋豆腐，都高興的跟過年似的。

    江秋意生出了這樣的心思：她要賺錢，可她也要回報那些個給她提供賺錢機會的善良的人們。

    一文錢收一斤小魚仔，曬干了再加上佐料，人工，制作成麻辣小魚干，成本大概在一斤五到六文錢左右，她賣給謝掌柜是十文錢一斤的進貨價，他零售價是十三文一斤。這中間的利潤已經很可觀了，實在沒有必要再往上抬了。

    江秋意盯著院子里看了許久，心思更加堅定了，回過身和謝掌柜說清楚：“我做的東西就是要大家伙都能吃得起，這是我的底線，您要是覺得可以接受，石屏街市上的麻辣小魚干生意，就由您獨家經營。您要是接受不了那咱買賣不成仁義在，只當是交了個朋友了，日后有機會再合作?！?/br>
    這利潤被供貨商定死了，謝掌柜還是頭一回碰到這樣的事情，他沉著臉不說話，看不出來心里到底是咋想的。