第66章

    書勤喊鄭融下樓搬貨。

    搬完又攤在沙發上, 書勤說：“哥，我找了一個代加工廠，以后基本款式就不從那三家進貨了, 代加工廠更便宜?！?/br>
    鄭融將羊毛衫擺貨架上，說：“就知道你出去一趟，肯定不是簡單的進貨?！?/br>
    書勤嘿嘿一笑, 說：“就是那個代加工廠的老板賊老套, 我說加他qq交流，他說不玩這些qq之類的玩意，讓我發傳真。算了！我們也別為了他買傳真機了, 還是跟他面對面交流吧, 順便考察考察他的機器?！?/br>
    鄭融說：“好?！?/br>
    漲價之后, 銷量降到一天70件左右，有些老客戶就是非要按原先的價格買，再怎么解釋也不行, 送帽子送手套送襪子都不行。

    書勤說：“算了，別理那些死腦筋了，這才是第一波漲價，等量再大起來，有些別致的別家買不到的款，我還要再漲價呢！”

    鄭融也同意：“雖然一天少賣30件，但是算算，還多掙不少，還落個清閑！”

    “就是就是！”書勤看鄭融沒日沒夜加班加點了這么多天, 一個人頂好幾個人使，都快皮包骨頭了，說：“哥，你也趁這段新價格市場接受期多休息休息吧。再這么熬下去，我擔心你身體撐不住了?！?/br>
    鄭融只笑笑不說話。

    書勤也笑說：“要是睡不著，我給你買幾片安眠藥？”

    鄭融還是笑笑，并不回答。

    他的手機閃了又閃，鄭融只瞄一眼，并不拿手機。書勤覺得有異，探頭去看，是大蘇?。?！

    大蘇一條短信接一條短信：“鄭融，你在哪里？我怎么找不到你了？你說過的，只要我需要，哪怕是三更半夜，都會立刻出現在我的身邊？你忘了嗎？你發過誓的！”

    “那天說分手，我是賭氣的，你最了解我了，看不出來嗎？你們全家人，連鄭錦上官書勤都罵我，你都不幫我，我不該生氣嗎？我生氣有錯嗎？”

    “我去你家找你，我在你家樓下喊你，你媽潑了我一身的洗腳水，你知道嗎？你說過要保護我一輩子，誰都不能欺負我的！背信棄義了嗎？?。?！”

    “鄭融，你說過最愛我，我發脾氣的樣子也可愛，咬你，你也覺得開心！我們結婚好不好？結婚好不好？你出來，我們立馬就去民政局?！?/br>
    怪不得鄭融這么瘦，估計腦子里兩個小人打的不可開交。理智告訴他要離開大蘇，情感告訴他要遵守誓言。

    是誰說，愛情就像拉皮筋兒，傷的都是那個不想放手的人？

    不是！傷的都是有良心的人！

    沒有良心的人，是傷不了的！

    就算大蘇在這里苦苦哀求，可是她的心并不傷！她只是想抓住那個包容她作天作地的人而已！鄭融是想分手的人，但是他的心才是傷痕累累的那個！

    鄭融在填快遞單，填完一份填下一份，再填下一份，每一筆每一劃都無比認真。

    就像他對待感情，到現在，只交過一個女朋友，無比認真的交往。

    書勤說：“哥，大蘇……”

    鄭融邊填快遞單邊說：“我已經將她拉黑了?！?/br>
    唉！書勤心道：鄭融是做事的一把好手，細心，耐心，吃苦。但是又不想小姑子插手哥哥的感情之事，但是，大蘇，絕不是良配！

    鄭融將填好的快遞單子攏了攏，抬頭：“書勤，這一個月，在才體會到什么叫創業！”

    書勤知道，他這是在和之前與大蘇做淘寶相比較，與大蘇做了一年，促銷虧本甩貨一天的量也從來沒有超過70件。

    鄭融說：“2007年初，大蘇拉著我創業，我研究了一下，覺得淘寶確實是個好東西，就辭了職。租了房子，拉開陣仗，想大干一場，也叫外人知道，老鄭家并不是老爺子走的早就消沉了！”

    “但是，我們一大半的時間都用來吵架了。進了貨，進的不如她的意，吵架；定價格，為了高一塊還是少一塊，吵架；沒有買家，吵架；買家稍微一多，說累，吵架；遇到磨價格的買家，吵架；買家要退貨，吵架?！?/br>
    “2007年，我的記憶里，全是吵架?！编嵢诳嘈σ宦暎骸安恢钩?，還有打?！?/br>
    “哥，你動手了？？？”書勤一驚，就算是親表哥，他也接受不了家暴的男人。

    鄭融又苦笑，他的臉上都沒有什么rou了，都是rou皮褶子：“我怎么會打她？她打我！”

    對，家暴，不止是男人打女人，還有女人打男人。

    對于后者，男人不是打不過女人，是舍不得打。

    cao！唯出軌和家暴不可忍受也！書勤說：“哥，你得手機號吧！”

    鄭融一怔。

    哎呀，還是有些舍不得??！

    書勤二話不說，穿上外套就下樓，半個小時后回來，拿過鄭融的手機，卸開，換新手機卡。

    和朱衛紅約好見面的時間，在他總經理辦公室見。

    說是總經理辦公室，其實就是工廠里獨立開出來的一個屋。

    書勤先給了三個春季基本款，朱衛紅好久沒有大生意了，很怕丟了這單，就一步一步的給書勤算價格：

    1，原料成本=毛衣單件重x1.15（損耗）x毛線價格=1x1.15x30=34.5元

    2，加工價格=前整價格 后整價格=8 5元=13元

    3，毛衣價格=（原料成本 加工價格）x廠皮x利潤=（34.5 13）x1.1x1.15=47.5x1.1x1.15=60塊

    朱衛紅說：“第一次合作，我都是給你往少里算的，這三個款式，女款60塊最低最低了，你要是再想還價，我就不接你的活了！”

    書勤也沒有想還價啊，她在另外三家進貨要80塊錢呢！她以前賣99元，只賺19塊每件。

    朱衛紅看書勤不說話，他想做這個生意，但是價格又不能再降，再降他就白忙活一場了，就說：“也許別家給你報價更低，但是我用的是啥羊毛，他們用的是啥羊毛！”

    書勤追了一句：“朱總，你用的是啥羊毛？”

    朱衛紅的豪氣又上來了，胸膛一挺，大手一揮：“我用的是美麗諾羊毛！美麗諾！聽過沒有！extrafinemerino！澳大利亞進口的！獨特的超細羊毛！和羊絨有的一拼！”

    書勤心里一驚，口上說道：“要真是美麗諾，怎么可能是30塊一斤哦！貴的唻！”

    朱衛紅站起來，拉著書勤就走：“走，走，走，你跟我去倉庫看看，看看是不是美麗諾，聽你這語氣，你也是個懂行的人！”

    來到倉庫，一摸，還真是美麗諾！真是撿到寶了，書勤都笑了：“朱總，你是怎么用30塊的價格買到美麗諾的呀！”

    這一次朱衛紅沒有驕傲，戚戚然說：“唉！咱們這個羊毛衫基地有一家生了一個敗家兒子，叫人家教壞了，帶到澳洲去賭錢，輸了八千萬??！八千萬??！那也是親生的兒子啊，他爸爸就把廠子賣了給兒子還賭債，我就把他的毛線買下來了，我可沒有賺人家便宜，我沒有還價的，他叫價就叫30塊一斤的?！?/br>
    唉！這個世界上，多的是悲歡離合的故事。

    書勤說：“朱總，我看您這人也誠信，也知道您剛才價格算的挺實，這樣，我再給你加三塊錢，63塊，您用著美麗諾羊毛給我織。先打三個樣，樣好，我先下三千件?！?/br>
    朱衛紅做了幾十年的生意，也是第一次，買家自動往上加錢，高興：“好！好！我馬上叫人打樣，不，我親自給你打樣！”

    談好事，要出倉庫，瞥見好幾大包的東西堆在那里，包的松散，有露在外面的，好像是毛衣。書勤問：“那是什么？”

    朱衛紅看了一眼，就覺得心里堵的慌，說：“外貿尾單！讓我配了很多錢！本來都是合作了很多次的外國人，給打了20%的定金，我做單了，單做完了，外國人說經濟危機來了，沒有人買衣服了，不要了！”

    “一件毛衣我得虧30多塊錢?。?！”

    書勤問：“多少件？”

    “2萬件呢！”

    書勤說：“讓我看看？”

    朱衛紅大手一揮：“隨便看！隨便看！”

    書勤打開包裹，抖開一件羊毛衫，質量一如既往的好，款式是歐美人喜歡的簡潔，不過時的款式，就是尺碼是歐美尺碼，偏大。

    朱衛紅看書勤觀察的仔細，心中一動：“有想法呀？?。?！”

    書勤說：“有是有，但是我也不知道好賣不好賣……”

    朱衛紅大手又一揮：“那你就拿走幾件回去賣賣看！賣出去再給我錢！”

    第一次做生意，這么信任她？書勤心里琢磨還是留下點錢像是做生意的路數。

    朱衛紅說：“拿拿拿，別不好意思，我也不怕你賴我衣服，我都把你車牌號記下來了！”

    靠！怪不得放心呢！都是千年的狐貍??！

    鄭融將大包打開，要分門別類的往貨架上擺，一看：“咦？進的新款??？”

    書勤攤在沙發上，她這小身板還是還是不行，跑一天就累了，不過復原能力好，歇一會兒就又能生龍活虎。她說：“哥，如果這能好賣，我們就撿著大便宜了！”

    “多少錢進的？”

    書勤說：“還沒有談，估計30塊能搞定?！?/br>
    “什么？”鄭融摸摸質量，不大相信。

    書勤得意一笑：“外貿出口的，外國人付了定金又不買的?！?/br>
    “噢，那你還真是撿了一個大便宜?！编嵢谛睦镎f，表妹出去一趟，總有額外的收獲，如果去年……不去想了，人和人不同，大蘇和書勤的差距，比物種之間的差距還大吧。

    鄭融將拿來的外貿羊毛衫分分類，書勤閉著眼睛想事情，忽地睜開，說：“哥，我們在“羊毛衫專賣店”專門開一個“外貿甩貨”，現在買家不正對我們提20塊忿忿不平嗎？我們這些外貿的單子定低點，99塊，甩貨，走量?！?/br>
    鄭融說：“有多大的量？”

    書勤伸了兩個手指頭：“兩萬件！”

    兩萬件，每件賺69塊，就是138萬?。?！

    鄭融心里算完，手里一抖！他媽一直嘮叨著買房子買房子，說家里的存款只夠付首付的，如果外貿單子全消化了，那就不是首付了，兩個全款都掙出來了?。?！

    天上掉了個餡餅，書勤也沒有想到淘寶店能遇到這么好的機會，自己在心里也算了算利潤，說：“哥，這淘寶店，你出力比我多，要不，你拿股份？你說，想要多少的股份？”

    鄭融搖頭：“就按你之前說的吧，月薪八千，就夠了?！?/br>
    月薪八千是湯盛業和謝佳這么維持店運行的價格，鄭融值八萬一個月！

    但是鄭融哥和姥爺一樣，老犟老犟的！算了不和他掰扯這事了，等時機到了，直接送他一套房子得了。

    還是有老客戶對于提價日夜表達著不滿：“一樣的東西！上個星期買就是99塊，這個星期買就是119塊！說，說，說出個理由出來！”

    不可能說我們就是平白無故的提價，就是想多掙錢，只能解釋：不好意思，人工費貴了，我們進價高了。

    有邏輯的買家還掰扯：不可能一下漲20塊，20除以99，是百分之二十，你們一漲就漲百分之二十，太過分了吧！

    房子一漲還漲百分之二百呢！你去找開發商去講理??！

    兩個人兩臺電腦，管三個店，沒有精力去解釋，直接寫到店規里：小店微利，概不還價。