而華鎮他們三個，則在下面接受大家的咨詢跟試用，這上午忙下來，連口水都沒喝。

    華鎮仰頭看了一眼太陽底下的衛雪玢，示意李春生頂上，自己跑到駕駛室里拿出帶來的壺給衛雪玢端了碗水爬到車上，“你一邊兒歇會兒，我來弄?！?/br>
    衛雪玢也是又熱又累，但她帶出來的這幾個孩子，面子都太軟，豁不出去，“那行，你別害怕，沒啥！”

    “這有啥害怕的？怕啥？怕站的高??？”華鎮橫了衛雪玢一眼，覺得她在小看自己。

    衛雪玢知道他理解錯了，也不回嘴，端著碗坐在車邊兒上看著華鎮一邊兒搖著手柄，一邊兒介紹的華鎮，心里暗笑，沒想到這小子還挺出場的，對著那么多人也沒覺得不好意思。

    上頭有華鎮了，衛雪玢喊完水就下來幫焦紅梅他們，這新事物好奇的人多，動心的人也有，但真的掏錢拿貨的人少，衛雪玢她們忙到吃午飯，加上開門紅的兩臺，也不過才賣出來三臺。

    “行了，都別灰心，這才頭一天呢，不錯了，”衛雪玢看著有些沮喪的幾個人，拍拍李春生的肩膀，“走，咱吃飯去，我剛才聽見你跟紅梅說想吃涼皮兒，姐給你買兩碗吃！”

    向陽鄉的大集要到下午才結束，中午衛雪玢他們就找了個樹蔭圍坐著休息，海明香看著衛雪玢從車上拿下來的草席，佩服張大了嘴，“姐，你咋啥都能想到呢？”

    出慣了門兒的人哪能想不到這些？尤其這次衛雪玢帶著著一群人過來，“這有啥想不到的？還不是為了咱們自己在外頭舒服些？”

    衛雪玢倒了碗菊花水遞給海明香，“累不累？知道你學習有多輕松了吧？”

    在太陽底下曬了一上午，海明香小臉紅通通的，“確實，以前還老覺得大熱天兒一堆同學擠在課堂里聽課好受罪，今天跟你們一比，”海明香痛苦的搖搖頭，耳朵似乎還有鄉親們問長問短的嗡嗡聲，“我還是學習吧?！?/br>
    知道生活之艱辛，海智遠的目的也算是達到了，衛雪玢一指敞開著車門的駕駛室，“你過去瞇一會兒？”

    海明香搖搖頭，“算了，大家都在這兒坐會兒就行了，”她羨慕的看了一眼直接拉開草席倒頭就睡的李春生跟華鎮，悄悄拉了拉衛雪玢，“姐，不是說那華鎮是**，一家子都當大官兒的嘛？”

    她怎么一點兒也看不出來，這說話辦事跟洛平人也沒差別??？

    “**得啥樣？身上穿著毛料衣裳，腳上踩著大皮鞋？”衛雪玢轉頭看了一眼已經睡著的華鎮，“要這么說，他就不是**了，我跟你說，你將來在外頭，也不能光憑著別人幾句閑言碎語就對一個人下判讀，到底人怎么樣，得自己用眼睛看，用腦子來想?！?/br>
    一旁的焦紅梅幾不可見的往衛雪玢跟海明香身邊挪了挪，在她心里，衛雪玢啥都懂，而又來的這個海明香，還是大學生，她真的很想多聽聽她們說話。

    等過了三點熱勁漸漸下了，趕集的人又開始出來了，一早就扎好架勢準備開唱的兩個戲校學生正準備往車上爬，被衛雪玢喊住了，“你們再歇一會兒，這會兒還有點兒熱呢，再說咱們也先叫人家來趕集的辦完事兒不是？”

    聽說還叫自己休息，兩個孩子有些不好意思了，他們是衛雪玢一天一塊錢請過來了，還管吃，他們都是學生，哪見過這么多的錢，而且過來唱戲，既不用穿戴也不用裝扮，就是站在車斗子里對著喇叭唱，簡直比他們平時訓練還輕松，“那咋行？俺們倆都沒唱啥呢！”

    “這樣吧，我交給你們一個任務，你們看，這是我寫的幾句詞兒，你們試試看能不能找個調子把它唱出來，要是覺得不押韻，你們商量著改，一會兒就唱這個，”大家都休息了，衛雪玢卻沒有，她一直在思索下一步要怎么樣？

    這請戲校的學生來唱戲，只是為了吸引趕集的鄉親，可要是真正做到替他們宣傳，唱個《打金枝》、《卷席筒》是絕對不行的，衛雪玢索性動了腦子，把自家脫粒機的優點當做戲詞，由兩個學生唱出來，這樣沒準兒更容易被人接受跟記住。

    得了新任務，兩個孩子拿著詞高高興興的跑一邊商量排練去了，衛雪玢又轉向海明香，“我還要請我們的大秀才幫幫忙呢！”

    把海明香用起來，就是衛雪玢的第二步了，“你今天也跟著我們跑一天了，能不能回去寫個作文啥的，淡談今天出來的感受？”

    “這是干啥？自己都要上大學了，還得寫命題作文兒??？”海明香太解衛雪玢，“姐，你準備干啥？”

    “咱們市電臺，還有報紙不都有讀者投稿嘛，你寫一篇給投個稿咋樣？多寫寫如今農村的新風貌，當然也得寫寫你這次是為啥下鄉來的，順便嘛，也提一提咱們的脫粒機，”這才是衛雪玢要的重點。

    海明香咋覺得衛雪玢笑的跟看見小紅帽的大灰狼一樣，“寫這個有啥用？”

    “沒啥用啊，就是想著你不能白來一趟，寫點兒心得體也是應該的吧？”衛雪玢撞了海明香一下，“你可是文科生，寫個篇小文章還是不手到擒來？不過我可不只要你寫出來，還得寫的好，能發在咱們市電臺或者報紙上才算數?！?/br>
    海明香想了想，寫個心得體會不難，就出來這么半天，她真的是感受良多了，寫的好也不難，寫作文可是她的強項，但衛雪玢的目的她有些不懂，“你跟我再說的詳細點兒，我總得知道你想干啥，寫的時候才有所側重吧？”

    “不用你特別側重，你只要寫你的真情實感，中間提咱們這個脫粒機兩句就行了，我的目的很簡章，光靠咱們這樣跑，恐怕到冬天也跑不完咱們洛平，但是報紙跟收音機不一樣，咱們的脫粒機三個字只要出現在報紙上，播音員嘴里，那就是整個洛平人都知道了，”衛雪玢跟海明香解釋的很耐心，“而且上過報紙的東西，群眾們也更容易接受不是？”

    “噢，這樣啊，你是咋想到的？”海明香有些明白，似乎又不太明白，“這都是哪兒學來的？”

    ☆、第96章 戰果

    都是幾十年后跟人學來的, 衛雪玢一笑, “以后這些你也會的，行了, 我要的急, 你一邊幫忙一邊兒想, 明天就得動筆啊, 最好這幾天就能發表, 到時候啊, 我給你紅包當稿費！”

    “嘁，你才比我大多少，就給我紅包？再說稿費, 我的文章要是被錄用了, 人家報社跟電臺自然會給我寄稿費，我以前就發表過呢，”終于覺得自己贏了衛雪玢一回, 海明香得意的仰著頭，“放心, 我回去寫兩篇兒，一篇兒給電臺, 一篇給咱們日報社！”

    等衛雪玢他們結束一天的推銷回到洛平, 已經是晚上八點多了，車一拐進華勝廠的小路上，華鎮就看見門口兒好像站了個人，“那誰？好像是海智遠！”

    “哎我說, 好歹我哥也比你大著好幾歲類，你就算是不想叫聲哥，也叫句海廠長中不？提名帶姓兒的多不禮貌啊，”坐在華鎮旁邊的海明香不高興了。

    華鎮可不愿意叫海智遠“哥”，“這名兒不就叫人喊的？咋別人叫得我就叫不得？再說了，不親不戚的叫啥‘哥’啊，海廠長，哼，我還是‘華廠長’呢！”

    “哎，我說你這人，”打了一天交道，海明香沒覺得華鎮難說話啊，咋這會兒跟換了個人一樣？

    “行啦，眼看到家了，高興還高興不過來呢，你們吵啥呢？不累??？”衛雪玢開口不行他們繼續下去，“你哥估計是等不及了，來接你呢！”

    “哥，”海明香瞪了華鎮一眼，率先跳下車，“你跑來干啥，我又不是不認識家？！”

    海智遠看著衛雪玢跟華鎮也從車上下來，才算徹底放了心，“我不是想知道你們這一趟跑的咋樣？那倆孩子呢？”

    “剛才順路先叫他們回家去了，不叫明香先回去，是想著怕家里沒飯，我想留她在這兒吃了再走，”衛雪玢一邊開門，一邊跟海智遠解釋。

    “她在這兒吃過飯都啥時候了？再說你們不累得慌？走吧，你們都跟我回去，家里做著飯呢，都過去吃了回來好好歇歇，”這都出去跑一天了，回來再做飯非累死人不可，“我媽在家等著呢，華鎮你也去?！?/br>
    華鎮才不想去海智遠家吃啥飯呢，但要是衛雪玢去了，那他就不能太客氣了。

    上次因為趙敏的事鬧了一回，衛雪玢其實不太想再往衛二娘家里去，“還是算了吧，我也沒啥胃口，你接明香回去吧，我隨便弄點兒墊縶就行了，華鎮你回去吧，看看你們食堂還有飯沒，咱們明天還得接著跑呢！”

    “明天還要下鄉？明天哪兒還有集？”海智遠沒想到衛雪玢她們明天還要下去，他走到車跟前往里看，“一臺也沒有賣？”

    這話聽著叫人多不開心啊，華鎮哼了一聲，“那咋可能？也不看看今兒是誰出馬，賣啦，一共賣了八臺！”

    還有九十二臺，這個數其實華鎮心里也在打鼓，但他輸人不能輸陣，“明天我們下去，一定能賣的更多！”

    “八臺？不錯不錯，真不錯了，”海智遠倒沒覺得他們賣的少了，這東西他自己心里也盤算了，“走吧，都跟我回家吃飯去，今天你們華勝廠也算是開門紅了，明天準備去哪兒？”

    “噢，我們今天算是趁著向陽鄉大集揚了揚名兒，我覺得鄉親們回去之后，肯定還要議論這個事兒，明天我跟華鎮往各村兒跑一跑，跟村里談談租賃的事兒，”衛雪玢看著車上的脫粒機，這些東西擺在家里可不是錢，只有讓他們動起來，才能搖出錢來！

    “那我還去，”海明香連忙舉手，“姐，你可是叫我寫體會呢，這樣吧，我再跟你跑兩天兒，我給你多寫幾篇兒！”

    “寫心得體會？還有這任務？這個好，”衛雪玢算是把自己meimei治的死死的，這畢業還還能妹子高高興興的寫作文兒，也只有衛雪玢辦得到了，“那你明天就去吧，回來可得多寫幾篇兒，不能偷懶，我檢查！”

    自己寫的東西可是要往報社跟電臺投稿的，還怕他看？海明香得意的一笑，拉著衛雪玢道，“走吧姐，回我家吃飯去，我媽在家肯定做好吃的了，咱們一塊兒吃去！”

    見衛雪玢不吭聲，海明香搖了搖她的胳膊，“姐，難得就為個外人，你以后就跟我家生分了？連我媽跟我爸都不見了？我要是那個趙敏，聽說了非笑醒不可！”

    這話說的有些道理，雖然華鎮不太樂意見到衛雪玢跟海智遠走的太近，但也不得不承認人家海明香說到點子上了，他這幾天也算是看因為海智遠的婚事引出的風波打聽清楚了，“是啊，你跟海廠長還有明香妹子跟一家人沒啥兩樣，為一個外人生分，不值得，走吧，我也不想去我們醫院食堂吃剩飯，叫我沾沾你的光，跟著混一頓唄？”

    海智遠給了華鎮一個贊許的眼神，這孩子還不算太糊涂。

    衛二娘一看見衛雪玢進來，連忙迎了出來，“哎喲雪玢來了，可想死二娘了，快快坐，累了吧？我特意給你們留著飯呢！”

    因為趙敏的事，叫衛雪玢跟李蘭竹都受了委屈，這些天衛二娘也覺得挺沒臉的，叫她親自去跟衛雪玢道歉她拉不下面子，但衛雪玢來了，熱情招待來彌補自己的愧疚她還是能做到的，“明香，你呢，下去跑一天累不？”

    沒等女兒回答，她又看見了跟在海智遠后頭的華鎮，“這小伙子眼生，不過長的真俊，把我們智遠比成黑鐵塔啦！”

    華鎮對自己的長相還是有幾分自信的，雖然也不白，但總比海智遠白點兒吧？“二娘，我叫華鎮，是跟著雪玢一道兒來的，過來混頓飯，您可別攆我！”

    “攆啥？二娘高興還來不及呢，”華鎮，衛二娘知道了，就是這孩子在外頭開了個加工廠，還請了衛雪玢給他看廠子，不過現在聽兒子的意思，那廠子干的還挺不錯的，連衛雪玢，也不只是看廠子那么簡單，在廠子里挺受征重用的，“俺們雪玢人實在，不會弄那些花里胡哨兒哄人的事兒，但干起活兒來可是一把好手兒，你是她領導，她要是做的不好，你就說她，她一定改正！”

    “哈哈，媽，你以為雪玢姐是我哥??？笨的光做錯事了？哪天你有空了跟著我們下回鄉，就知道雪玢姐有多厲害了，”海明香看了華鎮一眼，“我覺得吧，其實這華勝廠換個人當廠長才更稱職！”

    華鎮沒想到在這兒竟然找到知音了，“你也覺得？哎呀，我也是這么覺得的了，我覺得這世上就沒有雪玢不懂的事兒，也沒有她想不出來的辦法，就像這次，她咋能想出來把脫粒機給租出去呢？”

    “吭，行啦啊，都累一天了，快過去洗洗手臉過來吃飯，別叫二娘等著，”衛雪玢被華鎮捧的不好意思，輕咳一聲打斷他的話。

    “下去了一天，你覺得咋樣？這路子中不中？”海智遠見衛雪玢吃的差不多了，出聲問道。

    這個問題華鎮其實也想問了，但路上他不好當著李春生他們的面兒問，這會兒聽見海智遠問了，立馬放下手里的筷子，盯著衛雪玢。

    “為啥不中？我覺得吧，雖然咱們不可能賣遍全國，成什么行業巨頭，飛黃騰達，但靠著脫粒機養活華勝廠，其實把咱們華勝廠給發展起來還是不成問題的，”

    衛雪玢看著一臉認真的華鎮，其實這話她是跟華鎮在講，“人們接受新事物需要一個過程，我叫明香寫文章，為的也是這個，算是給咱們的脫粒機打個廣告了，”這年頭本來廣告就少的可憐，她這么弄，既容易被人接受，還省了廣告費了。

    “我是想著咱們得沉住氣，這才第一天呢，而且還有明年，”衛雪玢心里算盤著，其實她還是想有自己的工廠跟生產線，現在這個時期，有自己的廠子做事才更方便些。

    “還有，你注意到沒？這次咱們帶過去的盆兒比脫粒機還招人喜歡呢，”衛雪玢想到當時睥情景，抿嘴一笑，“智遠哥，你可不許生氣，我們可是要搶你們生意了，但這個你們也可以生產，咱們兩不耽誤?！?/br>
    兩個鋁盆兒嘛，有啥？海智遠不以為然的抿嘴盅里的酒，“就是個鋁盆兒，還我們也可以生產，搞得跟我們廠子沒盆兒一樣?！?/br>
    “哎，你們廠子還真沒有，這個東西人家南邊愛吃米的可能用的多些，咱們用的都是那個竹絲編的，”華鎮不樂意了，當時他看見衛雪玢的要求的時候，也挺驚喜的，這種帶控水的鋁盆兒喜歡吃面的平原地區用的少，平時洗菜大家用的也多是竹蔑絲編成的筐子，所以衛雪玢這種帶小窟窿的鋁盆兒一做出來，沒人不說好的。

    還有他們這種老廠子沒有的？不過想想也是，衛雪玢連加一道兒的飯盒都想出來的，沒準兒真弄個跟別家不一樣的盆兒呢，“哪兒呢？我看看？”

    “沒啥看，就是那盆是漏的，”華鎮得意的一揚眉，“你們要想弄，明個兒我叫人給你送一個，你們照著做就行了?！?/br>
    這話聽著怎么不對味兒呢？海智遠看了華鎮一眼，不想跟他起爭執，“也不用，一會兒我送雪玢回去的時候，去拿一個看看?！?/br>
    “送啥送？我們吃完飯一塊兒回去，我拐個彎兒就行了，”這么晚了華鎮才不叫海智遠送衛雪玢呢，立馬把話接了過來。

    “就是，有人家華廠長呢，兩人一塊兒來的，一會兒一塊兒走就行了，”衛二娘在一旁及時插話，“至于那什么鋁盆兒，”她也挺想看看到底是個什么樣的玩意兒，叫這姓華的得意成這樣，“明天不是說還叫明香下去？叫她捎回來一個給你看！”

    等從海智遠家出來，華鎮看了一眼隔壁，那邊好像就是衛雪玢的家，“你不回去？”

    “不回去了，太晚了，我媽她們都睡了，”衛雪玢搖搖頭，“我剛才的話叫你一打岔沒說完呢，咱們那個鋁盆兒不如叫焦師傅他們重點做一批，咱們下去的時候，捎帶手兒就賣了，”

    衛雪玢真是個“捎帶大王”啊，去趟鄭原，捎帶倒騰料子，下回鄉，又要捎帶賣盆兒，“行，沒問題！”

    “價錢嘛，一塊五兩個，”衛雪玢把價錢都想好了。

    “一塊五倆？賣得出去？”這個價錢還真是嚇著華鎮了，他估摸著最多五毛一個也就不錯了，飯盒貴那是因為賣的是在工廠里上班兒的人，鋁盆兒可是賣給鄉親們的。

    “嗯，你想吧，買咱們一臺機器，咱們就送兩個盆兒，那機器不就等于只賣八塊五？”衛雪玢大眼睛直眨，“再說了，你以為咱們的洗米盆兒好弄??？那不也比平常的鋁盆兒多道兒工序？”

    華鎮聽衛雪玢的話漸漸的聽習慣了，現在聽她一說，也覺得挺有道理，“那行吧，就照你說的來，反正咱們那個實地兒的盆兒也不老小呢，洗衣裳都夠用了?！?/br>
    兩人說定了，第二天下去，衛雪玢干脆就把廠里所有的鋁盆兒都帶了上，順便又帶了一批飯盒過去，這產品擱哪兒賣不是賣？東西多一些，也更叫人相信他們不是一家草臺班子。

    依然去戲校接了兩個學員，華鎮開著車按事先說好的路線一個村兒一個村兒的跑。

    因為有了鄉里大集的鋪墊，就算是昨天沒有去趕集的鄉民，晚上也都聽說了集上出了一種新機器，可以替人剝玉米，這回衛雪玢他們車一到，都不用開唱，安靜的村子霎時就熱鬧起來，小孩子們奔走相告，領著家人往村委會找。

    昨天已經排練的差不多的小學員率先登場，村子不像鄉里人多，他們連喇叭都不用了，一個個聲音清亮，沒多大功夫兒，干著活的鄉親也都聞聲過來了。

    華鎮則趁這會兒功夫在隊部跟村干部商量推廣脫粒機的細節，他們的原則是盡量鼓勵村民們自己出資購買，如果真沒有村民們要買的話，華勝廠也不收錢，只要村里打了條子，就會先賒一臺機器給村里，由村里替他們租給村民們使用。

    事前華鎮也跟衛雪玢討論過，這樣以來，會不會因為想著有村里這一臺機器用，村民們更會不買他們的產品，但衛雪玢卻覺得不會，因為整個村子只有一臺機器，租誰不租誰都是問題，等不著的人會有怨言，而手里有些閑錢的人，則會看到大家對脫粒機的迫切，而動了自己買一臺的心思。

    結果也如衛雪玢所料，一天他們跑了大大小小六個村兒，連賣帶送出去了十臺機器，這已經很大的超出眾人的意料了，回家的時候大家都是一路的歡聲笑語，焦紅梅跟海明香干脆跟著兩個小學員學起戲來！

    “又想啥呢？”華鎮觀察久了，知道衛雪玢看著熱情，其實沒人的時候大多是沉默的，一個人不知道總在想什么心事，臉上的神情似乎也不那么快活，所以華鎮總會沒話找話也要引她說兩句，起碼這個時候她才又有了鮮活的氣息。

    衛雪玢其實有點累了，“沒啥，就在想咱們要不要再定一百臺機器?！?/br>
    華鎮也在算這個賬了，到秋收前如果他們能把洛平跑個遍，兩百臺是肯定能出去的，“定吧，早定比晚定強，而且我看著春生那小子話不多，這方面卻靈的很，這回叫他過去，這以后越來越忙，總不能老把他們帶在后頭，該擺在前頭也得往前擺擺，不然你覺得是心疼別人，可別人沒準兒還想著是你信不過呢！”

    “怎的？春生有啥想法了？”衛雪玢頓時打起精神，她的兵沒幾個，每一個都是寶貝，可不能叫人誤會了自己。

    華鎮瞥了衛雪玢一眼，“你啊，啥都好，就是心思重了，我不過那么一說，給你提個醒，春生那孩子老實著呢！”

    確實，等自己意識到的時候沒準兒就晚了，“嗯，我記著，不過你是廠長，覺得我的意見不合適，只管自己拿主意，那這次就□□生去，我其實是擔心他沒出過門兒……”

    衛雪玢不往下說了，誰都有第一次，何況春生也是跟著他們鄭原、煤礦都跑過的，“唉，我這毛病，老把他們當孩子，其實應該是同事?！?/br>
    你自己才多大？把人家十八，九歲的小伙子大姑娘當孩子一樣，華鎮心里一動，“你咋這么老氣橫秋的？那你把我當啥？不會也是小孩子吧？”