“沒人會仔細聽推介會的內容，只是有個大概的印象罷了，想要了解企業更詳細的，還得像我這樣私下來找你，”他從口袋里掏出一個煙盒，“方小姐，可以抽煙嗎？”

    “請便?！?/br>
    然后她開始事無巨細地給他介紹藍度。他起先有點心不在焉，光留意她的外貌和打扮，真是一等一的長相，就算和銀座高層有某種聯系，似乎也在情理之中了。那條緞面絲巾很美很襯她，扎成一個優雅的蝴蝶結，輕輕裹在她細長的脖子上，黑長直的頭發盤了起來，完全露出脖子跟耳垂，雪白細膩。

    秀色可餐地品了大概五分鐘，他注意力才慢慢轉到正事上，開始真正聆聽她的解說。

    休息的間隙，方汝心端起水杯喝一口。

    他笑著打趣，“方小姐，你不覺得自己很可惜嗎？明明可以靠臉掙錢，卻在這里苦嗷嗷地做研究。我覺得你挺適合干銷售，他們就需要能說會道的美女，姿色比實力更能派上用場?！?/br>
    方汝心說：“銷售經常應酬，我不會喝酒實在沒法勝任，只能去做研究?！碑斎?，這話是客套謙虛，并不是真的事實。眾所周知，做研究的學歷門檻比銷售高一截。

    她性格好，就算昨天與他有輕微口角，今天也忘得一干二凈，笑說，“各行各業不都是‘賣’嗎？或多或少都有銷售的成分吧？”

    “研究員這行已經好多了，你去底層銷售看看，天天陪酒陪到吐。我是從底層起家?！?/br>
    “王經理以前是？”

    “在銀行跑大額業務，你知道的，銀行偏營銷，每天拜訪客戶推薦理財產品，一星期至少有四天要喝酒，到現在胃潰瘍都沒好?！?/br>
    在這個間隙，藍度的副總匆匆趕到，一進來就跟方汝心用力握手。

    “方小姐，我們董秘已經接到好幾家買方的電話，這次可多虧了你??！我有信心，七千萬的融資額能在這回一口氣搞定?！?/br>
    方汝心得體地微笑，把王經理介紹給他，“副總，這是高時基金的王經理，也是專門過來了解項目，并且有意投資的?！?/br>
    簡單的握手寒暄后，三個人開始坐下談判。

    說白了就是一場沒有硝煙的拉鋸戰，買方各種拿喬想拔高回報率，但企業卻拼命爭取更低的利率，金融機構便是調和撮合的。方汝心在這場博弈里扮演的角色，非常必要，不然的話，那些對資本運作一竅不通的創業家，壓根斗不過心狠手辣的大買方，他們恨不得讓企業把全部利潤都作為資本回報上交給自己。

    “為什么要做人造皮草？直接從動物身上取皮不是更方便？還是說養殖的成本太大？”

    “我們以前是直接從狐商那里買皮毛，但偶爾會買到不盡人意的貨，那做出來的東西質量就很不好，在這上頭吃過一次大虧。然后我跟我哥就琢磨著能不能換種模式，有一年冬天我們去內蒙古……”

    說著說著，成了他講述自己的創業故事，并沒有講到買方真正關心的點上，王經理的興致很明顯不如開頭那樣高昂。

    方汝心找了個合適的間隙，輕聲打斷。

    “農副產業成本明顯上升，狐皮價格時常走高，導致入不敷出，然后自己研發了新的工藝，也就是現在的藍度?！彼潭處拙浔憧梢愿爬ㄈ?。

    王經理點點頭，“那接下來詳細說說這個工藝吧？為什么可以量產同時排污率低？有專家去看過嗎？”

    副總又躍躍欲試，可一出口又是“當年”，方汝心及時制止他，從厚厚一摞文件里找出幾份，遞給王經理看。

    “首先，這項工藝已經申請國家專利。其次，生產線的環保評估也已經通過，于前年正式量產。過幾天我們私募會再去藍度做一次深度調研，王經理感興趣可以跟我們一起?！?/br>
    “我不去，這邊一堆事走也走不開。到時候就期待你的深度報告，我相信你，一定會據實披露，等看完你報告我再決定投不投?！?/br>
    在會議室一磋商就是三個多小時，后來藍度的老總也趕過來，甚至銀座的投資經理也到場。

    秘書看這陣仗心生佩服，問谷雨微：“汝心怎么這么厲害??？這些人我挨個見都有點畏懼呢，她一口氣能舌戰這么多？好羨慕她啊，我跟她明明同一批進來的?！?/br>
    谷雨微一邊寫周報一邊快速回道：“職業方向不同，文秘比研究員輕松多了，你也犯不著羨慕她，她比你苦多了?！?/br>
    秘書一臉八卦地湊過去，“她那眼睛是哭腫的吧？到底發生了什么啊雨微姐？”

    “去去去，”她在小年輕的額頭上拍了一下，“做好自己的事，別老打聽別人隱私?！?/br>
    秘書委屈地縮了回來，拖個凳子在谷雨微身邊坐下，“我感覺汝心變化太大，不僅衣品改了，就連待人處事的風格都跟著變。半年前還是剛入職場的女大學生呢，現在活脫脫一個白領，雨微姐你說她是不是那什么啊……跟了個人之類的……”

    防止小秘書往不好的方向揣測，谷雨微專門停下來解釋，“談一場積極向上的戀愛，也能讓人變得更優秀?！?/br>
    “說的沒錯，可能是有了男朋友，不過肯定是個不懂溫柔的富二代，我看汝心脖子上有吻痕呢，所以今天才專門戴了絲巾嘛?！?/br>
    這下輪到谷雨微詫異，小倆口昨晚不是吵架了么？怎么會有吻痕？

    這么看來，越發顯得邵尋真作，明明愛著疼著，卻非要嚴厲苛責她。方汝心太乖了好嗎，自從泳池party過后，再也沒法把她約出來，估計是邵尋從中作梗。這個年紀正是女人最美的時候，過得五彩繽紛一點不行嗎？把她管教得跟高中生一樣。

    再提昨天那事，無非是將邵尋跟藍度合作的事情提前透了出去，就這么一件小事，能造成多大影響？整體而言，還促進了融資利率的公平競爭呢？對的不能再對！憑什么銀座合該這么高高在上，什么錢都得進他們口袋，別人碰都碰不得？有本事就吃硬氣飯，沒本事保住“高利貸”，還把火氣都泄到一個女人身上，囂張傲慢的態度真是令人不齒！而且邵尋居然還幫他們興師問罪，問到妻子哭腫雙眼，簡直豈有此理。谷雨微帶入自己想了想，只有離婚一條路，沒有別的。

    中午有一個半小時的休息時間，有同事會把頂燈關幾盞，這樣方便睡覺。方汝心以前必睡的，百分百入眠興許還能做個夢。但現在她沒有，擔心自己噼里啪啦敲字的聲響吵到周圍的同事，端著電腦去會客廳那邊。

    銀座離這里三站路，開車只要五分鐘，邵尋就是這時候趕過來的。她不知道為什么，難道為昨晚的事感到歉疚？不太可能啊，也不符合邵尋的風格。

    她不愿多想，只是問道：“要帶我去銀座道歉嗎？”

    邵尋沒有回答，就那樣走過來。

    他身上那股肅穆的氣息，無異于給了她肯定的答案。她把電腦收起，準備起身跟他走。

    這時候，他揮了揮手里的文件，“你不是問我，到底哪里做的不好讓別人不感興趣嗎？我看完了，現在來告訴你?！?/br>
    方汝心怔了怔，原來是這個……但真的只是這個嗎？方汝心不太信。

    對言出必行的邵尋來講，這個歉是道定了，押也要把她押去。她真的不想如前幾次那樣，倆人鬧得互不退步，所以她現在主動說，“嗯，我跟你去道歉?！?/br>
    邵尋罕見地停滯了一下，不動聲色地看著她。但她并沒有回望，只是盯著自己腳尖。

    他心情有點復雜，于心底無聲地嘆息，然后沉沉說道，“不用道歉，這事翻篇?！?/br>
    就這八個字，沒有多余的。然后，他把她的電腦拿走，放到一邊，在她身邊坐下，開始談正事。

    “投資報告問題不大，但你在推介會上的表現，相當糟糕，幾乎是我這一年看過的水平最低的一場，”他一上來就沒有嘴下留情，“如果我是到場投資方，同樣不會買賬?！?/br>
    方汝心認認真真地聽他講。

    “當時有人問你，真皮草就因為是真的，顯得貴氣所以才有人購買，那人造皮草意義何在？你回答說環保，我覺得你是無話可說才隨便硬扯一個理由敷衍?！?/br>
    “不是硬扯，環保這個點，我全場一直在強調……”

    結果邵尋輕蔑一笑：“這就是你最失敗的地方?！?/br>
    她整個人頓住。

    ☆、會撩妹的大魔王最可怕

    30

    她以前跟他交談，哪怕是公共場合, 也喜歡跟他膝頭相挨。這并不是一個多狎昵的動作, 是她一個人的小甜蜜, 可惜, 現在連這個也沒了。當然，他亦不會感到遺憾, 大概只是覺得, 她終于比以前端莊一些。

    “環保不是硬扯的, 而是推介的重點、亮點，我全場一直在強調……”

    她繃著臉，抿著唇角的模樣, 還挺像那么回事。

    但邵尋卻說：“這就是你最失敗的地方?！?/br>
    “你面對的是買方，又不是環評師和慈善家，你對他們講環保能有用嗎？他們根本不關心。你第一次跟我講環保, 我覺得行, 這企業至少是順應時代潮流。但你第二次提，那我就會想, 這企業除了環保難道就沒有別的亮點？等你第三次接著說, 我會覺得你根本在浪費我時間?！?/br>
    “對買方而言, 最重要的是盈利二字, 除了這個都是空談。你一上來就該把藍度的利潤率講清楚, 然后圍繞它一層層展開，先解釋藍度為什么有這么高的利潤率，讓買方相信是合理發生而不是你憑空捏造, 緊接著闡述它的盈利模式，如何具有科學性和長久性，等快說完了，最后一點再稍微提及環保?！?/br>
    他沒什么留戀地將那份投資報告塞回她手里，“一共四十多頁，而前面八頁都在論述環保的重要性，這種廢品一樣的玩意，會在第一時間進我辦公室的垃圾桶?！?/br>
    兩個月的心血，在他嘴里成了“廢品”，可方汝心無暇顧及這些，追著問，“在你看來，最重要的只是盈利？”

    “首先，我要看它是否合法，如果不合法，利潤再高也免談。企業排污量在法律標準內，并且環評能夠通過，那它就是可行的。在合法的前提下，就看它能否大量賺錢，這種賺錢途徑能否長期維持，它的成本是否越來越低利潤越來越高。就這三點?！?/br>
    “可你們不是也很看重企業形象嗎？”

    邵尋又要嘲笑她了，“這是你cao心的嗎？企業形象有專門的部門來維護，跟你有何關系？投資一個環保項目，就能提升企業形象？你太想當然?！?/br>
    聽完這番話，她慢慢陷入思考。

    然而邵尋并沒有給她緩沖的時間，一徑問道：“這個問題讓你重新回答，你會怎么說？”

    她才思考不到三分鐘，他就嫌她慢，站起來抽煙。一開始還看著窗外，后來目光又移到她身上。

    那條絲巾真美，底下還藏著吻痕。

    他復又走過去，先是摸了摸她腦袋，她沒有反應，很好。他彎腰靠近她，輕輕嗅她脖頸間清淡的香氣。

    他的鼻息令她一陣悸動，沒有推開，卻依然沒有任何回應。畢竟，這種似是而非的曖昧動作，已經無法讓她產生動容。不，其實還是有一點的，下意識地想蹭他掌心，但忍住了，因為現在明顯有更重要的事。

    很快，會客室又進來兩個小年輕，好像在討論什么策劃案，嘰嘰喳喳，邵尋嫌他們礙事，從錢包里掏出幾張大鈔，一邊遞過去一邊說：“請你們去樓下喝咖啡?！币粯沁M門的地方有個高檔咖啡廳。

    那倆人離開之后，他又可以肆無忌憚地跟她講話，“還沒想出回答？難道這個問題很難？方汝心，你真是t大畢業的？”

    他語氣溫和但無不諷刺，這下她更有點卡殼，只好低頭翻閱投資報告，看能不能啟發什么靈感。

    他卻走過去，“唰”一下給她抽掉，并且一甩手扔到垃圾桶。

    她聽到“砰”的一聲，然后整個人僵在那里。

    “你怎么這么蠢?！彼f。

    在師傅、部門總監甚至總裁那里“新人里面能力最好的一個”，到他嘴里卻淪落為“這么蠢”，可明明昨晚也還說她聰明來著。

    邵尋坐她對面，雙手十指交叉，一副又要長訓她的架勢。

    “人們購買皮草，就因為它是真狐貍皮足夠貴氣，那人造皮草不就本末倒置？消費動力在哪？方汝心，現在告訴我，這番話到底什么意思?！?/br>
    她眨眨眼，不知該怎么回。說真的，她現在不是很懂他的意圖。

    邵尋看她那副“呆樣”真是急死，直接點破，“這句不就是亂扣帽子說人造市場沒需求嗎？該從哪里反駁，這樣還不夠清楚？”

    清楚……個鬼，她繼續盯著他。

    “供給能創造需求，人造皮草是因為之前沒有，所以大家才去買真的，一旦大規模推出，就能迅速攻占市場，像智能手機沒出之前，誰能想到風靡一時的電腦會被這么個小玩意摧毀。更便捷，更便宜，更環保，三大優勢意味著人造皮草能徹底擊垮舊的皮毛市場，在摧毀中新生并成為新的霸主?！?/br>
    她聽愣了也看愣了。

    那一刻，真不知是這番話說得有理有據，還是他身上那股氣勢在，“被說服”的感覺油然而生。退一萬步講，這回答也的確比她那句單薄的“因為環?！币玫枚?。

    如果讓邵尋上去講，面對那些故意挑剔的買方，亦可以從容應對。

    “就算這個項目很糟糕，這個企業毫無價值，但如果你想把它推出去，就得十分自信，至少它在你眼里，得是個有價值的好項目?！?/br>
    她輕輕點頭，若有所思。

    他隨口調侃一句，“你不是一直堅信，我很愛你么，不管我怎么表現，你都篤定這一點，同樣的道理，推項目也是……”

    他越說聲音越低，最后意識到，似乎不該這樣比喻。

    不過方汝心并沒有任何異樣，甚至露出恍然大悟的表情。

    他低頭看一眼腕表，“浪費我半小時?！彪m然是心甘情愿浪費的。

    她看向他的雙眸顯得格外有神，“邵尋，謝謝你?！?/br>
    他似乎笑了一下，雖然稍縱即逝，“行了，我也該回去上班?！?/br>
    她站起來，走到垃圾桶那兒，將報告撿回來。