“好，那麻煩焦叔了，”衛雪玢沖華鎮招招手，把自己的想法跟華鎮說了一遍，“我也是臨時想起來了，就隨口跟焦師傅說了，沒跟你商量，不好意思啊，”她也是靈光一現，把后世營銷的慣用手法給用上了，卻把華鎮這個廠長給略過去了。

    華鎮卻一步也不在意，他把衛雪玢拉到一邊，“其實有些話我早就想跟你說了，我覺得咱們那個什么入股協議的得再改改才行，”

    衛雪玢有些猜不透華鎮的想法了，按說他不是那種見錢眼開的人，尤其是現在還沒掙到什么錢呢，“那你想咋改？”

    “其實最早開廠子就是你的主意，這跑前跑后出主意想辦法的都是你，我就是跟著溜的，要不是投了點兒錢進來，別說占八，占四都是你大方，現在這脫粒機，更跟我沒啥關系了，還是你二我八，我這心里不踏實，要不這樣吧，我這陣子又攢了點兒錢，都放在咱們廠子里，以后你五我五，咱倆有啥事商量著來，行不行？”華鎮老早就在考慮這件事了，他覺得自己這兩三個月，擺明就是在占衛雪玢的便宜。

    原來是這個，衛雪玢搖搖頭，當初她跟華鎮定八二的時候，也想過如果生意好了會怎么樣？但生意好跟人家華鎮出錢出力出關系是絕分不開的，甚至以后他們真的生意做大了，依靠華鎮的只會越來越多，“我就算再有主意，這要是沒有你又是出錢，又是到處跑關系，我那些想法也就在夢里想想，就是這脫粒機，估計都做不出來，咱們生意人啊，最講的就是個誠信了，這五月才定下的事，剛到了八月就要乞改，我成啥人了？”

    將來真傳出來，別人只會以為是她衛雪玢看見華勝廠掙錢了，就鬧著要爭股份呢，何況她現在已經不是當初的心境了，當初叫二哥私下做飯盒，衛雪玢確實是打了給自己掙點兒外快的主意，但現在不一樣了，比起掙錢，她更想試一試，看看自己能走到哪一步？

    “咱們的事別人怎么會知道？我不說你不說的？我說的是真心話，你要是不多收些，我這晚上連覺都睡不著，”華鎮真沒說假話，只要他一想到衛雪玢每天是如何奔波忙碌的，心里就特別心疼，而幫她的辦法除了自己事事搶先之外，就是在錢上彌補她一些了，“再說你，你也知道我家的情況，我不缺錢，我的事沒跟你說過，我媽再嫁之后雖然又生了一兒一女，但我爸到現在也只有我這么一個兒子，以后啊，他還得指望我打幡兒摔盆兒呢，這錢上，只要我要，他就沒有不給的！”

    只是他不耐煩理他爸，從來沒有伸過手兒罷了，“還有我爺，那離休老干部，工資可不是市長局長能比的，將來也都是我的！”

    衛雪玢被華鎮這番表白給逗笑了，“行了，別得瑟了，知道你家有錢，還不是一般的有錢，我還是那句話，爹有娘有，不如自有，你家再有錢，也不是你的，咱們啊，還是甩開膀子好好干，等將來啊，你從兜里給你爸媽你爺爺掏錢，多爽氣？”

    雖然衛雪玢說他們廠不掙錢，其實那是因為他們又開始搞這個脫粒機的原因，如果單純的說這兩個月賣飯盒，華鎮數學再不好，也算出來了，不但已經回了本兒，還真的破有富余，這以后再生產的飯盒賣出去，就是他們在純掙了，“我不是吹，咱們這脫粒機要是像飯盒這么好賣，用不了一年，我比他們都有錢！”

    “你確實不是吹，”開放之后富起來的人，可真不是吃公糧的人能比的，衛雪玢自然相信華鎮的話，“不管怎么說，咱們當初的協議不能變，就這么著吧，你要是覺得我吃虧了，你多干一點兒，”

    華鎮跟衛雪玢說著話，幾個小年輕兒已經把幾臺脫粒機給玩熟了，李春生好奇心強，還偷偷照著剛才華鎮的法子所脫粒機給拆了一遍，居然又給原封不動的給裝好了，“誒，真的華廠長說的那樣，cao作方便，拆卸清洗也方便??！”

    等人都散了，衛雪玢跟華鎮一人一臺脫粒機馱在車子后頭，就往機械廠找權師傅去了。

    “嗯，不錯，小馬辦事我最放心了，一點兒折扣都沒打，”權師傅滿意的檢查著衛雪玢他們帶來的兩臺樣機，“這直接鑄造的就是比手工出來的看著精細，”

    他斜了衛雪玢一眼，笑道，“沒少花錢吧？”大批量生產不費錢，前期的大頭兒主要就是模具上了，這一百臺，只怕不會便宜。

    華鎮夸張的把褲兜直接翻了個底朝天，“可不是么，老婆本兒全砸進去了！”

    “放心，這東西將來給你們全掙回來，”權師傅對脫粒機比旁人更有信心，“下來就是往外賣啦，恐怕比想像的要難?！?/br>
    衛雪玢點點頭，把自己的顧慮一一跟權師傅說了，“所以我想先弄幾個試點鄉，然后再慢慢往外推，”

    她笑著打趣華鎮道，“只怕等明年，你的老婆本兒才能再攢起來！”

    “沒事沒事，我不急，我連對象都沒有呢，要老婆本兒干啥？咱們廠子的事最重要，”華鎮嚇得連連擺手，“我可是發誓在先立業再成家的，咱們的廠開不好，我就不結婚！”

    “喲，小伙子有志氣，”不但是權師傅，連武慧在一旁也跟著笑了起來，“那哪兒行啊，這成家立業，兩者兼顧才是最好的?！?/br>
    第一批產品質量得到了權師傅的肯定，衛雪玢跟華鎮都很高興，回去的路上華鎮見衛雪玢一直低著頭不吭聲，“怎么了？又開始想下來的事了？”

    他太知道衛雪玢的性子了，那是個趕早不趕晚的，有想法的時候找人設計，有圖氏樣品了直接就找廠家，現在第一批產品出來了，恐怕恨不得明天就下鄉去，“你不是說先在洛平下頭的鄉找試點嘛，我跟你說，前陣子夾河鄉跟向陽鄉不是爭水打架了嘛？向陽鄉的鄉長被打傷了，來我們醫院住了些天，我陪著公安局的人了解情況，跟他混的挺熟，前兩天我給他打了個電話，把咱們脫粒機的事大概跟他說了說，”

    還說自己做事抓得緊，這華鎮不也走到前面了？“華鎮啊，你真是得了jiejie我的真傳??！好，人家鄉長咋說的？”

    “啥jiejie？我不是說了嘛，我不管你叫姐，”華鎮不滿的瞪了衛雪玢一眼，“你再在我跟前裝jiejie，我不說了啊?！?/br>
    “啥叫裝jiejie？本來就是你姐好不好？行行行，你不想叫姐，隨你的便，聽你叫聲姐我又不多長一塊兒rou，繼續繼續，”衛雪玢這會兒可沒有功夫計較華鎮的態度。

    衛雪玢也是有初步打算的，洛平鄉下逢五是各村趕大集的日子，她是準備在村民們到鄉里趕會的時候，擺攤重點兒宣傳，至于下來嘛，靠賣是不可能的，這一百臺，她也準備拿出一部分來，用租賃的辦法，既能回攏一部分資金，也能叫農戶們更直觀的感受一下有機器幫忙的好處。

    “我大概跟他說了，咱們又沒有啥框外的要求，就是在他們會上占一片兒地兒，然后你不是說要租給農戶嘛，這總不能咱們一家家打交道吧，我想著叫梁鄉長打個招呼，咱們在他們鄉下頭的村部試個點兒，由村里出面兒的話，咱們放心，人家農戶也放心不是？”自從聽了衛雪玢關于第一批脫粒機的營銷方案，華鎮也沒閑著，一點點兒想衛雪玢方案如何cao作才好。

    “嗯，你這法子好，鄉里肯出來打個招呼，確實比咱們一個村一個村兒跑有用的多，還有，我還有個想法，如果農戶沒錢的話，也可能用雞蛋換，”衛雪玢在農村呆過幾年，知道村里兒家家戶戶都是會喂幾只雞的，而雞蛋他們是輕易舍不得吃的，攢起來就是一家子的油跟鹽了，甚至有些時候，雞蛋還是能替代貨幣當錢使。

    “你的意思？”華鎮一笑，“你呀你呀，真是石頭都叫你熬出油兒了，這法子你非都想的出來?！?/br>
    不是衛雪玢想得出來，而是她在老家插過兩年隊，太了解當地的情況了，而洛平如今市場上的情況，經過上一世她更是一清二楚，“這行動之前不得把事情掰開了揉碎了里外里過上幾遍，不然真有什么意外，咱們的人在那兒干瞪眼嗎？”

    “是是是，你說的都對，就照你說的辦，你說吧，咱們啥時候走，還要準備啥？”華鎮也不跟衛雪玢爭，反正也是爭不過，“你發令，我執行?！?/br>
    “要準備的可多呢，后天才是向陽鄉的大集呢，時間還來得及，這樣吧下來的事我來弄，你就給我準備一樣東西就行，”衛雪玢故作高深狀。

    衛雪玢叫華鎮準備的東西也不算太難辦到，就是市醫院平時放音樂開大會用的擴音器跟大喇叭，華鎮就在辦公室上班，這根本就難不倒他，不過這會兒衛雪玢實在是弄不來錄音機，不可能像后來的人們推銷的時候那樣，放個音樂或者不停播個宣傳語啥的，這一點兒叫她十分的遺憾。

    為了能在向陽鄉打響他們華勝脫粒機的第一炮，衛雪玢干脆又往市戲校去了一趟，出錢雇了兩個學生，等到下鄉的時候，跟著他們一道兒下鄉，到時候現場給鄉親們唱上幾段兒，用來聚人氣，營造氣氛。

    等到他們要下鄉的時候，海明香也跑來了，她這些日子終于被衛二娘解了禁，可以隨意跑出來找同學朋友們玩了，偏衛雪玢忙的跟陀螺一樣，她在華勝廠跟春生他們聊了半天兒，就把衛雪玢這倆月干的大事兒都打聽了個清楚，這回又聽說衛雪玢要帶著他們廠的新產品下鄉，干脆就自動請纓跟著衛雪玢幫忙去，態度之堅決誰也休想攔得住，衛雪玢沒辦法，只能喊來了海智遠，沒想到海智遠卻格外的支持，在他看來，妹子成年呆在學校了對著書本，把人都快讀傻了，跟著衛雪玢到下頭看看，正好接受下再教育，省得她將來到了大城市，再忘了自己的根本。

    衛雪玢沒想到本來是想叫海智遠把meimei帶回去呢，沒想到卻給她拉來了個支援，而且她也覺得海智遠說的也有幾分道理，有道是讀萬卷書不如行萬里路，索性也不反對了，跟海明香定好了時間，到了大集這天，大家早早的就在華勝廠門口集合了。

    衛雪玢看著自己的隊伍，她跟華鎮，還有李春生焦紅梅，加個外援海明香，“走吧，咱們先到戲校去一趟，接兩個孩子?！?/br>
    “去戲校？干啥？”這個衛雪玢可沒的提前跟華鎮說，華鎮有些摸不著頭腦了，“人不夠使，叫上躍進他們?！?/br>
    “他們又不會唱戲，去干啥？”衛雪玢拍拍身邊的大喇叭，“你以為這是給你準備的？”

    海明香也糊涂了，“唱戲？你們賣脫粒機，還外帶唱戲？”

    “這個我知道，只要咱們這一開唱，老鄉們都過來了，”焦紅梅有生活經驗，“以前我跟著我奶，跑十幾里地看戲呢，咱們這下把戲送到他們跟前兒了，他們能不過來看？”

    “聰明，就是這個意思，等到集上，我跟華廠長去見鄉領導，怎么著也得跟人家打個招呼，你們呢，就攤子支開了，叫我請過來的兩個小同學就在咱們車上唱，春生昨天華廠長不是把這擴音器的連接方法跟你說了？這事兒你來負責，紅梅跟明香負責跟鄉親們講解咱們脫粒機的用法跟好處，記得嘴要甜，眼頭也要明?！?/br>
    “知道啦，姐，沒想到你當起領導來還挺回事的，我就說了嘛，你們家，你最能干了，”海明香聽著連連點頭，她這兩天也算是在華勝廠做足功課了，志氣滿滿的要挽起袖子大干一場，叫衛雪玢看看自己的實力。

    衛雪玢白了海明香一眼，“這就像領導了？那是你見的領導少，我跟你說，到地方你不能亂跑，聽著人家紅梅的?！?/br>
    焦紅梅看了一眼興致勃勃的海明香，笑道，“沒事兒，我跟著明香?！?/br>
    “這不是叫你們逛街呢，隨意誰跟著誰，我可把她交給你啦，她這些年一直待在學校里，門兒出的少，你管著她，”衛雪玢知道焦紅梅是怕自己護著海明香，她有話也不好直說，索性給她放權，“你可不許跟紅梅犯犟，不然下回可不帶著你了?！?/br>
    海明香嘻嘻一笑，“知道啦，咱們小時候哪會不是到了趕會的時候早早就跑出來了？沒事兒?！?/br>
    她見衛雪玢要拉臉，忙補充道，“我知道，你們這次是辦正事兒來了，不是咱以前那是來玩來了，不算！”

    作者有話要說：　　下午還有一更~

    努力看看能堅持五天不，堅持不下來，就慘了

    ☆、第95章 宣傳

    這兩年經濟慢慢恢復了, 上頭管的又不像以前那么嚴了, 鄉下的大集又開始辦了起來, 向陽鄉也是如此，衛雪玢他們來的雖然早, 但到地方的時候, 卻發現各村兒的農戶比他們來的還早呢。

    今天衛雪玢他們用的車也是華鎮去向運輸大隊借的, 他們的車一到地方, 把把全集上人的目光給吸引了，汽車本來就少見, 何況這車上還拉著一車的小男女呢？“哎，你們這是來干啥、不是抓人不叫擺攤兒的吧？”

    有膽小的已經開始收自己的雞蛋籃子了。

    “大娘沒事的, 我們也是學您, 來擺個攤兒，”衛雪玢連忙從車上跳下來攔住要走的村民，“你們繼續, 我們在路口就行了?！?/br>
    衛雪玢看華鎮帶著大伙兒把車上的桌子機器都抬下來擺好了，又把寫好的大招牌給架好, 又交代了春生跟紅梅幾句, 就往鄉里找梁鄉長去了。

    梁鄉長沒想到華鎮他們來的這么快，他看了看表，“這才幾點？我還準備開會呢！”

    “就知道您忙的很，我們才特意趕個大早兒不是？來來來，梁鄉長，看看我們的新產品, 您常年在基層，見多識廣，給提點兒意見，”華鎮裝作沒聽見梁鄉長的話，呵呵一笑，給梁鄉長還有他身邊的幾個干部散煙，“大家也來看看，指導指導?！?/br>
    “是啊，這是我們特意為了咱們鄉親們設計生產的脫粒機，可以代替手工剝玉米，速度快，還省力，老人孩子用起來就更方便了，”衛雪玢慶幸他們的脫粒機個頭不大，隨時隨地的可以為大家演示。

    “脫粒機？這剝個玉米都開始用機器了？還真是現代化啊，”大家都被衛雪玢擺在地上的小機器給吸引了，也不說開會了，“你剝剝我看看？”

    衛雪玢也不含糊，把機器擺好了，一邊放上他們配套的鋁盆兒，又從跨包里掏出幾個干玉米，嘩啦啦的給大家演示起來，“看看，快不？這用手剝一個的功夫，咱這機器就能剝四五個了！”

    “誒，這玩意兒有意思啊，來，我試下，”梁鄉長興趣也來了，從衛雪玢手里接過一根玉米棒子，親自試起來。

    等大家都試過了，華鎮跟著梁鄉長往他的辦公室里去，衛雪玢則在外頭收拾機器眼剝好的玉米粒兒，“我說這閨女，你們這脫粒機賣多少錢一臺？”

    衛雪玢看著眼前的干瘦老頭兒，“大爺，這脫粒機十塊一臺，”

    “唉，好是好，但這價錢也好啊，”那老頭兒咧嘴一笑，搖搖頭，“我看你們這一趟是白跑了?！?/br>
    “大爺，您就是咱們向陽鄉的？”衛雪玢沒正面跟老頭兒扯脫粒機到底貴不貴，“是在鄉里上班還是過來開會的？”

    “我是那邊百草坡的，我姓王，過來找梁鄉長說個事兒，這不，叫你們搶先了，”

    “那太對不住了，王大爺，”衛雪玢有些不好意思的笑了笑，“那我跟您打聽一下，要是我把這機器租給您，您不用買，干完活了還回來這樣能中不？”

    這個主意倒不錯，王大爺擰著眉頭，他覺得脫粒機不值得買，主要是覺得這東西干不了幾天活，卻要壓著家里的錢，實在是不劃算，但要是借來用用，干完活兒還回去，就掏點兒租機子的錢，那就劃算的多了，“你這主意不錯，說實話，你幾毛錢借咱用一天，就這機器的速度，家里的玉米一兩天剝完沒問題，那就劃算的多了?！?/br>
    “其實我覺得村里要是有手頭兒寬裕的人，自己買一臺，用完了就租給別家兒用，十塊錢還是挺劃算的，反正這鐵家伙想用壞可不容易，再不濟，最后不還能賣廢鐵？”衛雪玢笑瞇瞇的給王大爺出主意，“您覺得呢？”

    “那確實是，”王大爺心里已經開始算賬了，他兒子在上頭上班，閨女嫁了，家里的地就靠他們老兩口，買這么個東西回去，這玉米省的剝了，還能租給別家使使，這要不了兩年，本錢就回來了，剩下的就是清掙的了，“閨女，這東西要是壞了，管修不？”

    衛雪玢跟王大爺拉話兒可不是無的放矢，她一早就注意到了王大爺腳上那簇新的解放鞋，不但如此，王大爺剛才從兜里往外掏的還是大前門，“何止管修，我跟您說，我們廠子承諾了，頭一年不但包修，只要不是你們故意拿它出氣，摔了砸了，或者是用它敲釘子砸核桃，壞了我們還管給換臺新的！”

    誰會舍得那這么貴的東西當鍾子使？雖然這鐵疙瘩掂著是怪結實壓手的，王大爺深吸了一口煙，“你們說話算話？”

    “哪有啥不算話的？你也看見了，我們廠長跟梁鄉長是熟人，咱們總不會膽子大的跑到鄉政府來騙人的吧？我們廠子就在咱市醫院隔壁，您要是不放心，啥時候進城，拐過去看看不就知道了，”衛雪玢又把他們“贈送”的鋁盆兒遞給王大爺，“您看看這鋁盆兒用的料？多厚實？這也是我們廠子生產的，一臺機器我們送兩個鋁盆兒！”

    王大爺已經完全被說服了，“中，這臺機器我要了，我給你掏錢！”

    “那可不中！大爺，這臺機子我還不能賣給您呢，”衛雪玢笑著搖搖頭。

    “這是為啥？你逗老頭兒玩呢？”王大爺不樂意了，這么貴的東西他直接要了，這小閨女兒還不賣給他？

    “那倒不是，這不是已經拆封的嘛？我們廠子今天拉了一車脫粒機，就在集上設著攤位呢，一會兒我領您過去，咱再挑當新的，您當場試了拿走，中不中？這盆兒也給您拿兩個沒用過的，”衛雪玢得把王大爺請到現場去，起個示范作用。

    原來是這個原因，要說這脫粒機看著也挺新的，但挑臺新的更好，“那中，我等著你，一會兒你領著我過去?！?/br>
    “不急，我等您見過梁鄉長也行，”衛雪玢抬眼就看見華鎮跟梁鄉長說說笑笑的出來，“我們廠長出來了，您快去吧?！?/br>
    自己大老遠的跑來也不容易，王大爺沖衛雪玢揮了揮手，跑了過去。

    “咋樣？”衛雪玢見華鎮出來，忙過去問他戰況。

    “就按你說的，沒問題，他叫辦公室給咱們開一張介紹信，至于剩下的事，咱們自己談去，”華鎮把梁鄉長的話大概跟衛雪玢說了一遍，“走吧，咱們去見他們辦公室主任去?！?/br>
    等從鄉政府辦公室出來，華鎮見衛雪玢還不走，有些奇怪，“咋了？還有事？”

    “嗯，我等下王大爺，”衛雪玢把剛才的事跟華鎮說了一遍，佩服的華鎮五體投地，“你真是，太厲害了，這這么會兒功夫，就賣出去一臺？”

    “這也是趕巧兒了，是咱們運氣好，”衛雪玢也挺高興的，這也算是個開門兒紅了。

    等衛雪玢帶著王大爺到了他們的攤位前時，被嚇了一跳，原來正輛車都被圍住了，“讓讓，叫我們過去?！?/br>
    “嗐，擠啥擠，在這兒也能聽見，”原來這些人都是在聽戲的。

    衛雪玢她們好不容易擠到桌子前，“這段兒唱完先叫他們停一停?！?/br>
    “姐，你來了，快來快來，張叔叔相中咱們的脫粒機了，”海明香一看見衛雪玢過來，趕忙表功，“他家閨女跟我是同學，沒想到遇著了?！?/br>
    “張叔你好，”這還真是個驚喜，衛雪玢連忙迎過去，又從桌子后頭拿了張凳子請王大爺坐了，“我把新機器搬過來，你們慢慢挑?！?/br>
    原來這么貴的東西真有人買啊，這聽戲的群眾的注意力都被王大爺跟張叔給吸引了，“你們真買？”

    “這有啥真的假的？買就買了，你真覺得這東西不好？”自己兒子爭錢，月月往家寄錢，王大爺算是他們百草坡的闊氣老頭兒，他一邊認真的挑著脫粒機，一邊跟旁邊的老鄉搭話，“這報紙上收音機里都說啥現代化，我覺得這不就是現代化？這東西我買回去，也不光是我一家用，這四鄰八舍的大家都輕省不是？”

    張叔也是被海明香的建議給說動的，弄這么臺機器，他家地多，這收完玉米后光剝就得好幾天，現在用這個東西，快快兒干完了，他還能抽時間干別的呢，這農忙時節，時間最寶貴，尤其是這閨女還說了，可以租給別人，這樣一來，他家也不賠。

    這是真有人買啊，這下一直看熱鬧的都圍了上來，他們也不問衛雪玢這幾個賣家兒，都圍著王大爺跟張叔問起來。

    向陽鄉位置好，周圍四通八達，所以大集一開，四里八鄉人都過來了，剛才焦紅梅已經用大喇叭跟大家解釋了一陣兒了，這會兒衛雪玢看著人越來越多，干脆跳上車，叫華鎮把他們的脫粒機固定在車頂上，叫紅梅給她舉著喇叭，一邊演示，一邊跟大家講解。