眼看不管是寧啟言還是白誠毅，都不肯松口，非要給她們一層利潤，劉佳逼急了，直接說，如果非要分成的話，那以后她們家十二畝地就不和另外兩家合作了，他們家自己種，能種成什么樣算什么樣。

    寧啟言沒辦法，只好不再算家禽的分成。就算種了一年的地，他們也不敢讓這群孩子自己種，就他們那水平，收成減半都是輕的。

    不過撇開雞鴨，寧啟言后來搬下去的物資劉佳她們必須抽成，這樣蒼頂商店才能獨立出來。

    對于商店的成立，雖然寧家和白家都有參與和幫助，但他們兩家不打算占份額，所以商店只屬于王洋家六個孩子的。

    這樣的話，不管是寧啟言后來拿出來交易的物資，還是寧曉文自制的大醬、醬油等作為商品交易的東西，蒼頂商店就應該有一層交易分成。

    寧啟言講的很清楚，商店里雖然現在賣的東西都是他們家提供的，但以后想要發展起來，就不可能只賣他們一家的貨，還得發展其他供貨商。那么抽成就是必須的?；蛘哒f作為供貨商，寧家以批發價提供給蒼頂商店，而劉佳她們對外銷售就是以銷售價賣。中間的差價就是劉佳他們的利潤。

    對于這一點，寧啟言不會讓步，就連暫時沒有其他東西放在蒼頂商店賣的白誠毅一家也很贊同。

    劉佳和王媛媛猶豫半晌，最后點頭同意了。

    雖然感覺他們有點太占寧啟言的便宜了，但正如寧啟言所說，蒼頂商店想獨立發展，這一點是必須的。在商言商，情誼是情誼，不能混為一談。

    同意抽成是一方面，抽成比例又是另一方面。

    寧啟言和董文安想的多一些，提議百分之五抽成比例比較合適，這樣的比例在外人看，可能感覺有些高，畢竟什么力也不用出，供貨商還得送貨上門，作為蒼頂商店除了出面賣賣東西，還不用擔心壓貨問題，又沒有廣告宣傳等方面投入，這百分之五可是純利潤揣進腰包里。

    但作為第一批政府承認的商店，一旦新城建成，遷入新城，作為第一批選擇商鋪入駐的商店勢必地角會在新城政府規劃的主要商區，身價不同，交易量只要不自己作死，就可想而知。那時候可就有的是供貨商想要把商品塞進來了。

    這方面的考慮，現階段劉佳她們自己想不到，且考慮的沒有寧啟言和董文安全面，自然是吸取這兩人的意見。說白了，真正在討論的其實就是寧啟言和董文安兩人。作為正主的蒼頂商店完全屬于旁聽，順便等這兩人確定好以后，聽從他們的建議就好。

    不過劉佳接受百分之五的供貨商抽成比例，卻沒打算按這個對外的比例抽寧啟言的成。

    “百分之一?！眲⒓芽粗鴮巻⒀?，“啟言哥，我們拿剩下的百分之四換你們一直以來的扶持和照顧，是我們賺了，所以你也別推脫。還有大白哥，文安哥，其他所有哥哥們，你們也一樣，以后要是真倒蹬到什么東西，就放我們店里賣，咱們三家合作，你們兩家的東西只要我們店還在開，就永遠都是百分之一的抽成。其他的你們也清楚，我們一家子看似人最多，但真沒什么能頂事的，而且還都不是d市本地人，這場天災下來，注定我們差不多要把根扎在這了，以后還要你們幫忙照顧的地方很多，你們以后可別嫌煩?！?/br>
    劉佳說的認真，不只是王媛媛，汪洋、柯成偉、王志翔還有楊宇，都誠懇的看著寧啟言他們。

    寧啟言和杜程對視一眼，又看向董文安和白誠毅他們。

    董文安點點頭。

    寧啟言收回視線，笑著點了點劉佳他們六個人：“你們呀！”

    劉佳抿嘴笑笑，她知道他們幾個人的小心思寧啟言他們看得一清二楚。

    說好聽的是沖著寧啟言他們一直以來的照顧，自家才舍棄百分之四的利潤。其實自家退讓這一步，就以寧家和白家的為人，將來肯定還會繼續扶持自家，一直引導、指導到他們能夠承擔起這份才剛有了雛形的事業，直到他們能夠真正頂起這份事業，支撐起這個六人的大家庭。

    說白了，這百分之四的利潤，換來的是代替父母和學校，在他們成長起來之前另一種形式上的依靠和保護。

    劉佳他們的小心思也從來沒想過隱藏，也許是寧啟言他們從認識開始就沒有斷過的照顧和提點，讓他們從心里就有了信賴感和依靠感。所以等三家人一家一份的合同簽上所有人的名字以后，王媛媛長長的出了一口氣。

    “哈哈，以后你們就甩不掉我們啦！”

    看著美滋滋的王媛媛，董文安失笑道：“還真是群孩子??！”

    合同上只是注明了蒼頂商店對于寧家和白家提供的商品永遠只收取百分之一的提成，并沒有注明寧白兩家需要負擔的責任和義務。所以單看合同，寧白兩家純粹在占便宜，就算將來三家翻臉，有合同在手，蒼頂商店就得永遠憋屈著只能賺取那么點微薄的利潤，卻損害不到寧白兩家。

    說是甩不掉他們這幾個孩子，不就是賭準了寧啟言他們一家和白誠毅一家人的人品嗎？

    真正的商人怎么會這么感情用事？！

    所以說王媛媛他們還是些孩子，把這個世界，把人性想的太簡單了。

    不過被人這么信任，依賴，董文安不得不承認，感覺真的很溫暖。

    就在合同簽好，大家商量著準備為了以后的愉快合作三家一起聚餐，好好吃一頓的時候，曾經拿著營業執照卻被當成騙子的那兩位工作人員帶著三個中年人敲了敲柵欄門。

    “說什么呢？大老遠就聽見你們的笑聲?！惫ぷ魅藛T之一的楊博文笑著問。

    雖然第一次見面有些烏龍，但接觸以后，他們已經跟這群差點讓他們留下心理陰影的三家人熟悉起來。工作之外，還會偶爾上來換點東西回去。

    “最近生意好，我們開心啊?！蓖粞笮ξ倪^來開門。

    身后的寧啟言幾人不著痕跡的把合同收起來，雖然沒什么見不得人的，但也沒必要引起別人的注意，他們三家私下的抽成比例最好捂住了，多一事不如少一事。

    聽見汪洋的話，楊博文不由得看了眼柵欄邊的商品列表，一看不要緊，眼珠子差點瞪出來。

    “我去！你們行??！還有煙沒有？不對，一天外售三盒？那今天的肯定沒了，能預定不？還有……一人一個月限購兩盒？不是吧！我要多買幾盒還得換家里人上來買??？”

    一邊看，楊博文一邊忍不住就問了出來。

    他爹就是個老煙槍，現在到處都弄不到煙，每次煙癮一犯，就可著勁兒折騰他，要是能買到煙，甭管是不是他爹以前抽的牌子，只要是煙，就能救他出苦海??！

    第88章 合同

    隨著楊博文的話，另一位相熟的工作人員陳釗也顧不上帶來的三人，湊到柵欄邊一個個的看著上面寫著的商品清單和價格。

    “煙就不說了，肯定要，其他的好東西也不少啊，還有洗發水？價格還行，我來一瓶，還有……”

    汪洋開著門，看了看明顯已經忘了帶來的三人的楊博文和陳釗，又看了看被人遺忘卻也跟著忍不住往柵欄掛著的商品清單那瞄了一眼又一眼的三人。

    院子里的劉佳和王媛媛對視一眼，站起身走過來。

    看這情況，估計不買完東西，楊博文他們是不會進來了。

    “煙和酒要買的話得排號，其他東西可以直接交易?！?/br>
    楊博文他們連忙點頭，排號也沒問題，能買到就不錯了！

    眼見楊博文和陳釗二話不說先排上號，被他們帶上來的三位中年人猶豫片刻，也湊上來，報了名，排號買煙。

    煙這東西就算自家沒人抽，轉手就能倒賣出去，而且這家店雖然有限購，但價格真心不高，就算屯著也合適。

    排上號，定好日期過來取煙就行，劉佳她們也不收訂金，反倒是排號的人恨不得先把信用點轉過去，生怕到時候煙沒留住。

    不光是煙，其他的東西五人看了一圈后，也買了不少。

    該買的買完了，才想起來還有正事沒辦。

    陳釗摸了摸鼻子，帶著人走進院子，說明來意。

    原來楊博文和陳釗帶來的三人是山下換購點的工作人員，這次過來是聽說楊博文他倆經手的這家蒼頂商店有雞蛋、大醬等東西長期售賣，所以他們上來想了解下蒼頂商店目前的供貨量，如果數量可以的話，換購點想和蒼頂商店進行合作。

    原本換購點的人并沒有抱太大希望，一來雞蛋是蒼頂商店自家養的雞下的，楊博文他們來過幾次，對院子里的雞鴨數量大概心里有數，能合作的可能性不大，就連蒼頂商店自己都不夠賣的。

    而大醬到是不太清楚能不能大量供貨，如今店里賣的都是寧曉文自己做，早先那些收集來的袋裝醬料早就賣完了。自家做的東西數量上就得看原材料充不充足了，這一點楊博文他們不確定，所以才有了今天這一趟。

    但換購點的人看見新出來沒幾天的商品清單，心里對合作的事有了些把握。也許能夠合作的商品種類可以擴充一下。

    聽完他們的來意，正如他們所想，劉佳和王媛媛直接拒絕了家禽類的合作，不管是現在每天在賣的雞蛋，還是將來可能出售的整只雞鴨，自家商店都不夠賣，根本沒辦法合作。煙酒這些東西雖然足夠稀缺，但寧啟言手里的存貨并不是特別充足，能夠賣到什么時候還不一定，雞蛋和將來等數量充足以后直接售賣的雞鴨才是蒼頂商店立足的根本，絕對不可能自家不賣反倒提供給山下的換購點。

    對于劉佳和王媛媛的直接拒絕，換購點的人很理解，也就沒再試圖溝通。

    而醬料的供貨，劉佳直接看向寧啟言和寧曉文。

    換購點的人也不傻，一下子就明白真正供貨的就是這兩個長得很像的男人。

    “你們想要哪種醬？在賣的大醬還是其他的？”寧啟言直接問道。

    換購點的人眼睛一亮：“你們除了大醬還有其他的？”

    寧啟言點點頭，“現在在賣的是大醬，上面寫的醬油也是我們自家做的，如果不著急的話，入冬之前我們還能做成一部分辣醬?！?/br>
    不管是大醬還是醬油，市里的庫存其實還有一些，但是因為量小，不能像之前那樣無限制的任人購買，只能偶爾開放一部分庫存換購。

    而手工制作的醬料市里其實也在做，但是相比幾百萬人口的城市，政府找人做的那些杯水車薪，如果能從這邊合作一部分，自然更好。

    而對方最后說的辣醬，更是重中之重。之前為了種植糧食，市里根本沒分出多少地種植辣椒等作物，沒有原材料，純粹靠著收集物資時入庫的那行成品醬料，比大醬、醬油等調味品還稀缺。不說別的，冬天的時候辣醬辣椒類的東西格外受歡迎，如果能合作，那就是意外之喜了。

    “只要能保證質量，你們有多少我們要多少?！睋Q購點的人二話不說，直接許下承諾。

    寧啟言：“……”

    得了，他還想讓寧曉文估算下自家除了提供給蒼頂商店的數量以外，以現有的原材料，還能做出多少成品，然后好和對方合作。這下問都不用問了，只管往多的做吧！

    不過寧啟言頓了頓，還是開口：“合作方面我們也沒問題，但我們小門小戶的，做醬的瓶瓶罐罐不夠用。還有確切能出多少成品我們現在也不能保證，醬料需要的黃豆還在地里沒成熟，還有辣醬里的辣椒，也還沒……到貨?！?/br>
    換購點的人想了想，“裝成品的瓶瓶罐罐我們能提供，如果能簽好合同的話，我們可以讓人提前送上來，運費和瓶子費用你們不用管，咱們按照醬料成品的重量來算錢。辣椒的話……”說話的人頓了頓，雖然他很想問一下對方辣椒的來源，但怎么想對方也不可能會說出來，否則辣椒提供者被換購點截了胡，對方的生意就會被直接影響?！暗饶銈兪盏嚼苯芬院笞龀龀善?，給我們驗一下貨，沒有其他問題的話，再簽辣椒的合同?！?/br>
    寧啟言點點頭，沒有其它問題，現場就和換購點的人開始起草合同。

    起草的合同只是針對自制大醬和醬油這兩種。合同上并沒有注明將來寧啟言他們需要提供的成品準確數量，只是除開供給到蒼頂商店的數量外，所得成品全部交由換購點對外銷售，而換購點則有義務明示商品出自寧家。

    由于時間緊迫，寧啟言和寧曉文他們一時間也想不出給自家以后的出產商品掛上什么名字，干脆就統一品牌——“寧家”。

    至于除了蒼頂商店外，只能提供給換購點這一點，寧啟言沒有任何意見。

    現在真正能換購的商家很少，相比蒼頂商店這種私人開設的商店，哪怕有政府承認的營業執照，也遠遠比不上政府直接掌控的換購點的交易量。除了因為距離過遠而不愿來回上下山的人才會為了方便，就近到蒼頂商店買東西以外，只有類似于雞蛋、煙酒這種換購點稀缺的物資，大家才奔著蒼頂商店而來。

    所以和換購點合作，對于寧啟言預想的打開他們家商品的知名度很有利。

    確定好合同條款，雙方簽好合同，期限暫定為半年。

    現在全世界都處于百廢待興的狀態下，誰也說不準半年以后d市是什么樣，所以不管是寧啟言他們，還是換購點一方，都不想一次把合同的期限定的太長，如果一直合作愉快，半年后的情況變化不大，完全可以到時候續簽。

    送走楊博文他們五人，寧啟言看了看手里嶄新的合同，又從杜程衣兜里翻出之前和劉佳他們簽的合同，寧啟言突然笑了起來。

    “今天這是什么日子??！”

    一連簽了兩份合同，還是在這種重建還未展開的時候。

    董文安等人一直旁觀，現在也忍不住笑了起來。

    “這是預示著咱們會越來越好。所以必須慶祝！”寧曉文笑著感嘆。

    從糧食豐收，到蒼頂商店的營業執照，再到現在的合同。短短兩個月不到的時間，一掃地震之后一年多的迷茫和無措，越來越接近地震前的社會狀態。哪怕如今依舊物資匱乏，生活環境不夠舒適，依然掩蓋不了已經看見曙光的重建希望。

    “汪洋，你們幾個啥也不會的留下看店，劉佳，媛媛，還有文安，你們跟我上去，做大餐！”寧啟言一揮手，帶著一大半的人出了院子，往寧啟言自家的山洞走去。

    被嫌棄連打下手都不會的汪洋和柯成偉他們也笑嘻嘻的看著大家離開。

    雖然平時看不見，但一到做大餐的時候，寧啟言家總能拿出來不少好東西，他們一個個的就等著吃大戶就好。

    有了換購點的訂單，寧啟言他們除了當天的慶祝以外，第二天就投入到大醬和醬油的制作當中。

    地里的黃豆還沒有收獲，但空間里儲存的黃豆還有很多。之前每次做醬都是稱出十斤二十斤的小量制作，如今有了明顯期待他們做的越多越好的換購點訂單，他們完全可以放開手腳。眼瞅著地里的黃豆距離收獲不遠了，他們也不用顧及著家里現有的黃豆的存量，把所有空閑的壇子都洗干凈搬出來晾曬，寧曉文打算第一批就把這些壇子全部裝滿。

    不同于以前寧曉文一個人就能應付過來的小打小鬧，如今一家四口全上陣，就連地里的黃豆都是白誠毅他們幫著收回來的。

    有了新的黃豆補充，換購點又及時送來更多的壇子，寧啟言就算不想參合到制作醬料當中都不行。

    而杜程和胡子在平臺上的辣椒收獲以后，又補種了一季辣椒。就算辣醬沒有醬油和大醬受眾面廣，單是成熟的辣椒，換購點就愿意高價收購，所以算來算去，還是種植辣椒的性價比最高。

    補種辣椒之后，杜程和胡子也沒閑下來幫寧啟言和寧曉文的忙，而是抓緊時間把平臺的大棚支上。

    隨著忙忙碌碌中時間的流逝，不知不覺中，山里的氣溫已經下降，地震后d市的季節中，春秋兩季的時間縮短到只有一個多月，冬季的嚴寒和夏季的高溫卻明顯延長。

    十月份一連兩場瓢潑大雨之后，仿佛瞬間就沒了之前的炎熱，等到十一月初，已經有了往年初冬才有的寒意。