“那個家伙還拿這軍大衣冒充自己是個二級長官，忽悠人家姑娘，最后成了他的媳婦，你說他壞不壞？”

    “他啊，很會忽悠人，就說他那媳婦，先是忽悠人家跟他結婚，離開老家，然后跟他到處跑，珠海，深圳，黑龍江，石家莊，東北，都去過，然后又回到浙江，最后在義烏定居下來?！?/br>
    ……

    陳希夢聽著爺爺講，仿佛可以看見爺爺年輕時候的模樣，跟他的好朋友一起說說笑笑，一起闖蕩。

    年輕真好，不管是哪個年代，青春一樣可以綻放，只是無奈光陰似箭，不管曾經多么精彩和輝煌，一轉眼就成為過去。

    陳希夢知道爺爺當時的襪子生意曾達到過一段頂峰時期，原來是跟自己的好朋友合作的。

    陳希夢問道，“爺爺，當年襪子生意做得那么好，后來為什么不行了？到底是什么原因？”

    陳國安說到這里，頓了頓，長嘆了一口氣，道，“是啊，按理來說，會越做越好，我也不曾想到，后來會變成這個樣子?！?/br>
    老當益壯，壯志未酬，陳國安看向車間，兒子陳世培和兒媳婦蔡水萍正在干活，一個在翻襪子，一個在給襪子敲邊，這些活在陳國安的眼中就是上不了檔次的。

    是啊，陳國安不甘心自己的子嗣淪落到這種地步，別說季潭村了，方圓十幾個村子，當年第一戶做襪子的人家就是陳國安??！

    現在，陳國安的兒子卻在給別人家生產的襪子做輔工，給一雙襪子敲個邊才幾厘錢??！

    “不爭氣，沒辦法，怨不得人，”

    陳國安搖著頭，將目光從車間里移開，看向院子，繼續說道，“當年你爸跟你大伯串通，偷偷把二十四根線換成了十八根，那做出來的襪子是啥樣??？！偷工減料，真當賣家是傻子看不出來嗎？”

    陳國安一說這件事就來氣，當年一大批貨莫名其妙被退了，陳國安后來才知道真相，那批貨全是偷工減料做的。

    即便合作方是陳國安的好朋友，對方也十分暴怒，堅決不肯收貨，陳國安也覺得自己沒臉，主動提出取消合作，但是那批貨做都做了，沒有辦法挽回，最后只好將這批貨降級處理。

    也是因為這樣，名聲也大打折扣，加上后來找的合作方人品也不怎么樣，從此陳家的襪子生意開始走下坡路。

    一旦生意上占不到絕對的優勢，收益也就吃緊，資金也不再充裕，想要緊跟時代的步伐，不斷地更新機器，更是癡人說夢。

    無奈子女們還沒有覺悟，一直反對購買新品，一拖再拖，最后被徹底擠出了這塊領域，如果老二索性改行做手套，老大給人打工，做輔工。

    陳國安唉聲嘆氣，一方面是恨鐵不成鋼，另一方面也在自責，怪自己還是能力不夠，否則陳家也不會淪落至此。

    陳希夢靈機一動，似乎想到了什么好主意，陳希夢問道，“爺爺，你那個好朋友還在義烏賣襪子嗎？”

    “傻丫頭，他跟你爺爺一把年紀，咋還賣的動？爺爺都這么老了，他當然也老??！”

    “那他不干了？”

    “早幾年前，他的兒子就接手了，他只是幫幫忙，打打下手，主權給交給了兒子，當年大市場的小攤位，如今早就換成了大商鋪，他們家的生意是越做越大，爺爺我見到他，都覺得自卑，當初一起跑，現在人家超前了那么多，哎……”

    陳國安一說這里，心里更是說不出的難受，而且人家兒子孝順，前段時間特地跑來看看他這個老朋友，還是兒子親自送來的，丟下大商鋪里的活，就專門為了送一個老頭子。

    第197章外貿

    陳希夢琢磨了一下，提議道，“爺爺，我有一個想法，你幫我看看?！?/br>
    “你說說看?！标悋埠闷娴?。

    “爺爺，義烏的發展遠超我們辛南城，而據我所知，義烏之所以發展起來有它必然的原因，它靠大市場發展，國際小商品市場規模也在以驚人的速度擴大，它的背后靠的是成千上萬的工廠，其中不少是家庭小作坊，而且不局限于義烏本地，就像我們辛南城運往義烏的襪子一樣?！?/br>
    陳國安點了點頭，覺得小孫女說的有理，示意陳希夢繼續往下說。

    “那些非常不起眼的小東西，卻以驚人的制造量在生產，在人們的視線里出現，甚至在國際市場上，所以義烏就像一個集中點，它是一個大市場，也是一個制造廠，它隱射出了很多問題，其中不少就是商機?！?/br>
    “國際？”陳國安倒是沒有想到這么遠。

    陳希夢接著又道，“對，國際市場、外貿才是制造業走出去的正確通道，但是最關鍵的并不是義烏，而是寧波?！?/br>
    “啥？寧波？”

    “是的，爺爺，一九七八年改革開放以來，寧波可以說是浙江的典范，作為港口城市，外貿發展也是有目共睹，經濟一直遙遙領先，尤其是近幾年，發展速度極快，而寧波也因此帶動了周邊城市，包括義烏?！?/br>
    “還有這層關系？”

    陳國安是個聰明人，在陳國安的這個年代，陳國安已經是個英雄，可是陳國安畢竟念的書不多，見世面也不廣，所以看問題，還是受到了局限。

    陳希夢解釋道，“爺爺，義烏發展起來，跟它自身的特性有關，也跟我們浙江各地的家庭作坊和工廠有關，慢慢地，義烏這個地方就形成了一個大市場，貨物源源不斷地涌向義烏，但是它真正的途徑是港口城市，是外貿帶動了義烏的發展?！?/br>
    陳國安將身子往后靠了靠，仔細地琢磨陳希夢的話。

    陳希夢確實有想法，而且透過事物的表面可以看到深處的原因，但是陳希夢自知缺少實際的經驗，不知道現實如何cao作。

    陳希夢即便知道港口城市有很多商機，但是貿然前往，如同大海撈針，甚至找不到方向，更別說要做出一些什么成績來。

    陳希夢繼而又道，“爺爺，我想通過當初和爺爺合作的商鋪去了解外貿這條線怎么具體走，他們之所以幸存下來，還發展不錯，我敢肯定，他們一定做了外貿?！?/br>
    陳國安和對方有這么一層關系在，要幫小孫女搭線過橋并不難，只是陳國安不太明白陳希夢想要干什么。

    陳國安問道，“小希，你要干啥？”

    陳希夢從爺爺的軍大衣里抽回了手，陳希夢坐直了腰板，認真地回道，“我想做中間商?！?/br>
    “啥？”陳國安一愣。

    “因為我現在沒有本錢，所以我也只能做中間商，”

    陳希夢頓了頓，捋了捋思路，盡可能把話說簡潔明白，讓爺爺聽懂，陳希夢繼續說道，“我相信很多家庭作坊的襪子還是在走國內市場，如果我幫他們搭線，走國際市場，那就不一樣了?！?/br>
    “你怎么搭線？”

    “如果我摸清楚了套路，那我有自信一定可以找到合適的國際商家?！?/br>
    “孩子，你說的這些，道理是有的，但是這不現實?！?/br>
    “爺爺，就像我們季潭村，那些還在做襪子的人家，他們雖然比咱家好，至少他們沒有徹底被淘汰，但是說實在的，放在大市場上，橫向地比較，他們做的成績一樣半死不活，為什么？”

    陳希夢自問自答，繼續道，“第一，他們的市場面不大，很多走的還是義烏市場，最后運往全國各地，我們現在的國情不允許我們的人民奢侈消費，說白了，稍微貴一點，就不買?！?/br>
    也許全國各地的賣家和制造襪子的廠家不曾見過面，但是兩者有必然的關聯，賣家不舍得花太多錢購買，直接導致廠家不愿意花高成本，所以為了盈利，廠家一再降低成本，所以商品的質量也一再降低。

    商品不好，國內市場都吃緊，自然也走不到國際市場上，哪怕渾水摸魚進去了，也禁不起考驗，畢竟進出都要稅，要是沒有盈利反而虧，誰當救世主來買單？

    “第二，哪怕通過一定的渠道，走出了過門，但是說實話，當年國民素質普遍不高，文化程度不夠，加上語言不通，廠家和外貿商人隔得又遠，兩者之間，關系隔了一層又一層，不少環節可以出黑幕，難免層層剝削，最后到了廠家手里的利潤，又是大打折扣，最后影響的還是商品，一再惡性循環?！?/br>
    陳國安問道，“那你這個中間商怎么做？”

    陳希夢回道，“爺爺幫我搭建平臺，至少可以讓我弄清楚整個外貿的流程，然后我自己去想辦法找合適的國際商家，我來溝通，免去中間層，我相信到了廠家手里的利潤一定比他們平時的高不止一倍?！?/br>
    陳國安一開始半信半疑，覺得古靈精怪的小孫女不過是紙上談兵，此刻聽了陳希夢的解說，陳國安到覺得可以一試。

    陳國安問道，“然后呢？”

    “有了可觀的利潤，加上不錯的市場遠景，我相信廠家也想做出好成績，也想走長遠，那么接下去的主要工作就是安安心心地做出好品質的襪子，一旦達成協議，簽下合同，至少那一單生意，肯定跑不掉?！?/br>
    陳希夢一臉認真，說到這里，這才綻開了笑顏，又道，“爺爺，你覺得如何？我想我賺個中間差價，抽一點點辛苦錢，兩邊都不會有意見?！?/br>
    “哈哈！”陳國安也跟著大笑，問道，“你這個小丫頭，腦袋里到底裝著是啥？真是會想！”

    陳希夢追問道，“爺爺，你別笑，你覺得怎么樣，可不可行？”

    陳國安說道，“爺爺老了，腦子不好使，轉不動了，沒有你靈活，你剛剛說那么多，爺爺現在都有些犯糊涂，有些地方沒有聽懂，不過爺爺可以幫你問問，你也可以試著去做做?！?/br>
    “昂，”陳希夢笑著點頭道，“要是談得妥，能拿下單子，那再好不過，要是不行，我就當是攢個經驗唄！”

    第198章人，沒了

    陳國安將小烤爐遞給陳希夢，然后起身走進客廳，去跟老朋友打電話。

    陳希夢一邊搓著手，一邊烤。

    如果真的可行，那中間商的這點回扣還真是不少，并且做襪子的人家也肯定愿意給，這是雙贏的好事。

    其實這件事要cao作起來，說難也不難，只要拿單子就可以，并需要和做襪子的人家長期合作，誰家愿意做就做，達到單子上的量就成，可以一家做，也可以好幾家一起做。

    包括外貿商人也一樣，不需要只找一個，可以多個，可以是公司，關鍵就是平臺了，陳希夢需要找到那個市場的平臺，一個切口，否則空有一腔熱血和標準的英語也沒有用。

    “啪嗒”一聲，電話的話筒從陳國安的手里落下，重重地砸到了地上，陳希夢聞聲連忙起身，還以為爺爺摔倒了。

    陳國安卻站在原地，一動不動。

    陳希夢撿起話筒，將電話放好，問道，“爺爺，怎么了？”

    陳國安沒有回話，只是慢慢地轉過身，走到客廳的門口，重新坐在躺椅上。

    “爺爺……”陳希夢跟到了門口，覺得爺爺有些不對勁。

    “干啥呢？！”路過的蔡水萍快步走來，蔡水萍懊惱道，“公公你咋回事，年紀大，行動不方便，就不要動來動去的，多少東西被你弄壞了，我剛好像聽到啥東西砸了……”

    蔡水萍看到了陳國安身側的陳希夢，這才稍微給了好臉色，說道，“小希放寒假回來啦？”

    大兒媳婦的無禮，陳國安并沒有給回應，一來平時也習慣了蔡水萍的脾氣和嘴巴，所以一只耳朵進一只耳朵出，二來陳國安似乎受到了什么刺激，壓根就聽不見外界的聲音。

    “大伯母?！标愊魡玖艘宦?。

    蔡水萍走到客廳門口，往里頭瞧了瞧，沒發現啥東西砸壞，這才安心走開。

    “爺爺……”

    “人，沒了?！标悋侧?，摘掉了頭上的大軍帽子，然后平靜地看著院子里飄落的雪花，那滿經歲月侵蝕的雙眸，逐漸泛起了淚光，只是不曾凝聚和落下。

    一個電話打過去，陳國安這才知道自己的老朋友沒有了，上個月才來過，就和陳國安坐在院子里聊天，他們談起年輕時的事，一起笑，仿若昨日。

    其實陳國安看得出來朋友身子不好，臉色難看，可是年紀大了，身子有病，也很正常，陳國安不曾放在心上，卻不知道朋友來看他，是來跟他道別的。

    陳國安低下了頭，看著手里捏著的大軍帽子，視線逐漸模糊，依稀還記得朋友那日說笑的聲音。

    “國安啊，我這軍大衣可是好寶貝啊，塞得可是實打實的棉花，冬天大下雪的時候穿，最合適不過，很暖和，跟里頭藏著一個小太陽似的，能暖到你心坎里去，它啊，還幫我拐了個好媳婦，有了美滿的家庭，這都歸功于這件軍大衣啊，哈哈”

    “看把你給嘚瑟的！你現在是功成圓滿了，要啥有啥，啥也不愁，兒子還孝順，自己的生意不做，就陪你這個糟老頭跑這么遠的地方來耗時間?！?/br>
    “我這兒子咋來的，也得歸功于我這件寶貝軍大衣，沒有媳婦，哪來兒子，是吧？”

    “還不是你當年部隊里偷來的？你還好意思到處顯擺，招搖過市，現在還不知悔改，你這個老不要臉的臭東西！”

    “我不是偷來的，我在部隊貢獻過，部隊送我的！是光榮好不啦？說真的，國安啊，這真是好東西，現在有錢都買不到，當年那些部隊里的姑娘，一針一線縫的，可扎實了你不曉得，錢沒法比的，我現在啊送給你?！?/br>
    “我干啥要這東西？你自己當寶貝，那就你自己留著，我可不稀罕！”

    “那不行，我這輩子最好的朋友就是你了，我必須送給你，當年你要不是執意退出，不跟我合作，你肯定是大老板，混的比我好?！?/br>