要是在不知道的時候，許他還不會覺得茶樓每年浪費數多茶葉可惜，但是現在既然知道張記能解決這個問題，他心里自然是念頭百轉。

    就這般，在仔細辨別了張記的茶葉，又讓多位在文家茶樓掌事兒的茶師鑒別過之后。知道張記制茶師的手藝在眾人之上，至少，他們一時半刻并不能解開張記制茶的精髓之處。

    所以，文書言才放棄了自家研制的想法，親自來到桃樹灣張家想要合作。卻不想，這一次來不僅是來對了，甚至可以說，帶給了他巨大的驚喜。

    文書言心中狂喜，想到那近在咫尺的巨大利潤跟前景，他剛剛還沉穩的心更加沸騰了。就連之前貌似淡定的眉梢，都帶了許多喜意。

    “夫人是說那白雞冠茶是陳茶？”說罷，他強壓心頭喜悅，伸手端起了剛剛林寶珠給上的茶水。舉起茶盞，抿了一口，才發覺，杯中的亦是好東西?！斑@是茶沙？”

    林寶珠笑了笑，坦然道：“是張記自己養的茶蟲所制的茶沙，少東家若是喜歡，一會兒我讓人給您裝上一罐?！?/br>
    見林寶珠說的隨意，似乎養茶蟲之事不值一提，甚至連陳茶再制也說的極其尋常。文書言愈發的不敢輕視了，雖然剛來時候，瞧見堂堂張記的夫人還要親自斟茶倒水，面上露出了些許異色，不過到底并無輕蔑的意思。所以這會兒，心底里也沒什么羞色。

    兩個都是聰明人，彼此打機鋒不過三兩句，文書言就清楚了，若自個再繞彎子試探，怕是這話總也會上不了正題。

    他暗暗斟酌片刻，再看向自家茶樓的掌柜子一副歡喜模樣，雙手捧著茶杯品鑒的樣子，他頓時額頭有些抽痛。這掌柜的是個好的，但卻有一個毛病，就是極其喜茶。甚至，當初他之所以為文家所用，甘愿到桃溪縣當掌柜的，就是因著文家承諾他茶水自用。

    不過瞧見掌柜的的神情，他心里也就更加放心了。一般的茶水，怕是入不了那位的口呢?，F在看起來，張記這門生意當真值得一做。

    文書言心底打定了主意，再看林寶珠一副不緊不慢的吃茶樣子，當下也就不愿意再兜圈子了，自是先行開口打破僵局。

    “張夫人既然未對在下藏著話，那在下索性也不與夫人再多言其他?！蔽臅跃従彿畔率种械牟璞?，方才開口道，“不知夫人可愿意與文家合作？”

    頓了頓，沒給林寶珠開口的機會，他接著直截了當的繼續說道：“文家茶樓遍布大周，若夫人愿意同文家合作，文家愿讓出一分利來?！?/br>
    聽到這話，別說是林寶珠，就連同文書言同來的那位掌柜的跟他身邊的小廝都露出了驚訝的表情。要知道，他們家大少爺，那可是出了名的斂財神。又因著自家茶樓廣布，且少爺手中還有一支商隊，所以平日里都是被人上趕著談生意。如今，少爺能主動來桃樹灣跟個鄉野農婦合作，已經是難得的事兒了，現在又要讓利。平日里素來只會掙錢，從未主動讓利的大少爺，今兒是抽哪門子風啊。

    想到這里，那小廝不由露出一副沉重的表情，暗地里打量了林寶珠許多眼。瞧樣子，倒是端莊大方的，不像是那些個畫本里的狐媚子。而且長相也不比大少爺身邊的貼身丫鬟翠兒幾個姿色俊俏，按著大少爺的眼光，當時入不得眼的。

    想到這里，阿呆的一副心也就緩緩放進了肚子里。只要不是自家大少爺想不開，看上了有婦之夫還是個粗鄙的鄉下人，那就好。管他讓不讓利，反正自個跟著大少爺也不會挨餓。

    林寶珠雖然也很是詫異，不過卻并沒有露出欣喜若狂的表情。原本她拋出陳茶二制的話，就是要讓文書言更看重張記，同時也想著以此跟文家搭上關系。若是真能成，她少不得用二制的法子做個人情。卻不想，文書言開口就是讓了一分利。

    如今張記的生意興起也有快一年的工夫了，一個新起的張記一分利就足以讓一家百姓買房置地手有余項，就更別提本就是茶樓翹楚的文家了。若是真能成，那簡直就是天降富貴。

    “那自是好的，能同文家合作，是張記的福氣?！?/br>
    接下來，壓根沒有林寶珠之前想的什么唇槍舌劍，更沒有預想中的壓價。文家的條件還算寬和，而她的底價亦在文書言的接受范圍之內。

    談攏了張記跟文家茶樓的生意，文書言才再次拱手抱拳，笑道：“既然談攏了第一樁事兒，卻不知道夫人可愿與在下合作，咱們談第二樁買賣?！?/br>
    此話一出，原本只是幫腔的文家掌柜的，頓時坐直了身子。大少爺的話，莫非是要讓商隊做張記的買賣？

    林寶珠并不知道文書言葫蘆里還埋著什么藥，不過她倒是不擔心，左右主動權在自個手里。張記的茶，是她自家茶山所出，又是她親手精制，在不可能有第二家能做出同樣滋味的了。

    更何況，白雞冠茶的母株，再加上百年老鷹茶古茶樹的茶葉，就算少了她的精制過程，也會比一般的茶葉更加香醇。

    她并不急躁，端的是沉穩大氣，冷靜淡定的范兒。見大丫茶杯中的茶水見底兒了，她先起身給大丫添了茶水，這才笑道：“文少爺只管言說，我洗耳恭聽便是?！?/br>
    文書言眸光微閃，跟前的女子，作為張記的夫人斟茶端水卻絲毫沒有異色。要知道，剛剛自家貼身小廝阿呆為自個倒茶時候，他還擔心會落了對方臉面?？扇缫娍磥?，倒是他自個狹隘了。

    想到這里，他再看向林寶珠時候，就多了幾分敬意。想他見過許多人，官家小姐也好，京城貴女也罷，卻少有這樣既有主見卻又沉穩之人。

    不由得，心里就升起一些惺惺相惜的好感。不過好感歸好感，他現在卻要說起了真正的來意。而隨著他再次開口，一直耐著性子的林寶珠，也越發震驚了。若是說之前是她設想好的，是以張記的茶與手藝做試探，要搭上文家茶樓的關系，那現在文書言所說的，卻是她意料之外的。

    第一百七十八章

    第一百七十八章

    說不驚喜，那卻是假的。要知道，最初的時候，她壓根未敢這般打算過。如果文書言真能做到，那么東方美人茶，指不定就真能成為茶中貴女了......

    “文家商隊是我自己所建，其南來北往，也做過不少生意。若是夫人有意愿，那商隊可將張記的茶葉賣到邊境乃至蠻夷之地?！边@才是真正的文書言，并非因著文家大少爺少東家的身份，就不開疆擴土。相反，在文家財力物力的支持之下，他做起了一直從來不曾有人做過的商隊。而這支商隊，與旁的商行最大的不同就是，它不僅是在做大周朝的生意，更是往通多國，甚至可以出海行事。

    要知道，這個年代，海禁嚴明，若非是皇上扶持首肯，絕不會有一支商隊敢堂而皇之的出海經營。這也是大周明明盛產茶葉絲織品，卻并未能以此引得諸多海外客商前來的原因。而林寶珠，也是剛剛才得知，文家商隊竟然還有如此權限。

    “勞煩少東家說的詳細一些?！绷謱氈殡m然心中震驚，可是到底也是有底氣的，自然不會為著欣喜而失了分寸。

    文書言見林寶珠面上驚詫一閃而過，旋即就恢復了冷靜自持的模樣，心里暗暗點頭贊嘆。當真是巾幗須眉，若此人是男兒身，怕是自個要對上她，還需的掂量掂量。

    不過感慨一番，正事兒還是要談的。

    “張記只管供應茶葉，其余的事兒都有文家商隊接手，而利潤，我與張記三七開。若是陳茶再制，只要依舊是今日的水準，我亦是愿意同張記三七開的?！蔽臅暂p笑道，“只要夫人樂意，每月所供茶葉，皆可先行結算一成的貨銀，最后等商隊銷售之后，再行補齊余下的銀子?！?/br>
    對于文書言拋出的誘人條件，林寶珠當真是激動的很，不過想到其中將會牽扯的種種利益，她到底沒敢大意輕心。當然，心頭快速盤算，待到稍稍冷靜之后，她微微一笑，淡淡開口道：“若是賠了，又當如何？”

    還真甭給她只看光鮮誘人的一面，商人逐利，她自然也不會例外。表面看來，文書言所說的利潤巨大，好處多多，但等到冷靜一些，林寶珠就察覺到了其中蘊含的風險或者說潛在的危險。

    按著文書言的話，只要商隊盈利了，那么張記這一塊的貨物利潤讓她得三成。這看似大方極有誠意，但卻不得不說，或許是文書言挖的一個坑也說不定。

    商隊走南闖北，一路上憑不住碰上什么事兒。若是能盈利自然好，但是要碰上天災人禍，血本無歸，那張記豈不是同時要負擔其中可能出現的巨大虧空？

    莫說什么富貴險中求，那是文書言的商隊，又不是她的，憑什么要為著三分的好處，卻要承擔十分的風險？

    等想通了其中的關節，林寶珠不由長出了一口氣。這位看似儒雅清秀的少東家，當真是好算計，那心思可真是彎彎轉著呢。要是她為著他拋出的好處跟許諾而失了沉穩甚至慌了心性，說不定就真被坑一把呢。

    文書先輕笑一聲，絲毫沒有被戳穿心思的窘迫。原本他也只是試探一番，若是張記的主事兒人是個目光短淺的，他只管就得了好還被人恭敬感激著。若是林寶珠看的清明長遠，那日后未必不是一個好的合作伙伴。要知道，如今大周朝的茶葉跟瓷器一樣，都是風靡各國的好物件。

    只是隨著那些暗夾私貨的人偷偷往各國運送，如今大周常見的好茶，已經不能再拔尖了。而他現在要做的，就是將張記這個茶中新貴，推到所有茶品最前頭。

    “若是賠了，自然也按三七賠付。張記負三成，而文家負七成?！鳖D了頓，他又補充道，“不過預付的部分貨銀，就當我文家商隊給張記的添補頭。畢竟商隊所做不知是張記一門生意，就算茶葉出了差錯，旁的許還能繼續盈利......”

    文書言不傻，在林寶珠提出質疑的時候，他就知道，對方絕不是能隨意糊弄之人。更不是那些個頭發長見識短的婦人，為著些銀子，就能輕易點頭。

    若是不給甜頭，那林寶珠完全也可以尋別的門路去。再者，他早就打探到，張家的爺們張滿囤就是此次對匈奴大戰中，勇冠三軍的將軍，很得睿王跟帝王的看重。有這樣的人物撐腰，張記遲早會一飛沖天。

    而他，并不想要擁有什么雪中送炭的機會，但卻也想提前交好張記。就算是留下一份人情，日后若要合作，定也比旁人容易上一些。