第47章

    機械廠的領導們都在翹首期盼美國那邊的消息, 連吳錦生也是，畢竟這筆生意如果能長久的做下去, 對機械廠的未來是有益無害，或許還能搭上這陣風，機械廠可以煥發第二春。

    一天一周一個月過去了，一點消息都沒有傳來, 領導們唉聲嘆氣, 想著這是一刀切的買賣了，內心普遍失落著, 創匯美夢就此破碎了，機械廠的前景又黯淡無光了。

    這時又有人提起把四五兩個車間封存的設備重新啟動，生產鏡子往國內銷售啊, 之前那批瑕疵品供不應求的情景仿佛還在眼前, 到現在還有人來問有沒有存貨呢。

    當時封存設備是為了美國那邊如果繼續訂貨, 可以很快投入生產, 反正機械廠不是很忙，少兩個車間的設備還應付的過去, 至于多余的工人暫時分散到其他車間上班。

    沒想到這成了現成的理由啊，美國那邊都不要了, 干嘛不生產了在國內賣啊, 這個想法不止在一個人的腦海里閃過。

    在廠例行會議上，財務科王科長匯報完財務現狀, 掃視了一圈會議上心思各異的同事, 說, “廠長，那批瑕疵鏡子共計589個，一個售價2.5元，總共收入應該是1472.5元，抹去零頭，實際收入1470元。在這里我僅代表個人提出意見，這種產品可以繼續投入生產?！?/br>
    會議上的其他科長們倒抽一口冷氣，接著紛紛交頭接耳，他們都知道那批瑕疵鏡子收益很不錯，要不然那段時間王科長怎么走路都帶風呢，現在直觀的這么一聽，真的覺得這種產品是暴利啊。

    機械廠生產的五金配件可都是按斤稱，售價都比不上按個賣的鏡子哩，更不要說里面的利潤了。

    眾科長心思浮動，寧科長就開腔說：“廠長，我同意王科長的話，我們可以繼續生產這個產品啊，既不耽誤五金配件的生產，還能得到豐厚的利潤，豈不是兩全其美?！?/br>
    人事科的科長也發表了意見，“我同意他們倆人的意見，生產產品賺取利潤。但我不是為了個人的利益，產品賣的再好，跟我們有什么關系啊，還不是拿死工資?？蓮S里有錢了就不一樣，咱們就能蓋家屬樓啊，現在的家屬樓建成都多久了，早就應該蓋新的了。而且每年結婚的職工那么多，他們都等著分房，還有一些住房條件相當擁擠的老職工也等著，我這邊壓著不少申請資料呢。如果廠里有錢了，新建家屬樓，可以減輕人事科不少壓力?！?/br>
    是啊，廠里最得罪人的就是人事科了，什么懲罰機制都是由他們制定，職工才不管是上邊要求人事科出臺制度，把賬都算在他們頭上。

    還有房子是國人人生中的頭等大事，現在大部分職工住房條件普遍都不好，住房是職工的首要解決問題，一家子五六口人住在一間十來平方的房子了，咳嗽一聲全家都知道。

    在做的領導們住房還算寬敞，可是子女大了不是要結婚生子，這一大家子住的就擠了，領導們普遍反映住房擁擠，可他們比下邊的職工好了不知多少倍了。

    人事科長的話說的他們贊同地點頭，趙科長也按耐不住了，說：“廠長，我們抓緊開始生產吧，耽誤一天就少掙一天的錢啊?！?/br>
    他是業務科的科長，對商機會比其他同事要更加敏感。

    吳錦生聽了他們的發言，搓了搓手，如果在廣交會沒有簽訂那份合同，他現在也不糾結了，可這不是簽了合同了嘛，注明一年內不得生產同類產品在市面上銷售，這是菲利普耍的一個小心眼，商人最清楚了獨家商品壟斷才是最賺錢的，雖然暫時預料不到前景，他還是加上了這個對自己有利的條款。

    話又說回來了，如果沒有簽合同，這個折疊鏡子上沒有帶著洋標簽，也許根本就無人問津呢。

    “當初我們和外商簽訂了合同，上面的條款注明了一年時間不得生產在市面上售賣，這是帶著法律約束的，我們想把機械廠做大做強，該遵守的原則還是要遵守的，而且時間不過是一年，我們再重新生產時間上還來的及?！?/br>
    多虧現在是七十年代末，要是再過幾年，一看市面有哪種商品銷售好，其他廠早就一窩蜂仿制山寨了，只能說還沒有經過市場經濟洗禮的人都比較單純天真。

    他話說完，任憑下邊的屬下說地天花亂墜，也不為所動，后來更是借著去省城開會，遠遠地躲開了一陣，想著回來時，他們也差不多死心了。

    而這個時候的美國，菲利普正在聽他手下三家規模比較大的超市經理在匯報日常工作，其中一位超市經理把這段期間商品銷售情況簡單的匯報了一下，具體的他就不浪費口水了，報表已經上交了，老板自己看就行了，他就是這么傲嬌。

    在快結束時，他好像想到了什么，對菲利普一板一眼地說：“老板，你之前從中國進口的那種小鏡子快賣斷貨了，我建議你再采購一批?！?/br>
    “什么？”菲利普瞪大眼睛，不可置信地看著對方，“約翰你再重復一遍，我剛才有些走神了，沒聽錯?！?/br>
    約翰攤開手，聳聳肩，“老板，我的工作不是當復讀機重復，你花錢請我來上班也不是為了這個功能的。我只匯報一次，你沒聽清楚，那我很抱歉，超市里面還有很多事情要我處理，我先走了，再見?！?/br>
    說完話，約翰出去很利落把門帶上了。

    剩余的兩位超市經理面面相窺，內心非常佩服牛氣哄哄的約翰，可他們沒有人家有本事啊，一個人把超市打理地井井有條，每年的營業額還能穩步增長中，所以才能在老板面前有底氣。

    這兩位夾著尾巴，菲利普問什么，人家就老實得回答，跟約翰作風完全不同，要是都跟約翰一樣，菲利普也會覺得很頭痛，雖然能力是高，氣老板的本事也很高啊。

    等他們出去了，菲利普坐在椅子上，還跟在夢里一樣。

    這批從遙遠的中國進口的小鏡子都快成他的心病，他最大的笑話了。

    菲利普現在還記得上個星期，約翰跑到他辦公室叫囂，“老板，你什么時候能把這批垃圾清理出超市啊，它們占著最好的貨架之一，可實際銷售非常的配不上那個貨架。還不如趁早清理了，空出貨架給別的商品?！?/br>
    對約翰來說不能產生利潤的商品都是垃圾，沒有資格出現在超市里面。要不是他這種苛刻的態度，那家超市也不會被他經營的那么好，現在還能容忍完全看在他是老板的面子上。

    菲利普拿出手帕，冷靜地擦掉約翰噴出的口水，說：“約翰，再等一個星期看看吧，之前一個月都等了，也不差這一個星期了……”

    菲利普好說歹說讓約翰同意再放一個星期，然后十家超市全部撤柜處理。其實他那個時候只是茍延殘喘，也沒想過用這一個星期打個翻身仗，已經完全失去信心了，多放一個星期是為了不在芭芭拉面前認輸。

    一個月前，收到貨時，他信心滿滿地把十個超市都鋪了，給予厚望的還是最大的三家超市，他親自去看著理貨員把折疊鏡子擺好，還美滋滋的暢想著后面的火爆銷售。

    回到家，還跟妻子芭芭拉吹牛，“……芭芭拉，我相信自己的眼光，這件商品一定會大賣的，你說是不是？”

    芭芭拉拿著他給的折疊鏡子在手里翻看，確實制作地很精致漂亮，鏡子殼上還有東方風韻的花卉圖案，都不像化妝鏡了，更像是工藝品。

    但她卻不看好它的市場前景，市場定位不清晰，這種商品放在超市里售賣注定不會大火，去超市的都是一般家庭主婦，很少有父母舍得花十美元給孩子買件昂貴的玩具，他們更在乎什么商品今天降價了或者有沒有贈品的信息。

    不過芭芭拉也沒有打擊正在興頭上的菲利普，大不了到時候真的銷售不好，她就以珠寶店的名義買下這批貨，當做贈品回饋老顧客，相信會有很多顧客會喜歡，誰讓自己就喜歡這個有時候傻乎乎的大個子呢。

    想是這么想的，芭芭拉還是給菲利普提前打了一只預防針，“菲利普，你確信一定會大賣？如果最后售賣情況不理想呢？”

    那是的菲利普還沉浸在自己慧眼識珠，從那么多的商品里面發現這顆明珠，沾沾自喜呢，就說：“芭芭拉，你要相信我的眼光，我怎么會看不準市場呢，這可是市場上很少見的商品啊，一定會大賣的?！?/br>
    說完，還安撫地拍拍她的手，把芭芭拉氣的抽回自己的手，徑自上樓去了，跟驕傲自大的男人說不通話，自己好心提醒，還不當回事情，等他撞個頭破血流就知道了。

    菲利普也并不是沒聽進去，他后來就一直有在關注折疊鏡子的銷量，可惜銷量很不盡如人意，每天都零星的賣出幾個，他也只能在一邊著急上火，還不能讓芭芭拉知道，怕她會笑話自己，好委屈啊。

    第48章

    最先關注折疊鏡子的都是些上幼兒園或者上小學的小女孩, 她們這個年紀，最喜歡mama的漂亮首飾和那些品種紛多的化妝品, 不少小女孩還會偷偷穿mama的衣服，拿她的化妝品給自己化妝。

    露比是個剛上小學一年級的小學生，平時最喜歡和自己的mama一起逛超市了，今天她又跟著mama到家附近不遠的超市來采購日常用品。

    下了車, 茱莉亞牽著露比走進超市, 找到手推車后，利索的把女兒放進手推車里, 一邊看手里的便簽，一邊推著手推車四處在找需要購買的商品。

    突然的，露比就大叫了起來, “mama, mama, 放我下來！”

    茱莉亞一開始沒有理會她, 繼續推著手推車朝自己要購買的商品走去，就在這時, 露比忽然一個翻身就想自己從手推車上爬下去。

    茱莉亞急忙上前一步，托住女兒的小身體, 讓她沒有從車里翻出去, 然后彎下腰，一臉又驚又怕, 厲聲問她：“露比, 你這是想做什么？mama不是跟你說過, 坐在手推車里面，一定要等mama抱你下來，不能自己爬下來的……”

    剛才那一瞬間她都要嚇出心臟病來了，茱莉亞還記憶猶新呢，去年報紙上就報到有一個小男孩自己從手推車上下來，結果被手推車反手砸在身上。當時報紙出了好幾天的相關事故，勸告家長對于兒童的安全問題引起重視。

    茱莉亞還教育了露比好幾天哪些行為是危險的，不要做，今天看到女兒這么魯莽，覺得自己的苦心都白費了。

    露比抬頭看了一眼生氣的mama，低著對著手指，帶著哭腔說：“我……跟mama說了……放我下來，你不理我……”

    小女孩越說越傷心，直接嚎啕大哭了起來，茱莉亞又氣又笑，明明是自己做錯事了，還委屈上了。

    到底是自己的孩子，嘆了口氣，摸著露比毛茸茸的頭，道歉，“是mama不對，沒有聽到露比的話，mama跟你道歉，都是大孩子了，你看那邊的小meimei在看著你呢，她在看jiejie怎么在哭啊?！?/br>
    露比擦著眼淚，順著mama指地方向一看，真有個兩三歲的扎著小辮子的小小女孩抱著個年輕女人的腿，歪著頭吃著手指，在看自己呢，

    作為大孩子了，最起碼比這個小meimei大，露比也是有自尊心的，接過mama遞來的紙巾，把自己的臉擦地紅紅的，一邊哽咽地打嗝，一邊轉地若無其事。

    一邊看著的茱莉亞捂著嘴，忍住不發出笑聲，要不然這個不知道在哪里學地這么愛面子的女兒要發飆的啊。

    等母女倆離那個小小女孩遠點了，露比拉了拉茱莉亞的裙擺。

    茱莉亞停下來了，不解地問她：“露比，怎么不走了？mama給你買最喜歡的巧克力呢?！?/br>
    “mama，我不要巧克力，我想要那個?！甭侗妊劬α灵W閃地看著她，伸出小手指著右邊不遠處的一個貨架。

    茱莉亞有輕微近視，瞇著眼睛，模糊地看著好像是鏡子，看著揚起笑臉的女兒，摸了摸她圓滾滾的臉蛋，就帶她過去了。心里還想著不是很貴的話，就滿足一下女兒的心愿唄，誰讓自家女兒是世上最可愛的小女孩，誰能忍心拒絕她呢。

    一看到價格，茱莉亞當著孩子的面差點罵粗口，無良jian商！一個小鏡子居然敢賣十美元，想賺錢想瘋了吧。

    她們家夫妻兩個工作算過的去，給孩子買個十美元的鏡子，心里都要猶豫很久，畢竟這不是生活必需品，買回家就是個玩具，哄孩子玩的。

    露比看著面前的鏡子，視線一刻都移不開，小心地拿起一個打開，里面的鏡子里映出一個黃色卷發的可愛小女孩，她對著鏡子笑，鏡子里的小女孩做著一樣的動作。

    她越看越喜歡，抬起頭祈求地看著茱莉亞，“mama，給我買一個吧，今年我不要生日禮物了，這個就當生日禮物了，好不好？”

    這樣濕漉漉的小動物般的眼睛，誰能抵擋的住，茱莉亞臉色變化了一下，咬咬牙給女兒買了折疊鏡子。

    這是比較寵愛孩子的家長做法，還有比較兇殘的家長，自己家的孩子為了買折疊鏡子，在超市地上摸爬滾打，家長照樣無動于衷，買完商品后，就托著孩子就跟托死狗一樣拖走了，畢竟誰家的錢都不是風掛來的。

    更多的家長比較愛惜面子，如果自家熊孩子在大庭廣眾之下丟臉，迫于面子也只能咬牙給熊孩子買了，至于回家熊孩子是被體罰，還是口頭教育，外人也不得而知。

    因為這些小女孩們的努力，折疊鏡子的銷量不至于撲街，但也好不到哪里去，畢竟她們沒有經濟來源，想要什么都需要依靠父母。

    別看孩子小，她們也是有自己的小團體的，會在一起攀比著各種東西，比如父母職業，長相，家庭背景等等，就像一個濃縮的小社會，比大人少一些陰暗骯臟，多一些孩子特有的天真狡黠。

    最近這種折疊鏡子就在紐約附近的幼兒園，小學中流行起來，越來越多的小女孩人手一個，其他沒有的小伙伴回家就纏著家里的父母鬧著要買，家長被鬧休息時間都不得安寧，紛紛花錢買清靜，也是這一片的家庭經濟水平都還行。

    現在的校園里沒有鏡子的小女孩連跟別人說話都搭不上去呢，很多追求小女孩的小男孩也不買棒棒糖送人了，直接用攢的全部零花錢給對方買個折疊鏡子，就能得到小女孩一個臉頰吻。

    就這樣跟病毒一樣，一傳十，十傳百，慢慢發酵著，超市里鏡子的銷量穩步上升，一直要求撤柜的約翰看到這樣的銷量，不再跟菲利普提起撤柜這件事了，在他看來，一切銷售不錯的商品都是有價值的。

    直接刺激銷售的是，有家長發現這種小女孩玩的小鏡子，制作的精美又小巧，完全都可以當做工藝品收藏了，當做禮物送人也很能拿的出手。

    開始有大人購買鏡子自用或者當做禮物送人了，還有一小撮人是買來收藏的。楊曉卉這批鏡子設計了四種不同的花卉圖案，顏色各異，每種制作的都很精良，很多人送禮直接四種鏡子都都買了。

    大人的消費能力比孩子可高得多，折疊鏡子以一種不可思議的速度在紐約風靡起來。

    菲利普的心情跟過山車一樣，本以為沒有希望了，還想瞞著芭芭拉自己靜悄悄地處理掉，沒想到峰回路轉，殺出一匹大黑馬。他是個商人，賺錢的生意肯定會抓緊不撒手的，這是商人追逐利益的天性。

    何況現在只是其中三家超市賣斷貨，也只是在紐約風靡開來，美國這么大，他全面可以拿到獨家代理，然后把鏡子批發給全美國的超市啊，這是多大的市場前景啊……

    越想越心動，按耐住蠢蠢欲動的心，先下了班回家。兩個國家有時差，就算現在打電話，中國那邊還是凌晨呢。

    吃完晚飯，和芭芭拉心不在焉地說了一下鏡子生意的曲折銷售，眼睛還時不時地看著手表，把芭芭拉氣得“啪”的打了一下他的手，就氣呼呼地換衣服去夜跑了。

    菲利普一人被扔在家里，人家也不在乎，就一直盯著手表看，時間一到，他就抓起電話，撥打了越洋電話。

    機械廠為了緊跟潮流，也安裝了一部電話，并沒有安裝在廠長辦公室里，而是安裝在行政辦公室里。當初安裝的時候，吳錦生就說了：“廠里安裝電話是工作需要，要是裝在我的辦公室里，好些同志就算工作需要，為了不打攪我，大概也是不用的，那裝電話的意義何在呢，還不如裝在外面，大伙兒使用都方便?！?/br>
    下面的屬下還能說什么，有個這樣一心為屬下著想的領導，當然紛紛說，廠長平易近人，體恤下屬唄。

    實際好些個人心里都覺得吳錦生那是在做戲，收買人心呢。

    想歸想，電話按在外面確實是方便，想要聯系別的廠，一個電話過去，就約好了，不用像以前那樣，還要讓下面的辦事員跑一趟，有時候對方不在呢，不是白跑一趟嗎。

    董明月已經上班有一個小時了，她在行政辦公室里一向威嚴，雖然只是辦公室主任，但行政辦公室沒有專門成立科室，她在里面就是老大。

    這時，電話鈴聲響起來了，董明月順手給接了起來，電話就按在她的辦公桌上。

    “喂，你好?！?/br>
    “********”話筒里傳來一陣嘰里咕嚕，亂七八糟，反正她一句也沒聽懂的外國話，對，就是外國話，這聲音聽著好像還有點耳熟呢。

    董明月腦子飛快的轉著，突然一個激靈，她想起來了，這是廣交會上和廠里簽合同的外商菲利普的聲音，她長這么大第一次見到外國人，藍眼睛，黃頭發，印象特別深刻。

    “喂，你好……你是外商菲利普吧，我這邊是永輝機械廠……請問你打電話來是有什么事情？”董明月說話很小心客氣，她心里琢磨著應該是為了那批貨的事情，都一個多月沒消息了，現在突然來電話，也不是到是好事，還是壞事。

    另外一邊的菲利普沉默地聽著，然而一句也沒有聽懂，“你好，我是菲利普，麻煩叫楊.......小姐過來接電話?！彼目慕O絆地叫出楊曉卉的姓，名字發音太拗口了，一直叫不出來。

    董明月抓著電話一臉懵逼，跟聽天書一樣，完全聽不懂，正著急上火呢，一個轉身就看見下面院子里，楊曉卉朝吉普車走過去，電光火石間，就想起來了她懂外語啊，那天還是她跟外商溝通的，怎么就給忘了呢，豬腦子，董明月狠狠拍了自己的腦門兩下。