“別……呀?！焙腕惆总浘d綿地躺在他懷里，聲音軟綿綿地問，“你有沒有覺得……我胖了，生了天天后，我沒那么好看了?！?/br>
    “胖點好看，你以前太瘦了?！?/br>
    和筱白卻高興不起來，“還有我的肚子，就跟吹過的氣球一樣癟了，難看死了?！焙腕惆紫肫鹜砩纤膽B度，“你是不是不喜歡我的身體了？”擱以前，陸良鋭只要看到她沒穿衣服，肯定是不分時間地點就把她摁倒的，可今晚，他看到了卻熟視無睹地洗手。

    這，真的很打擊和筱白啊。

    “……”陸良鋭解釋，“當時我手上有奶粉，會蹭在你身上?！?/br>
    “你還沒說，你是不是也覺得我身材沒以前好了？”和筱白抬著頭，一瞬不瞬地盯著陸良鋭看，雖然離得這么近，她還是不能清楚看到陸良鋭的表情，可是她很期待。

    不知道別的女人有沒有這樣的時刻，明明很感謝有了聰明可愛的孩子，可是又厭惡因為有孩子而帶來的身材變化。和筱白產后恢復得不錯，陸媽又是精心照顧又鍛煉身體，穿上衣服，身材比以前是還要更好的。

    可就算恢復得再好，可怎么可能一點痕跡都沒有呢。

    和筱白懷著天天時候，臉上有過蝴蝶斑，雖然后來淡了可還是有點淡淡的痕跡，還有松塔塔的肚皮……

    這些話，自己的變化，當事人是最清楚的。和筱白很尷尬很羞澀也很難過，連她自己都覺得現在的自己丑，陸良鋭會不會也覺得呢？

    陸良鋭的手放在她肚皮上，他的手掌橫著，從腰側到另外一側，感覺并不明顯。

    “你變成什么樣子，我都喜歡?！标懥间務f。

    和筱白嘟著嘴，這不是變相的承認她變丑了么，不高興了。

    陸良鋭掰著她的腿別在腰上，他揉了幾下擠進去，他對和筱白說，“你看，我還是對你有谷欠望，沒有人會一直不變。你變了，我也變了，體力不如以前好了。以前能一晚上三四次，現在只能一兩次了，第三次都要湊合著湊數了?！?/br>
    和筱白笑得不行，“夠用啦?！?/br>
    陸良鋭撞了她一下，“只是夠用？”

    “足夠了?！焙腕惆赘恼?。

    陸良鋭第二次慢慢地蹭，他說，“都說三十如虎四十如狼，我真怕，等你到四十歲，我喂不飽你了?！?/br>
    “那我就紅杏出墻?！焙腕惆坠室鈿馑?。

    “你敢?！标懥间劦伤?，“和筱白，你現在惹我是不是！”

    和筱白體驗到了懲罰的后果，她沒什么力氣地喘著，“你聞到我身上有什么氣味沒有？”

    “奶香味？”陸良鋭湊到她后背，聞了一下，“汗味？女人味？”

    “可能是奶香味吧?！焙腕惆渍f，“韓進很奇怪啊，下午下班時候，他問我用什么牌子的香水?！?/br>
    陸良鋭一個魚打挺坐起來，把床頭燈打開，“你怎么回答的？”

    “我說我沒用香水啊?！焙腕惆咨w著眼睛，“你把燈關了，太亮了?！?/br>
    陸良鋭坐著看和筱白，她臉色紅潤聲音溫柔，頭發是有些亂地鋪在枕頭上，可神情慵懶渾身軟了骨頭說不出來的媚。以前的和筱白美麗，是帶著刺的玫瑰是獵奇的惹人喜歡，生完天天后，和筱白的溫柔和溫暖是從骨子里發出來的，比以前更芬芳更誘惑。

    陸良鋭把燈光調暗一些，他俯身壓住和筱白，“要不要再來一次？”

    “不了吧，你不是說第三次就是湊數的么？”和筱白懶洋洋地說，“趕快睡吧，明天還要上班呢?！?/br>
    “我剛才騙你的?！?/br>
    “什么？”和筱白瞇著眼睛看他。

    陸良鋭攏著她的腰、抬起來，他低頭吻她的鎖骨心口，比前兩次細致注重前奏。他們的頻率還算正常，可有那么幾次的確是不太走心，因為天天在旁邊或者是擔心和筱白體力問題，還有第二天要上班不能鬧得太晚，陸良鋭的確是偷工減料了，沒盡全力。

    和筱白的話，提醒了陸良鋭，老婆雖然娶回來了，可不是就萬事大吉了，外面還有鬣狗虎視眈眈地盯著呢。

    老公這份職業，容不得有片刻的松懈，尤其是對于床上這種分內事，必須盡心盡力，保質保量的完成。

    好不容易結束了，和筱白已經半昏半睡了，神志都有些不清楚了。

    聽到陸良鋭拍著她的后背哄著，“你沒變，還是能輕易勾得我怎么要你都不夠?！焙腕惆椎念^搭在他肩膀上，沒力氣說話了。

    陸良鋭又說，“明天開始，我送你去上下班?！?/br>
    和筱白需要做的是一直往前走，他要做的是，一直陪著他。

    誘惑很多困擾很多，他們必須亦步亦趨才能安安穩穩地走過這漫長又短暫的一生。

    正文 86.86

    因為有陸爸撐腰，又提前和陸良鋭打過招呼, 第三天上班, 不再畏手畏腳的和筱白才算是真正的適應了工作環境。以前做置業顧問時候, 關于樓盤的資料全部是統一發下來學習的，所以對和筱白來說只不過是一些文字和圖片而已并不是十分在乎，這些資料是怎么來的是由誰來整理的，等她真的接觸到管理，換了個位置, 才真正了解賣房子、怎么賣, 這個過程有多復雜。

    和筱白接觸到許多的表格文檔, 有各種各樣的報表，有等著批準的各種各樣瑣碎的小事情?？吹搅酥苓吀偲讽椖康膬灹颖容^, 分析自家的優點發現缺點揚長避短，學會了swot分析。而關于競品信息的搜集就需要稍長的準備時間及及時更新，相鄰位置的其他樓盤的戶型比較, 不同區域的價格分析, 這需要不斷的調盤, 及競爭對手cao盤手段的學習。

    對置業顧問的培訓，只是銷售準備工作其中的一個不起眼的步驟，而在培訓之前是需要做大量的準備的, 是決定銷售是否順利的重要因素，畢竟房子是從他們這里賣出去的。不知別人的優點, 不知自己的缺點, 都是危險的。

    對置業顧問的培訓, 有個很重要的工具叫做銷講詞，要把自家項目夸得稀缺僅有，要從金塔的發家史到每個在售項目的信息都詳細地講出來，目的是讓置業顧問對自家項目，熟記于心。一流置業顧問是引導著與客戶溝通，三流置業顧問是回答型與客戶溝通，兩者的區別，是置業顧問肚子是否有干貨能與客戶發散著聊。

    榮輝基本工資沒有金塔高福利待遇體系沒有金塔地產好，可獎勵項目紛雜，加起來得到的工資數額還算是可觀。金塔是大公司管理正規，每一筆工資支出就需要明確登記清晰備注，因為麻煩就省了。

    在榮輝，每年會有銷講比賽，對演講的前三名有獎勵，對后三名有懲罰，有重酬自然有人肯下功夫。另一方面，銷講本來就是置業顧問要說給客戶聽的，雖然統一格式顯得呆板，置業顧問在講解房子時候并不會真的按照銷講詞來講解，可如果連統一說辭都沒有，那就顯得不專業了。

    每個項目都會有銷講詞，金塔不例外，但它的銷講詞只是一個新員工入職的考核的工具，畢竟對金塔來說，不管是黑貓白貓能賣得出房子就是合格的置業顧問，自然沒有銷講比賽，一是項目多，舉行這樣的活動容易厚此薄彼，二是，耽誤時間。

    和筱白覺得這樣是不對的，她昨晚和陸良鋭說過這件事情，“銷講詞好比是考生的課本，雖然考試題目不會完全出課本上的原題，可沒有課本，考生考什么啊，說辭不嚴謹漏洞就多。為了考好成績，首先必須背課本?！?/br>
    和筱白重視銷講詞，是因為她吃過這方面的虧，對項目周邊配套記得不清楚，及后期規劃不熟悉，在與客戶交流過程中被問住顯得不專業，影響客戶的信任度。不成交還是小事兒，麻煩的是說錯，比如以前就遇到過一次事情，是別的置業顧問的客戶，買的商鋪當時規劃的說是有個菜市場，后期規劃改了，通知過置業顧問，可是就是因為沒有統一的銷講詞沒有強制背誦，置業顧問對公司上層的決策不了解，出了紕漏。

    讓營銷團隊出了份新的銷講詞，確定了一個月后考試。分為筆試和銷講兩部分，筆試比分占百分之四十，銷講占比百分之六十，兩者的分數相加，總分的前三名獎勵，后五名暫停接待，一周后重考，再不及格，取消當月提成的百分之五十。